15 Formas de Reducir el Coste por Clic en Google y Facebook Ads
Con el torbellino de cambios en el ecosistema de marketing del año pasado, muchos de nosotros hemos tenido que revisar lo que es realista en términos de nuestro ROI publicitario. Y aunque hay muchas métricas de PPC que impactan en el ROI, hoy quiero ampliar el costo por clic (CPC).
Así que, usando los datos más recientes disponibles, voy a ayudarte a::Facebook Instagramer
- Averigua el coste medio por clic en 2021 para anuncios de Búsqueda, Visualización, Compras, Facebook e Instagram.
- Vea cómo se comparan estos CPC entre sí y con años anteriores.
- Reduzca su costo por clic con 15 consejos específicos de la plataforma
Así que comencemos con Google Ads.
Cómo reducir el costo por clic de Google Search ads
La búsqueda de Google sigue siendo el punto de partida de cualquier anunciante digital para aumentar su presencia en línea. Sin embargo, el costo de ejecutar anuncios de búsqueda de Google aún desconcierta a muchos.
¿Cuál es el CPC promedio de Google Search ads en 2021?
En los últimos cuatro años, el CPC promedio de los anuncios de búsqueda de Google ha oscilado entre $2,39 y 2 2,69. Ese promedio es ligeramente elevado por el sector legal y el gobierno. Nuestros últimos datos proporcionan un CPC promedio de 2 2.39 ,pero si excluye la industria legal de la lista, el CPC promedio es de 1 1.72.
CPC históricos de Google Search ads:
- 2018: $2.69 (que van desde $1.16 – $6.75)
- 2019: $2.41 (desde $1.30 – $6.35)
- Abril de 2020: $2.76 (desde $0.82 – $10.96)
- Junio de 2020: $2.39 (desde $0.21 – $15.82)
Echa un vistazo a las últimas métricas de publicidad en búsquedas, incluido el CPC, aquí.
Aunque los anuncios de búsqueda han existido por más tiempo en el mundo de la publicidad digital, las personas todavía sienten que tienen dificultades para perfeccionar su receta de bajo CPC. Pruebe estos tres consejos como una forma de ahorrar:
Elija sus palabras clave sabiamente, ¡y no se limite a buscar la más barata!
La investigación de palabras clave es un hecho cuando se trata de Búsquedas en Google, pero no solo estamos hablando de descartar las palabras clave más caras en promedio. De hecho, no ignores ninguna palabra clave en función del precio, sino que elige según el volumen y los tipos de consultas de búsqueda que deseas atraer.
Por ejemplo, si tu palabra clave de mejor conversión también es la más cara, no querrás perderte todas esas conversiones en nombre de la frugalidad. Pero es posible que desee reducir el tamaño de su lista de palabras clave para ahorrar en gastos en otros lugares mientras puja por esa palabra clave de alta conversión.
O bien, una palabra clave más cara puede tener un volumen de búsqueda promedio más alto, lo que podría equivaler a atraer más clics a su sitio web, aumentando su CTR esperado. Esto mejora su Puntuación de calidad, lo que le permitirá obtener más clics por menos a largo plazo.
En resumen, aún puedes elegir tus palabras clave según el costo. Pero asegúrate de considerar también el volumen y la intención detrás de esas palabras clave. Tener una mezcla saludable de palabras clave de bajo costo y palabras clave de alta recompensa asegurará que obtenga el CPC más bajo posible sin sacrificar la calidad o cantidad de conversión.
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Mejora tus anuncios y páginas de destino para elevar tu Puntuación de calidad
Recuerda que las pujas son solo la mitad de la batalla cuando llega el momento de pagar por un clic en una subasta. Por ejemplo, un anunciante con una puja baja pero una Puntuación de calidad alta aún podría ganar la subasta y tener más probabilidades de obtener un clic más barato (este es un caso en el que la puntuación de calidad importa).
