A qué poner Precio a las Camisas Sublimadas

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De Jimmy Lamb
El retorno de la inversión para una camisa de poliéster sublimada puede ser mucho mayor que una camisa de algodón estampada, pero una estrategia de precios puede ser desafiante.

Aunque tiene algunas limitaciones, la sublimación ofrece impresionantes imágenes a todo color en prendas blancas y de colores claros con facilidad. También es un gran punto de venta que es uno de los únicos procesos de decoración que no se desvanecen, agrietan o pelan cuando se lavan.

En realidad, una camiseta sublimada es muy superior a cualquier otra forma de tela decorada, pero a simple vista se parece mucho a todo lo demás. El cliente promedio no puede distinguir entre sublimación, serigrafía y DTG. Por lo tanto, el consumidor espera que el precio de la sublimación sea equivalente a otras formas de decoración.

Entonces, ¿por qué es eso y cómo lo superas? Retrocedamos en el tiempo y veamos la evolución del poliéster como punto de partida.

La historia de las prendas de poliéster

En los años 70, las prendas de poliéster 100% conquistaron el mundo. Presentado como un tejido duradero y libre de mantenimiento, parecía una solución ideal, pero carecía de mucho en términos de usabilidad (estaba caliente, entre otras cosas). Con el tiempo, el poliéster perdió frente al algodón en cuanto a comodidad y transpirabilidad, dejando así un legado de negatividad. Y para muchos de nosotros que hemos estado en esta industria durante muchos años, la palabra poliéster deja un poco de mal sabor en la boca.

Mejoras de poliéster en el mercado actual

El poliéster de hoy y el tejido de poliéster de alto rendimiento están muy lejos de las cosas de antaño. Curiosamente, muchas prendas de poliéster de alto rendimiento incluso tienen el aspecto y la sensación del algodón, que es otro paso hacia la separación del poliéster de hoy del del pasado.

Desde una perspectiva técnica, el tejido que absorbe la humedad se compone de células diminutas que permiten extraer la transpiración de la piel y transferirla a la superficie exterior de la prenda, donde se puede evaporar. Una referencia sencilla es Under Armour®.

El precio de su ropa de Poli rendimiento como un producto Premium

La ropa de Poli rendimiento es única y ofrece características que otros productos no ofrecen, por lo que los costos lógicamente serán más altos en comparación con las prendas estándar.

Por ejemplo, una camiseta blanca 100% algodón o 50/50 se puede comprar por $1.00 a $1.50 (dependiendo del peso, el estilo y la marca). Una camiseta típica de alto rendimiento cuesta de 5 5.00 a 6 6.00 dependiendo del estilo y la marca. Por lo tanto, cuando vendas ropa de rendimiento, debes posicionarla como un producto premium.

No cometa el error de tratar de vender una camiseta de rendimiento contra una camiseta de algodón como si fueran productos iguales, no lo son. Y tenga en cuenta que algunas versiones de camisetas de poliéster de alto rendimiento se ven y se sienten como de algodón (un plus), pero no deben tratarse como una camiseta básica de algodón 100%.

la Percepción lo es todo, especialmente cuando se trata de ventas y marketing! Debe centrarse en elevar el valor percibido del producto al nivel que se merece, especialmente cuando se trata de camisetas.

De hecho, evite usar la palabra camiseta, ya que está asociada con un bajo costo. Muchos de sus clientes han comprado camisetas serigrafiadas de un solo color en un momento u otro por menos de lo que cuesta una camisa de poliéster en blanco. Y en muchos casos, fue un pedido de gran volumen que contribuyó aún más al bajo precio. Por lo tanto, en el momento en que la camiseta sale de sus labios, el cliente tiene una visión de un producto de bajo costo. Apégate a la “ropa de rendimiento” tanto como sea posible para ayudar a mantener el valor percibido más alto.

Posicione siempre sus productos desde un punto de vista de calidad, rendimiento y longevidad. La sublimación en poliéster 100% no se agrietará, pelará ni se desvanecerá. El tejido de poliéster de alto rendimiento ha demostrado ser más cómodo y apto para todas las estaciones que el algodón 100%. Tanto la tela como la decoración durarán prácticamente para siempre. Y siempre puede usar Under Armour ® como punto de referencia para los precios de venta al por menor, ya que sus camisetas generalmente comienzan en $24.95 en tiendas minoristas de todo el país. ¡Tenga esto en cuenta cuando haga su propio precio!

Construye tu Estrategia de ventas

Ahora que entiendes las ventajas de la ropa de poliéster sublimado, estás en una mejor posición para construir tu estrategia de ventas. Calcule sus costos para producir una camisa de alta calidad, probablemente en el rango de 7 7.00 a 8 8.00 dependiendo de sus costos operativos y el costo del sustrato. Luego, observe las influencias del mercado y el tamaño de la orden cuando trabaje en sus márgenes. Mientras tanto recordar las ventajas y el valor de su producto! No puedes ni debes competir contra camisetas serigrafiadas, no están en la misma categoría que lo que ofreces. Debe ser capaz de transmitir esto a sus clientes y respaldar su producto.

Recuerde que una camiseta serigrafiada comenzará a agrietarse y pelarse después de varios lavados y tendrá la suerte de sobrevivir un año. Mientras tanto, una camisa de poliéster sublimada se verá como nueva después de un año. Y para el caso, muchos años por venir. En última instancia, el ROI (retorno de la inversión) de una camisa de poliéster sublimado es mucho más alto que una camisa de algodón estampada (o 50/50).Facebook Instagram

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