5 Estrategias de Precios de Mezcla de productos

Los productos que forman parte de él están todos interrelacionados, sus precios están en conjunción entre sí. Por lo tanto, la estrategia para establecer el precio de un producto a menudo tiene que cambiarse cuando el producto forma parte de una mezcla de productos. Entonces. la compañía busca un conjunto de precios que maximicen los beneficios en la mezcla total de productos, en lugar de en el producto individual. Dado que los diversos productos de la mezcla tienen demanda y costos relacionados, pero se enfrentan a diferentes grados de competencia, la fijación de precios es difícil. Por lo tanto, echaremos un vistazo de cerca a las cinco estrategias (o situaciones) de precios principales de la mezcla de productos.

5 Estrategias de Precios de mezcla de productos

Precios de línea de productos

Dado que las empresas generalmente desarrollan líneas de productos en lugar de productos individuales, los precios de línea de productos juegan un papel decisivo en las estrategias de precios de mezcla de productos. Por ejemplo, cuando mira una marca de automóviles como Audi, verá una relación entre las diferentes series y sus precios. El modelo de entrada, el Audi Al, le cuesta menos que el coche de gama alta A8.

Precio de producto opcional

Precio de producto opcional es el precio de productos opcionales o accesorios junto con el producto principal. En muchos casos, puede comprar productos opcionales o accesorios junto con el producto principal. Por ejemplo, al pedir su coche Audi nuevo, puede optar por pedir un sistema GPS y un sistema de entretenimiento avanzado. Sin embargo, para la empresa, el precio de estas opciones no es fácil. Deben decidir cuidadosamente qué artículos incluir en el precio base y cuáles ofrecer como opciones.

Precios de productos cautivos

Hablamos de precios de productos cautivos cuando las empresas fabrican un producto que debe usarse junto con el producto principal. Por el contrario, en la fijación de precios de productos opcionales, debemos pensar en productos que se pueden comprar/vender con el producto principal. Ejemplos de precios de productos cautivos son los cartuchos de cuchilla de afeitar y los cartuchos de impresora. La fijación de precios de productos cautivos es una estrategia extremadamente poderosa en el conjunto de estrategias de fijación de precios de mezcla de productos. Productores de los principales productos, p. ej. las impresoras y las maquinillas de afeitar, a menudo les ponen un precio muy bajo y establecen un marcado alto en los suministros que necesita para operar los productos principales.

Precio de subproductos

El precio de subproductos se refiere a establecer un precio para subproductos para hacer que el precio del producto principal sea más competitivo. Es el resultado del hecho de que la producción de productos y servicios a menudo genera subproductos. A menudo, estos subproductos (como productos vendidos por separado) no tendrían ningún valor y deshacerse de ellos es costoso. Esto aumentaría el precio del producto principal. Pero mediante el uso de precios de subproductos, la compañía intenta encontrar un mercado para estos subproductos para ayudar a compensar los costos de eliminación de ellos y hacer que el precio del producto principal sea más competitivo.

Precio del paquete de productos

La última de las estrategias de precios de combinación de productos precio del paquete de productos. Al utilizar los precios de los paquetes de productos, las empresas combinan varios productos y ofrecen el paquete a un precio reducido. El mejor ejemplo es probablemente un menú en McDonald’s: obtienes un paquete que consiste en una hamburguesa, papas fritas y un refresco en un Internet reducido También, compañías como Sky, Telecom y otras compañías de telecomunicaciones ofrecen TV, teléfono y conexiones a Internet de alta velocidad como un paquete a un precio combinado bajo. Para la empresa, la fijación de precios por paquetes de productos es una estrategia de precios de mezcla de productos muy efectiva: puede promover las ventas de productos que los consumidores no comprarían de otra manera.