10 consejos para una estrategia efectiva de networking

El networking es una de las formas más efectivas de encontrar nuevas oportunidades profesionales, ya sea que esté buscando un nuevo puesto, regrese al trabajo después de una pausa profesional, busque un ascenso o busque establecer su propio negocio.

Las redes pueden ayudarte a conocer los trabajos antes de que se anuncien ampliamente. A menudo, los trabajos no se anuncian en absoluto y el trabajo en red es una forma efectiva de encontrar estas oportunidades “ocultas”. Te dará una ventaja en el proceso de reclutamiento si te acercas a una empresa a través de una referencia o presentación personal, en lugar de “ir en frío”.

¿Qué es la red?

Podría asistir a reuniones en un instituto profesional, una conferencia, un seminario o una exposición. Podría ser llegar y conectarse con colegas anteriores, clientes, competidores y proveedores.

Haga de las redes un hábito para crear un recurso rico y diverso al que pueda recurrir cuando lo necesite.

10 consejos para una estrategia de red efectiva

Crea un directorio de tu red

Piensa en las personas con las que has trabajado: gerentes anteriores, clientes, proveedores, asociados y otras personas que conoces. Crea una lista y luego clasifica a tus contactos por lo valiosos que crees que serán para ti y por lo cómodo que te sientes al acercarte a ellos. Trate de pensar más allá de su círculo inmediato de amigos, familiares y colegas. Nunca puedes predecir quién sabe quién, y quién será capaz de presentarte a alguien que podría mover tu carrera en una nueva dirección.

Cuando se trata de comunicarse, comience con las personas con las que se siente más cómodo al ponerse en contacto, pero que pueden no estar en la parte superior de su lista de “valor para mí”. Esto le ayudará a entrar en el movimiento de la creación de redes y construir su confianza. Además, si las cosas no salen según el plan, no has desperdiciado un contacto de mayor valor.

Planifique con anticipación

Averigüe lo que desea lograr con cada conversación. ¿Estás buscando más presentaciones? ¿Pueden aconsejarle sobre su CV o presentarle a alguien que está contratando? ¿Pueden sugerir alguna organización que pueda estar buscando nuevos talentos? ¿Podrían darte consejos o información sobre un sector en particular?

Saber lo que quieres de cada uno de tus contactos hará que sea más fácil acercarte a ellos con confianza.

Haz que tu tono de ascensor sea correcto

Cuando estés en red, es probable que solo tengas un poco de tiempo con cada persona. Si conoces a alguien en un evento, es posible que solo tengas unos minutos. Por lo tanto, es esencial que seas capaz de describirte a ti mismo de manera sucinta y con confianza. Este es tu discurso en el ascensor. Solo deberían ser 20-30 segundos.

Este es un ejemplo:

“Ayudo a las empresas a aumentar sus ventas y ganancias”. Esto es mucho más claro que “Soy un gerente de desarrollo de negocios” e inmediatamente transmite el valor que puede agregar a un negocio.

Reciprocate

Esta es una de las reglas de oro de las redes. Muchas personas estarán abiertas a compartir sus ideas y ocasionalmente sus contactos con usted, pero usted debe estar dispuesto a ofrecer su ayuda y consejo a cambio. Si no estás dispuesto a corresponderte, es posible que la gente esté menos dispuesta a ayudarte.

Intenta presentar a las personas de tu red que tienen intereses compartidos. Cuanto más se le conozca como alguien que conoce a personas interesantes, más personas querrán estar vinculadas a usted y más efectiva será su red.

Use LinkedIn

En primer lugar, asegúrese de que su perfil esté actualizado y completo. También es importante que tu perfil de LinkedIn coincida con tu CV. A continuación, puede comenzar a conectarse con personas relevantes, unirse a grupos relevantes y contribuir a las discusiones sobre su industria elegida.

Asistir a eventos

CABA y el ICEAW organizan eventos regulares para miembros pasados y presentes del ICAEW y estudiantes de ACA. Esta es una excelente manera de generar confianza, establecer nuevas conexiones y mantenerse al día con los últimos desarrollos en su industria. Echa un vistazo a lo que se avecina o encuentra más eventos de networking en tu área local.

Escucha y crea relaciones

Los networkers más efectivos son excelentes oyentes. Escuchar de forma activa o incluso empática te ayudará a construir relaciones fuertes y más productivas. Para empezar, el lenguaje corporal positivo, como asentir con la cabeza, inclinarse hacia alguien y mantener el contacto visual, indica que estás prestando mucha atención.

Mejore sus habilidades de comunicación con estos consejos principales.

Nutre su red

Al igual que cualquier relación, sus conexiones profesionales deben mantenerse para seguir siendo efectivas. Establezca recordatorios para usted mismo para comunicarse de vez en cuando para ayudarlo a fortalecer sus lazos. No tienes que esperar hasta eventos formales de networking para hacer contacto. Una reunión en el café o el almuerzo podría dar más espacio para que una relación crezca.

Red interna

No se quede atascado detrás de su escritorio, trabajando de forma diligente pero anónima. Procure conversar con la gente internamente, en el ascensor, en el enfriador de agua, para que cuando aparezca su nombre, siempre tenga un defensor.

Eleva tu perfil

¡Toca tu propia trompeta, suavemente! Asista a reuniones profesionales, conferencias y conferencias, y participe donde pueda. De esa manera, es más probable que la gente piense en ti cuando surja una oportunidad.

¿Nervioso por el networking? Trabaja de forma individual con un entrenador de carrera profesional para crear un elevator pitch de alto impacto y mejorar tus habilidades de comunicación. Póngase en contacto para obtener más información.