Cómo Dirigir Tráfico a Tu Landing Page y Generar Conversiones (Gratis y de Pago)
Las Landing pages tienen un propósito: generar conversiones y leads. Proporcionan un lugar dedicado para que el público complete una llamada a la acción (CTA) específica en campañas digitales. Mantienen los ojos de los clientes en el objetivo final, ya sea suscribirse a un boletín de noticias por correo electrónico, completar una compra o comenzar una prueba gratuita.
Aún así, no puedes generar esas conversiones sin tráfico. Primero necesitas enviar a las personas a tu landing page para que puedan ver tu propuesta de valor y luego, con suerte, responder a tu CTA.
Este artículo explora estrategias gratuitas para dirigir el tráfico a las páginas de destino, para que generes conversiones y ventas sin quemar tu presupuesto.
- Crear Contenido de Referencia Atractivo
- Lanzar boletines de correo electrónico
- Blog de invitado en sitios relevantes
- Llegar a audiencias en Sitios de Editores Premium
- Usar publicidad de búsqueda
- Asociarse con personas influyentes
- Aumentar su estrategia de redes sociales
- Participar en secciones de comentarios y foros
- Enlazar internamente a través de su sitio web
- Usar publicidad en redes sociales
Ha puesto el trabajo en la construcción de una página de destino sólida con navegación intuitiva y un CTA claro. Ahora es el momento de dirigir el tráfico hacia él.
Estos son tres consejos para generar tráfico libre a tus landing pages:
Crear Contenido de referencia atractivo
El texto bien escrito transmite de manera efectiva el mensaje de tu marca y motiva a tu audiencia a completar un objetivo específico en tu campaña digital. Por lo tanto, es importante optimizar el contenido en las referencias o anuncios que llevan a las personas a tus landing pages, así como el contenido en las propias landing pages.
Este contenido debe proporcionar suficiente información para despertar el interés de sus lectores y provocar su propuesta de valor, pero no tanta información que los abrume o frustre. El contenido de la página de destino también debe coincidir con el contenido de referencia que hace que las audiencias hagan clic en la página de destino en primer lugar.
Moodle Workplace, por ejemplo, creó este tweet para llevar a los usuarios a una página de destino donde pueden descargar un ebook.
La copia, el diseño y los mensajes son coherentes en todo el anuncio y la página de destino, guiando a los lectores en su viaje desde la consideración hasta la decisión.
Hay muchas estrategias para escribir contenido de página de destino que convierte después de que los visitantes llegan a tu sitio. El contenido de la Landing page debe enfatizar los beneficios de tu producto o servicio, en lugar de solo las características. Debe apelar emocionalmente a las necesidades y los puntos débiles de los consumidores.
Tome esta página de destino para el asistente de compras inteligentes, Honey. En lugar de escribir: Es una extensión de Chrome que busca automáticamente códigos de cupones y descuentos en sitios de comercio electrónico, la marca usa un titular simple y atractivo: Si hay un mejor precio, lo encontraremos. La página se dirige al punto de dolor de los clientes de inmediato. “Dejen de malgastar dinero” es su mensaje subyacente. Y, si los clientes eligen hacer clic en el botón de llamada a la acción, saben en qué se están metiendo. En lugar de una descarga genérica, o Probar ahora, el botón dice, Agregar a Chrome, Es Gratis.
Lanzar boletines de correo electrónico
Las personas pasan un promedio de cinco horas al día revisando su correo electrónico, según un estudio de Adobe de 2019. Piénselo, el correo electrónico es donde recibe correspondencia de jefes, colegas, familiares y amigos. No es de extrañar que el correo electrónico sea una herramienta eficaz para que las marcas lleguen a los consumidores e impulsen el tráfico de vuelta a sus páginas de destino.
Simplemente use una línea de asunto corta y dulce que se destaque en una bandeja de entrada llena de gente y no se corte por la plataforma de correo electrónico del usuario. Los correos electrónicos de marketing necesitan un enfoque único, al igual que tu landing page, para proporcionar a los lectores un mensaje simple y un CTA específico.
Hulu, por ejemplo, envió este sencillo y llamativo correo electrónico con la línea de asunto, Última oportunidad: Pruebe un mes Gratis de SHOWTIME.
Los que hacen clic en PROBAR UN MES GRATIS acceden a una página de destino con información más detallada sobre la oferta y otro CTA claro para comenzar su prueba gratuita y convertir.
