Cómo Hacer Sitios Web de Comparación de Precios

Los sitios web de comparación de precios (PCW) ahorran tiempo y dinero, por lo que no es de extrañar que el 85% de los compradores en línea los usen para encontrar la mejor oferta antes de tomar la decisión final para un vendedor en particular. Aún menos sorprendente, estos sitios se están volviendo más y más, ¡obtienen ganancias de la nada! Hoy hablaremos sobre cómo crear un sitio de comparación de precios y hacerlo exitoso.
Del artículo aprenderás:

1. Qué nichos son interesantes para los usuarios de PCW y por qué.
2. Qué buenos sitios de PCW deben ser para complacer a los compradores.
3. Cómo recopilar información de precios.
4. Funciones obligatorias de los sitios de comparación de precios.
5. Cuánto cuesta el desarrollo de un sitio de este tipo.
6. Cómo promover los servicios de PCW.
7. Cómo ganar dinero con él.

Qué nichos son interesantes para los usuarios

La elección de productos, precios para los que comparará es el punto principal en la creación de sitios de PCW. Un informe de la Oficina de Competencia y Mercados publicado en 2017 mostró que los compradores utilizan con mayor frecuencia los servicios de PCW cuando se trata de viajes y la elección de proveedores de servicios: seguros, acceso a Internet, tarjeta de crédito, seguro de automóvil y seguro de hogar.

Idealmente, debe centrarse en productos y servicios donde hay una gran demanda y altas tasas de conversión. Y sería genial si no tienes competidores en este nicho. Solo tres nuevos nichos pueden cumplir los tres criterios, por ejemplo, la impresión 3D sin papel (con metales, biomateriales, plástico, etc.).), servicios y productos basados en la inteligencia artificial, el Internet de las Cosas y de la blockchain.
Si está familiarizado con este mercado, cree un sitio de comparación de precios para él. De lo contrario, elija dos de los tres criterios. Por lo tanto, los seguros, los préstamos, los bienes raíces, los cosméticos, los videojuegos y algunos otros mercados tienen altas tasas de demanda y conversión, pero hay mucha competencia. Mercados como la artesanía (no el mercado en su conjunto, sino las categorías de productos individuales) y los servicios basados en la ubicación tienen tasas de conversión altas y menos competencia, pero menos demanda de ellos.

Aquí hay algunos ejemplos de proyectos de PCW de nicho que puede notar:

1. Crucero – cruceros por el mar.
2. Bikmo.com -seguro para ciclistas.
3. Wine-searcher.com -productos vitivinícolas.
4. Cable.co.uk -servicios digitales.
5. Parcel2Go-entrega de paquetes.
6. CheapShark.com -videojuegos.

Hacer un sitio para comparar precios de todo tipo de bienes o servicios no vale la pena, a menos que esté enfocado en un país donde no existe tal proyecto. Porque en este caso competirás con grandes jugadores que tienen una audiencia dedicada, grandes presupuestos y marcas promocionadas. Es mejor comenzar de a poco, ganar una mayor participación en el nicho de mercado y luego escalar el éxito a otros mercados por etapas.

Qué deben ser buenos sitios de PCW

Además de las preferencias del usuario, el Informe de la Oficina de Competencia y Mercados también establece qué criterios debe cumplir un sitio de comparación de precios profesional para atraer a los usuarios, a saber: el sitio debe ser honesto, preciso, responsable y fácil de usar.

Cómo recopilar información sobre productos

Integración de API. Recibir información directamente de los minoristas. Su sistema enviará solicitudes a través de la API a los sitios de las plataformas de negociación, obtendrá los datos necesarios (precio, disponibilidad, colores, imágenes, plazos de entrega, etc.).) e introdúzcalos en su base de datos. Este es un método simple y conveniente que le permite obtener información precisa y relevante.

