Cómo escribir Google Ads copy que convierta

Ya has investigado, encontrado las mejores palabras clave para tu público objetivo y reunido el presupuesto óptimo, pero aún no estás recibiendo tráfico a tu campaña de Google Ads.

Si bien el problema puede estar relacionado con una serie de problemas, lo más probable es que tenga que ver con el texto de Google Ads. Sin el texto de anuncio correcto, los visitantes potenciales podrían saltarse tu anuncio bien colocado por otro.

Entonces, ¿cómo atraes al público objetivo que deseas y aumentas tus resultados generales?

Paso 1: Definir cómo se ve el éxito

Ejecutar un montón de anuncios diferentes no es suficiente. También necesitas mejorar constantemente el rendimiento general de tu anuncio. Una forma de hacerlo es realizar pruebas en creative copy.

Esto implica crear un horario para publicar anuncios — es decir, probar dos conjuntos de mensajes durante un mes o hasta que hayan recibido suficientes impresiones. La clave, sin embargo, es no probar demasiados elementos. Si estás probando dos conjuntos de copias diferentes, solo cambia, por ejemplo, los titulares, pero deja las descripciones y tal vez el segundo titular igual.

A continuación, debes determinar qué métricas significan más para ti. Para algunos, eso podría ser clics, especialmente si un vendedor está tratando de impulsar el reconocimiento de marca a un nuevo sitio o servicio. Para otros, eso será conversiones y leads. Esto afectará qué anuncios son más efectivos para tus necesidades.

Ahora que tiene varios conjuntos de mensajes en ejecución, debe analizar los datos. La supermetría para hojas de cálculo de Google facilita el análisis de variantes de copia.

Con diferentes plantillas disponibles, puedes importar rápidamente tu texto de Google Ads y determinar qué anuncios están teniendo el mejor rendimiento y dónde hay margen de mejora.

Pero necesitas mirar más allá de simples clics y conversiones. Algunos anuncios pueden generar muchos clics, pero esos clics te están costando una pequeña fortuna. El CPC y el CPA son tan importantes como otras métricas. Si bien un anuncio puede generar menos conversiones, el CPA puede ser una fracción del costo de otros anuncios. Por lo tanto, si se publica más, entonces podría obtener más conversiones en lugar de otro anuncio que está consumiendo todo tu presupuesto.

Tienes la opción de configurar tus anuncios para que roten indefinidamente u optimicen. Optimizar suele ser la mejor opción, ya que esta configuración ofrecerá anuncios que se ajusten mejor a tus métricas de éxito.

Google Ads tiene la opción de crear una prueba de copiado de anuncios. Esta podría ser la forma más fácil de probar algunas variaciones de anuncios diferentes.

Paso 2: Piensa en tu audiencia

Si bien deberías haber hecho esto desde el primer momento, muchos de nosotros nos vemos atrapados en la búsqueda de las palabras clave correctas sin pensar realmente en el mensaje.

¿Funcionará mejor un atractivo emocional que simplemente exponer los hechos? ¿O su audiencia prefiere una copia muy lógica que indique claramente cómo su solución aborda sus problemas?

Si bien es posible que seas la cafetería número uno de la zona, es posible que no sea suficiente para atraer a una nueva audiencia. En su lugar, es posible que tenga que probar mensajes como: “Frijoles Negros Tostados Especiales, Que solo se encuentran en Café Ole”.

Pero si usted es una empresa de TI, un gerente de TI ocupado puede tener solo unos minutos para determinar qué solución resolverá sus necesidades comerciales. En este caso, todos los hechos podrían ser necesarios. Prueba una mezcla de ambos tipos de mensajes para obtener una mejor sensación para tu audiencia.

Paso 3: Asegúrate de que estás usando las palabras clave correctas en el copy

Necesitas reflejar lo que busca el buscador, así que asegúrate de que tus palabras clave principales estén en el copy del anuncio, preferiblemente en los titulares. Pero no quieres ser spam al respecto. Por ejemplo, si ofrece servicios de preparación de impuestos, un buen conjunto de titulares de anuncios sería algo como esto:

Titular 1: Ahorre dinero en preparación de impuestos

Titular 2: Agencia de contabilidad local

Un mal ejemplo de esto sería el siguiente:

Titular 1: Empresa de preparación de impuestos

Titular: Servicios de preparación de impuestos

Básicamente estás repitiendo tus palabras clave y desperdiciando espacio — y probablemente estés desactivando a tus clientes potenciales.

También debe tratar de ser lo más específico posible. Para ampliar aún más el ejemplo anterior, si su agencia presta servicios a un área específica, no dude en llamarlo, es decir, “Preparación de Impuestos del Área de Phoenix”. Esto también ayuda con la intención de búsqueda. La persona claramente está buscando un contador en el área de Phoenix si este es el término de búsqueda principal.

Nota: si quieres usar muchas palabras clave diferentes, siempre divídelas en grupos de anuncios. No quieres un solo grupo de anuncios con un montón de palabras clave con anuncios que sean casi exactamente iguales, excepto la palabra clave principal. En su lugar, deberías crear anuncios específicos para cada tipo de palabra clave.

