6 Pasos Para Revertir CUALQUIER Empresa en Quiebra

Soy el tipo que recibe la llamada cuando un negocio está en problemas

when cuando necesitan un cambio de negocio desde el borde de la bancarrota hasta un negocio exitoso.

Los amigos me llaman.

Los bancos me llaman.

Si tengo suerte, el empresario me llama antes de que sea demasiado tarde.

La verdad es que siempre es un desafío para mí ver a otro empresario fracasar

especially especialmente cuando tienen deudas importantes, garantías personales y sus sueños más grandes colgando en el aire como garantía.

Es aún más desgarrador cuando los niños están involucrados.

Me aplasta por dentro.

Dicho esto, el plan de juego para cambiar las cosas es SIEMPRE el mismo.

Lo # 1 que se necesita son discusiones incómodas, evaluaciones honestas y decisiones rápidas.

¿Duro? No tienes idea.

Sin embargo, mirar la luz esperando a que el tren te golpee tampoco es el movimiento correcto.

Recientemente pude llevar a una empresa que perdía decenas de miles cada mes, a ser rentable en 14 días.

En el video de esta semana, proporciono un proceso paso a paso para sacarte de las pistas y obtener un 180 nítido independientemente de los desafíos a los que te enfrentes.

Es la misma estrategia que compartí con muchos emprendedores que habían convertido con éxito su empresa en quiebra en un negocio exitoso.

Cuando se trata de los pasos y el proceso, van así:

1. Obtenga claridad de los números (aterrador como el infierno, pero necesario)
2. Pruebe el modelo de negocio
3. Corte profundo pero no el hueso
4. Concéntrese en los clientes
5. Escriba las reglas
6. Construya una copia de seguridad

La verdad es que esta estrategia es algo que la mayoría de las empresas deben usar para evaluar su verdadero éxito.

Demasiadas veces he tenido fundadores que me dicen que su negocio está “BIEN” solo para hacer algunas preguntas y hacerles darse cuenta de que están muy por debajo de la norma del mercado.

Deja de ser romántico con tu negocio y ponte serio sobre cómo estás midiendo tu progreso.

Deje un comentario a continuación con su negocio, industria y pregunta principal que tiene sobre su modelo de negocio o desafíos y me aseguraré de proporcionar algunas ideas para ayudarlo a evaluar su progreso.

Lo que sigue a continuación es una transcripción ligeramente editada del video.

Dan: Cómo cambiar su negocio. Este es un video muy serio. Si todos los meses estás mirando los números y se está adelgazando. De acuerdo. Si te sientes avergonzado porque no sientes que has tomado grandes decisiones o estás discutiendo o frustrado o tienes seres queridos que se preocupan por ti, y te he estado diciendo esto, si sabes en tu corazón que si no haces algo hoy, podrías sacrificar todo el negocio y muchos de ustedes pueden incluso tener líneas de crédito personales o garantías personales en tu negocio. Quiero enseñarles un muy simple, esto es lo que hago. Ya sabes, para hacer que los negocios se vuelvan rentables. De nuevo, en realidad están generando dinero y ¿sabes qué? Te pagan un gran sueldo. Quiero decir, esa es una de las primeras cosas que va es como, no voy a aceptar un salario que no va a resolver el problema.

Dan: Voy a explicarle exactamente cómo hacerlo para que tenga la óptica financiera para comprender cómo sus decisiones afectan los ingresos, los gastos y la rentabilidad. ¿De acuerdo? Eso es lo que vamos a compartir hoy porque sabes, hace unos meses estaba trabajando con uno de mis clientes y tuvieron un gran crecimiento. Estos son los desafíos. La mayoría de los emprendedores están creciendo muy bien, ¿verdad? Estaban haciendo un poco menos de un millón en ingresos, pero han aumentado de los 300.000 del año anterior. Así que cuando lo están mirando, están pensando que nosotros tres, hemos duplicado o triplicado el negocio en el último año, pero no miraron su rentabilidad. No miraron la estructura de gastos para decir, ¿dónde está la ganancia? ¿Tenemos el efectivo para escalar realmente el negocio y estamos cobrando lo que necesitamos para crecer realmente y continuar con esta tasa de crecimiento? ¿Verdad? Ese es el desafío al que se enfrentan la mayoría de las empresas o toman una decisión y se van y abren una nueva ubicación o una nueva división en su negocio y no se preguntan, ¿cuál es el requisito de capital?