La integración de API no es una opción fácil. Necesitamos dinero y tiempo, y puede haber dificultades asociadas con las características específicas de los sitios individuales y / o las categorías de productos. Afortunadamente, recientemente los sitios están comenzando a hacer listados de acuerdo con los estándares de la industria (venta minorista, seguros, bienes raíces, viajes, etc.), esto simplifica la tarea con la integración de API.
Vale la pena usar este método si la mayoría de los proveedores de precios usan API y están listos para darle acceso a ellas. En la mayoría de los casos, obtendrá acceso gratuito, ya que de esta manera los vendedores pueden aumentar las ventas sin hacer nada. Para retirar la comisión, deberá conectarse al programa de afiliados de la tienda, por ejemplo, a Amazon Associates. eBay, Alibaba y otros mercados grandes también tienen programas de afiliados.
Extracción de datos web. Recopilar información a través de escáneres web (o arañas), que con cierta frecuencia visitan sitios preseleccionados y “raspan” los datos necesarios para su base de datos. Un método bastante común que le permite recopilar información de todos los sitios, si su diseño cumple con ciertos criterios (o si se ha configurado una araña para este diseño) y si estos sitios no han configurado protección contra arañas (una ocurrencia frecuente).

La extracción de datos web se utiliza cuando no hay un mercado desarrollado para marketing de afiliados (programas de afiliados e integración a través de API). Además, puede ser útil hacer crecer rápidamente la base de datos al nivel de los competidores.
Adición manual de feeds de minoristas. Los vendedores que no tienen una API pueden proporcionarle información sobre sus anuncios como archivos XML y CSV o ingresar información manualmente. Si utiliza archivos XML y CSV, necesitará empleados que transfieran datos de ellos a su base de datos. Si los vendedores ingresan la información ellos mismos, esto requerirá la interfaz adecuada.

Este enfoque se utiliza cuando se trata de productos y servicios con precios estáticos (seguros, préstamos, servicios digitales) o cuando la lista está compuesta por expertos. Esta última opción es característica cuando los precios simplemente no son suficientes. Por ejemplo, al elegir una tarjeta de crédito, el usuario querrá conocer sus ventajas y desventajas, si hay cargos ocultos o condiciones adicionales inaceptables, para todo esto es necesaria la opinión de un experto.
Agregar manualmente por los compradores. Un método raro que se utiliza para aumentar la relevancia y precisión de los precios. Por lo general, esta función es un elemento de retroalimentación y sirve para identificar problemas para recopilar información por otros métodos. Por ejemplo, si utilizó extracción de datos web y algún sitio introdujo protección contra ella. Es importante que las personas comprueben la información de los usuarios, ya que esta función se puede utilizar en la competencia, por ejemplo, para aumentar el valor de los productos de la competencia.

Características requeridas del sitio de comparación de precios

Páginas de Comparación de Listados e Información de Listados. El primero es un listado que muestra precios, descripciones cortas y pequeñas fotos. Al hacer clic en la lista, el usuario irá a la descripción detallada del producto o al sitio web del vendedor para realizar una compra. Las características y la imagen del producto se toman de las bases de datos en las que entran utilizando uno de los métodos de recopilación de información.

La lista se puede presentar de varias maneras, pero, por regla general, es una lista en forma de tabla, como en el sitio de banda ancha, o una lista en forma de mosaicos, como en el sitio Shopbot. La primera opción es más adecuada para productos en los que necesita apostar por la descripción, la segunda, por la apariencia.

Búsqueda y filtros. Hay varias maneras de implementar esta característica. El más simple y popular – búsqueda basada en palabras clave y filtros por categoría. Para que el anuncio sea más conveniente, pueden agregar opciones de clasificación por precio, clasificación, popularidad y más. Para hacer Skyscanner, Google Shopping, CompareTheMarket, Skyscanner, Google Shopping.

La segunda opción de búsqueda se basa en la ubicación. El servicio muestra bienes o servicios en un mapa dentro de un radio determinado (búsqueda de personas en Tinder) o dentro de una región, ciudad o país determinados (búsqueda de precios de la gasolina en GasBuddy).

