Cómo escribir un Plan de Negocios para Su Marca de Moda – 440 Industries

Introducción

Como hemos discutido en publicaciones anteriores, comenzar una empresa de moda es un esfuerzo costoso. Suponiendo que las ideas creativas ya están ahí, en realidad crear una colección puede hacer que los empresarios pierdan dinero durante mucho tiempo.

Si hasta cierto punto, la creación de las primeras muestras se puede lograr a través del arranque, pero pronto llegará un momento en el que sus necesidades financieras deberán satisfacerse con capital.

Este es un momento decisivo para cualquier diseñador, que necesita ser capaz de demostrar que es capaz de abordar el lado comercial de la empresa, comprender cuánto dinero es necesario y dónde se debe gastar.

La tarea es desafiante, ya que parece que poner su proyecto en papel es algo que muchas personas nunca han hecho antes, y necesitan hacerlo 100% correcto al primer intento.

Este no tiene que ser el caso, y en este post, vamos a discutir algunos consejos que pueden ayudarte a abordar este desafío de manera más efectiva, o tal vez incluso disfrutarlo.

Estos son los temas que vamos a discutir.

1. Antes de escribir un plan de negocios, comience escribiendo un modelo de negocio.
2. Desglosar un modelo de negocio: la estructura cuenta tanto como el contenido.
3. Los números cuentan, pero otras validaciones cuentan más.
4. Conclusiones.

Antes de escribir un plan de negocios, comience escribiendo un modelo de negocio.

Cada vez que decidas convertir tus conversaciones de negocios en argumentos de inversión reales, necesitas responder muchas preguntas. Tú harías lo mismo: si un amigo te pide dinero, quieres saber qué hará heshe con él.

En los negocios, esto es bastante complicado, ya que muchas variables interactúan en el éxito de su empresa. Es por eso que necesita un modelo de negocio y un plan de negocios. Piense en ellos como herramientas diseñadas para simplificar la forma en que puede hablar de su negocio, describiéndolo en un idioma que todos podamos entender.

Su primera tarea es comenzar a visualizar su negocio e identificar 9 aspectos clave de su lógica de negocio interna. Discutimos cómo diseñar tu propio modelo de negocio en este post: Entendiendo el lienzo del modelo de negocio.

Para llenar las casillas de este modelo, no tiene que saber mucho sobre negocios en general. Hasta cierto punto, se puede argumentar que cuanto menos sepas, mejor. La idea de esta herramienta es que los empresarios deben tener cuidado con sus instintos y experimentar tanto como sea posible hasta que encuentren evidencia de la vida real de lo que funciona en el mundo real.

Uno de los aspectos más importantes de este modelo es que le permite pasar por prueba y error. Durante su etapa de inicio, las empresas cometerán errores. Este no es un mundo perfecto y casi nunca las buenas ideas sobre el papel se traducen a la perfección en realidad.

Un modelo de negocio es una herramienta esencial para que pueda visualizar la lógica interna de su proyecto y probar diferentes puntos de equilibrio a medida que avanza. Muchas empresas tenían grandes ideas de productos, pero solo tuvieron éxito cuando entendieron qué modelo de negocio ofrecía más valor a su cliente final. Un ejemplo de libro de texto de esto es Nespresso, que solo se convirtió en una tendencia global una vez que se identificó correctamente su estrategia de distribución.

En la moda, como en muchas otras industrias, tanto puede cambiar de acuerdo con su segmento de clientes, canales de distribución, estructura de costos y propuesta de valor final, tanto que incluso la misma colección puede ser un gran éxito o un fracaso total según la forma en que llene los espacios de su lienzo de modelo de negocio.

La única forma de saberlo con certeza es intentarlo, fallar y persistir. Esto es lo que tienes que hacer durante los primeros años. No solo este enfoque le permitirá afinar sus operaciones, sino que construirá su carácter y lo hará recopilar excelentes historias de sus propias experiencias comerciales.