Dan: El dinero que tenemos que hacer es, ¿cuál es mi línea de tiempo en horizon? ¿Cuál es mi programa de marketing para asegurarme de que esos nuevos clientes apoyen ese nuevo negocio? Y siempre es esto, este juego. Y una vez que está ahí fuera, ¿cómo lo cierras? ¿Verdad? Así que lo primero que voy a animarles a hacer es obtener los números. Así es como funciona. Llama al contador, vale, la mayoría de vosotros probablemente no tengáis buenas cuentas aquí. Esto es lo que quiero que sepas. A los contables no les importa una mierda si fracasas como dueño de un negocio. No lo hacen, y no es porque sean malas personas. Su trabajo no es dirigir tu negocio. Su trabajo no es entender tus decisiones. Su trabajo es tomar los números que les dan y post se basa en la brecha de las prácticas de contabilidad y devolver los informes y de entender la alfabetización financiera para tomar la decisión.

Dan: Así que podrías estar molesto con tu cuenta y decir, bueno, tengo al contable más tonto del mundo. ¿Por qué no me dijeron que las cosas estaban tan mal? Créeme, no es culpa de ellos, es tuya. Deberías haber incorporado algo de educación financiera en tu comprensión de administrar un negocio, pero lo primero que debes hacer para comenzar el cambio es obtener toda la información, obtener toda la transacción de tu tarjeta de crédito, obtener todas las líneas de transacción de crédito, obtener tus cuentas bancarias, obtener todo, obtener los gastos, obtener todos los números, tu P y L, tu estado de ingresos, tu estado de flujo de efectivo, lo que puedas obtener del contador. ¿Cuánto impuestos debes? Cuántas cosas de nómina, como toda su exposición, sus responsabilidades, obtener toda la información, los números reales. Ahora, lo que creen que es, porque muchos empresarios cuando están viendo este video y están como, ahí es donde estoy ahora mismo.

Dan: Lo es. Probablemente seas peor de lo que crees porque probablemente no quieras mirarlo. Tienes que conseguir todos los números. El número dos es crear un modelo financiero de simple. Voy a darles el modelo financiero simple que es esencialmente una proyección de flujo de efectivo. Está diciendo, ¿cuáles son mis ingresos, cuáles son mis gastos, cuáles son mis ganancias? Y entonces cuál es mi responsabilidad, entender cómo funciona tu negocio. Cuánto dinero tiene? ¿Cuál es el nivel de rentabilidad? La mayoría de las empresas, debido a que tienen tantas decisiones que han tomado, no tienen esto en un solo lugar. Es una hoja de cálculo cada mes. Son proyecciones, ¿verdad? Donde quiera que esté ahora, este mes, solo obtenga la información y luego inicie una nueva hoja de cálculo y colóquela allí. Mira a los clientes. Mire los ingresos del año anterior para obtener algunas estimaciones, pero no las invente. Asegúrate de que sean números reales porque no quiero que termines de nuevo en esta posición, ¿verdad?

Dan: Lo peor que podrías hacer ahora es dedicar tiempo y energía y tomar decisiones a medias. Eso no te va a apoyar. Realmente quiero ayudarte a cambiar las cosas para que obtengas todos los números, tengas esas reuniones incómodas, hables con tu contador, y les des un sentido de urgencia y digas, mira, sé que no has terminado los libros y estamos a mitad de camino. Estamos a fin de año. Sólo te queda la mitad. Necesito los números. Voy a ir a tu oficina con mi caja de zapatos con recibos y vamos a resolver esto. Pero tienes que conseguir los números. Crear ese modelo financiero te permitirá entender lo malo que es. Ya sabes, y desafortunadamente cada vez que nos han pedido que entremos y demos la vuelta a un negocio, siempre es peor de lo que el empresario pensaba.

