Cómo Crear sus Propias Promociones de Amazon en Seller Central

Los descuentos y promociones no solo son una poderosa herramienta de publicidad, sino que también permiten a los vendedores de Amazon ganar conocimiento y aumentar las ventas directamente a sus productos durante el cuarto trimestre, cuando es probable que los compradores realicen una compra.

Los clientes quieren ahorrar, y las promociones proporcionan un incentivo para realizar una compra lo antes posible.

Hay muchas promociones que puedes ejecutar como Vendedor Externo en Amazon y en la siguiente publicación de blog, profundizaremos en cada una de las promociones de Amazon disponibles a través de Seller Central, incluidas:

Descuento por dinero: Ofrece un porcentaje de descuento en todo tu catálogo o en un subconjunto del mismo.

Envío gratuito: Ofrezca envío gratuito en todo su catálogo o en un subconjunto de su catálogo.

Compre Uno, Obtenga uno: Ofrezca uno o más artículos de forma gratuita en una compra que califique de todo su catálogo o de un subconjunto de su catálogo.

Promoción con descuento de dinero

Comenzaremos con la promoción con descuento de dinero, que es el tipo de promoción que verá con más frecuencia en el Mercado. El primer paso es crear una nueva selección de productos.

Para hacer esto, primero vaya a ” Publicidad → Promociones “y luego haga clic en” Administrar selección de productos ” en la parte superior del menú.

Desde aquí, en la parte superior de la página, seleccione el menú desplegable y elija “Lista ASIN” (o lista de SKU u otro medio para identificar cada elemento) y haga clic en “Crear selección de productos”.

Asigne a la selección de productos un nombre, una descripción interna y agregue todos los ASIN o SKU que desee que formen parte de la selección.

Por ejemplo, agregue todos los ASINs de su catálogo que son botellas de agua para el grupo de selección de productos de botellas de agua, de esta manera, puede ofrecer un descuento en todas las botellas de agua.

Después de crear una selección de productos, es hora de crear la promoción. Primero, vuelve a ” Publicidad → Promociones “y luego haz clic en” Crear “en”Descuento”.

Hay muchas opciones aquí, así que las dividiremos en pasos.

Paso 1: Condiciones

Esta es el área en la que establecerá los criterios que los clientes deben cumplir para poder acceder a la promoción. La primera selección es “Compras del comprador”: puede elegir entre un menú desplegable y seleccionar entre las siguientes opciones:

Compras del comprador:

• Al menos esta cantidad de artículos – (es decir, al menos 2 botellas de agua)
• Al menos esta cantidad (en$) – (es decir. por lo menos bottles 10 en botellas de agua)
• Por cada cantidad de artículos comprados – (es decir, por cada 2 botellas de agua compradas)

La siguiente selección es “Artículos comprados”, aquí es donde usará el cuadro desplegable para elegir la selección de productos que creó anteriormente.

El siguiente campo es “El comprador obtiene”. Este campo es donde establece el descuento que desea dar. Amazon solo le permite realizar descuentos basados en porcentajes, no en cantidades reales en dólares.

El siguiente campo es “Se aplica a” este campo debe dejarse como predeterminado, que es “Artículos comprados”.

Consejo profesional: Utilice las Opciones avanzadas del Paso 1 para establecer descuentos escalonados, lo que le permite ofrecer a los clientes un descuento decreciente cuanto más compren. Por ejemplo:

• Comprar 1, guardar 5%

• Compra 2, ahorra 8%

• Compra 3, ahorra 10%

• Compra 5, ahorra 12%

• Compra 10, ahorra 15%

Paso 2: Programación

Este paso es muy simple. Aquí es donde puede establecer una fecha de inicio y finalización para la promoción, dictando cuánto tiempo durará. Tenga en cuenta que debe esperar 4 horas en el futuro antes de que se pueda iniciar cualquier promoción. Si intenta iniciar una promoción dentro de las 4 horas posteriores al momento en que la envía, se le denegará.

