8 tarifas ocultas para concesionarios a tener en cuenta

Muchos compradores de automóviles usados pueden relacionarse con la alegría de encontrar un automóvil que realmente desean. Las negociaciones comienzan, y finalmente se acuerda un precio aceptable entre el concesionario y el comprador del automóvil. Sin embargo, con las tarifas del concesionario, el comprador del automóvil puede ver un precio muy diferente en el papeleo una vez que el acuerdo se haga definitivo.

En Carvana, nunca tendrá que lidiar con tarifas “falsas” sin fundamento. Sin embargo, las tarifas adicionales cobradas en un concesionario tradicional pueden cambiar rápidamente la forma en que se siente con respecto al automóvil que está comprando. Los consumidores inteligentes pueden protegerse de este problema al comprender qué cargos son legítimos al comprar un automóvil. Puede comenzar con las ocho tarifas ocultas comunes a continuación que los concesionarios suelen agregar a los contratos de venta.

1. Margen de beneficio del concesionario

No es raro que los concesionarios agreguen al precio de un automóvil que tiene una gran demanda. Esta adición al precio de venta de un vehículo se conoce como un margen de beneficio adicional del concesionario. Muchos distribuidores se sienten lo suficientemente cómodos con esta estrategia como para incluir las palabras en un contrato de venta.

La simple verdad es que los concesionarios deben obtener un beneficio de los automóviles que venden para permanecer en el negocio. Los concesionarios también saben que la mayoría de las personas quieren sentir que están recibiendo un trato al comprar un automóvil usado.

Los concesionarios a menudo revelarán un precio de lista para un automóvil que es más alto de lo que aceptarán para el vehículo. Esta práctica permite al cliente regatear con éxito mientras el distribuidor disfruta del margen de beneficio deseado.

Los compradores de automóviles pueden evitar pagar un aumento excesivo del precio de un automóvil realizando una pequeña investigación. Esta investigación revelará el precio al por mayor de un automóvil que tienen la intención de comprar. El Informe del Mercado de Automóviles Kelley Blue Book, la Guía Oficial de Autos Usados NADA y el Libro Negro de National Auto Research son algunos de los recursos que se pueden usar para llevar a cabo esta investigación.

Una vez que el comprador conoce el precio al por mayor del automóvil, la negociación puede comenzar en ese punto y no en el precio de venta inflado del vehículo.

2. Garantía extendida

Una garantía extendida cubre reparaciones por encima y más allá de cualquier garantía estándar ofrecida. La primera pregunta que un comprador de automóvil debe hacerse es si realmente utilizará la garantía extendida. Estas garantías son solo para cosas que están “rotas” en un automóvil. Las garantías extendidas no se utilizan para cambios de aceite, rotaciones de neumáticos, trabajos de frenos o cualquier otro trabajo de mantenimiento regular. Una encuesta de Consumer Reports mostró que el 10% de los propietarios de automóviles que compran una garantía extendida terminan beneficiándose de la protección.

3. Tarifa de preparación del concesionario

La tarifa de preparación del concesionario es otro gasto que comúnmente se transfiere a los compradores de automóviles. El dinero adicional reembolsa al concesionario de automóviles usados el costo de limpieza y preparación del automóvil para la venta. Muchos defensores de los consumidores consideran que esto es un gasto innecesario. Estos defensores dicen que preparar un vehículo para la venta es simplemente parte de los costos de hacer negocios para un concesionario de automóviles. Los compradores de automóviles que son buenos en las negociaciones pueden ser capaces de negociar una reducción de precios para las tarifas de preparación del concesionario o hacer que se les exima por completo.

4. Tarifas de documentación del concesionario

Las tarifas de documentación compensan al concesionario por los costos como el registro, el título y otros documentos necesarios para ejecutar la venta de un automóvil. Muchos estados no imponen un límite de precio para las tarifas de documentación del concesionario. Pero en todos los estados se requiere que los compradores de automóviles paguen el mismo precio por estos servicios. Esto significa que el costo de las tasas de documentación no es negociable. Los compradores de automóviles inteligentes pueden hacer que el concesionario baje un poco del precio del automóvil para compensar los cargos excesivos por documentación.