Dan: Siempre están perdiendo dinero. Esta nueva división está chupando las ganancias de este negocio, este nuevo software. Al principio, me pasa eso todo el tiempo. Tengo que servir como negocio. Quiero iniciar una empresa de software y la estoy financiando y nunca se me ocurrió que a pesar de que esto es altamente rentable, ese nuevo negocio o división o departamento está succionando las ganancias del negocio, por lo que necesitamos ser realistas sobre dónde estamos.

Ahora que hemos cubierto los dos primeros pasos, veamos los cinco pasos restantes del proceso para convertir cualquier negocio con dificultades en un negocio exitoso.

Dan: El número tres, que es el más difícil y siempre animo a los emprendedores, es prepararse para el peor de los casos. Como si no fueras a perder el sueño de todos modos. También podrías prepararte para el peor de los casos y eso significa cortar profundamente. Cuando haces despidos en tu negocio, no puedes hacer cosas superficiales. No puedes recortar gastos a nivel de superficie.

Dan: Necesitas profundizar. Necesitas cortar la grasa y golpear el hueso como si fuera necesario cortar toda la grasa del negocio y decir, ¿qué necesitamos absolutamente para dirigir nuestro negocio? Vale, si no eres rentable, es solo cuestión de tiempo. Si nos fijamos en una posición de efectivo, su cuenta bancaria, y usted dice, está bien, tenemos unos pocos miles de dólares, pero todo lo que está contabilizado, estás a semanas de la insolvencia. Si su línea de créditos está al máximo, si sus tarjetas de crédito están al máximo de todas estas cosas, ya saben, si solo tienen un pequeño porcentaje disponible, un préstamo potencial disponible, como si eso fuera malo. Tu negocio no debería ser así. Así que vas a tener que recortar los gastos, vas a tener que recortar profundamente. Y yo siempre digo que dejes de lado la grasa. Métete en el hueso. Si quieres golpear el hueso, vas a tener esas conversaciones incómodas.

Dan: Mira, la realidad es que si tienes que despedir a alguien y no estás obligado a pagarle más allá de ese punto, tienes un negocio que salvar, ¿verdad? Y sé que quieres hacer lo que puedas y hacer, ¿verdad? Y estas son la familia y estas son las personas que te importan. Y lo entiendo totalmente. Pero la verdad es que si estás en esta posición, las decisiones se toman por ti, ¿verdad? Si miras lógicamente los números y dices, ya sabes, cada mes estoy perdiendo miles de dólares en ingresos, entonces estás renunciando a eso. Usted está causando potencial para que su familia pierda su hogar. Especialmente si tienes garantías personales. Esa es, esa es la parte que más me duele es cuando veo a estos negocios y no se dan cuenta de que las tarjetas de crédito garantizaban personalmente ese préstamo bancario, esa línea de crédito era una garantía personal.

Dan: Si, si el negocio flaquea no son los vendedores a los que le debes dinero, es el hecho de que los bancos van a venir por todo lo demás y estás poniendo en riesgo el estilo de vida de tu familia y de tus hijos. Y eso para mí debería ser suficiente para que tomes esas decisiones difíciles. Mira, si te sientes mal por despedir a la gente, solo piensa en este camino y sírveles tratando de encontrarles el trabajo de sus sueños. Es lo que siempre hago. Si tengo que despedir a alguien, ya sabes, voy a tomar la decisión, voy a seguir la ley, voy a dar su despido sabe. Y luego, tres días después, me sentaré y haré el trabajo para encontrarles el trabajo de sus sueños. Eso si eso te lastima por tomar esta gran decisión. Esa es la forma en que puedes abordarlo.

Dan: Si tienes una nueva división o negocio y simplemente te sientes avergonzado de cortarlo o cerrarlo, simplemente es lo que es. Mira, al final del día cuando cambies esto y sé que lo harás si sigues este proceso, nadie recordará los fracasos. Solo recuerdan este éxito. Podrías ser, ya sabes, puedes tener que despedir a más de la mitad de tu equipo y cambiar el negocio y la gente solo recuerda esa parte y sé que es difícil de ver hoy, pero eso es lo que tienes que hacer. El número tres va profundo. Coge los cortes.

Dan: Cuatro es, Centrarse en sus clientes. Si todavía tienes clientes, necesitas hablar por teléfono con ellos y preguntarles, ¿cómo puedo crear más valor para ti en el trabajo que estamos haciendo?, Necesito, necesitas asegurarte de que los clientes actuales estén contentos porque si has estado en ese lugar, probablemente has estado apagando incendios.