Google está dispuesto a hacer ese intercambio porque quiere ganar tanto dinero como sea posible con los anuncios de búsqueda pagados sin sacrificar la experiencia del usuario. Google aceptará una oferta que resulte en un clic más barato si significa que el anuncio será de mayor utilidad para el espectador (en otras palabras, una puntuación de calidad más alta).
Además del CTR esperado, tu puntuación de calidad de palabra clave también tiene en cuenta la relevancia del anuncio y la experiencia de la landing page. Para tus anuncios, trata de ahorrar tiempo para actualizarlos regularmente e incluir las palabras clave recién agregadas. También puedes echar un vistazo a las sugerencias de Google directamente desde la sección editor de anuncios de la plataforma para ver dónde está la fuerza de tu anuncio actual y dónde puedes mejorar.
En cuanto a tus páginas de destino, asegúrate de que tus palabras clave principales estén en la página como lo harías con el texto de tu anuncio, y sigue estas prácticas recomendadas para las páginas de destino.
Pruebe la Red de socios de búsqueda
La Red de socios de búsqueda de Google permite que sus anuncios se muestren en cualquier sitio adicional con una función de búsqueda en línea que pertenezca a la familia Google. Históricamente, los clics de los socios de búsqueda pueden ser más baratos, ya que pueden ser menos competitivos. Puedes elegir tu campaña en estos y medir los resultados en comparación con el SERP de Google cuando quieras, lo que lo convierte en una excelente manera de probar clics más baratos.
Cómo reducir el coste por clic de los anuncios Display de Google
Los anuncios Display de Google se comportan de manera diferente a los anuncios de búsqueda de Google, lo que hace que las estimaciones de costes sean aún más confusas. Para ayudar, estos son nuestros datos más recientes para Google Display:
¿Cuál es el CPC promedio de los anuncios de Google Display en 2021?
En los últimos cuatro años, el CPC promedio de los anuncios Display de Google ha ido disminuyendo. Basado en nuestros datos históricos, ha caído de $0.66 a 0 0.41. Si eliminas las ocasiones y regalos atípicos, verás un CPC aún más bajo de 0 0.34.
CPC de Pantalla Histórica
- 2017: $0.67
- 2018 $.63 (desde $1.16-$6.75)
- 2019: $0.59 (desde 0 0.60 -$.81)
- Abril de 2020: $0,41 (desde $0.28-$1.01)
Reducir los CPC para los anuncios Display de Google no es un objetivo común, ya que a menudo son centavos por clic. Aún así, aún debe mirar sus esfuerzos de publicidad de manera integral para que pueda ver dónde puede ahorrar para compensar las áreas que valen la pena gastar extra.
Aquí hay algunas ideas para reducir aún más los CPC de pantalla para que pueda ahorrar ese gasto en palabras clave potencialmente más caras y de mayor valor en la búsqueda.
Exclusiones de apalancamiento
Dado que los anuncios de display son elegibles para mostrarse en cada esquina de la Red de Display de forma predeterminada, es importante usar exclusiones para evitar gastar en clics más caros que son irrelevantes. Hay exclusiones normales disponibles para todos los tipos de campaña que también puedes aplicar para Mostrar, como ubicaciones.
Además de los elementos básicos imprescindibles, como las ubicaciones, aquí hay algunas exclusiones específicas de la pantalla que también querrá consultar:
- Temas: ¿Hay algún tipo de páginas que contengan contenido relacionado con temas que no se ajusten a tu anuncio gráfico?Audiencias
- : ¿Hay audiencias adicionales a las que no quieras mostrarlas? Por ejemplo, tus convertidores o tus audiencias de remarketing.
- Colocaciones: ¿Quieres mostrarlo en todo tipo de sitios web o aplicaciones? Por ejemplo, los juegos de aplicaciones móviles podrían dar lugar a clics accidentales si consideras que la ubicación no es la mejor opción para tu negocio. Excluir las ubicaciones de aplicaciones móviles y juegos es una estrategia popular para reducir el costo por clic.
Puedes actualizar y administrar fácilmente las exclusiones de pantalla con las Listas de exclusión dinámicas de Google.