Si quieres leer más sobre esto en esta otra publicación, discutimos los modelos de negocio más comunes en la moda: Identificar Modelos de negocio en la Industria de la Moda. No tiene que elegir necesariamente ninguno de los modelos adoptados por las empresas más grandes, puede idear uno nuevo, capaz de sacudir a la industria desde sus cimientos.

Una vez que haya encontrado una estructura de modelo de negocio que se sienta correcta, puede pensar en escribirla, en un formato más técnico: el plan de negocios.

2. Desglosar un modelo de negocio: la estructura cuenta tanto como el contenido. x Para ver este video, habilite JavaScript y considere actualizar a un navegador web que admita video HTML5 Las 5 Secciones de un Plan de negocios en menos de 1 minuto

Escribir un plan de negocios no es una tarea simple, pero es factible. Al igual que para muchos otros documentos de negocios, un plan de negocios en una mezcla de forma y contenido. Un plan de negocios tiene un formato estructurado que comprende (generalmente) 5 secciones. En cuanto al contenido, la parte difícil es poder proporcionar una descripción de una empresa comercial sin cabos sueltos y una visión general coherente de la intención.

Aquí hay una breve descripción de sus secciones:

• Resumen ejecutivo
• Visión y Objetivos
• Análisis de Mercado y Análisis de competidores
• Plan de implementación
• Análisis financiero

Esto es lo que se espera que escriba para cada uno.

• Resumen Ejecutivo. Esta sección está diseñada para permitir a los’ ejecutivos ‘ entender de qué se trata su negocio. Idealmente, debería ser un párrafo introductorio corto capaz de sintetizar las principales características de su negocio. Escribir esta sección puede ser un desafío, ya que en un corto espacio se requiere que proporcione evidencia muy clara y persuasiva de la rentabilidad. Es aconsejable que esta sección se escriba en último lugar, ya que solo después de haber completado el plan de negocios, se pueden resumir sus puntos principales de manera efectiva. Solo aborde esta sección después de que se hayan completado todas las demás partes, ya que tendrá que describir en solo unas pocas frases cuáles son los argumentos más fuertes que va a usar para obtener apoyo de posibles inversores y socios comerciales.

• Visión y Objetivos. Esta sección está dedicada a explicar su visión de negocio. En esta sección, se le permite defender el valor de su negocio aprovechando los elementos tangibles e intangibles asociados con su marca. Nunca olvide que usted está pidiendo dinero, con mucha elegancia, y se le exige que muestre cuáles son los objetivos que persigue con su negocio. Crear una narrativa, así como contar la historia de la marca, puede ser entrañable, pero esto no debe distraerte de señalar objetivos claros a medio plazo. Es posible que aún no sea demasiado técnico, pero debe preparar el escenario para una propuesta de negocio persuasiva, y debe transmitir que sus ambiciones son fuertes, pero también está manteniendo los pies en el suelo.

• Análisis de Mercado y Análisis de Competidores. A costa de simplificar en exceso, debe darse cuenta de que su negocio es un producto. Un producto para inversores muy ricos que podrían querer comprarlo cuando los costos son bajos y venderlo cuando ha aumentado su valor. Esta es una estrategia común para muchos conglomerados de moda que buscan nuevas marcas para reforzar su posición en el mercado, o para ir tras segmentos particulares del mercado a los que pueden no dirigirse de manera rentable. A medida que gestionan diferentes tipos de empresas, hay dos factores que es probable que consideren:

El tamaño actual del mercado y su tasa de crecimiento.
El tamaño actual de su cuota de mercado y su tasa de crecimiento.

Una famosa empresa de consultoría llamada Boston Consulting Group creó una matriz para identificar 4 categorías de productos basándose en estos dos factores:

Vacas lecheras. Gran cuota de mercado, pequeño crecimiento de mercado. En este caso, una empresa suele ser muy madura y se encuentra en una posición interesante. Por un lado, retiene una gran parte del mercado, por el otro, el pequeño crecimiento del mercado está limitando el acceso a los competidores. Las empresas de esta categoría no suelen ser compradas por otros conglomerados, ya que son muy caras de comprar, sino que suelen ser sobreexplotadas con fines de lucro, ya que esta “condición” no dura mucho tiempo.