También debe establecer una “Descripción interna” que es la forma en que realizará el seguimiento de esta promoción en varios informes comerciales.

Paso 3: Opciones adicionales

Este paso es crucial, y estos pasos deben seguirse exactamente para garantizar que tu promoción no regale accidentalmente un montón de inventario con un descuento.

Si necesita que los clientes completen un código en el proceso de pago para recibir la promoción (es decir, ingrese el código SAVE15 en el proceso de pago para ahorrar un 15%), deberá hacer clic en “Reclamar código” para expandir el menú. Si desea que la promoción se aplique automáticamente a los pedidos que califiquen, puede pasar a la parte 3.

Parte 1: Creación de un código de reclamación

Hay tres opciones para crear un código de reclamación. Puedes elegir:

• De un solo uso: Cada código de reclamación solo se puede usar una vez. Todos los códigos serán cadenas aleatorias de 16 dígitos.Grupo
• : Un código que se puede usar una cantidad ilimitada de veces hasta que finalice la promoción. Este código puede ser más genérico, como “SAVE15” o “PATAGONIA”
• Ninguno: Esto permitirá que su promoción se active automáticamente, si el carrito de un cliente califica para la promoción. No se les exigirá que introduzcan un código.

Considere el tipo de promoción que va a ejecutar. Si estás dando un descuento grande, o anunciando el descuento a un grupo grande de personas (es decir, sitios web de ofertas, publicaciones en redes sociales), debes elegir “De un solo uso” para evitar que las personas abusen de los descuentos que estás ofreciendo.

Si su promoción es un pequeño descuento, o un descuento que solo se otorga con pedidos de varias cantidades (por ejemplo, compre 3 y ahorre un 15%), o si planea ofrecer esta promoción a cualquier persona durante un largo período de tiempo, los códigos de reclamación de “Grupo” podrían ser una buena opción para usted.

Parte 2: Combinabilidad de Código de reclamación

Hay tres opciones para la Combinabilidad de Código de reclamación:

• Preferencial: Solo se aplicará 1 promoción a la compra. Si el cliente intenta agregar varias promociones, solo se aplicará la que tenga el mayor descuento. Esta es una buena opción para los vendedores que ofrecen múltiples tipos de promociones para la misma selección de productos.

• Sin restricciones: Sea extremadamente cauteloso antes de elegir esta opción, especialmente cuando esté utilizando un código de reclamación de “grupo”. Esta opción significa que su promoción se puede apilar junto con otras promociones que se ejecutan para sus productos. Esto podría dar como resultado múltiples descuentos para un pedido, y si tiene códigos promocionales para grupos, las personas pueden realizar pedidos ilimitados.

• Exclusivo: Esta es la mejor opción para la mayoría de los vendedores. Esto indica que no se pueden aplicar otras promociones al mismo tiempo que esta promoción. Esto evita que se acumulen promociones y descuentos, y garantiza que esté protegido de personas que abusarían del sistema.

Parte 3: Personalizar la mensajería:

El paso final para crear este tipo de promoción es decidir si desea que la promoción se muestre en la página de detalles.

Paso 1: ¿Texto de Visualización de la página de detalles?

Si desea que la promoción se muestre en su página de detalles, asegúrese de que la casilla titulada “Texto de visualización de la página de detalles” esté marcada. A continuación, puede editar los siguientes campos para personalizar el texto que se muestra a los clientes:

• Texto de pantalla de pago: Se muestra al comprador en la fase de pago
• Texto de pantalla de artículos comprados: El nombre de los artículos de la promoción, utilizado en el texto de visualización de la página de detalles (es decir, Botellas de agua, Botellas de agua Doradas)
• Texto de visualización de la página de detalles: El texto que se muestra en la sección “Promociones y Ofertas Especiales” de la página de detalles del producto (es decir, Ahorra un 15% en Botellas de agua Doradas ofrecidas por XYZ Shops cuando compras 2 o más.)

