Cómo comenzar como orador público

¿Estaría dispuesto a dar discursos públicos de forma gratuita, o por una tarifa baja, solo para tener la oportunidad de ponerse frente a sus clientes ideales? Varios de mis clientes, que ahora son oradores profesionales altamente remunerados, comenzaron con programas breves para empresarios locales después del trabajo. A las personas que ven hablando por TED y TEDx no se les paga mostly lo hacen principalmente por la exposición.

Un amigo mío da talleres de dos horas sobre cómo recuperarse del dolor. Los asistentes no pagan nada, y las iglesias y organizaciones cívicas le ofrecen espacio cerca de su casa. Promueve sus eventos a través de anuncios en el periódico gratuito de la comunidad, en tablones de anuncios de la ciudad y, sobre todo, en volantes que distribuye la iglesia u organización cívica que organiza el evento. Al final de las dos horas, muchas personas sienten un vínculo con él, y él los invita a inscribirse en su programa integral de pago. Hace seis cifras hablando gratis.

Si desea participar en este acto, hay algunas cosas que debe saber para evitar perder su tiempo — y atraer fácilmente a la gente a usted y a su negocio.

¿A quién quieres en la habitación?

La respuesta a esa pregunta le ayudará a averiguar si hablar en público es probable que pagar para usted. Comienza con Business 101: ¿Sabe quiénes son sus clientes ideales?

Si sabe que su cliente ideal es, por ejemplo, una persona de negocios de entre 35 y 55 años, una mujer con hijos menores de 12 años, una persona de un determinado grupo étnico, alguien lo suficientemente rico como para pagarle sus impuestos o una persona de cualquier otra categoría, puede averiguar dónde están esas personas.

A medida que descubra quién es su cliente ideal (llamado “avatar” entre los tipos de marketing de ee.uu.), comenzará a comprender sus hábitos, preferencias, perspectivas y comportamientos. Será más fácil localizarlos.

Dónde están estas personas?

¿Puede identificar dónde se congregan sus clientes? Cuando te pongas por primera vez como orador, pregúntale a la persona que trae a los oradores (llamada el “planificador de reuniones”) todo lo que puedas sobre la audiencia. ¡No asumas! Habla con grupos que en su mayoría están compuestos por tus avatares.

No le ayudará hablar en un club de jardinería local si su cliente ideal es un hombre de 30 años. Claro, puede que haya un tipo en la sala, y sí, en teoría, “las personas son personas”, pero muchos oradores nuevos se saltan este paso y se encuentran consternados frente a un grupo de personas mayores cuando su tema son inversiones de alto riesgo, o una sala llena de jóvenes modernos cuando realmente estaban buscando propietarios establecidos.

En primer lugar, pregunte a sus mejores clientes existentes qué hacen por diversión y si pertenecen a algún grupo u organización. Por suerte para ti, a la gente le encanta hablar de sí misma. Envía una encuesta o chatea cuando lleguen a tu lugar de trabajo. A continuación, tenga en cuenta que si está en un negocio que ama, es probable que sea más similar a sus clientes de lo que parece. ¿Qué te gusta? ¿A dónde te gusta ir? ¿Ya perteneces a algún grupo o club que pueda estar interesado en ayudarte a compartir tu mensaje?

Finalmente, investigue un poco. Vaya al Barnes and Noble más grande de su región y, en la sección de revistas, elija los que considere más atractivos para su cliente ideal. Compre esos números, mire a través de ellos para ver si tiene razón y, si lo tiene, visite el sitio web de la revista y obtenga un “paquete publicitario”, a veces llamado “tarjeta de tarifas”.”Esto le mostrará la investigación demográfica en la que la publicación ha invertido una gran cantidad de dinero para ayudarlos a ellos y a sus anunciantes a identificar con precisión quién está leyendo su revista. Si esa descripción coincide con la de su cliente ideal, vuelva a revisar el problema, esta vez preguntándose: “¿Dónde encontraría a esta persona hoy?”y” ¿Qué intereses está sirviendo esta revista en los que no había pensado?”

¿Cómo te pondrás frente a ellos?

¿Cómo vas a ponerte delante de tus avatares para lanzarlos sin parecer que los estás lanzando? La mayor parte de su éxito vendrá de demostrarles que es una persona agradable, inteligente, accesible y conocedora que simplemente tiene la solución a uno de sus problemas.

¿por Qué un lugar quieren que vengan a hablar?

Muchos clubes, grupos y organizaciones benéficas traen oradores para dar algo a sus miembros existentes y atraer más. Como mi amigo el consejero de duelo. Pensar: ¿Por qué una iglesia le permitiría tomar su habitación durante dos horas una vez al mes para entregar un programa de duelo a sus hermanos y a extraños?

Por un lado, hace que la iglesia parezca benevolente y compasiva y ayuda a mostrar que no es insular. Brinda apoyo al clero para aconsejar a las personas en duelo. Hace que las personas que pueden necesitar consuelo y consuelo religioso atraviesen sus puertas, y esas personas pueden unirse a la iglesia debido a este servicio. También les permite a sus hermanos una oportunidad más de construir relaciones, y las relaciones son lo que atrae a las personas a cualquier tipo de grupo en primer lugar, y lo que las mantiene allí.

Los beneficios para la iglesia son iguales o mayores que los que recibe mi amigo. Necesita encontrar lugares que lo necesiten tanto como a ellos, ya sea para llenar su espacio mensual de “orador invitado” u otros beneficios que acumularán.

Sin embargo, no solo piense en clubes e iglesias. Cualquier lugar donde se reúnan sus avatares es un lugar ideal, incluso si el lugar (el lugar donde se presenta un discurso) no está tradicionalmente asociado con el habla.

Considere estas ideas: Un nutricionista, un médico de medicina deportiva o un experto en relaciones podría hablar en un gimnasio o un spa; un asesor financiero o contador de impuestos podría hablar durante la hora del almuerzo en un restaurante en el centro; un contratista, manitas o electricista podría hablar en una ferretería o un patio de madera de propiedad privada; un entrenador de vida o un experto en superación personal podría hablar en una tienda de té o una tienda de comestibles boutique.

¿Alguna de esas ideas despierta en tu mente? Es posible que tenga que presentar varios lugares y adaptar su mensaje para satisfacer sus necesidades, pero si puede proporcionar una forma gratuita y novedosa para que atraigan más negocios mientras usted atrae más a sí mismo, será un ganar-ganar.

Si este artículo te ha hecho salivar, ven a mi próximo seminario web gratuito llamado “Cómo cobrar por dar discursos” para obtener muchas más ideas, ya sea que planees hablar gratis o por una tarifa. Cubriremos cómo preparar un discurso, cómo acercarse con éxito a los organizadores de reuniones y cómo saber qué decir para entusiasmar a la gente con lo que tienes que compartir.