Aquí's Cómo iniciar un Estudio de Artes Marciales (y hacerlo bien)

Lo básico: ubicación, licencias, equipo y equipo

Comenzar una pequeña empresa nunca es fácil; comenzar un gimnasio de artes marciales mixtas, menos aún. Tienes que ser práctico y táctico al mismo tiempo, lo que comienza con encontrar la ubicación correcta.

Encuentre una ubicación en su ciudad que cumpla con los requisitos de zonificación local (p. ej. en un área con zonas comerciales),

También debe encontrar un edificio que tenga la cantidad adecuada de espacio abierto para albergar clases de artes marciales mixtas. (O puedes construir el tuyo propio, pero si recién estás comenzando, es mucho más fácil ocupar un espacio existente.)

Los gimnasios de MMA se benefician específicamente de estar ubicados en lugares de alto tráfico en centros urbanos concurridos, con mucho tráfico a pie para atraer a nuevos miembros potenciales. Pero eso a menudo viene con alquileres más altos, por lo que es posible que desee considerar una ubicación industrial o rural en una ciudad más pequeña: los clientes allí están mucho más dispuestos a conducir a donde usted está.

Una vez que haya encontrado a dónde va a ir su gimnasio, es hora de averiguar la licencia. Las licencias varían enormemente entre los estados y los municipios locales, por lo que no hay una talla única para una licencia de gimnasio de MMA.

Simplemente consulte el directorio de Asistencia Local de la Administración de Pequeñas Empresas de los Estados Unidos; lo ordenarán con su centro de asistencia local, que puede ayudarlo a comenzar con su documentación.

Ahora que tienes licencia, comienza a llenar tu gimnasio con el equipo que necesitas.

Aquí hay una muestra de lo que querrá tener antes de abrir sus puertas al público:

• Un montón de alfombrillas cómodas
• Sacos de boxeo pesados
• Guantes de boxeo
• Equipo protector para la cabeza y el cuerpo
• Escudos de objetivos
• Maniquíes de agarre

Para una lista más completa, Fight Quality lo tiene cubierto.

Una vez que esté dividido en zonas, con licencia y completamente equipado, querrá asegurarse de haber configurado una cuenta bancaria para su negocio y un sistema de punto de venta.

Las funciones de punto de venta en Wodify Core le brindan una interfaz fácil para que los administradores, gerentes y entrenadores vendan productos a clientes e invitados, así como para administrar reembolsos y membresías. Haga clic aquí para obtener más información.

Marketing de su gimnasio de MMA

Ahora que tiene su ubicación y su equipo, es hora de comenzar a comercializar su gimnasio a su público objetivo.

Para hacerlo con éxito, primero debe comprender algunas cosas.

Comprender a tu público objetivo

Lo primero es lo primero: debes averiguar a quién intentas llegar con tus anuncios. Y eso significa averiguar quién está en MMA, quién está practicando activamente y quién podría unirse a su gimnasio.

De acuerdo con una publicación mediana del Mayor CEO del mundo, Bob Ciosek, el 41% de los fanáticos de las MMA tienen entre 25 y 34 años, y el 66% son hombres. Un informe de 2018 de Statista indica que hay más de 977,000 participantes en competiciones de artes marciales mixtas en todo el mundo de seis años o más.

Este informe de Simmons Market Research muestra que 18,1 millones de estadounidenses practican karate o alguna otra forma de artes marciales: 9,4 millones de adultos, 5,5 millones de adolescentes y 3,2 millones de niños.

Ese mismo informe indica que la mayoría de los entusiastas de las artes marciales mixtas son personas con ingresos relativamente altos, y el 28% de los niños en entrenamiento de artes marciales provienen de hogares que ganan más de 5 50,000.

En Estados Unidos, esta lista de los mejores gimnasios de MMA del mundo de The MMA Guru indica que la mayoría de los gimnasios de MMA se pueden encontrar en California y Nueva York, aunque otros se pueden encontrar en lugares como Nuevo México, Florida e incluso Wisconsin.

En resumen, sería bueno que vendieras a entusiastas de las MMA que son a) adultos activos o b) padres de niños activos, que tienen mayores ingresos y viven en las costas.

Elegir los canales de marketing adecuados

Una vez que conozca a su público objetivo y su marca, estará listo para comenzar a publicar anuncios. Hay muchos canales diferentes para elegir y las empresas más exitosas usan varios de ellos.

Zebra Athletics, entre otros gimnasios, tiene varias ideas sobre cómo debe considerar publicitar su gimnasio de artes marciales mixtas:

• Estar activo en grupos de redes sociales locales
• Incluir su negocio en Google My Business
• Colocar anuncios en periódicos o revistas locales
• Organizar eventos o seminarios gratuitos
• Membresías de prueba gratuitas
• Ofrecer descuentos a nuevos clientes y establecer programas de membresía
• Implementar programas de referencia para incentivar a los clientes actuales a traer amigos
• Colocar folletos
• Asociarse con otras empresas locales para ejecutar promociones

Cada uno de estos canales puede tener éxito — podría beneficiarte más probar diferentes tácticas de marketing solo para ver qué funciona.

Reducir la pérdida de clientes

Ahora, conseguir clientes en la puerta es una cosa; mantenerlos es otra muy distinta. A veces, el mejor marketing que puedes hacer es mantener a los miembros que tienes, lo cual no es poca cosa.

La pérdida de clientes, según Hubspot, es el porcentaje de clientes que dejan de usar tu servicio o producto durante un período de tiempo determinado. Cuanto menor sea la rotación de clientes, más probable será que construyas una base sólida de clientes en los que puedas confiar para mantener las luces encendidas y tu gimnasio rentable.

Para gimnasios específicamente, aquí hay algunas formas sólidas de reducir la rotación:

• Una buena experiencia de incorporación. Mantenga a su cliente a gusto desde el principio del proceso, y esa primera impresión sólida puede llevar a una mayor retención.
• Un ambiente agradable y seguro. Sus miembros deben sentirse seguros; los gimnasios, especialmente los gimnasios de artes marciales mixtas, pueden ser entornos de alta presión que intimidan fácilmente a las personas que son nuevas en el ejercicio físico. Hacer que se sientan bienvenidos y atendidos.
• Instalaciones limpias y optimizadas. Una parte de esa sensación de comodidad proviene de mantener un gimnasio limpio; cuanto más atractivo se vea, más probabilidades hay de atraer y mantener a más clientes.
• Una sensación de progreso. Una de las principales razones por las que los miembros dejan los gimnasios es porque se sienten estancados en su progreso y se rinden. Cree programas e incentivos para seguir trabajando, y puede evitar que los miembros sientan que no van a ninguna parte rápidamente.

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Podemos ayudarlo a configurar

Todos estos consejos deben dejarlo mejor preparado para comenzar un gimnasio de artes marciales mixtas. Puede ser difícil, pero intensamente gratificante, especialmente si te esfuerzas por atraer a los tipos de personas que se quedarán y ayudarán a hacer de tu gimnasio la sensación de estar en forma que te gustaría que fuera.

Pero no se fíe de nuestra palabra. Reserve una demostración gratuita de Wodify hoy para aprender exactamente lo que podemos hacer para ayudarlo a llevar su gimnasio de MMA al siguiente nivel.