Cómo Ejecutar Una Campaña Publicitaria Exitosa En Facebook B2B
Por tri le / 17 de agosto de 2021 / Marketing B2B, Marketing, PPC, Redes sociales
6 min de lectura
Facebook hace que sea más fácil para las empresas que venden a los consumidores realizar campañas publicitarias exitosas. Sin embargo, muchas empresas B2B están en desventaja. No están seguros de cómo (o a quién) dirigirse al vender sus servicios a otras empresas.
Incluso con el poder omnipotente de Facebook en los entornos de las redes sociales, muchas empresas y marcas B2B todavía tienen dificultades para idear una estrategia efectiva.
La diferencia entre Publicidad B2B Vs. B2C
El viaje de un comprador B2B es más largo y complejo que un consumidor habitual. Los precios de compra también son mucho más altos.
En la mayoría de los casos, se necesitarán muchos anuncios de Facebook más básicos para convertir a un posible comprador B2B en un cliente de pago. Por esta razón, muchos propietarios de negocios B2B son escépticos sobre el valor de la publicidad en redes sociales y centran sus esfuerzos y dinero en estrategias de generación de leads más convencionales.
Pero el marketing B2B de Facebook puede tener enormes beneficios para la marca B2B o la empresa B2B. Cuando usas anuncios B2B de Facebook como parte de tu generación de leads, te permite acceder a una audiencia personalizada que elijas específicamente. Cuando te diriges al buyer persona correcto y tengas una landing page efectiva, puedes ejecutar marketing B2B de Facebook rentable.
Las perspectivas B2B siguen siendo personas. Sin embargo, a menudo compran con una mentalidad diferente. Están gastando dinero que no es suyo, y sus opciones de compra también tienen consecuencias para su carrera. Una mala decisión de compra B2B puede afectar a la empresa más que una mala compra personal.
Facebook puede no ser siempre la opción más obvia para las empresas B2B; sin embargo, la plataforma puede ser un canal poderoso para generar clientes potenciales calificados.
Con la estrategia y el enfoque adecuados, puede aprovechar la plataforma como una herramienta útil para sus esfuerzos de ventas y marketing.
En este artículo, veremos algunos métodos para crear una estrategia de publicidad de Facebook exitosa que aumente el interés y conduzca a tu negocio B2B. Publicidad Facebook para empresas B2B
En 2021, el número total de usuarios de Facebook ha alcanzado los 2,89 mil millones.
Con este gran volumen de usuarios, hay una gran probabilidad de que tu audiencia B2B potencial ya esté usando la red de redes sociales. De hecho, incluso puedes aprovechar el poder de una audiencia similar para anuncios B2B de Facebook.
Para ampliar el alcance de tu marca y dirigirte a tu público objetivo B2B de una manera más significativa, Facebook ofrece muchas opciones útiles para ayudarte a tener éxito.
Aquí te mostramos cómo puedes aprovechar el poder de la publicidad en Facebook para tu negocio B2B.
1) Comience con un embudo
Antes de comenzar a crear anuncios, debe considerar a su cliente objetivo y su posición en su embudo de marketing.
Toda publicidad eficaz se reduce a dirigirse a la persona adecuada. Puedes tener un mensaje relevante, pero si no llega a la persona adecuada, no se convertirá.
Debes saber a quién te diriges y dónde están en el embudo de marketing de tu negocio.
Pensar en su audiencia de clientes B2B en términos de dónde se encuentran en su recorrido de compra:
- Parte superior del embudo – ¿saben que tienen un problema?
- Mitad del embudo – ¿están buscando activamente soluciones?
- Parte inferior del embudo – ¿están comparando opciones?
La rúbrica simple te ayudará a ver a qué tipos de clientes deberías dirigirte.
Un embudo de marketing claro te ayudará a formar la base de una estrategia publicitaria B2B de Facebook altamente segmentada y entregar el mejor mensaje a la audiencia correcta.
Recuerda que cuando se trata de B2B, no crees anuncios solo por el conocimiento de la marca. Crea anuncios que generen conversiones de clientes potenciales.
2) Centrarse en la puntuación de relevancia
Facebook siempre prioriza el contenido publicitario en función de una puntuación de relevancia. El sistema de puntuación está diseñado para proporcionar a los usuarios de Facebook experiencias publicitarias que probablemente les interesen.
Para medir la relevancia de un anuncio, Facebook asigna una puntuación entre 1 y 10 a tus anuncios.
Esta puntuación está determinada por el número de interacciones positivas o negativas que el algoritmo de Facebook espera que reciba tu anuncio.
Por ejemplo, las vistas de vídeo y los clics se consideran interacciones positivas. Por otro lado, si las personas informan u ocultan tu anuncio, se calificará negativamente.
La razón por la que Facebook opera de esta manera es para alentar a todos los anunciantes a ofrecer mejores experiencias publicitarias. Después del lanzamiento de tu campaña publicitaria, puedes monitorear tu puntuación de relevancia para evaluar si necesitas o no hacer cambios para lograr mejores resultados.
Por esta razón, es vital adaptar el contenido de los anuncios de Facebook a tu audiencia y proporcionar un valor inmediato. Si tu anuncio es solo una forma de crear conciencia de marca, no es probable que tenga éxito.
Una de las formas más simples de aumentar el valor de sus anuncios es a través de un imán de leads. Los imanes de plomo son una oferta que incentiva a los posibles compradores B2B a proporcionar su información de contacto ofreciendo algo valioso a cambio. Esto puede ser una pieza de contenido, como un libro electrónico, un informe descargable, un video o un seminario web.
Ofrecer a tu audiencia un valioso recurso gratuito es un beneficio mutuo. La persona que se registra obtiene un contenido útil y tu negocio obtiene un lead.
