5 Maneras Seguras de Aumentar el Volumen del Paciente

¿A menudo se encuentra pensando en formas de aumentar el volumen de su paciente?

En un mundo perfecto, no tendría noches de insomnio en campañas de marketing improductivas ni se preocuparía por gastar una fortuna para atraer a más pacientes y lograr un resultado final más saludable. Pero no estamos viviendo en un mundo perfecto! Siendo realistas, la mayoría de los consultorios médicos de tamaño pequeño a mediano tienen más ideas sobre cómo aumentar el volumen de pacientes que los recursos disponibles.

Entonces, ¿qué debe hacer y por dónde comenzar si está buscando adquirir más pacientes?

Aprender a atraer a más pacientes y aumentar el volumen del paciente es una habilidad esencial para un vendedor de atención médica. Incluso si no te consideras un vendedor de atención médica en el sentido clásico, necesitas entender que las posibilidades de encontrar nuevos pacientes van desde llamadas en frío hasta el uso de trucos de marketing digital como la optimización de motores de búsqueda (SEO) y el marketing en redes sociales.

Las estrategias para aumentar el Volumen de Pacientes

La excelente atención al paciente y la entrega de una experiencia positiva son necesarias para atraer y retener a los pacientes. Aún así, necesitará aprender consejos avanzados de marketing de atención médica si desea aumentar el volumen de pacientes. Aquí hay varios consejos que puede usar para traer más pacientes a la puerta.

Construir Relaciones Sólidas con Pacientes existentes

Si tiene problemas para expandir su base de pacientes, es posible que esté reduciendo inconscientemente su enfoque y perdiendo la marca con posibles nuevos pacientes. Si está lanzando su práctica médica de la misma manera que siempre lo ha hecho, no es de extrañar que tenga problemas para adquirir nuevos pacientes. Ir en contra de lo habitual y desafiar las expectativas. La profesión médica se basa en la confianza. Por lo tanto, en lugar de usar los mismos viejos trucos de marketing, concéntrese en construir una relación sólida con los pacientes existentes. Esta relación convincente con los pacientes existentes le ayudará a llegar a nuevos pacientes.

Pida Referencias a pacientes existentes

El boca a boca positivo de sus pacientes existentes podría ser la mejor estrategia de marketing para ayudarlo a aumentar su base de pacientes. ¿Razón? Las personas tienden a confiar en las recomendaciones y referencias de sus amigos y familiares. Por lo tanto, cuando sus pacientes actuales difunden la buena noticia sobre su práctica médica en su círculo cerrado, es más probable que obtenga un negocio de referencia. Si es capaz de establecer confianza con sus pacientes, entonces el negocio de referencia es el fruto más bajo.

Asistir o Organizar Eventos de Networking

Tiene décadas de experiencia en su especialidad, ¿por qué no involucrarse en la comunidad local? Al compartir sus pensamientos e involucrarse con otros proveedores en su área, tendrá la oportunidad de aumentar sus conexiones profesionales y fortalecer su reputación como líder de pensamiento. No se sorprenda si un paciente potencial lo escucha hablar en un taller y programa una cita con usted para el día siguiente. Los eventos locales podrían ayudar a su incipiente práctica médica a despegar.

Incluya CTA fuertes en su sitio web

Este es uno de los elementos procesables más pequeños para ayudarlo a aumentar el volumen del paciente. Agregue una llamada a la acción (CTA) en cada página web principal. También puedes considerar incluir un CTA fuerte en cada artículo de marketing que abandone tu práctica, ya sea un blog, una publicación de Facebook o un boletín de noticias. ¿Razón? No es suficiente con compartir una publicación de Instagram. Después de escribirlo, debe incluir un CTA que indique claramente cómo los pacientes pueden dar el siguiente paso. Los CTA no tienen que ser elaborados; solo manténgalos simples para aumentar el compromiso y alentar a los pacientes a dar el siguiente paso.

Ofrezca Consultas gratuitas o con descuento a los Pacientes

Otra táctica segura para aumentar su base de pacientes es ofrecerles una prueba gratuita de su servicio o una consulta gratuita con usted. Las pruebas y consultas gratuitas son una excelente manera de atraer a más pacientes y obtener comentarios y testimonios positivos en línea. Pero el problema aquí es, ¿cómo convertir a alguien que vino para la consulta gratuita en un paciente leal y regular? Bueno, al ofrecer pruebas gratuitas, les muestras la efectividad de tus servicios. Cuando los clientes potenciales entiendan el valor que aporta a la mesa, se sentirán obligados a reservar su consulta pagada con usted. Ofrezca sesiones de cortesía, ofrezca un excelente servicio al paciente y podrá convertir clientes potenciales en pacientes leales.

¿Busca algunos consejos más para atraer a los pacientes a su práctica médica? Lee esto.

Conclusión

El marketing médico es el arte de atraer y retener a los pacientes. Si construir una base de pacientes sólida para su práctica médica es lo que busca lograr en 2020 y más allá, implementar las cinco estrategias mencionadas anteriormente lo ayudará a aumentar el volumen de pacientes en un corto período de tiempo. Si está buscando consejos personalizados sobre cómo aumentar el volumen de pacientes, ¡contáctenos!