5. Tarifa de grabado de VIN

Algunos concesionarios se encargarán de grabar el número de identificación del vehículo de un automóvil en el parabrisas y las ventanas del vehículo. Esta acción se considera una medida antirrobo y podría hacer que un ladrón tenga menos probabilidades de robar un automóvil que sabe que la policía puede identificar instantáneamente como robado.

Algunos concesionarios también querrán cobrar a los compradores de automóviles un par de cientos de dólares por encargarse de completar este grabado. Los compradores de automóviles pueden reducir o eliminar este precio señalando al concesionario que no solicitaron este servicio. Otro punto a destacar es que los distribuidores no gastan nada cerca del precio que intentan recuperar para el grabado del VIN.

6. Complementos innecesarios

Algunos concesionarios de automóviles usados tienen varios artículos que ofrecen como complementos que agregan poco valor al automóvil que se compra. Sin embargo, estas características adicionales pueden hacer que el precio del vehículo aumente bruscamente. Algunos de los complementos cuestionables más comunes incluyen:

Protección de llaves: Algunos concesionarios mostrarán a los compradores de automóviles lo caro que es reemplazar las llaves perdidas. Lo hacen para tener la oportunidad de vender un seguro para el juego de llaves con las que el comprador del automóvil sale del lote. Este seguro puede costar un par de cientos de dólares. Se vuelve más caro cuando se agrega a la parte financiada de un préstamo de automóvil.

Nitrógeno en los neumáticos: hay beneficios tangibles al tener los neumáticos de un automóvil llenos de nitrógeno. Es menos probable que la presión de los neumáticos cambie cuando el clima pasa de frío a calor y viceversa. Además, el nitrógeno se escapa del neumático a un ritmo más lento que el aire, por lo que los propietarios de automóviles no tienen que rellenar los niveles de aire con tanta frecuencia. Sin embargo, la mayoría de los lugares del país no experimentan el tipo de cambios rápidos de temperatura que harían que este beneficio valiera la pena.

Protección de llantas, ruedas, parabrisas y abolladuras: los concesionarios ofrecen una variedad de planes que cubren el costo de reemplazar piezas externas de automóviles y reparar abolladuras. En la mayoría de los casos, los compradores de automóviles lo hacen mejor por sí mismos si deciden no usar estas protecciones. Pueden pagar estas reparaciones menores de su bolsillo si es necesario.

Teñido de ventanas: Un poco de tinte evitará que los rayos del sol entren en su automóvil y puede aumentar el atractivo estético del vehículo. Sin embargo, el precio de estos servicios puede ser excesivo cuando lo realiza el concesionario de automóviles.

7. Publicidad

A los concesionarios de automóviles les cuesta dinero atraer clientes a un concesionario. Y en algunos casos, el distribuidor pasará este gasto al cliente en forma de honorarios. Estas tarifas a veces son negociables, pero sus detalles deben estar disponibles para el comprador del automóvil al principio del proceso de negociación. Los compradores de automóviles deben protestar en cualquier momento la adición de tarifas de publicidad al precio final del automóvil que están comprando ocurre en el último minuto.

8. Seguro de Vida por Discapacidad y Crédito

Estas protecciones garantizan que se pague un automóvil si el comprador queda discapacitado o muere antes de completar la obligación del préstamo. No hay nada de malo en buscar este tipo de protección. Sin embargo, es probable que encuentre un mejor precio para esta protección en otro lugar que el que recibirá de un distribuidor. La mayoría de los empleadores ofrecen este tipo de seguro, por ejemplo, y también puede combinarlo con su seguro de automóvil, hogar o de inquilino.

El resultado final

Muchas personas están tan contentas con la compra de un automóvil que lo último que quieren hacer es arruinar su momento molestándose con la letra pequeña de un contrato de venta. Sin embargo, tomarse el tiempo para hacerlo puede ahorrarle a los propietarios de automóviles desprevenidos una carga de dinero en tarifas innecesarias.