Cómo iniciar un Negocio de Agencia de Personal Médico en 17 Pasos
¿Desea iniciar una agencia de personal médico? En caso AFIRMATIVO, aquí hay una guía completa para comenzar un negocio de agencia de personal médico sin dinero ni experiencia. La alta demanda, las perspectivas positivas de crecimiento a largo plazo y los hermosos márgenes de beneficio son algunos de los incentivos que impulsan el crecimiento de la industria del personal médico. La agencia de personal médico ocupa un espacio peculiar en el sistema de prestación de atención médica de los Estados Unidos.
Con la escasez de proveedores de atención médica calificados y experimentados, las organizaciones de salud están bajo una inmensa presión para obtener talentos. Por lo tanto, el entorno está maduro para que otra agencia de personal médico intervenga. Esto es lo que quieres hacer, ¿verdad? Sin embargo, la tarea es desalentadora, ya que hay mucho por hacer, una montaña de trabajos de papel para archivar, capital inicial para obtener y todo esto puede abrumarlo. Esta es la razón por la que este artículo fue escrito para guiarlo a través del proceso de creación y administración de una agencia rentable.
Este artículo tiene como objetivo proporcionarle información detallada de todo lo que necesita saber; desde una visión general de la industria hasta datos valiosos, desde información sobre su posible competencia hasta análisis de mercado, le informamos sobre las regulaciones y normas que debe conocer, la mejor entidad comercial para establecer (si una sociedad limitada sería ideal o una compañía de responsabilidad limitada, o si tendría sentido ir solo), prácticamente todo lo que necesita saber, incluidos los aspectos legales de la gestión del negocio.
17 Pasos para Iniciar un Negocio de Agencia de Personal Médico
1. Comprender la industria
La industria médica históricamente siempre ha tenido una gran demanda de personal; esto se debe en parte a la necesidad humana. Sin embargo, con el reciente avance tecnológico y el aumento de la esperanza de vida, los estadounidenses necesitan atención médica más que nunca y esto ha puesto una presión insoportable, incluso hasta el punto de ruptura, en las instituciones médicas, las organizaciones de atención médica, los proveedores de atención médica en el hogar y todas las organizaciones relacionadas con la atención médica.
Hay varios factores que han llevado a esta presión sobre la organización médica, y el factor principal es la escasez de trabajadores de la salud calificados y experimentados. La causa de este déficit puede incluir el ingreso insuficiente de estudiantes universitarios para estudiar estos cursos, el costo prohibitivo de especializarse en cualquiera de los campos de especialidad que lleva a los estudiantes a evitar solicitar la admisión a las escuelas de medicina, y varios otros factores que están más allá del alcance de este artículo.
Sin embargo, un factor de interés es el creciente cansancio de la mayoría de los trabajadores de la salud por los puestos de trabajo a tiempo completo. El aumento de la presión y el estrés por exceso de trabajo debido a la escasez de personal y la alta proporción de cuidadores/pacientes hacen que el trabajo en estos centros de atención de la salud sea poco atractivo.
Con este déficit y la consiguiente alta demanda, las organizaciones médicas, los proveedores de atención médica en el hogar y otros proveedores de atención primaria de salud relacionados están dispuestos a pagar una prima para atraer a los mejores talentos a sus organizaciones.
Los datos de la Oficina de Estadísticas Laborales muestran una tendencia al alza en los puestos de trabajo creados en el sector de la salud en 2014 y que promediaron 14,9 millones a finales de año, un aumento del 2,1% con respecto a la misma fecha en 2013, y se espera que esta tendencia continúe.
Para reforzar aún más la sólida demanda de talentos en la adquisición de talento médico, Ani Turner, directora adjunta del Centro para Gastos de Salud Sostenibles en el Instituto Altarum, dijo: “No veo ninguna razón por la que vaya a disminuir: el ritmo de contratación de fin de año”, citando la Ley de Cuidado de Salud Asequible y para Pacientes, que ha creado más hogares con seguro de salud y las crecientes oportunidades de empleo que brindan a las personas más ingresos para el presupuesto de atención médica.
Los analistas apuntan a los Baby Boomers que envejecen como otro factor impulsor de la alta demanda de cuidadores. Se prevé que para 2022 el 20% de la fuerza de trabajo se habrá jubilado y entre estos jubilados se encuentran los trabajadores de la salud, lo que deja una enorme brecha de habilidades por cubrir.