Signos de interrogación. En este caso, las empresas tienen una pequeña cuota de mercado, pero en un mercado en expansión. Esta es una gran posición para estar, ya que muchos inversores en etapa inicial están muy interesados en comprar este tipo de empresa. Si estás en esta categoría, tus probabilidades de encontrar un buen compañero aumentan. Esta es la categoría en la que desea posicionar su negocio.

Perros. Pequeña cuota de mercado, pequeño crecimiento del mercado. Si un mercado es pequeño y una empresa tiene una pequeña participación en él, su rentabilidad general es dudosa. Es probable que las empresas que entran en esta categoría sean vendidas para obtener fondos para invertir en otras empresas.

Estrellas. Las empresas de esta categoría logran lo mejor de ambos mundos. Por un lado, mantienen una elevada cuota de mercado mientras compiten en un mercado de rápido crecimiento. Una vez más, si estás en este segmento, es poco probable que quieras buscar socios de nueva creación, tu negocio ya está establecido.

Es esencial poder determinar la relación entre la propuesta de valor y el crecimiento del mercado. Una vez hecho esto, un análisis más exhaustivo de los competidores del mercado nos ayudará a hacer que nuestra propuesta de negocio sea persuasiva.

En esta sección de su modelo de negocio, debe demostrar que sus ambiciones se basan en la realidad. Al analizar el mercado, debe tener una comprensión profunda de quiénes serán sus competidores a medida que crezca su negocio. La competencia puede derivar de tener una propuesta de valor similar, o un modelo de negocio similar a otras empresas que compiten por el mismo segmento de clientes.

Con toda honestidad, es poco probable que vaya a crear un producto único con un modelo de negocio único, diseñado para una nueva categoría de clientes a los que ninguna otra empresa se dirige.

Sin embargo, tendrá que intentar crear algún elemento de distinción que le permita diferenciar su negocio de la competencia. En la literatura de negocios, a menudo usamos la metáfora del océano rojo o azul para diferenciar dos tipos de mercados. Los océanos rojos son rojos debido a la sangre extraída de la competencia feroz, el precio excesivo y la retención de clientes. Desarrollar un negocio sobre un océano rojo es muy difícil y a veces sin sentido, ya que otras empresas son rápidas para replicar el éxito de los competidores. En cambio, los océanos azules son bolsas de valor inexploradas en las que una empresa puede crear una propuesta de valor capaz de reducir el costo de sus productos y servicios, al tiempo que amplifica el valor que los clientes pueden obtener de una compra.

Esto es más fácil de decir que de hacer, sin embargo, cualquier empresario debe tener un “as de valor bajo la manga”, lo que significa que en su negocio no solo puede ser creativo sobre su colección de moda, también debe ser creativo e imaginativo sobre la forma en que estructura su negocio.

• Plan de ejecución. Ahora que ha aclarado todo lo anterior, es hora de discutir qué es lo que realmente va a hacer. El plan de implementación es esencialmente una hoja de ruta, un cronograma de eventos que está previendo en el futuro de su empresa. En esta sección, desea mostrar cómo se imagina el futuro de su negocio y qué objetivos clave se está fijando para los próximos meses y años.No están comprometidos con nada aquí, pero quieren mostrar que están dirigiendo su “barco” en una dirección clara. Piense en sus inversores potenciales como entrenadores, si puede transmitirles lo que desea hacer, es posible que puedan ayudarlo a llegar allí. Si sus objetivos están fuera de su área de especialización, es posible que no puedan ayudarlo, incluso si lo desean.Los objetivos deben ser S. M. A. R. T.: específico, mensurable, alcanzable, pertinente y de duración determinada. Al compartir sus ambiciones y sus objetivos, los inversores tendrán aún más probabilidades de comprender qué tipos de rasgos de carácter lo definen como individuo y ver qué significa “éxito” para usted.
• Análisis Financiero. Para la mayoría de la gente, esta es la parte difícil. El uso de números para hacer un punto de negocio requiere una mentalidad que se percibe muy lejos de uno de los diseñadores. En el nivel más simple, lo que desea hacer en esta sección es mostrar cuáles son las oportunidades de crecimiento conectadas a su empresa y, al mismo tiempo, qué costo implica su crecimiento esperado. Hay tres documentos financieros básicos que generalmente se proporcionan en esta sección:

