Cómo trabajar con Bloggers: 6 Pasos

Más del 90% de los marketers que confían en el marketing de influencers como método de promoción de negocios lo encuentran efectivo. Ya sea que quieras aumentar el reconocimiento de marca, aumentar las ventas o promocionar nuevos productos, el marketing de influencers suele ser la respuesta obvia. Sus clientes son más propensos a confiar en los bloggers que les gustan que en los comerciales de televisión. Pero antes de empezar a trabajar con bloggers, no estaría de más saber qué es y cómo hacerlo bien. Después de todo, estar al tanto es el primer paso para campañas de marketing exitosas.

¿Por qué trabajar con bloggers?

El marketing de influencers es una estrategia de cooperación con creadores de contenido. Y se trata de crear el tipo de contenido que promocionaría tu marca, productos o servicios. Así como dejar que la mayor cantidad de gente sepa sobre todo eso como sea posible.

La razón detrás del hecho de que tantas marcas estén interesadas en trabajar con bloggers es bastante simple. Porque este método de marketing permite llegar a un público objetivo masivo y comenzar una conversación con él. Y no hay mejor manera de iniciar una conversación con sus clientes potenciales que hacerlo en el territorio en el que se sientan más cómodos. Hoy en día, este territorio son las redes sociales.

En general, el marketing de influencers tiene una serie de ventajas atractivas para los negocios:

1. Ayuda a aumentar el reconocimiento de marca. Esto es especialmente importante si ingresa a un nuevo mercado, lanza un nuevo producto o incluso acaba de iniciar un negocio. En este caso, los métodos tradicionales no funcionan tan bien y requieren invertir mucho tiempo. El marketing de influencia ayuda a hacerse un nombre y a encontrar nuevos clientes.
2. Atraer a una nueva audiencia con la ayuda del marketing de influencers cuesta menos en comparación con la publicidad tradicional. Por supuesto, todo depende del tipo de acuerdo que tengas con un influencer. Algunos tienen precios fijos y otros están absolutamente bien con colaboraciones de trueque.
3. El contenido creativo de alta calidad listo para usar recibe muchos ojos en su marca y productos. Los influencers, si saben lo que están haciendo, tratan seriamente sus asociaciones con las marcas. Saben cómo hablar a su audiencia para ganarse su favor. Como resultado, toda esta confianza y buena voluntad se extienden a su marca y lo que tiene para ofrecer. Y eso es exactamente lo que necesitas, ¿no?
4. Al elegir a los influencers de nicho adecuados, tienes la oportunidad de ofrecer tus productos y servicios directamente a tu público objetivo. Esto es especialmente cierto para los nano y micro influencers.
5. Con el enfoque correcto, tu publicidad no se ve como publicidad. La gente está cansada de que los anuncios flagrantes se les metan en la cara y los encuentren molestos. Una sugerencia amistosa de alguien que les gusta es algo muy diferente. Cuando el contenido patrocinado no se destaca del contenido que normalmente producen, no causa una reacción negativa.
6. efecto Inmediato. Ven una publicación patrocinada, tocan el enlace para ir a tu tienda en línea. Lo hacen más a menudo cuando hay un código promocional que les permite obtener un descuento personal. Además, el uso de códigos promocionales únicos permite rastrear el número de leads que obtienes de un determinado influencer.

Como puede ver, hay bastantes ventajas. Pero para ser justos, también vale la pena mencionar los inconvenientes:

• encontrar al influencer adecuado no es fácil. Claro, la mayoría de los bloggers son fáciles de contactar usando DMs o los contactos en su biografía. Pero se necesita un análisis en profundidad para asegurarse de que sus audiencias sean auténticas y coincidan con su audiencia objetivo;
• Los resultados a menudo son difíciles de predecir con gran precisión. Pero puede minimizar los riesgos proporcionándoles informes detallados, comunicándose con ellos en todas las etapas y monitoreando de cerca su rendimiento.

Cómo trabajar con bloggers

Define los objetivos de tu campaña de marketing

Crea una estrategia de marketing de influencers. Asegúrate de saber qué tipo de objetivos son primordiales para tu marca en este momento:

• aumentar el conocimiento de la marca;
• aumentar las ventas;
• crear una audiencia leal;
• atraer nuevos clientes potenciales.

Este paso es extremadamente importante porque el tipo de influencers que elijas depende en gran medida del objetivo principal de tu campaña. Después de definir tus objetivos, no olvides documentar las estadísticas actuales para poder compararlas con los resultados de tu campaña en el futuro.

Elija la plataforma social

Las diferentes redes sociales tienen su propio formato de contenido y su público específico. Aquí hay algunos consejos para elegir el más adecuado:

• en primer lugar, ve por tu público objetivo. Usa las redes sociales que usan tus clientes potenciales;
• decide qué tipo de contenido quieres producir. Si se trata de fotos y videos cortos, elige Instagram. Si se trata de reseñas de vídeo, elige YouTube. Si tu objetivo es atraer más tráfico a tu sitio web, elige Facebook.

Busca bloggers adecuados

Hay dos formas de buscar influencers para tu negocio: manualmente y utilizando servicios de terceros. Obviamente, los servicios en línea ahorran mucho tiempo, mientras que la búsqueda manual no cuesta nada. Aquí hay algunas formas de ejecutar una búsqueda manual:

1. Uso de Geoetiquetas. Este método es ideal para negocios locales (salones de belleza, cafeterías, pequeños puntos de venta). Navega por tu feed y anota a los usuarios que publican publicaciones en tu área. Tal vez al menos uno de ellos podría ser un blogger que estés buscando.