Paso 4: Experimenta mostrando precios en el copy de tu anuncio

Una de las preguntas más importantes que se hacen a menudo a los vendedores es si deben agregar precios a la publicidad, ya sea una hoja de ventas, un documento técnico o un copy de Google Ads.

La respuesta a eso va a ser “depende”, y eso realmente significa que depende de tu audiencia. Pero la única manera de averiguarlo es si realmente pruebas algunos anuncios diferentes con y sin precios.

Agregar precios a un anuncio alertará a los consumidores sobre el precio real del producto y les recordará que los artículos no son gratuitos. Por lo tanto, eso podría ser un desvío para algunos consumidores. En este caso, podría ser mejor llevar a los clientes potenciales a una página de destino, hablar sobre los accesorios de valor del producto o servicio y luego fijarles el precio.

Pero aún así, intenta publicar algunos anuncios con y sin precios para determinar qué tan bien responden tus consumidores.

Paso 5: Ejecuta una promoción

A todos nos gustaría que los clientes amaran tanto nuestros productos que pagarán el precio completo en el momento en que visiten nuestra página de destino. Pero eso está bastante lejos de la realidad. En cambio, la mayoría de las personas necesitan un incentivo para probar un producto o servicio. Y la mejor manera de asegurarse de que incluso hacen clic en el anuncio es agregar ese lenguaje promocional al texto de Google Ads.

Una cosa buena es que los números tienden a ocupar menos bienes raíces que las promociones por escrito. Por lo tanto, en lugar de “La mitad de su Primera Compra”, podría cambiarlo a “50% de Descuento en su Primera Compra”. Utiliza menos caracteres, y el lector puede comprender inmediatamente la promoción.

Vale la pena tomarse el tiempo para escribir algunas versiones diferentes de los titulares y la descripción con sus promociones, y hacer algunas pruebas A/B para determinar qué versiones funcionan mejor.

Paso 6: No seas aburrido

Aunque eso podría ser una lección de vida en sí mismo, también es cierto cuando se trata del copy de anuncios. La cantidad de caracteres disponibles es extremadamente limitada. Por lo tanto, probablemente no vas a expresar todo lo que necesitas decir dentro del límite. Si bien la copia directa está bien, puede que no sea suficiente atraer a la multitud que convertirá.

Por lo tanto, necesitas ser un poco creativo. Necesitas incorporar la intención de los buscadores, pero aún así despertar su curiosidad. Si nos fijamos en los dos anuncios a continuación, el segundo habla de la venta del Día del Trabajo en términos muy genéricos.

El top, por otro lado, muestra el hecho de que el vendedor proporciona colchones de calidad, pero lo lleva un paso más allá al estimular la curiosidad del lector con la referencia número uno del editor.

Mientras que en el pasado, se nos podría haber dicho que no nos destacáramos de la multitud, ese consejo ya no funciona. Hay miles de anuncios que compiten con los nuestros, desde la pantalla hasta el texto y las compras. No puedes simplemente escribir cualquier anuncio viejo y esperar que consigas clientes. Haga algo diferente y fresco, y de hecho puede ganar unos pocos clics en el proceso.

Paso 7: Enfócate en tus CTA

Todos sabemos que solo hay un número limitado de llamadas a la acción que podemos usar, y es posible que nos quedemos atascados usando las mismas una y otra vez.

Pero si no recibimos una respuesta, también podría deberse a que tus visitantes potenciales también están cansados de los mismos CTA. En lugar de ir con lo probado y verdadero de “descargar ahora”, “comprar aquí”, etc., intente agregar algunas de las palabras a continuación, que se extrajeron de los anuncios de mayor rendimiento en un estudio de WordStream:

• Su
• Gratis
• Ahora
• Obtenga
• En línea
• Nuestro
• Ahorre
• Mejor
• Envío
• Usted

Así que, por ejemplo, puedes probar algo como esto: “Guardar en línea Ahora”, “Envío gratis” o “Ver Nuestras mejores ofertas”.

Paso 8: Usar puntuación

Otro estudio de WordStream mostró que solo el 42% de los anuncios usaban signos de exclamación y menos de un cuarto usaba comas, signos de interrogación, signos de porcentaje o signos de dólar. Esto significa que la puntuación es un elemento infrautilizado en los anuncios. Sin embargo, los signos de exclamación pueden ser beneficiosos para tus anuncios.

Aunque no se usan con mucha frecuencia, algunos de los anuncios de mejor rendimiento usaban signos de exclamación y comas. Esto podría tener que ver con el hecho de que son algo diferente, lo que ayuda a que el anuncio se destaque entre la multitud.

Sin embargo, no te vuelvas loco con la puntuación. Si quieres probar si un signo de dólar en un anuncio en particular marcará la diferencia, solo agrega un signo de dólar al texto del anuncio que deseas probar. No agregue un signo de dólar y un signo de exclamación al anuncio de prueba. No sabrás qué puntuación marcó la diferencia.