Reevaluar tu puja
Cuánto estás dispuesto a pagar por clic se correlaciona con cuánto está dispuesta a aceptar la plataforma. Si bien la competencia y otros factores te ayudan a determinar cuánto pujar en tus grupos de anuncios de Display (la puja manual solo se establece en el nivel de grupo de anuncios en Display), también puedes intentar reducir tu puja de CPC máximo para obtener solo clics que se ajusten a tu presupuesto.
Sin embargo, si estás en una estrategia de pujas automatizada, no siempre puedes hacer esa llamada específica (a menos que ajustes el objetivo, el máximo o el objetivo de la estrategia). Tu mejor apuesta es probar A / B cualquier estrategia de puja que creas que funciona mejor para ti.
Prueba A/B la segmentación de tu público
Además de probar diferentes formas de pujar para obtener la puja más baja posible, también puedes aplicar múltiples audiencias a tu campaña de Display y comparar cuáles obtienen los CPC más bajos. Ahora, puedes abordar esto de manera similar a cómo elegirías palabras clave para una campaña de búsqueda.
La audiencia con la recompensa más alta puede no tener el CPC más bajo. Sin embargo, no querrás que todos tus huevos estén en una sola canasta. Lo mejor es probar varias audiencias para ver cuál aporta el mejor beneficio por su dinero, o para tener un equilibrio saludable de una audiencia de alta recompensa que trabaja para usted junto con una audiencia de bajo costo.
Cómo reducir el coste por clic de los anuncios de Google Shopping
Las campañas de Google Shopping pueden ser difíciles de manejar, ya que tienen una infraestructura diferente a la que podría estar acostumbrado en la búsqueda o la visualización.
¿Cuál es el CPC promedio de los anuncios de Google Shopping en 2021?
Según nuestros datos más recientes, el CPC promedio de los anuncios de Google Shopping es de 0,58 USD, que oscila entre 0 USD.17 – $1.55.
CPC históricos de Google Shopping
- 2019 $0.66 (que van desde $0.34-$1.09)
- Abril de 2020: $0.66 (desde $0.29-$1.07)
- Junio de 2020: $0.58 (desde $0.17-$1.55)
Reducir el CPC de Google Shopping es similar a cualquier cosa en PPC—¡tomará tiempo y paciencia! Aquí hay algunas maneras en que puede obtener una ventaja ahora para ver resultados de CPC más bajos a largo plazo:
Crea listas de palabras clave negativas que incluyan algunos competidores
Dado que no puedes elegir tus palabras clave en las campañas de Google Shopping, el núcleo de cualquier campaña de compras sólida es una lista de palabras clave negativas saludables. Pero, ¿cómo se puede optimizar esa lista para el CPC?
Sabemos que una competencia más intensa en el SERP puede aumentar los precios del CPC. Puede ser una buena idea negar los nombres de grandes marcas de la competencia que no se sienten bien con sus productos para PYMES en la SERP. De esta manera, estás en igualdad de condiciones y no pagas por clics más caros porque estás mostrando al lado de productos de grandes marcas.
Pruebe la estructura de “prioridad” para pujar
Cuando priorice la estructura de su campaña de compras según el tipo de tráfico que atraerán los productos subdivididos, podrá dividir sus pujas para ahorrar en su CPC general.
Por ejemplo, la competencia por búsquedas más genéricas es mayor, además de que la audiencia es más alta en el embudo. Por lo tanto, no querrás desperdiciar tus pujas altas en búsquedas que tienen una menor probabilidad de conversión. Pero sería genial si pudieras capturarlos.
Al seguir la estructura de la campaña de pujas prioritarias, estás siendo reacio al riesgo con el CPC y sigues ayudando a escalar tus campañas.
Optimiza los atributos de tu fuente de productos
Google hace coincidir tus productos con las búsquedas basadas en tu fuente de productos. Si tus atributos están fuera de control, tienes una mayor probabilidad de desperdiciar tu CPC en clics irrelevantes.