Hemos establecido que hay una necesidad de ser llenado, un mercado para su servicio y una perspectiva de crecimiento a largo plazo. Ahora la pregunta es ¿cómo hacer una entrada exitosa en el mercado, teniendo en cuenta la naturaleza única del sector de la salud y todas las obligaciones reglamentarias que se espera para cumplir con?
Realizar estudios de Mercado y Estudios de Viabilidad
- Demografía y psicografía
Una de las mejores cosas de aventurarse en el negocio de personal y reclutamiento es la gran cantidad de datos e información a su disposición. Con el clic de un botón, puede acceder a varios informes y estudios sobre tendencias de la industria, estadísticas de empleo y el sentimiento general del nicho en el que se está preparando para ingresar.
Para una agencia de personal médico, definir sus datos demográficos y ser específico con el mercado al que pretende servir es clave para administrar una agencia exitosa. Al definir su mercado, tenga en cuenta los dos grupos a los que presta servicios: el trabajador de la salud al que pretende proporcionar colocación y la organización que necesita a estos trabajadores calificados. Los posibles clientes sugeridos para su agencia de personal médico incluyen;
- Hospitales
- Hogares de ancianos
- Centros de Vida Asistida
- Consultorios médicos
- Escuelas
- Agencias de Servicios sociales
- Compañías de seguros
- Y empresas con centros de salud
Decida En qué Nicho Concentrarse
Hay muchas áreas de especialidad en la industria del personal médico. Como propietario de un negocio que hace una entrada en el mercado, una cosa que desea hacer es diferenciar su negocio del ejército de negocios similares que ya están en el mercado y encontrar una manera de ganar suficiente cuota de mercado.
¿Cómo hará esto si está en varios o todos los nichos disponibles? Es estratégico para tu negocio marcarte a ti mismo como un experto en un nicho en particular. Incluso si continúa brindando servicios en otros nichos, se le conocería por una cosa y cada vez que surja la necesidad de eso, la gente sabría a quién o a dónde acudir. Esta es la idea detrás de la especialización de nicho.
Hemos enumerado todos los nichos disponibles en el sector de personal médico para que pueda hacerse una idea de lo que está disponible y tomar su decisión sobre en qué especializarse;
- Nicho de personal de Enfermería registrada
- Nicho de personal de Enfermería Registrada itinerante
- Nicho de personal de médicos y cirujanos
- Nicho de personal de Optometristas
- Nicho de personal de Terapeutas Ocupacionales
- Nicho de personal de científicos médicos
- Nicho de personal de audiólogos
- Nicho de personal de fisioterapeutas
- Nicho de personal de Sonógrafos Médicos de diagnóstico
- Nicho de personal de Ingenieros biomédicos
Tenga en cuenta que elegir un nicho no garantiza el éxito, y conviértete en el mejor perro de tu nicho. De esa manera, cada vez que surja la necesidad de algo en su nicho, su negocio será el primero en venir a la mente.
El Nivel de Competencia en la Industria
La industria del personal de atención médica es una.1 mil millones de industrias en los Estados Unidos, con una tasa de crecimiento anual estimada del 7% anual. Esta es una buena noticia y también una mala noticia para ti. La buena noticia es que hay un gran mercado con el que jugar. La mala noticia es que otros negocios van a competir contigo por un trozo de este pastel.
Por lo tanto, prepararse con información relevante sobre cuán rígida será esta competencia (aproximadamente 22,400 agencias de personal en los EE.UU.) es un movimiento inteligente que, con suerte, ayudará a informar sus estrategias de posicionamiento y marketing.
Para comprender la competencia a la que se enfrentará, eche un vistazo a estas estadísticas. Según una encuesta, el 45 por ciento de los 100 encuestados que son miembros de la American Staffing Association dijeron que el reclutamiento era su mayor desafío. el 70 por ciento de los encuestados calificó la búsqueda de candidatos como un desafío de 7 o más (en una escala de 1 a 10).
¿Qué significa esto para su negocio?
Teniendo en cuenta su nicho único: el nicho de personal de atención médica, la escasez perenne de trabajadores calificados y experimentados y la gran cantidad de otras agencias que acosan a candidatos y clientes, comprenderá el nivel de competencia aquí.
A pesar de esta apretada competencia, hay un gran espacio para hacer crecer una agencia exitosa. Con un posicionamiento adecuado, estrategias de marketing eficaces y una prestación de servicios de calidad, puede obtener fácilmente una gran cuota de mercado para su negocio.
