Cómo Hacer Crecer Su Negocio De Administración De Propiedades.

Con la industria del alquiler en auge, parece que no hay escasez de inquilinos que llenen sus vacantes. El siguiente paso para un negocio exitoso de administración de propiedades es agregar más puertas y unidades a su cartera. La mejor manera de hacer crecer su negocio es atraer a más propietarios al demostrar los beneficios de la administración de propiedades frente a los alquileres autogestionados.

La adquisición de nuevos clientes es una parte importante de cada negocio. Los administradores de propiedades pueden encontrar un gran éxito al ejercer estas estrategias clave para adquirir nuevos propietarios y construir su base de clientes.

Referencias

Puede suponer que su red ya recomienda sus servicios de administración cuando aparecen propiedades de alquiler como tema de conversación. Tener este tipo de suposición puede llevar a cero clientes potenciales de tu red inmediata si no dejas que la gente sepa exactamente lo que haces. Promocionarse a sí mismo y a su negocio a su red es tan fácil como entablar una conversación e involucrarlos en una discusión divertida sobre el mercado de la vivienda y las inversiones inmobiliarias. Y nadie puede resistirse a una jugosa historia de terror de inquilinos (solo recuerde mantener los nombres confidenciales). Si la gente sabe lo que haces, recordarán recomendarte o hacer referencia a tu negocio.

Su Red de referencias debe incluir las siguientes personas:

Clientes

Su base de clientes actual es uno de los mejores recursos para descubrir nuevos propietarios para agregar a su cartera. Es probable que sus propietarios conozcan a otras personas que poseen propiedades de inversión. Compile una lista de correo electrónico de sus propietarios y envíe un boletín mensual o una campaña de correo electrónico que recuerde a sus clientes sobre las perspectivas del mercado de alquiler y los excelentes servicios que ofrece. No olvides pedir referencias, un mensaje simple como el siguiente puede ponerte en el frente de su mente la próxima vez que aparezca el tema:

• “Cansado de escuchar a sus amigos quejarse de inquilinos problemáticos o de llamadas telefónicas nocturnas, recuérdeles que la administración de la propiedad les permite sentarse y cobrar los ingresos del alquiler sin estrés para el propietario.”

Amigos

Sus amigos fuera de su red profesional están igualmente calificados para referir su negocio. La clave para obtener referencias de amigos es hablar de tu trabajo con tu red social. Tus amigos deben entender qué es exactamente lo que haces y cuánto beneficia la administración de la propiedad a un propietario de alquiler. No quieres aburrir a tus amigos con demasiada charla de trabajo, pero podrías tirar referencias del día de trabajo como:

• “Uno de mis inquilinos dejó de pagar el alquiler, parece que tengo que seguir adelante con un desalojo. Lo bueno es que he hecho esto antes y ya sé qué documentos deben presentarse ante el tribunal. Solo puedo imaginar lo estresante que sería esto para un propietario que nunca ha hecho esto antes.”

Solo recuerda mantener al mínimo las quejas relacionadas con el trabajo cerca de tus amigos. Es menos probable que tus amigos deriven tus servicios a alguien que conozcan, si creen que odias tu trabajo. Guarda las quejas y frustraciones para los mejores amigos y compañeros.

Familia

¡Su familia puede actuar como sus mejores animadoras y proporcionarle una excelente publicidad gratuita! Extender tus servicios a su red social abre muchas puertas para conectarte con personas con las que normalmente no interactúas. Al igual que sus amigos y clientes, asegúrese de que su familia sepa lo que hace y cómo los administradores de propiedades evitan el estrés asociado con las propiedades de alquiler autogestionadas.