Si sientes que tu CPC de compras ha sido alto, da un paso atrás y mira tu feed de productos. ¿Todos los atributos son precisos para cada producto? ¿Hay alguna forma de modificar la forma en que asigna los atributos de sus productos para que coincidan mejor con la intención de búsqueda ideal?
Responder a estas preguntas y optimizar manualmente tu feed de compras te ayudará a guiar a Google para que haga coincidir tus listados de productos con las mejores búsquedas posibles para maximizar el valor de cada clic que hagas.Facebook ads es una bestia completamente diferente a Google porque no puedes mostrarla en el comando de un buscador.Facebook Ads es una bestia completamente diferente a Google porque no se puede mostrar en el comando de un buscador. Por Facebook, Messenger y Whatsapp, no solo puedes aparecer mientras alguien se desplaza por las aplicaciones de Facebook (esto incluye Facebook, Messenger y Whatsapp), sino que también puedes hacer el clic más barato posible.
¿Cuál es el CPC promedio de Facebook Ads en 2021?
Para todos los objetivos de campaña, el CPC promedio de Facebook Ads es de 0,97 USD, con un rango de 0,25 USD (ventas por catálogo) a 3,30 USD (reconocimiento de marca).
Obtenga más información sobre los costos de los anuncios de Facebook aquí.
Facebook Facebook ofrece una serie de ajustes interesantes que puedes hacer para reducir el CPC:
Prueba A/B el copy de tu anuncio
Una de las formas más fáciles de optimizar para obtener clics más baratos en Facebook es intentar ajustar el copy de tu anuncio en Facebook. Te sorprendería cómo dos anuncios diferentes dentro del mismo conjunto de anuncios pueden generar dos CPC promedio completamente diferentes.
Esto se debe a que el aprendizaje automático de Facebook clasifica tu anuncio antes de decidir cuándo, dónde y con qué frecuencia mostrarlo. Si Facebook determina que el texto de tu anuncio y las imágenes no generarán acciones, terminarás pagando más por el clic de ese anuncio.
Para probar A / B tus anuncios de Facebook, intenta intercambiar imágenes, cambiar los botones de llamada a la acción o cambiar el texto para mejorar la salud del CPC de tu anuncio de Facebook.
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Elige tu objetivo de campaña sabiamente
Elegir el objetivo equivocado puede ser un costoso error publicitario de Facebook.
El objetivo de tu campaña de Facebook determina cómo se publicará tu anuncio. Al igual que las estrategias de pujas automatizadas de Google, ciertos objetivos pueden resultar en un CPC más alto a medida que priorizan otras acciones.
Por ejemplo, un objetivo de campaña optimizado para conversiones puede optar por mostrarse en momentos en que el CPC es más alto porque es más probable que realice conversiones. Tu mejor opción es probar un objetivo de campaña que se alinee mejor con tu objetivo final, y si no estás seguro, divide tus campañas para probar dos objetivos simultáneamente.
Prueba la programación de anuncios
La programación de anuncios es una función que ahorra dinero y que puedes aplicar a los conjuntos de anuncios de tus campañas de Facebook.
Aunque esta función solo está disponible si tienes un presupuesto de por vida, puedes aprovechar la programación de anuncios como una forma de controlar en general tus costos de Facebook e incluso tu CPC porque haces la llamada cuando se muestran tus anuncios.
Por lo tanto, si notas que has estado obteniendo clics irrelevantes que están aumentando tu CPC pero no la conversión, es posible que quieras pensar en qué momentos tu audiencia valorará más tu anuncio. Si eres una barra de desayuno y tus anuncios de Facebook se muestran durante la hora de la cena o después de horas, ¡entonces podrías estar aumentando tu CPC con clics desperdiciados!
Facebook Instagram Ads instagramcomo reducir el coste por clic
Bajo el paraguas de la plataforma de Facebook, los anuncios de Instagram viven dentro de otra web social que puede ser difícil de desentrañar cuando se trata de organizar tu CPC.