Conozca a sus principales competidores en la Industria
Al igual que en cualquier otra industria, hay ciertas empresas que con el tiempo se elevan a la cima de su mercado, ya sea a través de la implementación de estrategias innovadoras, la fusión y la adquisición o el trabajo duro, y la industria del personal médico tiene su parte justa de jugadores dominantes.
No hace daño como nuevo participante en el mercado identificar quiénes son los mejores; de la U.En el mercado de la salud, aquí están las principales marcas que dominan el paisaje;
- AMN HealthCare Services
- Thomas H. Lee
- Beecken Petty O’Keefee & Company
- Clearview Capital
- EMCare Inc.
- Personal sanitario responsable
- Atención médica a través del país
- Personal local, LLC
- OGH, LLc
- Medical Solutions L. L. C.
- Leonard Green & Partners
- CHG Healthcare Services
- Jackson Healthcare
- Maxim Healthcare Services
Análisis económico
Las perspectivas económicas y el crecimiento a largo plazo de la industria se correlacionan con el PIB de la nación, está funcionando y sus futuros rendimientos previstos proporcionarán información sobre cómo funcionará la industria del personal, más específicamente el nicho de personal médico.
Además, una mirada a los principales impulsores del crecimiento de la industria y su tendencia a largo plazo ofrece una valiosa visión de esta industria. La economía, después de la recesión, ha registrado una tendencia ascendente y se espera que continúe al menos en un futuro próximo. Es de esperar que las políticas económicas del nuevo gobierno estimulen y alienten una mayor expansión de la economía. A medida que el PIB se expande, también lo hace la dotación de personal y la contratación. A medida que el PIB se contrae, también lo hace el personal y la contratación. Por lo tanto, un fuerte crecimiento económico significa que más empresas estarán dispuestas a expandirse y esto significa contratar más personal.
Los datos de personal han sido históricamente un indicador de actividades económicas y un indicador de empleo líder. Por lo tanto, el reciente aumento de talentos que lleva a presiones sobre las agencias de personal, especialmente las agencias de personal médico, para buscar y reclutar talento de calidad es un indicador del potencial de crecimiento de la industria.
Otros factores clave que impulsan esta demanda son la escasez de profesionales sanitarios. Tomemos, por ejemplo, la proyección de la Oficina de Estadísticas Laborales que puso el número de vacantes que surgirían para enfermeras registradas en 1.2 millones entre 2014 y 2022. Esto crea una gran demanda de talentos disponibles.
Una fuerza de trabajo que envejece con todas las enfermedades concomitantes y los problemas de salud crónicos a los que son susceptibles las personas mayores también está poniendo los recursos de atención médica bajo una presión seria. Esto significa que habrá más personas que necesitan atención médica. Un proveedor de atención médica que envejece también presenta su propio desafío, ya que cada vez más personal médico se une al rango de jubilados sin candidatos suficientes y calificados para ponerse en su lugar.
La Ley de Cuidado de Salud a Bajo Precio (ACA), también conocida como Obamacare, ha creado más de 25 millones de hogares calificados para acceder a la atención médica bajo esta política, lo que agrega más presión a un sistema de servicios de salud ya sobrecargado.
Todos estos indicadores apuntan a una cosa: una demanda positiva del mercado para más proveedores de atención médica. Sin embargo, el desafío para las agencias de personal médico será encontrar estrategias innovadoras para atraer personal de calidad para sus clientes.
Decida si desea Comprar una Franquicia o Comenzar desde Cero
Hay varias rutas que puede tomar al iniciar su propia agencia de personal médico. Puedes optar por comprar una franquicia ya establecida o comenzar la tuya desde cero. Sea cual sea el camino que elija, aquí hay algunas cosas que debe tener en cuenta;
- Ir solo significa que usted está completamente en control y es responsable del funcionamiento de la agencia. Sin ayuda externa, sin capacitación o ayuda de marketing de nadie. Las probabilidades de fracaso son más altas aquí. Pero, igualmente, hay enormes beneficios.
- Si te gusta tener el control total, esto es para ti. Usted tiene la libertad de establecer e implementar la dirección que desea que su agencia peaje. También disfruta de las ganancias del negocio al 100% sin pagar ninguna tarifa a nadie.
- Si te gusta un poco de estructura y soporte, entonces tomar la ruta de la franquicia sería lo que necesitas. Los franquiciadores de reclutamiento generalmente prometen proporcionar capacitación empresarial, tal vez software, publicidad, penetración en el mercado y una marca reconocible que pueda aprovechar para hacer crecer su negocio.
