BENEFICIOS DE GESTIÓN DE MARKETING GLOBAL

Beneficios de gestión de MARKETING global:

Con respecto a la gestión de marketing global, el eslogan de la década de 1990 era “integración global v.capacidad de respuesta local.”Desde una perspectiva de marketing, la personalización siempre es lo mejor. Nestlé se utiliza como ejemplo en el texto para demostrar cómo las grandes corporaciones se están moviendo en una dirección verdaderamente internacional (global). Todo lo siguiente se consideraría parte de la estrategia internacional de Nestlé, EXCEPTO personalizar todos los productos y abandonar cualquier estrategia de producción en masa. Una organización matricial es una forma de organización caracterizada por ser una en la que un personal de ventas y marketing centralizado está dirigido por un personal funcional centralizado. Este formulario es popular entre las empresas que se reorganizan para la competencia global. Esta forma a menudo supera las dificultades de los otros formatos. Los beneficios del marketing global incluyen la transferencia de experiencia y conocimientos entre países, la diversidad global de talentos de marketing, la obtención de acceso a los clientes más exigentes y los beneficios financieros al difundir la cartera corporativa.

Adoptar una estrategia europea reduce los costes de producción. La transferencia de experiencia y conocimientos técnicos entre los países mediante una mejor coordinación e integración de las actividades de comercialización crea la capacidad de adaptación. Esto garantiza que los profesionales del marketing tengan acceso a los clientes más exigentes: productos de alta calidad. La diversidad de mercados tiene beneficios financieros adicionales, como la estabilidad de los ingresos y las operaciones para muchas empresas globales (Flujo de caja estable). Fuente de Crecimiento. Conocimiento de Marca. Economías de Escala. NOS mercado doméstico es uno de los mercados que no tienen que operar internacionalmente.

La planificación estratégica se lleva a cabo en los más altos niveles de gestión y se ocupa de los productos, el capital, la investigación y los objetivos a largo y corto plazo de la empresa. La Corporación Cybex está tratando de desarrollar objetivos generalizados a largo plazo para la empresa en su conjunto. Cybex está utilizando la planificación corporativa. La planificación estratégica se lleva a cabo en los más altos niveles de gestión y se ocupa de los productos, el capital y la investigación, así como de los objetivos a largo y corto plazo de la empresa. La planificación táctica, o planificación de mercados, se refiere a acciones específicas y a la asignación de recursos utilizados para implementar objetivos de planificación estratégica en mercados específicos, realizados a nivel local y abordar cuestiones de marketing y publicidad. Global Toys Company está haciendo planes de marketing y publicidad para mercados locales específicos dentro de su cartera internacional. Este formulario de planificación es planificación táctica.

Proceso de planificación y 4 fases del proceso de planificación:

1. Análisis preliminar y selección, cotejando las necesidades de la empresa y del país, ¿en cuál de las siguientes fases del proceso de planificación internacional esperaría explorar las limitaciones del país de origen, como el entorno político? Fase 1 – análisis preliminar y selección donde se corresponden las necesidades de la empresa y el país.
2. Adaptar el mix de marketing a los mercados objetivo. Caliber Corporation se encuentra en la etapa de planificación internacional en la que es necesario diseñar presupuestos específicos para sus diversos mercados y planes. En qué etapa del proceso de planificación internacional esperaría ver estas actividades: Fase 3-desarrollo del plan de marketing.
3. Desarrollo del plan de marketing
4. Implementación y control. El gerente de producción de Aziz Nuts está midiendo una producción reciente en comparación con los estándares de calidad y consistencia de la compañía antes de que el envío se entregue a varios clientes internacionales. ¿En qué etapa del proceso de planificación internacional esperaría que ocurrieran estas actividades? Fase 4-implementación y control.

4 Estrategias de entrada en el mercado:

1. La exportación representa el 10% de la actividad global. La exportación directa es cuando la empresa vende a un cliente en otro país. La exportación indirecta es cuando la empresa vende a un comprador en el país de origen, que a su vez exporta el producto. Internet y las ventas directas son importantes para la entrada en el mercado extranjero. The Blue Flame Company (una empresa que vende pequeños calentadores de gas) acaba de vender 5.000 calentadores a un comprador en el norte de África. ¿En cuál de los siguientes modos de entrada al mercado ha participado Blue Flame? Exportación directa.
2. Los acuerdos contractuales son asociaciones a largo plazo no accionariales entre una empresa y otra en un mercado extranjero, medios de transferencia de conocimientos en lugar de capital 1) Licencias: un medio para establecer un punto de apoyo en los mercados extranjeros sin grandes desembolsos de capital una estrategia favorita para las pequeñas y medianas empresas; medios legítimos de capitalizar la propiedad intelectual en un mercado extranjero. Por ejemplo, programación de televisión y productos farmacéuticos.
3. La franquicia es cuando el franquiciador proporciona un paquete estándar de productos, sistemas y servicios de gestión, y la franquicia proporciona conocimiento de mercado, capital e implicación personal en la gestión.
4. La franquicia maestra otorga a la franquicia los derechos de un área específica con la autoridad para vender o establecer sub-franquicias. Proporciona una combinación efectiva de centralización de habilidades y descentralización operativa

Alianzas estratégicas internacionales: relación comercial establecida por dos o más empresas para cooperar por necesidad mutua y compartir riesgos para lograr un objetivo común, que ha crecido en importancia recientemente como estrategia competitiva en la gestión de marketing global. Empresas conjuntas internacionales: asociación de 2 o más empresas participantes que han unido fuerzas para crear una identidad legal separada, los IJV pueden ser difíciles de administrar. Consorcios-similares a las empresas mixtas, salvo que suelen contar con un gran número de participantes y con frecuencia operan en un país o mercado en el que ninguno de los participantes está activo en la actualidad, desarrollados para aunar recursos financieros y de gestión y reducir los riesgos. Inversión extranjera directa: inversión dentro de un país extranjero.

Diferencia entre las empresas conjuntas y la concesión de licencias:

Concesión de licencias para establecer una posición en los mercados extranjeros sin grandes desembolsos de capital. Caliente Computers (un fabricante mexicano de computadoras) acaba de dar a una empresa estadounidense el derecho de construir y vender computadoras con el nombre de Caliente, siempre y cuando la empresa estadounidense cumpla y mantenga los estándares de Caliente. ¿En cuál de los siguientes modos de entrada al mercado se han involucrado las computadoras Calientes? Licenciar. Las empresas conjuntas son asociaciones de 2 o más empresas participantes que han unido fuerzas para crear una entidad legal separada, eludir el pago de tarifas, disminuir el riesgo, renunciar al control/beneficios. Los modos de entrada en el mercado son principalmente una asociación entre dos (o más) empresas internacionales cuyo resultado es una nueva entidad jurídica. El ciclo de vida del producto es más corto en estos días debido a un proceso de planificación más rápido; los clientes esperan una buena calidad a un buen precio.