Barras y Panes de Jabón al por mayor-jabón a granel por el pan

Formas de Vender su Jabón
Por lo tanto, ha pedido sus barras de jabón, las cortó en barras, etiquetadas con el nombre de su empresa, ¿ahora qué? Ahora llega el momento en que tienes que salir y empezar a vender tus jabones. Lo primero es empezar con gente que conoces. Si su trabajo diurno tiene un ambiente de trabajo relajado, reparta sus nuevas tarjetas de visita con una muestra de jabón. Para hacer una muestra de jabón, toma una barra de jabón y córtala en al menos seis piezas. Deslice la muestra de jabón hacia abajo en una pequeña bolsa con cierre de cremallera (que se encuentra en tiendas de manualidades y pasatiempos) junto con su tarjeta de visita. Tenemos algunos clientes que piden una barra extra de su jabón favorito únicamente para cortar en muestras. Sé por experiencia personal que las muestras de jabón que he repartido en nuestra tienda a lo largo de los años casi siempre hicieron que el cliente regresara por barras enteras. Y, dado que generalmente tenemos un precio especial en la tienda cuando compras 3 jabones, generalmente compran tres, a veces seis barras. También puede incluir un pedazo de papel del tamaño de una tarjeta de visita que hable sobre los beneficios de usar jabón hecho a mano. O, tal vez, un cupón con una muestra y una tarjeta de visita. Dígale al cliente potencial que simplemente PRUEBE su muestra de jabón, que se la lleve a casa y la use durante tres días seguidos (sin usar sus productos antiguos) y sentirá una diferencia en la forma en que se siente su piel.

MERCADOS

Bien, hemos cubierto el muestreo. Ahora vamos a DÓNDE vender tu jabón. Cuando empiezas, el boca a boca es la mejor herramienta de ventas. Pero hay otras formas de llegar a nuevos clientes, personas que aún no conoces. Los festivales y mercados de pulgas son una excelente manera de hacerlo. Por lo general, el alquiler de la cabina es asequible y puede mostrar su cara (y su producto) frente al público. Además de tus jabones, asegúrate de llevar muchas tarjetas de visita contigo. Dáselos no solo a los clientes que compraron jabón, sino también a los que parecían interesados pero no hicieron una compra. Consulte nuestra página de PRESENTACIÓN DE SU JABÓN para obtener ideas sobre cómo configurar su mercado de pulgas o mesa de feria. (planeamos hacer un video esta primavera, que le muestre cómo configurar una mesa de exhibición fácil para los mercados)

Cuando haga un festival o mercadillo, asegúrese de llevar un montón de productos. Siempre dejo pasar la mesa que parece anémica. Veinte barras de jabón en una mesa pueden enviar mensajes mixtos al cliente potencial, el primero es que usted no es un suministro serio para ellos. Las malas acciones pueden hacerles pensar: “Esto es solo un pasatiempo para ellos. Si me gusta este jabón, apuesto a que no volverán el mes que viene y no puedo conseguir más. Probaré con la señora unas cabinas más abajo. Está aquí todos los meses y tiene mucho.”¿Ves lo que quiero decir? Nunca sabes lo que piensan los clientes potenciales cuando miran tu mesa. Asegúrate de que dé una buena primera impresión.

Coloque los precios de sus jabones en su mesa o en un marco de imagen de pie. A veces, los clientes son demasiado tímidos para preguntar los precios, pensando que tal vez no puedan pagarlos y se marchan. Si tienes alguna oferta especial por 3-por-precio o compra-tres-consigue-uno-gratis, publica eso también.