- Es bastante caro comprar una franquicia; vas a tener que pagar una tarifa de inicio de sesión en la región de $20,000 – 2 200,000 y 10% – 20% de ingresos brutos mensuales.
Conozca las Posibles Amenazas y Desafíos que Enfrentará
En este momento, ya ha tomado una decisión sobre la ruta a seguir para buscar a su agencia de personal médico. Al igual que con cualquier otra empresa comercial, comenzar su propia agencia de personal médico tiene sus propias amenazas y desafíos. Enfrentarse a los desafíos inherentes a la gestión de su propia agencia de personal de salud le brinda la oportunidad de planificar cualquier eventualidad que pueda surgir en el futuro.
¿Cuáles son los factores que podrían amenazar su negocio? Hacer y responder esta pregunta es el primer paso en la planificación contra las amenazas a su negocio. Estos son algunos eventos que pueden representar una amenaza para su negocio;
-
Un nuevo competidor entra en su mercado doméstico
Esta es una amenaza real para su cuota de mercado, ya que competirá con los nuevos participantes por el mercado que anteriormente era suyo. Y podría incluso volverse más amenazante si el nuevo negocio ha implementado algunas estrategias disruptivas en el mercado. Tienes que estar atento a las noticias de tu industria para seguir los nuevos desarrollos.
-
Presencia de un concurso establecido
Ganar tracción en un mercado con una marca dominante es un poco difícil; sin embargo, con ingenio e innovación, puede obtener una considerable participación en el mercado y la mente.
-
La industria de la salud es altamente susceptible a cambios en las Regulaciones y Políticas por parte del gobierno
Tomemos, por ejemplo, el efecto de largo alcance de la introducción de la ACA y también la incertidumbre sobre la política de salud del nuevo gobierno. Estos dos eventos tienen consecuencias dramáticas para los proveedores de atención médica, incluidas las firmas de personal. Por lo tanto, este es un gran desafío al que se enfrentará mientras ejecuta su negocio.
-
Las fluctuaciones económicas plantean otra amenaza
Esto está definitivamente fuera de su control, sin embargo, puede prepararse para ello. Durante una crisis económica, las empresas generalmente tratan de reducir los costos y, en la mayoría de los casos, se trata de recortes de empleo y una pausa en la contratación. Esto sin duda afecta a las empresas de personal, lo que resulta en una reducción de los ingresos y, en casos graves, en el cierre. Para mitigar el efecto de la recesión económica, se recomienda la diversificación hacia otros servicios complementarios.
7. Elija la Entidad Legal Más Adecuada (LLC, C Corp, S Corp)
Hay varios factores a considerar al elegir una entidad legal para su nueva creación. Tendrá que decidir si desea registrarse como una sociedad, una compañía de responsabilidad limitada (LLC) o como propietario único para su agencia de personal médico. Registrar su negocio en el Departamento de Corporaciones de su estado es el primer paso para convertir su idea de una agencia de personal en una realidad sólida y concreta.
Tal vez hasta ahora haya oído hablar de sociedades, Sociedades de Responsabilidad Limitada y empresas unipersonales, pero se pregunta cuál es la diferencia entre ellas, los beneficios que cada una tiene para ofrecer, la facilidad de registrar a cualquiera de ellas y lo que realmente significan.
Si alguno de estos describe, simplemente sepa que está bien, y en esta sección del artículo vamos a echar un vistazo más de cerca a cada uno y esperamos que al final de la sección haya adquirido el conocimiento suficiente para tomar una decisión informada sobre cuál sería el mejor para su negocio, teniendo en cuenta su situación peculiar y los objetivos que tiene para la nueva empresa.
La Compañía de Responsabilidad Limitada (LLC)
La creación de una compañía LLC requiere más tiempo, papeleo y otros requisitos legales. Esto se debe a que está estableciendo otra entidad legal que está separada de los propietarios y que puede ser demandada en el tribunal de justicia a diferencia de las otras dos que hemos discutido anteriormente.
Este modelo es atractivo por algunas razones obvias que incluyen alguna consideración fiscal, responsabilidad limitada (solo es responsable en la medida en que invierta en el negocio), fácil de obtener inversores, escalabilidad y transferibilidad de la propiedad, tal vez cuando decida salir del mercado. Después de haber mirado todos estos modelos, la pregunta que debe responder es ¿cuál es el mejor para usted?