¿Cuál es el CPC promedio de anuncios de Instagram en 2021?
El CPC promedio de Instagram es de 1 1.23 en todos los objetivos de la campaña, con un rango de $.20 (tráfico) – 7 7.00 (generación de leads).
Vea más costos de publicidad en Instagram aquí.
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El CPC de tu anuncio de Instagram actual no es el fin, ¡todo, todo! Instagram Facebook Puede trabajar para conseguir un CPC más bajo con las siguientes optimizaciones:
Personalizar ubicaciones
Si está publicando anuncios solo para Instagram desde la plataforma de Facebook, ya sabe que puede personalizar sus ubicaciones. Sin embargo, incluso dentro de las ubicaciones de Instagram hay varias formas de mostrarlas: en historias, Feeds de noticias y más. Asegúrate de seleccionar las ubicaciones de Instagram que mejor se adapten a tu tipo de anuncio. No Instagram no es una forma de perder clics en el Feed de noticias si solo quieres que tu anuncio de vídeo de Instagram se muestre en los Carretes de Instagram, etc.
Sé selectivo con tu segmentación
Con una plataforma tan saturada, es vital ser exigente con respecto a quién se muestra tu anuncio en Instagram. Para salvarte de un CPC alto, es posible que no quieras lanzar una red amplia. Con tantas opciones de audiencia entre las que elegir, no tengas miedo de reducir la audiencia por edad, ubicación e interés al configurar tu conjunto de anuncios.
Concéntrate en el engagement
Después de configurar tu conjunto de anuncios para segmentación y ubicaciones específicas, concéntrate en el contenido del anuncio que genere engagement. Cuando tus anuncios generan acciones como comentarios, me gusta y compartidos, el algoritmo de Instagram te posicionará más alto.
No solo eso, sino que tus anuncios tendrán más probabilidades de generar conversiones y crecimiento porque están captando la atención de tu audiencia. Para empezar, prueba un anuncio de vídeo de Instagram o usa la copia de tu anuncio para incentivar a tu audiencia a participar en los comentarios.
Facebook Instagram Cómo reducir el coste por clic en Google, Facebook e Instagram
Cubrimos mucho en este post, así que recapitulemos.
Para reducir el CPC en los anuncios de búsqueda de Google:
- Elija sabiamente las palabras clave (¡no solo en función del precio!).
- Mejore sus anuncios y páginas de destino para obtener una puntuación de calidad
- Pruebe la Red de socios de búsqueda
- Según nuestros datos más recientes, el CPC promedio de los anuncios de búsqueda de Google en todas las industrias es de $2,39 (que oscila entre 0 0,21 y 1 15,82).
Para reducir el CPC en los anuncios Display de Google:
- Exclusiones de apalancamiento
- Reevaluar tu puja
- Prueba A / B tu segmentación de audiencia
- Según nuestros datos más recientes, el CPC promedio de los anuncios de Display de Google en todos los sectores es de 0,41 USD (entre 0,28 y 1,01 USD).
Para reducir el CPC en los anuncios de Google Shopping:
- Crea listas de palabras clave negativas que incluyan competidores
- Prueba la estructura de pujas de “prioridad”
- Optimizar atributos de fuente de productos
- Según nuestros datos más recientes, el CPC promedio de los anuncios de Google Shopping en todos los sectores es de 0,58 USD (entre 0,17 USD y 1,55 USD).
Para reducir el CPC en Facebook ads:
- Prueba A/B el copy de tu anuncio
- Elige bien los objetivos de la campaña
- Prueba la programación de anuncios
- El CPC promedio de los anuncios de Facebook es de 0,97 USD (que oscila entre 0,25 USD y 3,30 USD).
Cómo reducir el CPC en los anuncios de Instagram:
- Personaliza las ubicaciones
- Sé selectivo con la segmentación
- Céntrate en el engagement
- El CPC promedio de los anuncios de Instagram es de $1.23 (que va de 0 0.20 a 7 7.00).
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