Cómo Hacer una Oferta en una Casa

Comprar una casa es un paso grande y emocionante, pero es fácil dejar que la presión te afecte un poco. Afortunadamente, saber qué hacer y qué esperar debe ayudarlo a sentirse cómodo a medida que avanza en el proceso. Por lo tanto, aquí le mostramos cómo hacer una oferta en su propiedad perfecta en cuatro sencillos pasos.

Etapa 1: Asegúrese de que la propiedad es adecuada para usted

Comprar una propiedad es caro, por lo que antes de siquiera pensar en hacer una oferta, asegúrese de hacer el trabajo preliminar. Piensa seriamente en:

Su presupuesto: no olvide que hay costos a considerar más allá del precio de la propiedad que tenía en mente. Además de los pagos de depósitos e hipotecas, tendrá que pensar en el costo de las encuestas y búsquedas, el impuesto de timbre, así como las tarifas de abogado o transportista.

Fondos de contingencia-aunque no es esencial, es una buena idea tener en cuenta un fondo de contingencia, especialmente si está comprando una propiedad antigua que podría necesitar mantenimiento continuo. Tener un poco de margen de maniobra solo significa que los presupuestos no serán tan ajustados cuando se mude.

Ubicación: es fácil dejarse llevar si ha encontrado una propiedad que le encanta, pero recuerde, no es solo la propiedad en la que está comprando, también es el área. Si viaja al trabajo, asegúrese de estar satisfecho con el tiempo que tardará en llegar al trabajo. Si tiene una familia joven, considere las escuelas y la accesibilidad a las actividades de ocio, tiendas, bancos y otros servicios locales.

Etapa 2: Su oferta inicial

Puede estar dispuesto a poner el precio de venta de inmediato, pero puede valer la pena tomarse un momento para considerar lo siguiente antes de comprometerse.

¿Qué es un precio de orientación?
El precio de orientación es una indicación de lo que una casa podría vender en lugar de por lo que definitivamente se venderá. Debe usar esto como una guía aproximada al elaborar su oferta de apertura.

¿Qué es ORIO y OIEO?
Algunas propiedades vienen con el eslogan OIRO (ofertas en la región de) que puede ser confuso. Esencialmente, este es un precio de orientación aproximado y, aunque los vendedores preferirían aceptar una oferta al precio OIRO o superior, están dispuestos a considerar una oferta ligeramente inferior.

Otra etiqueta que puede ver es OIEO, que significa “ofertas en exceso de”. Esto significa que los compradores quieren ofrecer a un precio mayor que el que se anuncia.

Cuándo hacer una oferta más baja
Al final del día, cualquier propiedad solo vale lo que alguien está dispuesto a pagar por ella, y es posible que se encuentre en una posición lo suficientemente fuerte como para hacer una oferta inicial más baja si, por ejemplo:

, está libre de cadenas.
– Usted es un comprador en efectivo y no está esperando a que se acuerde una hipoteca.
– Es un mercado de compradores y las propiedades están luchando por vender en esa área.
– El vendedor quiere una venta rápida, por ejemplo, si se muda al extranjero.
– La propiedad ha estado en el mercado durante mucho tiempo o está con más de un agente, ambos son signos de que el vendedor está dispuesto a seguir adelante.

Cuándo hacer una oferta más alta
El mercado de la vivienda puede variar según la región, por lo que puede encontrarse en una situación en la que una oferta más alta podría ser prudente, por ejemplo si:

– Las casas se venden rápidamente en un área en particular.
– Usted sabe que hay otros compradores interesados en la misma propiedad.
– Está comprando en una zona deseable a poca distancia de una ciudad o ciudad concurrida o cerca de excelentes escuelas.
– Se siente fuertemente sobre una propiedad en particular y cumple todos los requisitos cuando se trata de su hogar ideal.

Etapa 3: Negociación

Es probable que te encuentres con una situación en la que te des cuenta de que puedes empujar al vendedor hacia abajo, o el vendedor intenta empujarte un poco más arriba. Esto es completamente normal, solo recuerde tener en cuenta ese presupuesto mientras se dirige a su negociación.

¿Cuánto menos puede ofrecer por una casa?
La mayoría de las propiedades se venden bajo “negociaciones abiertas”. Esto significa que la negociación es una conversación bidireccional entre usted y el vendedor.

En estas situaciones, puede comenzar su negociación ofreciendo entre un 5% y un 10% menos que el precio de venta real. Por ejemplo, si una propiedad está en el mercado por £250,000, su oferta de apertura podría ser de £225,000.

¿Qué son las pujas selladas?

Las ofertas selladas son una alternativa a las negociaciones abiertas, que generalmente ocurren cuando compites con varios otros compradores.

Cada comprador anotará su mejor oferta, la colocará en un sobre sellado que luego se enviará al propietario a través del agente. Luego, depende del vendedor elegir la oferta ganadora, por lo general la más alta.