Sin embargo, le recomendamos registrar una sociedad de responsabilidad limitada, aunque cuesta un poco más que las demás e implica una mayor instalación de papel. Las ventajas superan con creces la inversión inicial.
8. Elija un Nombre de empresa pegadizo
Los nombres no son solo nombres; son medios de identificación y una herramienta para distinguir las empresas entre sí. Elegir un nombre comercial efectivo para su agencia de atención médica debe ser su motivo al decidir un nombre comercial para su empresa.
¿Cómo puede saber cuándo ha elegido un nombre efectivo para su empresa? Un nombre comercial efectivo tiene los siguientes rasgos:
- Fácil de recordar
- Fácil de escribir
- Evoca una imagen con solo leer o escuchar el nombre de la empresa
- Use algunas palabras clave relevantes como Cuidado
- Evoque una respuesta emocional positiva
Aquí hay algunos nombres que puede usar;
- KaloBios staffing Services
- CTTAPE Services
- MedicalDirectClub Services
- Opciones de personal médico US
- Medical Staffing Solutions USA
- Meteor Home Care
- New Wave Surgical Agency
Hable con un Agente para Conocer las Mejores Pólizas de Seguro para Usted
Al configurar un equipo de personal de atención médica, hay ciertos requisitos exigidos por la ley que debe cumplir para operar, como comprar pólizas de seguro para cubrir el negocio. Hay varias pólizas por ahí para comprar, pero ¿cuáles son obligatorias para su negocio?
¿Cómo identifica los que satisfacen las necesidades de su negocio y que además no cuestan un brazo y una pierna el servicio? Aquí es donde necesitas un profesional. Echemos un vistazo a las políticas recomendadas para comprar para su agencia de personal de atención médica;
- Seguro de Empresa
- Seguro de Responsabilidad General
- Seguro de Responsabilidad Profesional Médica
- Bonos de Fidelidad
- Seguro de Salud y Vida
- Seguro de Compensación de Trabajadores
- Seguro de Error y Omisión
Proteja su Propiedad Intelectual Con Marcas Comerciales, Derechos de autor, Patentes
Algunas de las propiedades comerciales que pueden protegerse bajo la ley de protección de propiedad intelectual/Marcas comerciales incluyen; sus marcas comerciales, logotipos, marcas de servicio, jingles y conceptos de producción de medios, marcas no registradas y cualquier aplicación de propiedad que pueda tener.
Para comenzar el proceso de registro de su marca, primero presente una solicitud ante la USPTO, que revisa su solicitud a través de un grupo de abogados y, cuando/si su solicitud pasa la revisión, su marca se registra.
Obtenga la Certificación Profesional Necesaria
Solicite y obtenga la certificación de las autoridades competentes en el sector médico para sus proyectos comerciales como profesional calificado y que sabe lo que hace.
Muestra una marca de responsabilidad y calidad para su cliente potencial y crea confianza para su marca. Aparte de eso, la mayoría de los hospitales y organizaciones que sería la focalización requiere que usted obtenga acreditado por la Comisión Conjunta de Acreditación de Organizaciones de Salud (JCAHO) antes de trabajar con usted.
Por lo tanto, es imperativo que sepa qué acreditaciones profesionales debe obtener para su negocio. Estas son algunas de las certificaciones que puede obtener para su negocio;
- Comisión Conjunta de Acreditación de Organizaciones de Atención Médica (JCAHO). Esta es la certificación más importante que una empresa de personal médico necesita obtener.
- El Profesional de personal certificado de la American Staffing Association (CSP)
- Únase a la Asociación Nacional de Organizaciones de Salud de Viajes (NATHO) si está proporcionando servicios de colocación de enfermeras itinerantes.
Obtenga los Documentos Legales Necesarios que Necesita para operar
La documentación es una parte compleja del proceso de negocio. Ya sea que esté registrando su negocio, incorporando, solicitando un seguro o incluso tratando de registrar a algunos clientes, se enfrentará a proporcionar ciertos documentos y también se le pedirá que llene otros nuevos.
Hay varios documentos requeridos por ley en los Estados Unidos para establecer y operar una agencia de personal médico. Están los trabajos de papel generales y los específicos de la industria que debe tener y estar listo para presentar cuando se le solicite.