Un balance. Un balance es un estado financiero que informa de los activos, pasivos y patrimonio de una empresa en un momento específico, y proporciona una base para calcular las tasas de rendimiento y evaluar su estructura de capital. Es un estado financiero que proporciona una instantánea de lo que una empresa posee y debe, así como la cantidad invertida por los accionistas.

Estado de pérdidas y ganancias. el estado de pérdidas y ganancias (P&L) es un estado financiero que resume los ingresos, costos y gastos incurridos durante un período específico, generalmente un trimestre o año fiscal.

Estado de Flujo de Caja. En contabilidad financiera, un estado de flujo de efectivo, también conocido como estado de flujos de efectivo, es un estado financiero que muestra cómo los cambios en las cuentas de balance y los ingresos afectan al efectivo y los equivalentes de efectivo, y desglosa el análisis en actividades operativas, de inversión y de financiación.

Como diseñador, no se le exige tener un título de negocios en finanzas, pero debe tener un conocimiento básico de lo que implican las operaciones financieras, teniendo en cuenta que está solicitando financiación.

3. Los números cuentan, pero otras validaciones cuentan más.

Antes de concluir esta publicación, nos gustaría sugerir un enfoque alternativo al plan de negocios. Idealmente, podría buscar formas alternativas o adicionales de validación para expresar el potencial de su negocio de una manera no ambigua. En este sentido, considere que los inversores siempre están interesados en recoger tendencias. Si su empresa está ganando impulso y está atrayendo a un público cada vez más grande a sus productos, eso en sí mismo también es un plan de negocios. De acuerdo con nuestro Proceso de 5 Pasos para Iniciar un Negocio con Poco o Ningún Dinero, una campaña de crowdfunding puede proporcionarle la validación de mercado que busca.

La mayoría de la gente piensa que el mayor desafío en los negocios es idear una idea para un producto que interese a los clientes, pero la verdad es que el “interés” no paga las facturas. Lo que quieres en cambio es una prueba de que tus clientes están dispuestos a gastar dinero para adquirir tus productos. El crowdfunding es una herramienta valiosa para probar exactamente eso, si su producto se puede vender y a qué precio.

El crowdfunding, como comentamos en este post, es una gran manera de arrancar tu proyecto, pero es en sí mismo otro proceso desafiante. Asegúrate de centrarte en la meta y no en los medios. Su objetivo es hacer crecer su empresa, no convertirse en un analista de negocios.

Conclusiones

Como hemos visto, hay más de una manera de impresionar a un posible inversor o socio comercial. En cuanto a todos los asuntos, ver nuestro negocio desde la perspectiva de un plan de negocios es una herramienta muy valiosa para entender qué debemos hacer más y qué estamos haciendo lo suficiente.

En general, un plan de negocios es una forma de validación numérica y es una herramienta persuasiva para aquellas personas que ven el mundo en números.

Para aquellos emprendedores que buscan una validación más orientada al mercado, el crowdsourcing es, en cambio, un enfoque alternativo, ya que permite a los emprendedores proporcionar pruebas del potencial de su negocio aprovechando la comunidad que una empresa puede fomentar en torno a sus productos y servicios.

En ambos casos, sin embargo, el punto es simple. Una empresa no puede vivir solo en la cabeza de su fundador, también necesita vivir fuera de ella, al compartirla con una variedad de posibles partes interesadas e inversores.

Un plan de negocios le permite hacerlo, compartiendo aspectos tangibles e intangibles relacionados con su empresa. Es tanto un instrumento de comunicación externa, como una forma de introspección personal donde se nos exige escribir en papel cuáles son nuestras expectativas y esperanzas con nuestros proyectos.