Si te encuentras enfrentando una oferta sellada o una situación en la que sientes que necesitas ofrecer más que el precio de venta, entonces es importante mantener el límite que te has fijado y no dejarte llevar.

¿Qué es un depósito de retención?

En algunos casos, es posible que se le pida que pague un “depósito de retención”. Esto puede significar diferentes cosas, así que asegúrate de tener claro cómo se aplicará esto a tu oferta.

Tradicionalmente, un depósito de retención es una cantidad pagada por el comprador para mostrar al vendedor que se toma en serio la compra de la propiedad. Si el comprador se retira, el vendedor se queda con el depósito.

Mantener depósitos también puede funcionar de otras maneras, por ejemplo, un depósito no reembolsable significa que los compradores pierden incluso si el vendedor elige vender a otra persona. Otras veces, los depósitos pueden ser completamente reembolsables, por lo que el comprador recupera su dinero sin importar quién se retire.

¿Qué es un depósito de retención?

Negociar una propiedad puede ser la parte más tensa del proceso de compra de una casa, especialmente si se trata de una propiedad en la que se ha puesto su corazón: aquí están nuestros consejos para obtener el mejor precio para su próxima casa:

Compruebe los precios locales de la vivienda: ¿es realista el precio de consulta o de guía en comparación? Si es más alto que el promedio local, pregunte por qué – ¿vale la pena? Podría ser un buen lugar para empezar a negociar.

Vea críticamente la casa: esto puede ser difícil si está interesado en una propiedad, pero buscar áreas que necesitan trabajo podría conducir a una reducción en el precio. Compruebe las ventanas están bien mantenidos, pregunte cuando la caldera fue el último servicio y tener una rápida mirada al techo por desplazamiento o falta de azulejos.

Véndete a ti mismo: si el vendedor piensa que estás en una buena posición, es más probable que elija tu oferta en lugar de la de otra persona. Algunos vendedores incluso pueden estar dispuestos a sacrificar parte del precio de venta para una venta rápida. Por lo tanto, si eres un comprador por primera vez, sin cadenas o pagando en efectivo, asegúrate de que el vendedor lo sepa.

Etapa 4: Que su oferta sea aceptada y más allá

Solo porque su oferta haya sido aceptada, no significa que la casa esté garantizada para usted. En Inglaterra y Gales, una oferta no es vinculante para que usted o el vendedor puedan retirarse.

¿Qué es gazumping?

Gazumping es cuando el vendedor decide aceptar otra oferta (superior) después de haber aceptado la tuya. Aunque es decepcionante, es perfectamente legal. En Escocia, es menos probable que ocurra el gazumping, ya que el contrato legalmente vinculante entre el comprador y el vendedor generalmente se elabora mucho antes en el proceso.

Es poco lo que puede hacer para evitar que el gazumping ocurra, pero puede limitar las posibilidades de que ocurra pidiéndole al vendedor que retire la propiedad del mercado. La mayoría de los vendedores estarán encantados de hacer esto, pero si no lo están, entonces deberías preguntar por qué. Si no está satisfecho con la respuesta, solo tenga cuidado y piense cuidadosamente antes de gastar dinero en una encuesta.

Su asesor hipotecario también puede brindarle orientación sobre cómo minimizar el riesgo de gazumping y qué hacer si sucede. Para otros temas de conversación en los que podría pensar, lea nuestra guía de las preguntas más importantes para hacerle a su asesor hipotecario.

¿Qué sucede después de que se acepte mi oferta?

Tendrá que elegir un abogado o un agente para administrar la venta. Ambos llevarán a cabo los mismos procesos (por ejemplo, organizar búsquedas y una encuesta), pero no son exactamente los mismos.

Un conveyancer es un especialista en propiedades y es el mejor para ventas directas de propiedades. Por otro lado, un abogado tiene un conocimiento más profundo de otras áreas del derecho que puede ayudarlo si una venta es más complicada, por ejemplo, si la propiedad tiene condiciones o si hay disputas continuas con los vecinos.

Los abogados son generalmente más caros que los transportistas debido a su conocimiento más amplio, pero pueden valer la pena el costo adicional si una venta resulta ser complicada.

Cuando llegue al punto de acordar una fecha de intercambio y finalización, es una buena idea pensar en llamar a proveedores de banda ancha, servicios públicos y seguros de hogar. También vale la pena redirigir su correo para que no se lo pierda.

Para tener la mejor oportunidad de que su oferta sea aceptada, debe acordar una hipoteca en principio. Esto también le dará una buena idea de cuánto podrá pagar de manera realista.

Para ayudarlo a encontrar el tipo de hipoteca correcto, nos hemos asociado con Bank of Ireland UK para ofrecerle una nueva gama de hipotecas que podría funcionar para usted. Utilice nuestra calculadora de hipotecas para obtener una estimación de cuánto podría pedir prestado o para obtener más información sobre hipotecas en Dinero de la Oficina de Correos.