La tercera opción funciona de acuerdo con el esquema: rellena un formulario con los requisitos, el sitio de comparación de precios envía una solicitud a los proveedores, que luego envían sus ofertas al sitio. Así es como Kitchify, Compare IP y Parcel2go funcionan.
Alerta de precios. Le permite realizar un seguimiento del cambio en el valor de los productos seleccionados o mejores en el listado. Se puede restar en forma de notificaciones push, SMS o correo electrónico. Algunos sitios ofrecen a los usuarios la capacidad de especificar un límite de precio, en la intersección del cual debe enviar una notificación.

Historial de precios. La capacidad de rastrear la dinámica de los precios dentro de un cierto tiempo. Puede crear los filtros” Buscar el mes más barato “o” Comparar por mes ” para que los usuarios puedan rastrear las tendencias de forma independiente.

Comentarios. Los estudios muestran que hasta el 90% de los compradores confían en las opiniones, así como en las recomendaciones de amigos y conocidos. Al mismo tiempo, más de la mitad de los usuarios en línea leen de 2 a 4 reseñas antes de realizar una compra. Por lo tanto, la función “Opiniones” es necesaria para los sitios de comparación de precios. Y necesita algunos comentarios para los productos y proveedores de servicios.
Premios. Gafas e insignias (TripAdvisor) devolución de dinero, tarjetas de regalo, cupones de descuento (Pricewatch) y distribución de regalos motivan a las personas a realizar más compras. Puede haber muchas maneras de animar a la gente. La mejor opción es participar en el sorteo con una probabilidad de recompensa de 50/50, incluso si es una nimiedad.
Escanee el código QR y el código de barras. Ayuda a los compradores a comparar precios en tiendas locales utilizando una cámara de teléfono inteligente. Implementado en los sitios ShopSavvy y BuyVia.

Cuánto cuesta el desarrollo de un sitio de este tipo

Cómo promover los servicios de PCW

En general, debe tomar los métodos de promoción de marketing habituales:

1. Publicidad en motores de búsqueda. La forma más efectiva de generar tráfico, ya que con la ayuda de ciertas palabras clave, puede comprender inmediatamente lo que el usuario está buscando y ajustar este mensaje publicitario.
2. Promoción en redes sociales. Necesidad de promocionar una marca, no páginas específicas (productos).
3. Banners en sitios especializados. Así como la promoción en redes sociales, debe estar dirigida a promocionar la marca, salvo en los casos en que se pueda utilizar publicidad contextual.

La promoción se puede simplificar y hacer más eficiente contratando una agencia que se especialice en esto.

Cómo monetizar el sitio de comparación de precios

1. Programas de afiliados. Cuando las personas pasan del sitio web de comparación de precios al sitio web del vendedor, lo hacen a través de enlaces de referencia. En estos enlaces, puede ganar por la transición o la acción perfecta (compra). Estos programas se pueden conectar a casi todos los grandes mercados.
2. Google Ads. Prácticamente se utilizan todos los servicios de PWC, porque es simple y no requiere mucho esfuerzo: conecte la publicidad contextual y gane dinero. Las ganancias se escalan a medida que el sitio crece en popularidad (el número de clics y transferencias), y el anuncio en sí se ajusta automáticamente al contenido de una página específica.
3. Publicidad de marca. Colocación de banners y ofertas promocionales en una lista de pago por clic o presentación. Las ganancias son mayores que las de Google Ads, pero para ello es necesario formalizar la relación con la marca o su representante.
4. Venta de sitios. Muchos servicios de PWC fueron eventualmente absorbidos por grandes jugadores que querían eliminar competidores, expandir su base de usuarios u obtener nueva tecnología.
5. Marketing dirigido. Los sitios de comparación de precios pueden analizar el comportamiento de los usuarios en sus sitios y su página en las redes sociales (si hay un enlace) para comprender sus necesidades y preferencias de los consumidores. Y luego usa estos datos para marketing dirigido.