Cómo Escribir una Carta de Oferta a un Vendedor

Las primeras impresiones lo son todo. Ya sea que esté comprando una casa, un apartamento o algún otro tipo de propiedad, presentar su oferta inicial de forma positiva allana el camino para un proceso de negociación productivo y una transacción fluida.

Normalmente, las ofertas formales son enviadas por el corredor del comprador al corredor del vendedor por escrito por correo electrónico. En algunos casos, el comprador también escribirá una nota personal al vendedor para que la envíe junto con ella.

En este caso, el corredor del comprador a menudo incluirá un perfil corto sobre los compradores y expresará su amor por la propiedad, y lo mantendrá lo suficientemente breve para que la carta personal del comprador siga siendo impactante y no sea redundante. Si el comprador no está trabajando con un corredor de bienes raíces y no tiene representación, la oferta vendría directamente del comprador.

Entonces, si realmente ama una casa o desea adquirir una propiedad de inversión, ¿cómo escribe la carta de oferta perfecta que combina su toque personal con una oferta formal?

Manténgalo simple y concéntrese en tres cosas: Indique sus intenciones, demuestre que tiene los medios financieros para realizar la compra y haga un llamamiento personal al vendedor.

Aquí le explicamos cómo escribir su carta al vendedor:

– Comience con los detalles.

– Pinta un cuadro.

– No exageres: longitud recomendada.

– Haz un esfuerzo adicional.

– Ejemplos de letras.

Comience con los Detalles

Al comienzo de su carta de oferta, exprese su agradecimiento por tener la oportunidad de visitar la propiedad y declare sus términos por adelantado.

A continuación, incluya información sobre cómo planea pagar la compra (todo el dinero en efectivo o financiamiento), sus solicitudes de contingencias ( contingencia de financiamiento e contingencia de inspección, por ejemplo), el plazo de cierre deseado y cualquier otra condición especial. Si está financiando la compra, debe proporcionar una carta de aprobación previa de su banco junto con la carta de oferta.

Es importante dejar en claro que usted es un comprador serio y que está preparado para firmar un contrato al completar el proceso de diligencia debida. También debe estar en contacto con un abogado de bienes raíces para ayudarlo con la transacción.

Si estás haciendo una oferta que es sustancialmente más baja que el precio de venta del vendedor, podrías considerar incluir tu razonamiento para la oferta baja. Para ayudar a construir su caso, considere contextualizar las condiciones actuales del mercado y las ventas recientes de propiedades comparables en el mismo vecindario o edificio para poner las cosas en perspectiva. Si la propiedad es más antigua o necesita reparaciones y renovaciones, describir qué actualizaciones específicas se deben hacer y los costos aproximados de renovación también puede ayudar a justificar su oferta.

Pintar una imagen

Presentarse como un ser humano, en lugar de una simple cantidad de dólares, es clave para establecer una posición de negociación exitosa. Proporcione a los vendedores un breve historial personal y cuénteles sobre su cónyuge o familia, si corresponde.

Incluya detalles de su carrera, como su trabajo actual y una descripción de su industria profesional, así como un resumen rápido de su trayectoria profesional que conduce a su puesto actual. Esto también podría incluir dónde creciste y a qué escuelas asististe. Incluso puedes hablarles de cualquier mascota que tengas.

Ahora, eres una persona con una historia: has pintado una imagen de quién eres, que es más difícil de ignorar para un vendedor. El vendedor pensará en usted como un ser humano, no solo como otro comprador que ofreció un cierto precio por la propiedad.

Romance con el vendedor

Una vez que hayas compartido un poco sobre quién eres, cambia tu enfoque a enamorarte del vendedor cuando se trata de su hogar. Halaga al vendedor resaltando todas las cosas que te gustan de la casa o apartamento, y explicando por qué es el lugar que quieres llamar hogar. Sé entusiasta, pero no exageres.

Si bien una negociación de bienes raíces es una transacción comercial, si los vendedores se identifican con usted a nivel personal, pueden desarrollar una afinidad hacia usted, particularmente en una situación de licitación competitiva, lo que puede significar que ofrecen cierta flexibilidad durante una negociación. Los vendedores pueden sentirse satisfechos que están pasando su casa a alguien que le aman y aprecian tanto como ellos tienen.

