Así que, esto es lo que estamos pensando…

Es posible que no lo pienses de esta manera cuando revises tu carpeta de correo no deseado, pero el marketing por correo electrónico es una forma de arte. Aunque algunas empresas solo pueden enviar argumentos de ventas difíciles a sus contactos, eso es un error. Los correos electrónicos de marketing están destinados a ser herramientas para construir relaciones, y definitivamente son herramientas que quieres usar correctamente. Según HubSpot, el 59% de los marketers dicen que el correo electrónico es su mayor fuente de ROI.
Si estás utilizando el cuidado y la consideración para crear tus mensajes de correo electrónico, entonces tus contactos realmente esperarán recibir más de ellos. Puedes saber si estás teniendo éxito en tus esfuerzos observando las tasas de apertura que ofrecen las plataformas de correo electrónico como HubSpot, Constant Contact y Mailchimp. Estas plataformas no solo le proporcionan herramientas como análisis y gestión de contactos, sino que también facilitan la inserción de gráficos interesantes en sus correos electrónicos.

Sin embargo, para ejecutar una campaña de marketing por correo electrónico exitosa, no necesariamente necesita todas las campanas y silbatos. Ninguna característica adicional en el mundo puede compensar el texto mal escrito. Su mensaje, la razón por la que está enviando el correo electrónico en primer lugar, debe ser su base. Una vez que lo transmitas claramente, puedes construir el resto a partir de ahí.

Estas son las principales cosas que debe saber sobre escribir un correo electrónico de marketing que realmente deleite a los destinatarios…

todo comienza con la línea de asunto.

La línea de asunto es tu gancho. Necesita interesar lo suficiente a las personas para que abran el correo electrónico y lean la primera oración del cuerpo del texto. A partir de ahí, la primera oración debería convencerlos de leer la segunda oración, y así sucesivamente. En todas las formas de escritura, este es el objetivo: captar la atención del lector de inmediato y luego darles razones para seguir leyendo. Al escribir correos electrónicos, esto comienza con la línea de asunto, y si no tienes cuidado, también puede terminar allí.

Al escribir una línea de asunto, asegúrese de ser veraz. A nadie le gusta clickbait. No mientas sobre conocer a un prospecto con el que no hayas conversado antes. No ofrezcas algo en la línea de asunto que no dirijas en el correo electrónico. Si haces cosas así, la gente empezará a desconfiar de tu marca y tus tasas de apertura y clics se desplomarán.

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Una buena línea de asunto será corta y clara. HubSpot recomienda usar líneas de asunto con menos de 50 caracteres. Es básicamente una llamada a la acción. Usa verbos para que las personas sepan que deben abrir el correo electrónico y adjetivos para que sepan por qué. A partir de ahí, puedes pensar en cómo hacer que el idioma sea más atractivo o que el formato sea más interesante. Intente hacer una pregunta o usar números, por ejemplo.

Usa un lenguaje que se dirija específicamente a tu público.

Dentro de la plataforma de correo electrónico elegida, debe segmentar sus contactos en listas basadas en criterios como intereses compartidos o ser parte de la misma industria. Por ejemplo, es posible que sepas que haces muchos negocios con diseñadores gráficos. Haga una lista de todos los contactos que tienen esa descripción del trabajo y envíe correos electrónicos separados a este grupo específico de vez en cuando. La clave para enviar correos electrónicos a listas segmentadas es que debes hablar con estos contactos directamente. Use las palabras “diseño gráfico” en la línea de asunto y envíeles artículos sobre cómo perfeccionar su arte. Esto hará que los destinatarios se sientan especiales y se darán cuenta de que en realidad estás prestando atención a quién estás enviando.

Con todos sus correos electrónicos, tenga en cuenta a sus contactos y proporcióneles contenido que sea relevante y específico para ellos. La gente quiere sentir que te estás comunicando con ellos directamente y con un propósito. Otra forma de mantener las cosas personales es escribiendo en segunda persona, lo que significa usar pronombres como “tú”, “tu” y “tuyo”.”Vaya un paso más allá al usar tokens de personalización para dirigirse a los contactos por nombre, empresa, ubicación, etc. Dirigirse específicamente a las personas ayuda a crear una buena relación. Comience a usar este tipo de lenguaje en la línea de asunto y llévelo al texto del cuerpo.

Comience con los beneficios.

Otra cosa importante para transmitir en algún lugar entre la línea de asunto y el final del primer párrafo es cómo lo que esté ofreciendo en este correo electrónico beneficiará al destinatario. No pierda tiempo al principio del correo electrónico presentándose o describiendo su empresa; siempre puede hablar de eso más adelante. En su lugar, inicie el cuerpo de su correo electrónico de una manera que informe al lector sobre cómo lo que sea que vaya a decir le será útil. Tus contactos necesitan ver un valor genuino en el contenido que les envías si quieres que se conviertan en clientes o se conviertan en clientes habituales.

