Cómo Hacer Redes de Negocios Correctamente: 5 Pasos Que Cualquiera Puede Seguir

Si el networking te hace pensar en tarjetas de visita, sonrisas forzadas y conversaciones incómodas, entonces tengo buenas noticias para ti: ¡No tiene que ser así!

De hecho, si tu idea de networking es asistir a un evento y dar tu información de contacto al mayor número de personas posible, eso no es networking. Claro, es un comienzo, pero las conexiones genuinas ocurren con el tiempo, con esfuerzos constantes para construir relaciones.

Aunque a veces parezca lamentable, la verdad es que las redes siguen siendo la forma número uno de conseguir un trabajo. Una encuesta de CivicScience de 2019 de 1,535 adultos estadounidenses encontró que el 31% obtuvo su trabajo más reciente al aprovechar su red. Ese método era más popular que cualquier otro, incluidos los eventos de trabajo y las bolsas de trabajo.

Debido a sus beneficios potenciales, le insto a que vuelva a probar el networking. Si quieres aprender a hacer redes de negocios de la manera correcta, sigue leyendo.

¿Quieres Hacer Redes de Negocios Correctamente? Piensa como un Marketer

Cuando se habla de networking, las personas dudan en hablar del aspecto de marketing y ventas. Lo entiendo: Nadie quiere ser “vendedor”.”Pero aquí está la cosa: el networking existe para crear nuevas oportunidades de negocio. Eso es lo que lo hace diferente de simplemente hacer amigos: tiene en mente un objetivo específico de avance profesional.

No hay nada malo con el marketing o las ventas, aunque hay formas correctas e incorrectas de hacer ambas cosas. Para que sea fácil para usted, a continuación, he descrito un proceso de cinco pasos sobre cómo hacer redes de negocios de una manera práctica y no incómoda.

5 Pasos para el éxito de las Redes de Negocios

Paso 1: Defina su objetivo.

Antes de comenzar cualquier esfuerzo de creación de redes, responda esto: ¿Qué espera lograr? Si estás haciendo redes de negocios solo porque todos te dijeron que eso es lo que deberías hacer, te decepcionarás porque ni siquiera sabes lo que quieres.

Sea específico: ¿Está buscando un cofundador? ¿Quieres encontrar un trabajo a distancia? ¿Necesita contratos de cliente de 5 5,000/mes? ¿O está buscando un mentor que lo ayude a mejorar sus habilidades de desarrollo de software?

Decide cómo es el éxito para ti. De esa manera, podrá trazar un plan para llegar allí y sabrá cuando haya llegado.

Paso 2: Encuentra a tu público objetivo.

Todo buen marketer conoce a su público objetivo. No intentan lanzar una red amplia y hacer que todos acudan a ellos (eso nunca funciona, de todos modos). Tienen una persona en particular, un grupo demográfico bien definido, que saben que tiene un problema que pueden resolver.

Revisite sus objetivos en el primer paso y responda a esto: ¿Quién es su público objetivo para las redes de negocios? ¿Son artesanos de bricolaje? ¿Son ejecutivos de tecnología de la salud? ¿Son estudiantes universitarios de primer año?

Una vez que sepas a quién estás buscando, sabrás dónde encontrarlos. Por ejemplo, si deseas establecer contactos con artesanos de bricolaje, podrías decidir asistir a convenciones de álbumes de recortes o unirte a grupos de Facebook dirigidos a creadores. ¡Gravita hacia donde está tu gente!

Consulte nuestro video para obtener algunos consejos más sobre cómo hacer redes de negocios

Paso 3: Hacer el contacto inicial.

Esta es la parte de las redes de negocios donde mucha gente se congela. No te preocupes. Tengo algunos consejos para que sea más fácil para ti.