Ha sucedido antes cuando un comprador presentó una oferta de un apartamento que finalmente terminó en una guerra de ofertas. Se pidió a todos los compradores potenciales que presentaran su mejor oferta final, y al final del proceso, el vendedor decidió seguir adelante con el que había presentado una oferta y tenía una situación financiera que era casi idéntica a la de otro comprador.

Entonces, ¿qué hizo la diferencia? El vendedor quedó impresionado por el hecho de que él y el comprador habían asistido a la misma escuela. A veces es algo pequeño, como eso, que termina cerrando un trato.

No exagere: Longitud recomendada

Mantenga la letra corta y dulce. Es importante incluir la información suficiente y halagar al vendedor con la cantidad correcta sin exagerar, ya que esto último también puede tener el efecto opuesto y desactivar al vendedor. En términos de longitud recomendada, cualquier texto entre uno y tres párrafos es ideal, pero no exceda de una página, escrito (tamaño de fuente 11-12).

Haga un esfuerzo adicional

En una situación de licitación competitiva, los compradores pueden enviar flores o galletas al vendedor, junto con una nota escrita a mano. Un pequeño gesto como este indica su consideración y auténtico amor por la propiedad. Solo asegúrate de que sea simple y de buen gusto, ya que nunca querrás que un vendedor se sienta incómodo al ser demasiado agresivo.

Al final, lo importante que debe recordar es que desea asegurarse de que su carta de oferta indique claramente su intención de comprar una casa, que está en una posición financiera sólida para hacer la compra y que está proporcionando un atractivo personal a los vendedores para que sepan que su casa estará en manos cuidadosas y responsables.

Ejemplos de cartas

Ejemplo Uno: Formal

Estimado vendedor,

Gracias por dejarme visitar . Me encanta y estoy ansioso por convertirlo en mi nuevo hogar. Me complace presentar mi oferta . Estoy preparado para firmar un contrato de inmediato al completar la diligencia debida y cerrar .

Para contarte un poco sobre mí, .

Desde el momento en que puse un pie en tu casa, supe de inmediato que era un lugar en el que podía imaginarme viviendo por muchos años. .

Planeo hacerlo .

Ejemplo Dos: Informal

Aquí hay un ejemplo de una carta informal que un comprador escribió recientemente.

Estimado Vendedor,

Somos . Somos neoyorquinos de por vida que criamos a nuestros hijos . Nos conocimos en la universidad y llevamos casados 40 años. Nos mudamos a Los Ángeles hace casi X años cuando nos convertimos en socios de firm. Después de 30 años en firm, ha decidido retirarse para que podamos centrarnos en nuestro próximo capítulo. Porque parte del próximo capítulo es buscar oportunidades aquí en la ciudad de Nueva York.

¡Estamos súper emocionados de regresar a Nueva York, la ciudad que amamos, a tiempo completo! Hemos estado alquilando en el vecindario durante los últimos dos años. Nos encanta el área y no podemos esperar para convertirla en nuestro hogar de tiempo completo.

Desde el momento en que entramos en el apartamento, sabíamos que era un lugar donde podemos disfrutar de esta próxima fase de nuestras vidas y tener espacio para que nuestros hijos y amigos de la Costa Oeste lo visiten. Nos encanta el formato abierto de los espacios de vida en el apartamento y las comodidades en el edificio, incluidas las taquillas privadas para vinos (¡que pondremos en muy buen uso con nuestra colección de vinos de California!).

Planeamos pagar en efectivo por la compra (consulte la prueba de fondos adjunta) y podemos cerrar a su conveniencia.

Esperamos recibir de usted buenas noticias en respuesta a nuestra oferta.

Los mejores deseos,

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Cómo escribir una carta de oferta a un Vendedor apareció originalmente en usnews.com

Actualización 19/10/21: Esta historia se publicó en una fecha anterior y se ha actualizado con nueva información.