Educa a tus contactos.

Enviar a tus contactos recursos valiosos (como descargas, libros electrónicos, hojas de trucos y blogs) es común en el marketing por correo electrónico, y con buena razón. ¡A la gente realmente le gusta recibir este tipo de correo electrónico! Comparta algunos consejos relevantes en el cuerpo de su correo electrónico, use estadísticas y hechos para probar cualquier punto que esté tratando de hacer, luego enlace a algo que proporcionará más información a aquellos que estén interesados.

No aburras tus contactos.

Aunque usted puede estar tomando esta comunicación como una oportunidad para educar, no sea el profesor que hace que los estudiantes se duerman a mitad de la conferencia. Sea breve y con propósito, casi como lo haría con un correo electrónico interno de negocios. No malgastes el tiempo de nadie con conversaciones triviales. Lo más importante, ten en cuenta que más personas hojean correos electrónicos en lugar de leerlos. Por lo tanto, no solo debe ser corto si desea mantener la atención de sus lectores, sino que también debe formatear su mensaje de manera que sus puntos principales se destaquen del resto del texto. Utilice un tamaño de fuente más grande o haga pasajes específicos en negrita, por ejemplo.

Llamar a los destinatarios a la acción.

Los buenos correos electrónicos de marketing deben tener una llamada a la acción clara. Los destinatarios deben saber qué es lo siguiente que quieres que hagan, sin apenas pensar en ello. Puedes decirles a través de un botón, una imagen en la que se puede hacer clic o un simple texto vinculado.

Por supuesto, las imágenes o gráficos llamativos ayudan a llamar la atención cuando alguien está rozando, pero este efecto también se puede lograr a través del texto del plan. Haz que el llamado a la acción sea grande y audaz y colócalo en su propia línea. De nuevo, el texto es la parte más importante. Si tu botón no tiene un lenguaje sencillo como “lee nuestro último blog”, “programa una demostración” o “chatea con un representante de ventas”, no importará lo atractivo que sea visualmente. El objetivo es hacer muy obvio qué acción debe tomar el receptor.

Otra cosa a tener en cuenta, sigue con una llamada a la acción primaria. No tiene sentido tratar de competir contigo mismo por la atención al vincularte a una gran cantidad de lugares, solo confundirás al lector. Sin embargo, puede usar la misma llamada a la acción varias veces a lo largo del correo electrónico para recalcar el punto. Solo asegúrate de tener un solo punto claro.

Doble comprobación No No, triple comprobación de su trabajo.

Debido a que la calidad de su escritura es la base de cualquier correo electrónico de marketing, asegúrese de verificar la ortografía, la gramática y la legibilidad general. Pon otro par de ojos en la cosa para el caso. La mayoría de las plataformas de correo electrónico le permiten enviar “pruebas” y “vistas previas” de mensajes a usted y a sus compañeros de trabajo, lo cual es extremadamente útil. Esto le permite verificar el formato también antes de confirmar y presionar enviar.

Un par de errores comunes…

• Si utilizas una plantilla proporcionada por tu plataforma de correo electrónico, asegúrate de haber rellenado toda tu información. No dejes en ningún texto de plantilla ,como “introducción” aquí.”Te hará parecer novato y poco profesional.
• Mire sus correos electrónicos de prueba en un dispositivo móvil y en un escritorio. El dispositivo que utiliza un destinatario puede cambiar drásticamente el formato de un correo electrónico. Además, es posible que haya puesto específicamente información clave en el primer párrafo (como sugerimos anteriormente). Asegúrese de que los lectores móviles puedan acceder a esta información de inmediato y que su encabezado o saludo no esté ocupando demasiado de los bienes raíces principales.

Enviar correos electrónicos de marketing puede ser estresante. Todas nuestras bandejas de entrada están llenas hasta el borde y tratar de ser vistos es un proceso intimidante. Sin embargo, un correo electrónico valioso y bien escrito siempre se destacará entre la multitud. Comience por implementar los consejos antes mencionados. Una vez que esté capacitado para enviar mensajes claros pero pegadizos a sus contactos, hay mucho más que puede hacer en términos de agregar elementos visuales, hacer listas, analizar datos y configurar canalizaciones para que sus contactos reciban automáticamente correos electrónicos enviados a ellos en momentos óptimos. Simplemente nunca olvides que la base de tu escritura tiene que ser fuerte para que puedas construir con éxito una campaña de marketing por correo electrónico.