3) Pruebe las audiencias de Facebook
Las empresas B2B tienen que lidiar con la competencia, al igual que cualquier otra industria. Tu audiencia necesita comprarte.
Mencionar directamente a tu audiencia en el copy del anuncio es una forma común de llamar su atención; sin embargo, no siempre garantiza que las personas adecuadas lo vean.
Afortunadamente, Facebook hace que la segmentación sea increíblemente fácil con su función Audiencias.
El uso de esta herramienta de segmentación le permite dirigirse a audiencias específicas en función de una variedad de factores, como datos demográficos, puestos de trabajo, intereses personales, etc.
Otra gran característica es que puedes dirigirte a personas que previamente han expresado interés en tu negocio. Esta lista incluye clientes anteriores o visitantes del sitio web que has capturado con un píxel de Facebook.
Para las marcas B2B, es una excelente idea definir un grupo de usuarios más pequeño y más comprometido. La función Audiencias garantiza que tus anuncios de Facebook se entreguen a los usuarios interesados que tienen más probabilidades de estar interesados en tus ofertas.
4) Pruebe diferentes tipos de anuncios
Muchas campañas publicitarias B2B en Facebook tienden a fallar porque el anuncio que eligen no es adecuado para los clientes potenciales.
La buena noticia es que Facebook ofrece una variedad de formatos de anuncios diferentes:
- Imagen
- Video
- Carrusel
- Instant experiencia
- Colección
Cada uno sirve a un propósito ligeramente diferente. Por ejemplo, un negocio B2C podría encontrar más valor en un anuncio de carrusel para vender sus productos. Por el contrario, un negocio B2B podría tener más éxito con una imagen o video simple y un copy de anuncio preciso.
No creas que el vídeo no funciona para publicidad B2B en Facebook. De hecho, la tasa de interacción de videos de Facebook tiene un promedio del 6,13%, en comparación con la tasa de interacción general promedio del 3,6%.
Este hecho significa que hay una oportunidad única para que los anunciantes de Facebook B2B interactúen con las audiencias utilizando videos en lugar de anuncios con imágenes.
Al igual que con cualquier cosa en publicidad, primero debe probar para ver qué tuvo el mejor impacto. Y con la variedad de anuncios disponibles para probar, seguramente encontrará algo que funcione.
5) Elige La Mejor ubicación
Cuando se trata de dónde se muestran tus anuncios de Facebook, tienes dos opciones: el feed de noticias o la columna de la derecha.
Por supuesto, hay pros y contras para cada ubicación, dependiendo de su audiencia y objetivos. Los anuncios de noticias son mucho más populares y, por lo general, tienen el alcance más amplio. Sin embargo, esto significa que también son los más caros.
Tenga en cuenta también que en el suministro de noticias, no solo está compitiendo por la atención con otros anunciantes, sino también con publicaciones de amigos, familiares y una gran cantidad de fuentes diferentes.
Los anuncios de Facebook de la columna derecha suelen ser más pequeños y menos costosos y solo aparecerán en fuentes de escritorio.
Cuando elijas usar un anuncio de columna derecha, pregúntate si tu audiencia ve principalmente desde sus aplicaciones móviles para asegurarte de tener una cantidad decente de alcance.
Antes de decidir qué tipo de anuncio elegir, ayuda a identificar de dónde proviene la mayor parte de tu tráfico. En la mayoría de los casos, es más probable que el servicio de noticias sea su mejor opción. Sin embargo, en algunas situaciones, vale la pena probar los anuncios más baratos que aparecen a la derecha de la pantalla del escritorio.
6) Optimice para usuarios móviles
En 2020, Facebook está muy enfocado en ayudar a los anunciantes a llegar a los usuarios móviles. Esto se debe a que la mayor parte del crecimiento de la plataforma está impulsado por anuncios móviles.
Por lo tanto, si quieres asegurarte de que tus anuncios de Facebook tengan el mayor alcance, debes dirigirte a usuarios móviles y de escritorio.facebook mobile ads
Para optimizar adecuadamente tus anuncios de Facebook para aplicaciones móviles, estos son algunos consejos:
- Sea breve: tiene incluso menos espacio para trabajar que el escritorio
- Si usa video, asegúrese de que se pueda ver sin sonido, use subtítulos para ayudar
- Si está enviando usuarios a una página de destino, asegúrese de que sea compatible con dispositivos móviles
- Pruebe los anuncios de formularios de prospectos para recopilar datos de usuarios directamente desde Facebook
En general, las mismas reglas generales para la publicidad en Facebook que se aplican a los anuncios de escritorio también se aplican a los anuncios móviles.
No es ningún secreto que, en el mundo de hoy, las personas están constantemente en sus teléfonos. Si quieres atraer a más clientes B2B, asegúrate de tener en cuenta adecuadamente a los usuarios móviles al diseñar tus campañas publicitarias B2B de Facebook.
Trate a los prospectos B2B como Personas Normales
En 2021, la publicidad en Facebook ya no está optimizada solo para ventas B2C. Con la estrategia correcta implementada, las empresas B2B también pueden aprovechar la plataforma de redes sociales para aumentar el conocimiento de la marca y generar más clientes potenciales.
Tenga en cuenta que, aunque su audiencia tiene una mentalidad diferente al comprar para compras B2B, siguen siendo seres humanos. No caigas en la trampa de ponerte demasiado técnico o demasiado profesional. La gente todavía toma decisiones emocionales al comprar para su negocio. Debes apelar a las necesidades individuales tanto como a las necesidades de la empresa si quieres tener éxito en la publicidad B2B en Facebook.
La clave del éxito es entender de verdad a tu audiencia. Al saber lo que quieren, los tipos de anuncios a los que responden y los dispositivos que usan, ya estás por delante de la competencia.
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