Referencias profesionales

Agentes de bienes raíces

Muchos agentes de bienes raíces se pierden cuando se trata de administración de propiedades y estarán agradecidos por cualquier consejo o ayuda que pueda ofrecerles cuando trabaje con clientes interesados en propiedades de inversión. Comuníquese con las oficinas locales de bienes raíces y ofrézcase para ayudar a responder preguntas o proporcionar servicios de administración de propiedades a los clientes interesados. Asegúrese de ser claro que solo quiere ayudar con la administración de la propiedad y no tiene intenciones de competir por una venta más adelante en la relación. Visite las oficinas de bienes raíces en su área y deje un folleto que explique cómo puede ayudar y que quede claro que establecerá un acuerdo de no competencia para todas las ventas. También debe considerar la posibilidad de llevar a los agentes inmobiliarios de mayor volumen a almorzar y conocerlos.

HOAs

Las asociaciones de propietarios de viviendas pueden tener reglas estrictas cuando se trata de propiedades de alquiler en la comunidad. Puede acceder a este nicho de mercado delineando un estricto plan de gestión de alquileres y presentándolo a las Asociaciones de Propietarios de Viviendas locales, con la intención de proporcionar servicios exclusivos de administración de propiedades a cualquier propiedad de alquiler de la zona. Puede enfatizar la calidad de los inquilinos que aprueba al explicar su experiencia en la selección de inquilinos, describir su enfoque práctico para la administración para garantizar que sus inquilinos cumplan con las regulaciones de arrendamiento y cómo comprende las consecuencias y los procesos si alguien viola los términos del arrendamiento o las reglas de la HOA.

Administradores de propiedades

Se beneficiará de establecer una buena relación con otros administradores de propiedades en su comunidad. Encontrará que muchas empresas de administración de propiedades no funcionan con todos los tipos de propiedades en todas las áreas de su mercado. Asegúrese de conectarse con ellos para que su nombre llegue a la cima de su mente cuando se les acerque un cliente potencial al que no sirven. En el otro extremo, asegúrate de enviarles pistas que se ajusten a su negocio y hazles saber de dónde proviene la pista. Si refieres a un cliente a otro administrador de la propiedad, llama al administrador y dile que le recomendaste a alguien y ofrécele la información de contacto para demostrar que te tomas en serio la ayuda mutua.

Organizaciones profesionales

Unirse a una organización profesional ampliará su red y puede ayudarlo a servir mejor a su comunidad. Organizaciones locales como el Club Rotario o la Cámara de Comercio lo conectarán con otras personas que pueden ser propietarias de sus propias propiedades de alquiler. Cada comunidad también tiene una organización o grupo de inversores que se reúne para discutir sus inversiones. Adopte una actitud de que realmente ayudará a estas personas con sus problemas, incluso si no lo contratan para hacerlo. De manera libre y abierta, da información que los ayudará y después de un tiempo comenzarán a contratarte. Puede que te resulte difícil ofrecer asesoramiento de forma gratuita al principio, pero a medida que empieces a ganar credibilidad como una fuente de información valiosa, notarás que la gente comenzará a contratarte y a referirte.

Endulce el Trato con Incentivos, Descuentos y Tarifas de Referencia

Incentivos

Ofrecer incentivos para referencias puede alentar a sus clientes a recomendar su negocio y servicios de administración de propiedades. Considere decirle a sus clientes que renunciará a la tarifa de administración de un mes por cada referencia que firme un acuerdo de administración con su negocio.

Descuentos

Los administradores de propiedades pueden tener éxito al comenzar un descuento para amigos y familiares u oferta especial para traer nuevos negocios de ciertas referencias. Puede hacer que los nuevos clientes potenciales que llegan a usted de amigos y familiares se sientan extra especiales diciéndoles que descontará o renunciará a la tarifa de administración de su primer mes, ya que tiene un conocido mutuo. Compartir este tipo de descuento con tus amigos y familiares puede animar a tu red a referirte a más personas, ya que se sentirán privilegiados de tener una conexión para conseguir un trato especial para las personas.

Tarifas de recomendación

Los acuerdos de recomendación están diseñados para compensar a las empresas por las recomendaciones. Para cualquier organización profesional que le envíe negocios, puede agradecerles con una tarifa o comisión de referencia. Asegúrese de mantener un excelente seguimiento de los clientes potenciales y hacer un seguimiento de cualquier acuerdo de referencia.