Paso 9: Prueba de inserción dinámica de palabras clave

La inserción dinámica de palabras clave no es un concepto nuevo, pero es increíble cómo pocas personas han intentado usarla en sus anuncios. La inserción dinámica de palabras clave te permite personalizar un anuncio en función de cómo buscan las personas.

Todo comienza con tu grupo de anuncios y tu lista de palabras clave. Si su cliente es un consultorio dental, es posible que tenga palabras clave como:

• Ortodoncista
• Dentista
• Consultorio dental, etc.

Para ampliar este ejemplo, digamos que tienes un anuncio con el titular”Visit 500 de descuento en la visita al Dentista”. Ahora, si alguien está buscando un “consultorio de ortodoncista”, su anuncio puede cambiar a”Orthodon 500 de descuento en Ortodoncista”.

El objetivo de la inserción dinámica de palabras clave es hacer que tus anuncios sean más relevantes para los usuarios para alentarlos a hacer clic en el anuncio.

Para crear un título que use esto, debes agregar el siguiente fragmento de código en tu título {Palabra clave: Dentista}.

Hay dos cosas sucediendo aquí. Una, se insertará una palabra clave de tu Grupo de anuncios si alguien busca una palabra similar a las de tu grupo de anuncios, como se indica en el ejemplo anterior.

Si el título termina siendo demasiado largo debido a la palabra clave generada por el usuario (es decir, Off 500 de descuento en Visita al Consultorio Dental en Tampa), se insertará la palabra después del colon: Dentist 500 de descuento en Dentista.

Debes seguir cuidadosamente las instrucciones para asegurarte de que tu anuncio se esté ejecutando correctamente.

Paso 10: Haz preguntas

Si consideras cómo buscan las personas en estos días, generalmente está relacionado con tratar de obtener respuesta a algún tipo de pregunta. “¿Dónde está el mecánico más cercano?””¿Cuál es el mejor restaurante del centro de Cleveland?”. Por lo tanto, tiene sentido probarlos en su publicidad. Te ayuda a destacar entre la multitud y, como se mencionó anteriormente, algunos de los anuncios de mejor rendimiento incluyen puntuación.

Puede plantear una pregunta en el título y luego responder a su pregunta en la descripción.

Paso 11: Experimenta con anuncios de búsqueda dinámicos

Similar a la inserción dinámica de palabras clave en el sentido de que los anuncios cambian según la intención de los buscadores, estos anuncios van un paso más allá. Los anuncios de búsqueda dinámica (DSA) aprovechan la información de su sitio web o fuente de productos para crear anuncios altamente segmentados y generados dinámicamente.

Los marketers tienen menos control sobre estos anuncios, ya que el único elemento que escribirán es la descripción. Esto hace que la creación de anuncios sea mucho más fácil y, básicamente, elimina la mayoría de los pasos de creación de copies de anuncios.

Pero debes monitorear estos anuncios, ya que pueden no ser tan efectivos como los anuncios altamente segmentados con tus propias palabras clave y mensajes cuidadosamente investigados.

Paso 12: Optimiza tus páginas de destino

Es posible que tus anuncios no sean efectivos si las páginas de destino no coinciden con el texto del anuncio. Asegúrate de que los titulares de la página de destino reflejen lo que hay en el texto del anuncio y facilita a los visitantes encontrar elementos en la página.

Las páginas de destino deben ser simples sin demasiados elementos. El objetivo de la página de destino es generar conversiones. Por lo tanto, haga sus CTA, rellenos de formularios, botones de “comprar ahora”, etc. fácil de descubrir en el flujo de la página. Además, no cometas el error de hacer que el banner ocupe la mayor parte de la página, especialmente si ninguno de tus CTA de conversión está en el banner. Los visitantes pueden rebotar antes de desplazarse hacia abajo hasta la carne de la página.

Por lo tanto, si recibes clics pero no conversiones, el culpable podría ser la página de destino y no el texto del anuncio.

Paso 13: Nunca dejes de optimizar

Si empiezas a ver mejoras en tu campaña, este no es el momento de parar y dejar que la campaña se ejecute. Todavía necesitas seguir revisando tus campañas de forma regular.

Si estás publicando los mismos anuncios mes tras mes, es posible que tu audiencia se fatigue. En cuyo caso, será el momento de probar algunos anuncios nuevos.

Si tus campañas aún no están funcionando bien, revisa cada anuncio con cuidado. Mira si algún anuncio ha tenido incluso mejoras incrementales. Aísla estos anuncios e intenta ajustarlos. Luego, ejecute algunas pruebas A / B adicionales. Investigue un poco más, incluyendo los anuncios de sus competidores, especialmente las pujas ganadoras y que se colocan en la parte superior de las SERPs.

Si revisas y pruebas constantemente el texto de Google Ads, tus campañas empezarán a mejorar, incluidas las pujas ganadoras y la obtención de las métricas de éxito que deseas.

Y recuerde, para analizar fácilmente los resultados de sus experimentos, puede comenzar su prueba gratuita de 14 días de Supermetría para hojas de cálculo de Google.