Blog de invitados en sitios relevantes
Los anunciantes pueden acceder a nuevas audiencias mediante blogs invitados en sitios web relevantes de la industria. Comienza buscando blogs con atractivo cruzado en tu campo y estudia su contenido. Lee también los comentarios para aprender sobre los comportamientos e intereses de la audiencia.
Crea una lista de sitios adecuados para contactar y comenzar a presentar ideas para blogs invitados. También puedes ofrecer que publiquen un blog de invitados en tu sitio. Dentro de tus blogs de invitados, incluye enlaces o CTA a tu landing page para atraer a nuevos lectores de alta calidad que ya hayan interactuado con tus mensajes.
Estos son tres consejos para dirigir el tráfico de pago a tus landing pages:
Llegar a audiencias en Sitios de editores Premium
Los anunciantes pueden llegar a audiencias en los principales sitios de editores con Taboola. Nos asociamos exclusivamente con propiedades digitales de primera calidad para ayudar a los especialistas en marketing a atraer a audiencias de alta calidad y comprometidas a sus páginas de destino.
Nespresso Tailandia, por ejemplo, necesitaba atraer tráfico a sus sitios publicitarios para promocionar nuevos productos. La marca trabajó con Taboola para lanzar anuncios patrocinados en nuestra red de editores premium. Como resultado, Taboola dirigió el 85% de todo el tráfico a esos sitios publicitarios. Nespresso Tailandia también vio una vista promedio de costo por página diez veces menor desde Taboola que desde cualquier otro canal.
Los anuncios se muestran en el feed como contenido recomendado, encajando perfectamente en la experiencia del lector o espectador. Llegan a las personas cuando han terminado con un artículo, justo en el momento en que están listos para interactuar con algo nuevo. Los anunciantes también pueden administrar sus campañas creando segmentos de audiencia y reorientando a los consumidores clave.
Cuando Hear.com por ejemplo, necesitaba llegar a audiencias de nicho a escala en diez países, se asoció con Taboola. La marca de audífonos creó páginas de destino personalizadas para cada región geográfica objetivo. Combinó estos con anuncios personalizados repartidos por toda la red de Taboola. Más de dos años.com vio un aumento de diez veces en el tráfico y se lanzó a tres nuevos mercados, incluido el de EE. UU.
Usar publicidad de búsqueda
La publicidad de búsqueda de pago o de pago por clic (PPC) implica crear anuncios que se muestren en las páginas de resultados de búsqueda. La plataforma de PPC de Google, Google Adwords, por ejemplo, permite a los editores pujar por palabras clave de búsqueda para tener la oportunidad de obtener una posición superior.
Haga esta búsqueda para ” cómo presentar impuestos.”Los tres primeros resultados son anuncios.
Para ganar esos anuncios, las marcas podrían haber pujado por palabras clave populares, como: “cómo presentar impuestos”, “presentación de impuestos gratuita” o “presentación de impuestos en línea”.”Dado que están en el centro de la página de resultados, estos anuncios ayudan a atraer tráfico de vuelta al sitio web de una marca por un precio determinado por clic.
Asóciate con influencers
Los influencers son gurús de las redes sociales que han creado seguidores comprometidos, a menudo en comunidades de nicho. Al asociarse con influencers, los anunciantes amplían su alcance, crean contenido generado por los usuarios e impulsan el tráfico a sus páginas de destino. Las marcas también ganan credibilidad, ya que las personas confían más en las recomendaciones de los demás que en las de las empresas.
La marca de electrodomésticos de cocina Brava, por ejemplo, se asoció con el YouTuber tecnológico iJustine para promocionar su horno de encimera inteligente. La compañía incluso le dio a la influencer un enlace a medida para compartir con sus espectadores, lo que les dio off 100 de descuento en sus compras.
Solo asegúrese de seguir las pautas de la FTC para el marketing de influencers para divulgar adecuadamente las asociaciones y evitar la penalización.
Aumenta tu estrategia de redes sociales
Las redes sociales se han convertido en una fuente masiva de tráfico y engagement para marcas de todo el mundo. Facebook Instagram, TikTok y Twitter permiten a las marcas multiplicar sus seguidores y construir relaciones más sólidas con sus seguidores existentes.
Para muchas marcas, esto se traduce en ingresos. Por ejemplo, un estudio mostró que los usuarios que siguen una marca se involucrarán mucho con ella: el 91 por ciento visita el sitio web o la aplicación móvil de la marca, el 89 por ciento realiza una compra de la marca y el 85 por ciento hace una recomendación de marca a sus amigos o familiares.