Y eso es todo! Haz clic en” Revisar ” y asegúrate de que todo esté correcto antes de enviar la promoción. Una vez que hayas hecho clic en enviar, estás listo para comenzar, ¡y deberías ver tu promoción en vivo a la hora que la establezcas!

Envío gratuito

Esta promoción hace exactamente lo que piensas, permitiéndote ofrecer Envío gratuito para todo o parte de tu catálogo (Nota: Esta configuración no afectará a tu oportunidad de ganar la Caja de Compra). Además, ten en cuenta que esta promoción solo se aplicará a las ofertas de FBM.

Paso 1: Condiciones

Aquí es donde establecerás los criterios que cada comprador debe cumplir antes de ser elegible para la promoción. La primera selección es “Compras del comprador”: puede elegir entre un menú desplegable y seleccionar entre las siguientes opciones:

Compras del comprador:

• Al menos esta cantidad de artículos – (es decir, al menos 2 botellas de agua)
• Al menos esta cantidad (en $) – (es decir, al menos bottles 10 en botellas de agua)

La siguiente selección es “Artículos comprados”, donde usará el cuadro desplegable para elegir la selección de productos que creó anteriormente.

El siguiente campo es “El comprador obtiene”. Este campo está limitado a incluir solo “Envío gratuito” y no se puede cambiar. Para obtener más opciones sobre “El comprador obtiene”, consulte “Promoción de devolución de dinero”.

El siguiente campo es “Se aplica a” este campo debe dejarse como predeterminado, que es “Artículos comprados”.

La última casilla llamada “Opciones de envío que califican” indica qué métodos de envío está ofreciendo al cliente de forma gratuita. Amazon mostrará todos los métodos de envío disponibles que ofrezca en función de la Plantilla de envío que haya creado en Seller Central. Si se selecciona un ajuste, se pondrá a disposición del cliente de forma gratuita en el momento de la compra, sin embargo, no afectará a su posición en la subasta de Buy Box.

P. S: “Opciones avanzadas” permite excluir ciertos artículos de la promoción. Por lo general, será más fácil excluir artículos no deseados en el primer paso, creando una nueva selección de productos, pero puede realizar la misma tarea aquí.

Paso 2: Programación

Esta parte es el paso más fácil para crear una nueva promoción de envío gratuito. Simplemente establezca la Fecha de inicio y la Fecha de finalización (nota: la fecha de inicio debe ser de al menos 4 horas en el futuro). También debe crear una Descripción Interna y un ID de seguimiento para pasar a la siguiente etapa.

Paso 3: Opciones adicionales

El paso tres puede parecer simple a primera vista, pero es importante saber qué significa cada una de estas configuraciones antes de continuar para garantizar que su descuento solo se proporcione como lo deseaba.

Parte 1: Creación de un Código de reclamación

Hay tres opciones para crear un código de reclamación. Puedes elegir:

• De un solo uso: Cada código de reclamación solo se puede usar una vez. Todos los códigos serán cadenas aleatorias de 16 dígitos.Grupo
• : Un código que se puede usar una cantidad ilimitada de veces hasta que finalice la promoción. Este código puede ser más genérico, como “SAVE15” o “PATAGONIA”
• Ninguno: Esto permitirá que su promoción se active automáticamente, si el carrito de un cliente califica para la promoción. No se les exigirá que introduzcan un código.

Considere el tipo de promoción que va a ejecutar. Si estás anunciando el descuento a un grupo grande de personas (es decir, sitios web de ofertas, publicaciones en redes sociales), debes elegir “De un solo uso” para evitar que las personas abusen de los descuentos que estás ofreciendo. O, si desea ofrecer a sus suscriptores de correo electrónico Envío gratuito en su próximo pedido, puede crear un Código de Grupo como “FREESHIP” y enviarlo a todos sus seguidores.