Estos documentos muestran que tiene licencia para operar su negocio, muestra aprobación para operar desde su localidad, que sus impuestos están actualizados y que tiene certificaciones y calificaciones relevantes para dirigir un negocio en el sector de personal médico.
Estos son algunos de los documentos legales básicos que se espera que tenga en su lugar si desea administrar legalmente su propia compañía de personal médico en Estados Unidos;
- Certificado de Incorporación
- Licencia y Certificación comercial
- Plan de negocios
- Acuerdo de confidencialidad
- Acuerdo de empleo (cartas de oferta)
- Acuerdo Operativo para LLC
- Póliza de seguro
- Documentos de contrato de consultoría
- Términos de Uso en línea
- Documento de política de privacidad en línea
- Apostilla (para aquellos que tienen la intención de operar fuera de los Estados Unidos de América)
- Registro de IVA
- Número de identificación fiscal federal
la Agencia de Personal Médico
Al ajustar su mensaje de marketing, es importante que comprenda los beneficios y el valor que pretende agregar a sus clientes potenciales. Esto es aún más importante si vas a integrar el marketing en línea en tus estrategias de marketing.
Es su deber como propietario de una agencia de personal médico crear una idea del valor que agregará a las organizaciones una vez que se inscriban con usted, y al mismo tiempo hacer que sus empleados (trabajadores de la salud) vean los beneficios de ser contratados a través de su agencia.
Aquí hay algunas propuestas de valor que puede personalizar para sus clientes;
- Uno de los principales beneficios que obtienen las organizaciones de salud de la subcontratación de su proceso de contratación a agencias de personal es la eliminación de los costos de contratación. El costo de mantener un departamento de contratación especializado podría ser bastante alto. Este costo incluye la publicidad y el tiempo dedicado a revisar los currículos y entrevistar a los candidatos.
- En el núcleo de la sostenibilidad de su negocio está su capacidad de proporcionar personal de calidad para sus clientes. Saber que su supervivencia depende de esto lo empuja a hacer todo lo posible para obtener personal calificado para sus clientes. Enfatice este punto a sus clientes potenciales y hágales ver que puede llenar sus puestos vacantes con personas que hacen el trabajo.
- Proporcione una opción de copia de seguridad para ellos. Los directores médicos entienden lo difícil que es llevar un equipo de salud. El personal tiene que ser programado 24/7. Pero, ¿qué sucede cuando un empleado se enferma o se va de vacaciones? Aquí es donde entra en juego la agencia de personal médico. Usted proporciona personal temporal que se llena hasta que el personal permanente se recupera o regresa al trabajo.
También es importante que atraigas talentos a tu agencia. Explorar y conseguir que los cuidadores se registren contigo es un trabajo duro. Sin embargo, tenga en cuenta que la mayoría de los trabajadores de la salud se quejan de la casi inflexibilidad de su horario, los turnos impredecibles y el hecho de que prácticamente no tienen una vida fuera de su entorno laboral.
Por lo tanto, colocar su mensaje de tal manera que responda a esta queja ayudaría mucho a facilitar la tarea de reclutarlos. Utilice las propuestas de valor sugeridas a continuación para ayudarle en su búsqueda.
- Registrarse en una agencia de personal médico le devuelve el poder (usted elige cuándo trabajar, dónde trabajar, elige si desea contratos temporales o por horas).
- Existe la posibilidad de ganar más que sus colegas de tiempo completo. Además, obtiene seguro médico, pago de vacaciones y otros beneficios.
Posicionar su agencia como la solución a las necesidades perennes de reclutamiento de las organizaciones de salud y como la mejor plataforma para conectar a los trabajadores con el trabajo de sus sueños es una estrategia inteligente para garantizar el crecimiento de su negocio.
Aumentar el Capital Inicial necesario
Es posible que tenga una idea de negocio brillante, pero sin la financiación para despegar, seguiría siendo solo una idea. Todos los propietarios de negocios entienden la importancia del capital inicial en el funcionamiento de un negocio exitoso. Hay varias opciones de financiación abiertas a una agencia de personal médico para explorar en la recaudación de los fondos necesarios para fines operativos.
Estas son algunas de las rutas de financiación que una empresa de personal médico puede explorar para recaudar dinero para su negocio;
-
Ahorros personales y venta de acciones y propiedades personales
Invertir en sus ahorros y vender algunos activos es la primera línea de acción que la mayoría de los propietarios de negocios toman para recaudar fondos para su negocio.
