7 componentes de la mentalidad empresarial

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One: Risk

El principal impulsor detrás de la toma de decisiones de negocios, o incluso de la vida, es comprender y mitigar el riesgo. El riesgo no es solo la razón por la que la gente no hace cosas; perversamente, también es la razón por la que la gente las hace: al jugador le encanta la adrenalina de tirar los dados o esperar la próxima carta; es la anticipación, la incertidumbre, lo que los lleva a la siguiente apuesta o riesgo.

Todos asumimos riesgos en mayor o menor grado, todos asumimos riesgos todos los días, manejamos a los 85 cuando el límite es de 70, y todos tenemos un poco de prisa cuando nos arriesgamos y eso, en cierto modo, condimenta la vida.

Extrañamente, no arriesgarse puede tener un efecto deprimente a largo plazo en su vida, creando un carrusel irritante de pensamientos en su cabeza cuando las cosas van mal o están planas en su vida: ¿por qué, oh, por qué no tomó ese trabajo asociado en Sydney en 2001? Si lo hubiera hecho, no estaría en esta miserable práctica del NHS en Clapham en una tarde lluviosa de martes de febrero con una sala de espera llena de pacientes ingratos, aburridos y malolientes

Su actitud ante el riesgo moldea toda su vida. No estoy sugiriendo que tenga que tomarlo para tener una vida feliz, pero tiene que tomar riesgos regularmente si desea ser empresario.

“dentro de Veinte años estarás más decepcionado por las cosas que no hiciste que por las que hiciste.”Mark Twain.

El primer paso para comprender el riesgo es enumerar objetivamente todas las implicaciones de asumir ese riesgo. Comience con la razón por la que está asumiendo el riesgo en primer lugar: ¿cuál es el objetivo?

Ahora enumere las consecuencias si falla totalmente: los costos, las energías desperdiciadas, el impacto en la moral. Ahora, y esta es la parte difícil, enumere todas las consecuencias imprevistas asociadas con asumir el riesgo.

Es una lista grande? Gran. Ahora se ha colocado en un lugar donde maneja o mitiga el riesgo porque ha anticipado todos los resultados o consecuencias posibles. Tú tienes el control.

El siguiente paso es crear un remedio o una solución para cada uno de los posibles resultados. Sí, sé que es tedioso, pero te prometo que terminarás sintiéndote totalmente diferente al tomar el riesgo, por grande que sea.

Siendo realistas, sería muy inusual que un riesgo en particular fuera un fracaso total. El escenario más probable es que solo el 40 por ciento de los nuevos pacientes esperados que tiene en su plan realmente aparezcan.

Dos: Motivación

La conclusión es: ¿quieres jugar a lo seguro y ser un “Remolino constante” o quieres arriesgarte y ser notable?

Tener esta parte en la cabeza es fundamental para su enfoque de su negocio. Por muy emprendedor que seas en carácter y estilo de comportamiento, si realmente no lo quieres, vas a tener dificultades para lograrlo. Y, francamente, necesitamos remolinos constantes, como el capitán que vuela el avión para llevarte a ti y a tu familia de vacaciones.

Tres: Construcción y desarrollo continuos

Me resultó difícil encontrar una frase mejor, pero construcción y desarrollo continuos describe la noción de tomar varios elementos o situaciones aparentemente no relacionados y crear algo más grande.

La ilustración perfecta para esta filosofía es Jeff Bezos, el tipo que creó Amazon. Bezos dirige el minorista electrónico más grande del mundo, sin embargo, no inventó Internet y el comercio electrónico ya había sido inventado cuando llegó a la escena.

La razón detrás del éxito de Amazon no era parte de su plan: al principio, el modelo de negocio se centraba en la evasión de impuestos. En los Estados Unidos, los minoristas en línea no tienen que cobrar el impuesto sobre las ventas en estados donde no tienen presencia física, lo que proporcionó a Amazon una ventaja de precio significativa.

Pero Bezos no iba a parar ahí. Cuando conoció a un tipo que le habló de análisis predictivo, pensó que intentaría hacerlo funcionar con su producto, y esto resultó ser un golpe de genio.

Como clientes, a todos nos encanta la idea de que se nos ofrezca otro libro sobre nuestro tema oscuro pero favorito. Como minorista electrónico, es el diferenciador perfecto que, al mismo tiempo, hace que la experiencia de compra sea memorable y que el turbo cobre las ventas, al tiempo que genera una lealtad excepcional y un valor para el cliente de por vida. Hizo que Amazon despegara.

El imperativo de construir continuamente proporciona cada vez más oportunidades. Es un poco como abrir una consulta el fin de semana para un tratamiento de emergencia y descubrir que hay un número significativo de nuevos pacientes que realmente les gustaría y pagarían una prima para ver al higienista un domingo por la tarde.

Cuatro: Sé feliz de cometer errores

Prepárate, vas a cometer muchos errores en tu carrera empresarial. Dirigir un consultorio no es una ciencia exacta. Piense en la década de 1980 y el C5 de Sir Clive Sinclair, que tristemente se convirtió en el mayor hazmerreír de la década, o el desastroso lanzamiento de Coca Cola de “nueva” Coca en 1985.