Parte 2: Combinabilidad del Código de reclamación

Hay tres opciones para la Combinabilidad del código de reclamación:

• Preferencial: Solo se aplicará 1 promoción a la compra. Si el cliente intenta agregar varias promociones, solo se aplicará la que tenga el mayor descuento. Esta es una buena opción para los vendedores que ofrecen múltiples tipos de promociones para la misma selección de productos y protege sus promociones contra el apilamiento.
• Sin restricciones: Sea extremadamente cauteloso antes de elegir esta opción, especialmente cuando esté utilizando un código de reclamación de “grupo”. Esta opción significa que su promoción se puede apilar junto con otras promociones que se ejecutan para sus productos. Esto podría dar como resultado múltiples descuentos para un pedido, y si tiene códigos promocionales para grupos, las personas pueden realizar pedidos ilimitados.
• Exclusivo: Esta es la mejor opción para la mayoría de los vendedores. Esto indica que no se pueden aplicar otras promociones al mismo tiempo que esta promoción. Esto evita que se acumulen promociones y descuentos, y garantiza que esté protegido de personas que abusarían del sistema.

Parte 3: Personalizar mensajes:

El paso final para crear este tipo de promoción es decidir si desea que la promoción se muestre en la página de detalles.

Paso 1: ¿Texto de Visualización de la página de detalles?

Si desea que la promoción se muestre en su página de detalles, asegúrese de que la casilla titulada “Texto de visualización de la página de detalles” esté marcada.

A continuación, puede editar los siguientes campos para personalizar el texto que se muestra a los clientes:

• Texto de la pantalla de pago: Se muestra al comprador en la fase de pago
• Texto de la pantalla de artículos comprados: El nombre de los artículos de la promoción, utilizado en el texto de la pantalla de la página de detalles (es decir, Botellas de agua, Botellas de agua Doradas)
• Texto de la pantalla de la página de detalles: El texto que se muestra en la sección “Promociones y Ofertas especiales” de la página de detalles del producto (es decir, Ahorre un 15% en Botellas de agua Doradas ofrecidas por las Tiendas XYZ cuando compre 2 o más.)

Y eso es todo! Haz clic en” Revisar ” y asegúrate de que todo esté correcto antes de enviar la promoción. Una vez que haya hecho clic en enviar, estará listo para comenzar, ¡y debería ver su Envío gratuito en vivo en el momento que lo configure!

Compre Uno, Obtenga uno

Este tipo de promoción se utiliza para ofrecer a un cliente 1 o más artículos de forma gratuita después de cada artículo que compre. Aprenda lo que significan todos los campos y cómo configurarlo todo leyendo a continuación.

Paso 1: Condiciones

Aquí es donde establecerás los criterios que cada comprador debe cumplir antes de ser elegible para la promoción. La primera selección es “Compras del comprador”: puede elegir entre un menú desplegable y seleccionar entre las siguientes opciones:

Compras del comprador:

• Al menos esta cantidad de artículos – (es decir, al menos 2 botellas de agua)
• Al menos esta cantidad (en$) – (es decir, al menos bottles 10 en botellas de agua)
• Por cada cantidad de artículos comprados – (i.e. por cada 2 botellas de agua compradas)

La siguiente selección es “Artículos comprados”, donde usará el cuadro desplegable para elegir la selección de productos que creó anteriormente.

El siguiente campo es “El comprador obtiene”. Este campo está limitado a incluir solo “Artículos gratuitos” y no se puede cambiar. Para obtener más opciones sobre “El comprador obtiene”, consulte “Promoción de devolución de dinero”..

El siguiente campo es “Se aplica a” este campo debe dejarse como predeterminado, que es “Artículos comprados”.

A continuación, determinará cuántas unidades gratuitas recibe el cliente por cada compra. En el ejemplo anterior, el cliente recibirá 1 artículo gratis por cada 1 artículo que compre.