-
De familiares y amigos
El viejo método de recaudar dinero para los negocios. Al solicitar fondos a familiares y amigos, es importante que llegue a un acuerdo con el tipo de préstamo que está buscando, sea específico con los métodos de pago y la duración.
-
De Empresas de Factoring
Este es un método de recaudación de efectivo en el que la empresa de personal aprovecha sus cuentas por cobrar futuras para acceder a créditos de la empresa de Factoraje. Esto es particularmente beneficioso para las agencias de personal médico cuyos clientes (hospitales) tardan más tiempo en pagar, por lo tanto, se aseguran de que (agencia de personal médico) tengan dinero para financiar su nómina y los impuestos.
-
Recaudar dinero de inversores y socios comerciales
Al hacer una presentación a un inversor o socio comercial, es importante haber preparado un plan de negocios completo y detallado con información sobre el flujo de efectivo, planes de marketing, información de la competencia y otra información relevante que muestre de qué se trata el negocio y cómo pretende ganar dinero. Recaudar dinero para su agencia de personal podría ser uno de los arduos esfuerzos que haya emprendido, por lo tanto, para facilitárselo, prepare un plan de negocios completo y detallado de antemano.
Elija una ubicación adecuada para su Negocio
Elegir una ubicación excelente y viable es ganar la primera parte de dirigir una agencia de colocación exitosa. Una ubicación de ritmo muerto no solo dificulta la tarea de administrar una compañía de personal médico, sino que también puede aumentar las probabilidades de fallar. Por lo tanto, es imperativo que elija cuidadosamente una ubicación que tenga un mercado viable para sostener su negocio.
La cosa es que es posible que ni siquiera esté al tanto de lo que hace que un lugar sea excelente, y tal vez se pregunte qué letreros a tener en cuenta indican que un lugar sería económicamente viable para establecer su negocio. Estas son algunas de las cosas que debe considerar al establecer su empresa de personal de atención médica;
a. ¿Está La Ubicación Cerca De Grandes Hospitales y Colegios Médicos?
Una de las lecciones de Business 101 es ubicar su negocio cerca de su mercado si puede permitírselo. Esto le brinda un fácil acceso a sus clientes y a la hora de contratar empleados.
Ubicar su agencia de personal médico en una ciudad o región con grupos de organizaciones de atención médica reduce el costo de ir y venir a las reuniones y sus empleados pueden acudir fácilmente para realizar entrevistas y documentaciones. A pesar de que probablemente esté haciendo más de su marketing en línea, sigue siendo un buen negocio elegir un lugar que le ofrezca el mayor acceso a sus clientes ideales.
b. Considere El Costo de Alquilar En un Área
Por supuesto, esta es, con mucho, la mayor influencia para elegir una ubicación comercial adecuada. Debe elegir una ubicación que se encuentre dentro de su rango. Disparar en exceso a su presupuesto solo lo perjudicará a largo plazo al consumir profundamente sus ganancias u obligarlo a establecer precios altos.
Debido al costo del alquiler y otros costos asociados, la mayoría de los propietarios de negocios prefieren comenzar su negocio desde sus hogares, eliminando así estos cargos y manteniendo sus costos generales al mínimo. Si decide trabajar desde casa, asegúrese de hacer otros arreglos para reuniones, especialmente para entrevistas. También considere cuán accesible es su hogar y la legislación vigente con respecto a la administración de un negocio doméstico en su estado.
c. Qué tan conveniente es la Ubicación
Elegir una ubicación difícil de localizar es un signo seguro de fallo. Sus instalaciones comerciales deben ser de fácil acceso tanto para sus empleados como para sus clientes. Para su puntuación de conveniencia, pregúntese qué tan difícil es llegar al trabajo desde casa, ¿ está cerca del transporte público? ¿Hay una plaza de aparcamiento gratuita? ¿Es un lugar seguro? Responder honestamente a estas preguntas le dará una indicación de si el sitio es apropiado para su negocio.
No tenga prisa por elegir una ubicación, recuerde que una vez que se tome esa decisión, vivirá con ella durante al menos los próximos 12 meses. No importa lo que elija, recuerde que es la calidad del servicio lo que hará que sus clientes acudan a usted.
Contrate empleados para sus Necesidades Técnicas y de Mano de obra
En este punto, prácticamente sabe qué y qué necesitaría en términos de personal para su agencia. Por lo tanto, colocar anuncios en línea (Craigslist, CareerBuilder y Monster) y dejar caer sus volantes en lugares públicos como tiendas de comestibles, campus universitarios y centros comunitarios son una forma inteligente de comenzar a anunciar solicitudes de candidatos calificados.