Este año cometerás un montón de errores en tu práctica. Sentir el agua helada de la realidad en tu espalda-decirte que el nuevo plan de pago inteligente con tu asociado estrella no va a funcionar para ti – significa que tienes que cambiarlo y rápido, por doloroso que sea.

La realidad es que fallar rápidamente no es tan malo, es incómodo, pero lo superarás. Fracasar lentamente es mortal y sangriento deprimente. Un consejo simple es tener siempre un plan B y un plan C antes de cambiar las cosas, si nada más elevará su nivel de confianza.

Los empresarios cometen montones y montones de errores. No se aferran a ello, simplemente pasan a la solución alternativa o a la siguiente idea rápidamente, pero siempre aprenden.

Cinco: Aprende rápido

Cuando las cosas salgan mal, desmonte rápidamente y averigüe qué bit no funcionó. ¿Fallaste en vendérselo al equipo? ¿malinterpretaste las necesidades del paciente? ¿Cuál fue el componente defectuoso que derribó el avión? Igualmente, cuando las cosas van bien, ¿cuál es el elemento particular que realmente le gustó a la gente y cómo se puede desarrollar?

El emprendedor aprende rápido, pero siempre comparte los resultados, buenos o malos, con el equipo para hacer que el barco vaya más rápido.

Seis: Responder a los cambios

De héroe a cero en cuatro años

En 2007 Nokia estaba en su apogeo y casi invencible. Era ‘ la ‘ marca genial y lo había sido durante los últimos 10 años. Tenía una participación estimada del 32% en el mercado mundial de teléfonos móviles, donde el margen promedió un sólido 36%. Pero Nokia no pudo entrar en el mercado de teléfonos inteligentes lo suficientemente rápido, dejando el espacio abierto de par en par. Apple y últimamente el poder imparable de Samsung llenó rápidamente el espacio y ahora domina.

En 2012, Nokia terminó el año con una participación del 8,6 por ciento y un margen equivalente al 18 por ciento. Ha respondido al rápido cambio en el mercado con una gama de excelentes productos, pero ya era demasiado tarde. Apple y Samsung habían robado el espacio, por lo que Nokia ahora está luchando contra una acción de retaguardia y lo estará hasta que la próxima innovación móvil importante interrumpa el mercado, forzando el cambio nuevamente.

A menudo, a medida que una empresa crece, las chispas para la innovación se desvanecen, o a medida que la práctica alcanza su cenit (a los ojos del propietario), no se desarrolla ni asume ningún riesgo al responder a las oportunidades del mercado, como una nueva farmacia que abre dos puertas down ¿Cómo aprovecharía eso el empresario?

Siete: Work smart

Los emprendedores a menudo tienen la falsa sensación de que solo ellos pueden realizar tareas, solo ellos tienen la capacidad de hacer las cosas bien. Por supuesto, esto es completamente loco y tiene un impacto negativo masivo en su efectividad.

Siempre se aplica la regla 80/20. Por lo general, el 20% de tu actividad genera el 80% del éxito, sin embargo, el éxito está determinado.

Pasar horas tratando de sincronizar tu diario entre tu computadora portátil y tu escritorio cuando la persona adecuada podría lograrlo en tres minutos es una tontería cuando podrías haber pasado la tarde haciendo crecer el negocio directamente.

Sea inteligente, sepa en lo que es bueno, sepa en lo que es malo y juegue con sus fortalezas. Desarrolla o recluta cuidadosamente a personas que complementen tus fortalezas y eliminen tus debilidades.

Haga ejercicio cuando sea su horario más productivo. Todo el mundo tiene uno, el mío está entre las 6 a.m. y las 11 a. m., mi productividad y capacidad de pensar disminuyen rápidamente después de ese tiempo.

El empresario, por encima de todo, se conoce a sí mismo y se trata a sí mismo como una máquina, siempre se asegurará de que esté en las mejores condiciones, tanto física como mentalmente, y a menudo puede mostrar un toque de hipocondría.

Conclusión

Construir un negocio para mí es el deporte más estimulante y gratificante imaginable, todos los días siento que voy a una nueva fiesta.

La pregunta asesina es: ¿Cuánto quieres hacerlo emocionalmente? Aquí hay algunas respuestas potenciales:

• Mucho: puedo liderar un equipo y hacer que mis valores y creencias se cumplan a diario.
• Quiero el éxito, pero siento que voy a tener que aprender mucho y obtener algo de apoyo.
• Lo quiero, pero no estoy seguro de querer la molestia. Es lo que se espera de mí.
• Pensé que lo quería, pero esto me ha hecho cuestionar la sabiduría de ir por ese camino. Aunque sería feliz como asociado.
• Prefiero no hacerlo, suena como mucho trabajo duro y prefiero ser instructor de buceo / chef / padre que se queda en casa.

JJF