No olvide todas las pequeñas cosas que necesita al vender en una feria de artesanía o mercado de pulgas:

caja de efectivo
mucho cambio, muchos
tarjetas de visita
tintas, bolígrafos, bloc de notas
bolsas de papel para compras de clientes
calculadora
Por supuesto, póngase de pie cuando un cliente se acerque a su mesa. No hay nada más poco profesional que un vendedor que simplemente se sienta detrás de su mesa, ¡Dios no lo quiera que solo lea un libro con los clientes en la mesa! A menos que tenga una condición de salud que lo impida, simplemente sentado allí envíe la señal al cliente, algo como esto “Compre algo. No compres nada. No me importa. Ni siquiera puedo molestarme en bajar de mi perezoso trasero y ayudarte.”No suena como un argumento de venta muy agradable, ¿verdad?

La mayoría de estos tipos de eventos duran todo el día. Recuerde empacar el almuerzo, varios bocadillos pequeños y bebidas si el lugar se lo permite. Algunos eventos también tienen vendedores de comida. Pero, trate de no traer un almuerzo con un olor muy fuerte. El aroma de sus jabones generalmente hace que la venta, así que no arruine la experiencia con el fuerte olor a bagels de cebolla detrás de su mesa.

Solo recuerda ser amable y ser tú mismo. Y tenga en cuenta que las ventas generalmente aumentan con el tiempo, especialmente si continúa yendo al mismo mercado todos los meses, preferiblemente en el mismo lugar exacto. Los clientes comenzarán a buscarte y muchas veces traerán amigos con ellos más adelante.

ALOJAMIENTO Y DESAYUNO

¿Tiene algún alojamiento y desayuno en su área? Por lo general, les encanta ofrecer a sus visitantes jabón hecho a mano. Para crear barras de jabón de tamaño b&b, primero corta el pan por la mitad de largo. Ahora tienes dos panes largos y estrechos de jabón. Ahora, comience a cortar estos panes más delgados en barras delgadas. 1/2 pulgada de grosor hace una buena barra de jabón de “tamaño hotel”. Con los dos panes que has hecho de un pan de tamaño regular, cortar las barras de 1/2 pulgada de grosor debería darte unas sesenta barras de jabón. El precio depende de usted. Cobra lo que creas que soportará el mercado. El doble de lo que pagaste por el pan es un buen precio de partida.

TIENDAS Y BOUTIQUES

preste mucha atención a sus precios si va a vender al por mayor a tiendas y boutiques. No dé un descuento tan grande que solo esté ganando un cuarto de cada barra de jabón. Te aburrirás y te cansarás de ese margen de beneficio bastante rápido. Si realmente desea llevar sus productos a otras tiendas, asegúrese de AJUSTAR SUS PRECIOS DESDE EL PRINCIPIO. En otras palabras, no venda su jabón a $4.00 por barra en el mercado de pulgas y dígale a la boutique en la plaza de la ciudad que el precio de venta es de 7 7.00 por barra. Fije un precio a sus barras para que pueda obtener un 30-40% de descuento en el precio de venta al público y aún así hacer lo que siente que necesita hacer por barra. No olvide incluir el costo de su etiquetado al calcular su precio.

BY THE SLICE

Algunos de nuestros clientes que compran panes de jabón no los cortan en barras. Mantienen los panes en forma sólida y los venden en los mercados por rebanada. La mayoría de las veces, el precio es de alrededor de $1.00 – 1 1.50 por onza. Para vender con este método, compre una báscula digital para que pueda pesar el jabón justo delante del cliente. Es posible que desee cortar previamente algunos tamaños diferentes, pesarlos y exhibirlos para que los clientes puedan ver cómo se ve una onza, una de dos onzas e incluso una rebanada de cinco onzas. Con el tiempo, sabrá inmediatamente dónde cortar para acercarse al peso que desea el cliente.

VENDE EN TU SITIO WEB

El título se explica por sí mismo. ¿Quieres vender tus jabones en tu propio sitio web? Consulte nuestra página sobre CÓMO CREAR UN SITIO WEB PARA SU NEGOCIO DE JABONES.

Espero que este artículo sobre las diferentes formas de vender tu jabón te haya inspirado a probar algunas que no has pensado. Es posible que incluso haya pensado en algunas formas nuevas. Buena suerte con las ventas.

Gregory