8 Preguntas para hacer Antes de Cambiar de agencias Inmobiliarias

no creo que la profesión de bienes raíces es la única industria plagada de transitorios sin compromiso comportamiento. Atrás quedaron los días del club 40/40. En estos días, muy pocos atletas pasan toda su carrera con una franquicia deportiva. Estamos siendo testigos de una generación que puede llegar en Uber a un apartamento en el que están volando con comestibles esperando en su porche entregado por Amazon. Esta generación de gratificación instantánea de microondas tiene aversión al compromiso a largo plazo, pero hay esperanza. Siempre hay esperanza, si, y solo si, podemos re condicionar a una generación de ganadores de trofeos de participación que cualquier cosa que valga la pena requiere tiempo, esfuerzo, paciencia y sí compromiso.

Veo agentes que se mueven de Corredor en Corredor en busca de pastos más verdes y el santo grial. No estoy insinuando que todos los corredores de bolsa son creados iguales. Algunos ofrecen mejor apoyo, entrenamiento y tecnología, pero cuando su movimiento es lateral (todas las cosas son iguales), y todo lo que busca es una división más alta o una “tecnología” no probada, recuerde que, dondequiera que vaya, allí está. Es fácil distraerse con “disruptores” o nuevas empresas que afirman que tienen una nueva aplicación que cambia el juego que puede o no haber sido probada todavía. No me estoy burlando de la tecnología, de hecho, la acepto, pero es mucho más conveniente creer que hay una nueva píldora mágica (o aplicación móvil) que va a tener clientes golpeando sus puertas.

Cada circunstancia es diferente, y hay muchas razones viables para tener que cambiar de corretaje. La meseta es una de ellas. Si ha alcanzado el techo de cristal en su corretaje y ha aprendido todo lo que pudo aprender allí, es posible que sea necesario un cambio. Solo eres tan bueno como el patrimonio neto de tus cinco amigos más cercanos (o agentes) en la oficina, y si eres el pez más grande del estanque, busca uno nuevo.

Así que la próxima vez que tenga ganas de abandonar el barco, considere las siguientes 8 preguntas.

¿Se satisfacen las 3 necesidades básicas de un Agente de Bienes Raíces?

1. Formación
2. Soporte
3. Reconocimiento

Esta no es una noticia sorprendente, por supuesto. La mayoría de las buenas organizaciones de bienes raíces tienen capacitación. En nuestra oficina organizamos un evento de capacitación semanal, mensual, trimestral y anual. el 85% de nuestros eventos de formación son gratuitos. Compruébalo tú mismo. ¿Realmente estás aprovechando toda la capacitación que la empresa tiene para ofrecer?

El soporte de su corredor no se siente valioso hasta que se da cuenta de que no lo tiene. Ejemplo de ello: no es raro que un comprador sea persuadido por otro agente (específicamente el agente de listado) para presentar una oferta sobre una propiedad, después de que le haya mostrado al comprador una casa, actuando así como la causa de la adquisición. Se vuelve más pegajoso cuando y si la oferta es aceptada y estás fuera del trato. ¿Luchará su corredor por usted? ¿Qué incentivo tiene el Corredor al 100% para ayudar? Confía en mí, te llevará más de 5 minutos llamar por teléfono o enviar un correo electrónico para resolverlo. Otra cosa a considerar, ¿la reputación de su corredor en la industria lo ayuda o lo lastima cuando llega el momento de negociar un acuerdo con las otras partes? He tenido que defender a mis agentes cientos de veces en circunstancias como esta, y mi reputación nos ha ayudado a llegar a un acuerdo.

¿Hay alguna duda de que cuando nos sentimos más apreciados, enfocados y decididos, nos desempeñamos mejor? Sentirse valorado crea un nivel más profundo de confianza y seguridad en el trabajo, lo que nos libera para gastar menos energía buscando y defendiendo nuestro valor, y más energía creándolo.

¿Ha expresado cómo se siente y le ha dado a su empresa actual la oportunidad de adaptarse?

Confesión: Odio los enfrentamientos. Pasé la mayor parte de mi vida tratando de evitarlos, y no es hasta los últimos 5 años de mi vida que he aprendido a dominar los desafíos enfrentados. Si no está satisfecho, hágaselo saber al Corredor. He visto muchas organizaciones desmoronarse porque una persona comenzó a difundir opiniones negativas en lugar de dirigirse a ellas con la Empresa. Esto es tóxico y es una práctica por la que no quieres ser conocido, y sí, ese tipo de reputación te seguirá. Un buen corredor abordará cada una de sus necesidades y verá si se pueden satisfacer. Mi mayor molestia, sin embargo, son los agentes que no trabajan que se quejan de los ajustes de comisión dividida. Confía en mí, tu empresa actual valora la ética de trabajo y la energía que conlleva, así que si tu producción lo justifica, adelante. Si no, ponte a trabajar. La mayoría de los problemas se pueden tratar, aunque algunos pueden requerir más tiempo y esfuerzo que otros. Asegúrese de que el Agente establezca una línea de tiempo para los cambios que se implantarán.

¿Es usted un Agente o un pago recurrente allí?