Si asistes a un evento, ya sea en persona o virtual, estos son algunos pasos para asegurarte de que cumples con la parte de networking:

Antes del evento

• Es probable que haya una lista de asistentes, o al menos, una lista de oradores y líderes del taller. Lee detenidamente estas listas y toma nota de las personas con las que quieres hablar.
• De antemano, conéctate con ellos en LinkedIn o envíales un correo electrónico para presentarte. En su mensaje, dígales lo que aprecia de su trabajo y hágales saber que le gustaría conectarse con ellos durante la conferencia. Pregúntales cuándo tendrán tiempo libre.
• Aún mejor, si tiene una conexión mutua, solicite una presentación antes o durante el evento.
• Si tiendes a ponerte nervioso, prepara una lista de temas de conversación. Si está tratando de conectarse con alguien que presentará en el evento, preste mucha atención a su charla y tome nota de los puntos que le gustaría preguntarle más adelante. Tal vez es un estudio de investigación fascinante que llevaron a cabo, o tal vez es una opinión que tienen sobre una tendencia de la industria. De esa manera, no tendrás dificultades para encontrar palabras cuando las conozcas.

Durante el evento

• Si usted y su nuevo contacto decidieron un lugar y hora para reunirse, ¡sea puntual!
• Espere hasta que su nuevo contacto tenga algo de tiempo libre. Si están a punto de subir al escenario o en medio de una conversación, no es un buen momento para presentarse.
• ¡No descuides las conexiones espontáneas! Chatea con personas que no conoces, incluso si no estaban en tu lista. Nunca sabes qué valiosa conexión puedes hacer.
• Por cada persona nueva que conozcas durante el networking, averigua cómo puedes ayudarla. Esto puede parecer contradictorio, ya que probablemente estés haciendo networking porque hay algo que necesitas, pero recuerda, si hacer networking se trata de relaciones, también se trata de dar, no solo de tomar.
  Por ejemplo, digamos que está tratando de conseguir un nuevo cliente para su negocio de consultoría. No es efectivo acercarse a ellos y decirles lo increíbles que son sus servicios; ¡ni siquiera los ha conocido todavía! Averigua con qué luchan, qué problemas están tratando de resolver. Entonces, y solo entonces, vas a poder hacerles una oferta más tarde a la que dirán que sí.

Después del evento: Siempre haga un seguimiento.

Después de ese contacto inicial, haga un seguimiento con ellos en unos pocos días. Cuanto antes, mejor. Si esperas más de unos días, te arriesgas a que olviden quién eres. Esto es lo que puede incluir en su mensaje de seguimiento:

• Recuérdales quién eres. Preséntate de nuevo con una breve descripción de lo que haces. Traiga un tema del que ustedes dos hablaron en el evento u otra cosa que los ayude a recordarlo. Es posible que hayan conocido a mucha gente en ese evento, así que no esperes que recuerden todo.
• Reitere sus intereses y objetivos compartidos.
• Si es apropiado, pregúnteles si les gustaría reunirse para tomar un café más tarde o invitarlos a otro evento de negocios sociales.

Paso 4: Nutre la relación y crea confianza.

En esta era digital, puede ser difícil fomentar una relación en persona con un nuevo contacto. Facebook Instagram es una buena idea conectarte con ellos en línea a través de LinkedIn o de las cuentas de Facebook o Instagram de tu empresa. Incluso puedes pedirles que se suscriban a tu lista de correo electrónico. Sin embargo, puede ser mejor enviarles ocasionalmente un correo electrónico personalizado con información valiosa, en lugar de agregarlos a una lista de correo electrónico de marketing masivo. De esa manera, puedes estar en lo más alto de tu mente para tu nuevo contacto y generar confianza.

Sobre todo, sal de tu camino para ayudarlos también. Según una encuesta global de LinkedIn de 2017, a pesar de que la mayoría (79%) de los profesionales están de acuerdo en que el networking es esencial para el avance profesional, solo el 48% se mantiene en contacto con los contactos cuando su carrera va bien.

No te gusta cuando un amigo solo viene a ti cuando necesita algo, ¿verdad? Encuentre formas de mantenerse en contacto con su red sin otra razón que ser amigable y, si puede, conéctelos con oportunidades.

Por ejemplo, los clientes a menudo me preguntan si conozco a otros escritores independientes que pueden contribuir a sus publicaciones. Y cuando eso sucede, mis esfuerzos por conectarme con escritores talentosos valen la pena de tres maneras: puedo ayudar a mis clientes a encontrar escritores de calidad, apoyar a compañeros freelancers y mantenerme en contacto con profesionales de ideas afines. Y la próxima vez que un profesional independiente de mi red tenga un cliente buscando un escritor, adivina a quién le preguntarán. ¡Es una victoria de networking para todos!