Prepárese para las entrevistas y también puede realizar pruebas de competencia en sus futuros empleados. Usted ya es consciente de que el número de personas que puede emplear cómodamente depende de su fondo de puesta en marcha. Se recomienda que tenga efectivo que pueda mantenerlo en el negocio durante al menos los primeros 6 meses, incluso sin que llegue nada.
El Proceso de Prestación de Servicios del Negocio
Usted ha conseguido su primer cliente y todas las partes han acordado los términos y firmado el contrato. ¿Cómo entrega su servicio a su cliente? ¿Su parte termina en el momento en que su enfermera aparece en el local de su cliente o hay algo más que aún debe hacer?
Estar en la industria del personal es único en que incluso después de entregar al trabajador de la salud a su cliente, todavía está involucrado en alguna capacidad como seguimiento, evaluación y provisión de recursos a su subcontratista.
Esto ayuda a construir su marca como una que se preocupa y proporciona la estructura para que sus trabajadores tengan éxito. Esta es una situación en la que todos ganan, sus empleados están felices y corren la voz; usted está recibiendo publicidad gratuita a través del boca a boca.
Escriba un Plan de Marketing Lleno de ideas & Estrategias
Incluso si tiene una de las mejores empresas de personal médico de la ciudad, todavía tendrá que dejar que las personas que importan para su negocio lo conozcan? Aquí es donde entra en juego un plan de marketing detallado. Al preparar su plan de marketing, debería incluir información como::
- Demografía de su Público objetivo
- Edad, Sexo y Ubicación
- Otros datos relevantes que definan claramente este grupo de personas para usted
Otra cosa a considerar sería el canal de distribución. ¿Cómo vas a llegar a tu mercado? ¿Qué canales vas a utilizar? Al comenzar, es posible que no tenga un gran presupuesto para ejecutar campañas publicitarias, pero hay opciones de marketing relativamente baratas y efectivas que podría aprovechar, como;
- Construcción optimizando tu sitio web para motores de búsqueda.
- Dirigir un blog donde publicas contenido valioso para construir autoridad en tu nicho.
- Crear y ser activo en plataformas sociales. Conéctese con líderes de opinión de la industria aquí y construya relaciones profesionales mutuas que podrían conducir a negocios.
- Publica anuncios en línea baratos para crear conciencia de marca.
- Comience a construir su lista de correo lo más rápido que pueda.
- Compre listas de correos electrónicos específicos de la industria y prepárese para enviar blast de correo electrónico con sus copias de correo electrónico efectivas.
Desarrolle estrategias para aumentar el Conocimiento de la Marca y Crear una Identidad Corporativa
La marca es lo que piensa y siente su cliente cuando escucha/ve el nombre/logotipo de su empresa. Es una parte intangible de su negocio que debe nutrirse cuidadosamente para crear el tipo de percepción que desea. Su marca e identidad corporativa son parte de lo que diferencia a su negocio de sus competidores y facilita la identificación de sus clientes y empleados.
¿Cómo realzas y mejoras el conocimiento de tu marca? Aquí hay algunas sugerencias que puede implementar de inmediato;
i. Identificar quién es
Identificar quién es usted como negocio o cómo desea ser percibido es el primer paso para construir una marca reconocible.
Para ayudarlo a obtener claridad, responda estas preguntas;
- ¿Su empresa de personal coloca al candidato más calificado en el menor tiempo posible?
- ¿Tiene una temperatura alta? ¿Tasa de conversión?
- ¿Ofrece un portal web para clientes para facilitar la incorporación?
- ¿Con qué frecuencia informa a sus clientes?
ii. Dirige tus esfuerzos
No tiene sentido perseguir a la audiencia equivocada con tu mensaje. Identifique quién es su mercado principal y selecciónelos con su propuesta de valor. Esto tiene la ventaja de permitirle centrarse en las personas que realmente necesitan lo que proporciona y están dispuestas a hacer negocios con usted.
iii. Mejorar la reputación y construir credibilidad
Tomar medidas conscientes para mejorar la reputación de su empresa entre las redes adecuadas lo prepara para triunfos futuros. A través del crecimiento de sus plataformas de autoridad, a través de la grabación y el intercambio de testimonios de clientes en sus perfiles de redes sociales y sitios web, está almacenando valor de marca.
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