Cada empresa tiene un modelo de negocio diferente y diferentes gastos de negocio. No es raro o poco realista que una empresa espere que los agentes compartan los gastos comerciales similares a trabajar en un trabajo en una ciudad urbana del centro y tener que pagar sus propios gastos mensuales de estacionamiento. La pregunta, por supuesto, es, ¿están más interesados en que usted se suscriba a su cornucopia mensual de servicios o están realmente interesados en su éxito? No hay una respuesta clara a esta pregunta, solo tienes que confiar en tu instinto. ¿Se puede renunciar a estos servicios y/o herramientas? ¿De verdad los necesitas? Si ya ha establecido su marca y libro de negocios, es posible que no tenga ningún uso para ellos. Si usted es un agente nuevo, es posible que desee considerar algunas de las herramientas ofrecidas, pero no caiga en la trampa de que las necesita todas. He escrito con gran detalle sobre nunca construir tu marca o negocio en la plataforma de otra persona.

¿Su Marca Personal ha superado a la de la Firma?

Es genial trabajar bajo una gran empresa cuando comienzas para poder acceder a más clientes potenciales, pero es posible que estés promocionando tu nombre de corretaje más que tu marca personal. Es importante salir y hacerse un nombre, ya que querrá que los clientes lo busquen sin importar la(s) correduría (es) con la (s) que asocie durante su carrera.

Las empresas no venden propiedades. Los agentes venden propiedades. Esto no significa que su firma o corredor no agregue valor, pero cuando su contribución a la organización excede los beneficios de estar allí, es hora de irse. La relación tiene que ser mutuamente beneficiosa para que esto funcione. Recuerdo el momento en que supe que mi marca personal había superado a la firma boutique de la que formaba parte. No fue un viaje de ego, o un descubrimiento santurrón. Me decepcionó más que nada porque si ambos hubiéramos crecido juntos, podría haberme quedado más tiempo.

5. ¿Has Dejado de aprender y te has convertido en un Maestro/Mentor?

Es genial ser un líder en su corretaje, pero tomar nuevos agentes bajo su ala toma tiempo y dinero. ¿Cuántos agentes nuevos dejas que te vigilen cada trimestre? Si son más de unos pocos, hable con su agente gestor. Es halagador que te pidan que enseñes a nuevos agentes, pero también puede ser una carga dependiendo de tu horario.

Es muy fácil entrar en el Modo de Gestión en lugar de permanecer en la Fase 1 (adquisición activa de clientes) cuando tienes un equipo y/o eres agente de mentores, pero los principales productores saben que somos más efectivos y más rentables cuando estamos cara a cara con los clientes. Asegúrese de que ni su firma actual ni la futura firma lo conviertan (intencionalmente o intencionalmente) en un gerente no remunerado.

¿Su Bróker actual le pagará comisiones completas en las transacciones pendientes a su salida?

Revise el manual de su empleado y / o el acuerdo de contratista independiente para averiguar cómo se dividen las comisiones una vez que se va. Muchos acuerdos establecen que el corredor obtiene una división más alta después de que usted se vaya. Si pueden tomar una división más alta, generalmente lo harán. Si están de acuerdo en pagar sus divisiones de comisión normales después de su partida, intente obtenerlo por escrito.

En nuestra firma, un Agente / Corredor tiene 30 días desde su éxodo para cerrar su libro de negocios. Si no lo hacen, las comisiones se pagan al 50%. Dejamos esto muy claro cuando los agentes se unen para que nunca haya confusión. Si tiene algunos cierres que se avecinan, puede ser mejor esperar hasta que su depósito en garantía se cierre antes de irse. Si su mercado es estacional, puede ser mejor abandonar el barco antes de su temporada alta.

¿Es su switch realmente estratégico o su ego está siendo acariciado en otro lugar?

Ser ricamente reconocido por lo que haces, o quién eres, simplemente se siente bien. Es una confirmación maravillosa, tan tranquilizadora como validadora, pero la alabanza tiene su lado oscuro, especialmente para la persona que sucumbe a este tipo de soborno verbal y depende de él para permanecer en cualquier tipo de relación, ya sea de negocios o personal. En otras palabras, cuando el elogio se detiene, es en la próxima Compañía o en el próximo romance.

Si eres inseguro y, por lo tanto, requieres una confirmación externa para sentirte valioso o bueno contigo mismo, serás especialmente susceptible (o un “objetivo”) de elogios falsos con cadenas invisibles (o una etiqueta de precio) adheridas. Yo era tan culpable de esto como cualquier otra persona.

¿La nueva correduría representa el estilo de vida que desea liderar?

Recuerde que la organización para la que trabaja, o está considerando trabajar, es un reflejo de su liderazgo. ¿Están viviendo el estilo de vida que tú quieres vivir? No me refiero sólo a sus ingresos. El dinero es importante, no me malinterpretes, pero ¿a qué costo? Si han perdido a sus familias en busca de riqueza, tienen mala salud, sufren de una adicción y conducen un Ferrari, ¿es eso lo que está buscando? Llámame testaruda, pero decidí que tendría éxito sin ser un esposo separado, un padre ausente y un glotón fuera de forma con un ingreso de dos comas, y sé que no estoy sola. Puedes tener tu pastel y comértelo también. Otros lo han hecho. Tú también puedes. Encuentra a esos líderes y alinéate con ellos. No escuches lo que dice la gente. Escucha lo que hacen.

Conclusión

Es importante tener en cuenta que NINGÚN corredor, NINGUNA Marca Nacional, NINGÚN PERÍODO de marca lo convertirá en un agente de bienes raíces exitoso. Usted necesita realmente desearlo – los agentes de bienes raíces exitosos se hacen a sí mismos. Toman las herramientas que han aprendido y las usan para crear nichos en su mercado. Se necesita mucho trabajo duro para ser un agente de bienes raíces exitoso-creo que el futuro de los bienes raíces es un “cambio” de paradigma de la necesidad de saber cómo encontrar negocios, a la necesidad de saber cómo hacer que los negocios te encuentren.

– Paul Argueta