Paso 5: Cierra el trato.

No hay un número mágico para cuántas interacciones deberías tener con alguien antes de hacer una solicitud. Incluso en el mundo de las ventas, este número es discutible. Muchos afirman que se necesitan unos ocho “puntos de contacto” o contactos con una persona antes de realizar una venta. Esto parece ser confirmado al menos por RAIN Group, que encuestó a 489 vendedores y encontró que se necesitaban un promedio de ocho puntos de contacto con un nuevo prospecto para obtener una reunión inicial u otra conversión.

Use su juicio para determinar cuándo ha acumulado suficiente confianza con alguien en su red para participar en la gran pregunta, ya sea una propuesta para trabajar con ellos o una solicitud de comentarios sobre un proyecto.

5 Más Consejos sobre Cómo Hacer Bien las Redes de Negocios

Haga preguntas de seguimiento.

¿Quieres ganar a alguien? Hágale preguntas de seguimiento, que difieren de otras preguntas en que le piden a la persona que elabore algo que acaba de mencionar. Un estudio de la Universidad de Harvard de 2017 encontró que las personas que hacen preguntas de seguimiento son vistas como más agradables por su compañero de conversación, tanto en persona como en línea.

Piense más allá del evento de networking tradicional.

No tiene que ponerse un traje, ponerse una etiqueta con el nombre y entrar en un centro de convenciones para hacer redes de negocios. Esté atento a formas menos tradicionales de conocer a personas de su red objetivo.

En los primeros días de mi carrera como freelance, conducía por el Área de la Bahía de San Francisco y me detuve para ver una mesa de artículos gratuitos en el patio delantero de alguien. Terminé entablando una conversación con el propietario, que resultó ser el cofundador de una agencia creativa. Me dio su tarjeta de visita, y un par de meses más tarde, aparecí en el sitio web de su agencia como una de sus escritoras independientes. Todo por un encuentro casual que no pretendía ser una oportunidad de networking.
En estos días, cuando tantos trabajan desde casa y se vuelven creativos con eventos en línea, las redes virtuales están en aumento. LinkedIn es una herramienta poderosa para hacer esto, de la que hablaremos en el siguiente consejo.

Renueva tu perfil de LinkedIn.

Durante años, descuidé LinkedIn porque pensé que era una pérdida de tiempo. Pero durante el año pasado, decidí renovar mi perfil, llenarlo con palabras clave y ejemplos relevantes de mi trabajo, y comenzar a conectarme con personas dentro de mi industria. ¿Y adivina qué? Nunca antes había tenido tantos clientes potenciales contactándome después de encontrarme en LinkedIn.
Y no soy el único. En la encuesta de LinkedIn de 2017 mencionada anteriormente, el 35% de los usuarios dijo que una conversación iniciada en la plataforma condujo a una nueva oportunidad, incluidos negocios.

Haga tiempo para el tiempo cara a cara.

No, no me refiero a la aplicación de vídeo de Apple. Si bien en 2020 todos estamos acostumbrados a las videollamadas en lugar de a las reuniones en persona, hay una buena razón para hacer tiempo para reuniones cara a cara (cuando sea seguro hacerlo). Un estudio de 2010 publicado en Computers in Human Behavior hizo que los participantes conversaran con un compañero dos veces: cara a cara y a través de la computadora. Al final, los participantes vieron a su pareja menos egocéntrica al comunicarse cara a cara en comparación con la computadora.

Ser humano.

Sí, esto es una red de negocios, pero eso no significa que tenga que ser todo un negocio todo el tiempo. Por ejemplo, si sabe que su nuevo contacto acaba de tener un bebé, ¡felicítelo! Si sabes que están pasando por un momento difícil debido a la pandemia, comunícate con palabras alentadoras. Ser humano. Sabrán que te preocupas por ellos como persona en lugar de solo verlos como alguien que puede avanzar en tu carrera. Eso contribuye en gran medida a crear confianza.

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Como puede ver, las redes son mucho más que entregar tarjetas de visita y esperar lo mejor. Trata de aplicar este proceso de cinco pasos a tu propia vida. Ahora que sabe cómo hacer redes de negocios de la manera correcta, ¿quién sabe qué nueva asociación, trabajo o oportunidad de tutoría le espera?