Dan: No has prestado la atención adecuada a todos y es posible que se sientan descuidados, así que quieres ponerte al teléfono, programar las llamadas, asegurarte de que estén contentos porque lo último que quieres en este momento es que alguien no pague una factura o que alguien te despida o tenga una mala experiencia de cliente un momento dentro de tu, ya sabes, tu, tu, tu negocio de servicios, tu compañía de productos, lo que sea, asegúrate de que los clientes estén felices. Creo que esa es la mejor manera y si eres un gran emprendedor, probablemente tengas clientes que quieran decirte cuánto te aprecian. No necesitan saber sobre la reestructuración, pero debes asegurarte de que estén contentos. Luego se trata de sentarse y decir, ¿cuáles son las lecciones aprendidas? Porque al final del día, estas son decisiones difíciles y si no sentarse y reflexionar y hacer una autopsia, entonces, es muy probable que hacerlos de nuevo.

Dan: ¿Qué te hizo ponerte en esta posición? Probablemente te esté quitando la vista de las finanzas. No se trata de mirar la estructura de costos pensando que estás haciendo grandes ingresos de primera línea, pero no estás siendo rentable. No es contratar a las personas adecuadas. No es tener los asesores adecuados en posición para ayudarte a asesorarte. Tal vez no sea tener al contador, pero no culparía al contador porque al final del día los contrataste. Entonces, ¿cómo terminaste decidiendo que esa era la persona correcta? ¿Cómo cambias esa decisión y enfoque para que no consigas a otra persona así como así? ¿Verdad? Por lo tanto, contar con grandes asesores que puedan guiarlo es clave. El último paso para mí, el número seis, es construir una copia de seguridad, ¿verdad? Una vez que tenga sus ingresos de línea superior bajo control, reducirá sus gastos y reducirá profundamente. Consigues arreglar el negocio, empiezas a pagar esas deudas, haces un plan y empiezas a ser rentable de nuevo, dándote un salario justo de mercado por el trabajo que haces.

Dan: Entonces tienes que empezar a pensar realmente en cómo construir esto? No hacer algo loco, no invertir en otro negocio, no abrir otra división en mi empresa, sino hacer más de las cosas que sé hacer. Eso funciona. ¿Es cambiar el precio de las cosas? Se trata de asegurarse de que tiene la estructura de margen correcta. Es ir tras el mercado y hacer marketing o lo que sea, pero construirlo de nuevo es el siguiente paso para cambiar el negocio. Así que la verdad es que los negocios tienen que ver con la expansión y la contracción. Nunca es un crecimiento lineal. Siempre son funciones escalonadas de crecimiento. Y si te encuentras en un lugar en el que estás literalmente mes a mes, no tienes dinero en efectivo en el negocio. Has sido, has sido desafiado, estás, estás frustrado, no estás durmiendo, sabes que necesitas tomar esas decisiones difíciles. Este video es para darle el estímulo, los pasos, el proceso para obtener los números correctos.

Dan: Primer paso, obtener todo, toda la información, construir el modelo financiero y las proyecciones para saber cómo se ve esto en el futuro. Si no tomo estas decisiones y si lo hago, ¿cómo cambia eso mis proyecciones? Cortar profundamente, deshacerse de la grasa, golpear el hueso. Esa es la clave. Centrándose en los clientes que tiene sobrantes y se asegura de que estén súper felices. Luego, averiguar cuáles son las lecciones aprendidas de todo este proceso para que no termines aquí en otros tres años y finalmente concentrarte en construirlo de nuevo para que puedas estar orgulloso de ti mismo y reconstruir la confianza de que puedes haber tenido un éxito como empresario. Así que espero que este video te encuentre increíblemente bien, a pesar de que parece que probablemente estás pasando por un momento difícil, pero quiero darte ese marco para ayudarte a superarlo.

Dan: Pero el primer paso, programar la reunión, obtener los números, obtener la proyección financiera y simplemente mirar lo que es realmente lo que es y quitarle la emoción. Quiero retarte a vivir una vida más grande y un negocio más grande, y te veré el próximo lunes.