Paso 2: Programación

Esta parte es el paso más fácil para crear una nueva promoción Buy One Get One. Simplemente establezca la Fecha de inicio y la Fecha de finalización (nota: la fecha de inicio debe ser de al menos 4 horas en el futuro). También debe crear una Descripción Interna y un ID de seguimiento para pasar a la siguiente etapa.

Paso 3: Opciones adicionales

Este paso final es uno de los más importantes para garantizar que no cometas ningún error en la elegibilidad de la promoción.

Parte 1: Creación de un código de reclamación

Hay tres opciones para crear un código de reclamación. Puedes elegir:

• De un solo uso: Cada código de reclamación solo se puede usar una vez. Todos los códigos serán cadenas aleatorias de 16 dígitos.Grupo
• : Un código que se puede usar una cantidad ilimitada de veces hasta que finalice la promoción. Este código puede ser más genérico, como “SAVE15” o “PATAGONIA”
• Ninguno: Esto permitirá que su promoción se active automáticamente, si el carrito de un cliente califica para la promoción. No se les exigirá que introduzcan un código.

Considere el tipo de promoción que va a ejecutar. Si estás anunciando el descuento a un grupo grande de personas (es decir, sitios web de ofertas, publicaciones en redes sociales), debes elegir “De un solo uso” para evitar que las personas abusen de los descuentos que estás ofreciendo. O, si desea ofrecer a sus suscriptores de correo electrónico Envío gratuito en su próximo pedido, puede crear un Código de Grupo como “FREESHIP” y enviarlo a todos sus seguidores.

Parte 2: Combinabilidad del Código de reclamación

Hay tres opciones para la Combinabilidad del código de reclamación:

• Preferencial: Solo se aplicará 1 promoción a la compra. Si el cliente intenta agregar varias promociones, solo se aplicará la que tenga el mayor descuento. Esta es una buena opción para los vendedores que ofrecen múltiples tipos de promociones para la misma selección de productos y protege sus promociones contra el apilamiento.
• Sin restricciones: Sea extremadamente cauteloso antes de elegir esta opción, especialmente cuando esté utilizando un código de reclamación de “grupo”. Esta opción significa que su promoción se puede apilar junto con otras promociones que se ejecutan para sus productos. Esto podría dar como resultado múltiples descuentos para un pedido, y si tiene códigos promocionales para grupos, las personas pueden realizar pedidos ilimitados.
• Exclusivo: Esta es la mejor opción para la mayoría de los vendedores. Esto indica que no se pueden aplicar otras promociones al mismo tiempo que esta promoción. Esto evita que se acumulen promociones y descuentos, y garantiza que esté protegido de personas que abusarían del sistema.

Parte 3: Personalizar mensajes:

El paso final para crear este tipo de promoción es decidir si desea que la promoción se muestre en la página de detalles.

Paso 1: ¿Texto de Visualización de la página de detalles?

Si desea que la promoción se muestre en su página de detalles, asegúrese de que la casilla titulada “Texto de visualización de la página de detalles” esté marcada. A continuación, puede editar los siguientes campos para personalizar el texto que se muestra a los clientes:

• Texto de la pantalla de pago: Se muestra al comprador en la fase de pago
• Texto de la pantalla de artículos comprados: El nombre de los artículos de la promoción, utilizado en el texto de la pantalla de la página de detalles (es decir, Botellas de agua, Botellas de agua Doradas)
• Texto de la pantalla de la página de detalles: El texto que se muestra en la sección “Promociones y Ofertas especiales” de la página de detalles del producto (es decir, Ahorre un 15% en Botellas de agua Doradas ofrecidas por las Tiendas XYZ cuando compre 2 o más.)

Y eso es todo! Haz clic en” Revisar ” y asegúrate de que todo esté correcto antes de enviar la promoción. Una vez que haya hecho clic en enviar, estará listo para comenzar, ¡y debería ver su Envío gratuito en vivo en el momento que lo configure!