Para dirigir el tráfico a tu landing page y crear conexiones significativas con los usuarios, concéntrate en publicar contenido de alta calidad que atraiga los gustos, intereses y puntos débiles de tu público objetivo. Elige un horario de publicación y publica de forma consistente para que puedas generar impulso. Asegúrate de responder a todos los comentarios y mensajes de los usuarios.
Participar en secciones de comentarios y foros
Una de las mejores formas de construir relaciones y, en última instancia, tráfico, es ensuciarse las manos. Interactúa con los usuarios en la sección de comentarios de varios lugares de la web, como publicaciones de redes sociales, secciones de comentarios de blogs y foros como Quora.
La clave aquí es publicar contenido auténtico que realmente agregue valor. No solo los envíes por correo basura con enlaces a tu landing page y sin contribuir a la conversación.
En este ejemplo, la empresa de telecomunicaciones Verizon se involucra con Huff Post, mostrando acuerdo y celebración hacia el contenido de la publicación. Esto funciona como una técnica para establecer y reforzar la identidad de marca, mostrando a los lectores de Huff Post que la compañía tiene valores similares.
Fuente
Interactuar auténticamente con los usuarios, ya sean empresas o particulares, ayuda a establecer credibilidad y confianza. Esto a su vez puede atraer a los usuarios a querer aprender más sobre su marca.
Enlace interno a través de su sitio web
El enlace interno es la práctica de hipervínculo a otras páginas en el dominio de su sitio web.
Por ejemplo, supongamos que intentas dirigir el tráfico a una página de destino de venta para un producto específico de tu sitio web. Puedes colocar el enlace de la página de destino en las páginas web donde discutas sobre otros productos de la misma colección.
Fuente
El enlace interno es una excelente manera de mantener a sus visitantes en su sitio web por más tiempo, así como de presentarles contenido que de otra manera no habrían visto por sí solos.
Como beneficio adicional, esta práctica también puede mejorar el valor SEO general de tu sitio web, lo que también puede ayudarte a obtener más tráfico de landing page a largo plazo.Facebook Instagram, Twitter, Facebook, Facebook, Instagram, etc. Además de la publicidad en los motores de búsqueda, considere la posibilidad de hacer publicidad en plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram y Twitter. Estas plataformas también utilizan un modelo de pago por clic (PPC).
Muchas de estas plataformas tienen increíbles capacidades de segmentación que pueden ayudarte a conectarte con usuarios interesados y comprometidos lo más rápido posible. Facebook e Instagram son famosos por su herramienta de Información de audiencia, que te ayuda a profundizar en las personas de los clientes para comprender mejor quién tiene más probabilidades de interactuar y conectarse con tu marca.
Muchos anunciantes encuentran que estas sofisticadas herramientas de segmentación disminuyen su costo por clic y aumentan el valor de sus dólares publicitarios.
Mida y Pruebe Sus resultados
Todas las mejores tácticas de diseño y redacción solo lo llevarán hasta un punto en el mundo real. Después de todo, tus visitantes no necesariamente se alinearán perfectamente con todo lo que has leído en esta o cualquier otra publicación de blog. Es por eso que es tan vital probar tus landing pages constantemente.
La idea detrás de una prueba A/B es simple: cambias una cosa sobre la versión más exitosa de tu landing page — el título, la redacción del CTA, incluso el color del texto — y grabas los resultados. Luego, comparas los dos y te quedas con el que funciona mejor. Luego, enjuaga y repite durante el tiempo que persigas el objetivo representado por esa página de destino.
Aunque puedes hacer pruebas A/B manualmente, no es divertido ni fácil. Y, si estás tratando con más de un par de páginas a la vez, puede llevar mucho tiempo. Recomendamos usar una herramienta diseñada para manejar el trabajo ocupado por usted. Algunos ejemplos incluyen Unbounce, Landingi y algunos complementos de WordPress. Y, si estás usando publicidad nativa para generar tráfico, Taboola también puede ayudarte con las pruebas A / B.
Dirigir el tráfico a tu Landing Page
Crear una landing page atractiva es el primer paso para generar leads y conversiones. Los anunciantes también deben saber cómo dirigir el tráfico a una página de destino, para que las personas estén ahí para completar esas conversiones y consumir los mensajes de la marca.
Utilice estos consejos probados para obtener tráfico gratuito y de pago a una página de destino. Escriba una copia de referencia cohesiva, lance boletines por correo electrónico y distribuya contenido en sitios de editores premium. Con estas estrategias, estarás bien preparado para involucrar a posibles clientes potenciales y construir relaciones con la audiencia.
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