2. Usar hashtags relacionados con tu marca o tu nicho. Por ejemplo, está planeando lanzar una nueva línea de productos de limpieza para el cuidado de la piel. Usa palabras clave como # belleza, # cuidado de la piel, # limpiador, #autocuidado para buscar bloggers que trabajen en el nicho de la belleza.

3. Mirar a tus suscriptores y a las personas suscritas a ellos. Lo más probable es que no tengas que ir demasiado lejos para buscar un blogger adecuado. ¿Y si te han encontrado primero?

Todo eso es genial si tienes mucho tiempo en tus manos, pero no te olvides de los servicios en línea que pueden hacerte la vida mucho más fácil. Por ejemplo, la función de descubrimiento de trendHERO permite buscar influencers de Instagram según múltiples criterios.

Discuta las condiciones de su cooperación

1. Póngase en contacto con ellos

Intente ponerse en contacto con ellos a través de mensajes privados o DMs. No te enojes ni desanimes si no responden de inmediato. Es probable que haya muchas personas enviándoles mensajes y que los tuyos se pierdan. En caso de que no respondan en unos días, envíales un correo electrónico. No olvide mencionar el nombre de su empresa y la razón por la que se pone en contacto con ellos. Sería mejor comenzar con lo que pueden obtener de su asociación.

2. Pídales que le proporcionen sus estadísticas de cuenta

Esto es lo que le dará una idea de la calidad de su audiencia y cómo esta audiencia coincide con su AP. Sin embargo, no tienes que depender solo de la información que te dan. Ejecuta análisis de audiencia en profundidad usando trendHERO, en caso de que Instagram sea la plataforma con la que estás tratando. O utilizar otros servicios en línea para otras plataformas sociales.

3. Discuta los precios

Siempre asegúrese de estar en la misma página cuando se trata del pago de sus servicios. Elabore un acuerdo legal si es necesario. No tenga miedo de ofrecer productos o descuentos como forma de pago, pero no se deje postergar si establecen un precio.

4. Discutir otras condiciones

Formato de contenido, horario de publicación, menciones, enlaces; todo esto tiene que ser discutido. Tienes que asegurarte de que se sientan cómodos con el tipo de contenido que quieres que publiquen. Al mismo tiempo, también hay que tener en cuenta su propia visión. Es importante que el contenido patrocinado por ti no vaya en contra de su estilo personal.

Haga un breve detallado

Un breve detallado escrito de manera competente puede ahorrarle mucho tiempo y problemas. Asegúrese de incluir lo siguiente:

• Una tarea claramente delineada (qué tipo de contenido desea que creen);
• Una descripción detallada de su producto / servicio y sus ventajas;
• Palabras clave, hashtags, menciones y geoetiquetas que deben usarse en publicaciones;
• Enlaces UTM;
• Frases de llamada a la acción que deben usar;
• El horario específico para publicar el contenido patrocinado.

Dicho esto, dales algo de libertad creativa. Permítales crear su propio contenido basado en sus recomendaciones en lugar de copiar y pegar sus plantillas.

Analizar resultados

Una vez que el contenido patrocinado se publique y se lance su campaña de marketing, supervise el rendimiento y analice los resultados. Compara el tráfico de redes sociales antes y después de la campaña.

Aquí están las principales métricas que desea rastrear y analizar:

1. Alcánzala. El número de clientes potenciales que se enteraron de su marca y / o productos.
2. Tráfico de referencia. El número de personas que visitaron su sitio web haciendo clic en el enlace de la publicación patrocinada. Dale a tu blogger asociado una etiqueta UTM única para poder rastrear los clientes potenciales y las conversiones a través de servicios como Google Analytics.
3. Coste por clic. Esto ayuda a evaluar la efectividad general de su asociación en caso de que trabaje con varios bloggers. Además, calcule el costo por interacción (CPE) para ver la efectividad de cada interacción con el contenido patrocinado. Para hacer esto, divida el costo de una publicación patrocinada por el número de me gusta y comentarios.
4. Crecimiento de suscriptores/seguidores.
5. Tasa de compromiso.
6. Retorno de la inversión (ROI).

Consejos para una cooperación eficaz

1. Siempre revisa la audiencia de los bloggers para detectar cualquier signo de actividad no auténtica. Desafortunadamente, los seguidores y suscriptores falsos no son exactamente infrecuentes con bloggers de cualquier tipo. Así que no dejes que los números bonitos te hipnoticen. Si la mitad de su audiencia son bots, no habrá leads, no habrá ventas, no habrá conversiones y definitivamente no habrá interés en tu marca.
2. Opte por colaboraciones a largo plazo en lugar de arreglos únicos. Es probable que este último no tenga ninguna influencia decisiva sobre el rendimiento de tu campaña. Si quieres aumentar el reconocimiento de tu marca, tienes que trabajar constantemente para atraer nuevos clientes potenciales.
3. Sé respetuoso y abierto a la comunicación. Cualesquiera que sean sus preocupaciones o preguntas, no las deje sin respuestas. Esté preparado para discutir cada detalle y escuchar sus ideas.

Conclusión

Hoy en día, trabajar con bloggers es un instrumento sólido para la promoción de negocios. El número de bloggers en todas las plataformas sociales populares crece día a día. Junto con eso, crece la competencia. Esto significa que, como marketer, tienes la oportunidad de elegir a los influencers que realmente comparten tus valores y que podrán llegar a tu público objetivo. Si todavía no estás usando el marketing de influencers, estás perdiendo la oportunidad de ponerte al día con tus competidores y atraer a más clientes potenciales.

Dicho esto, recuerda la importancia de hacer un seguimiento de los resultados de tus colaboraciones. Después de todo, la clave del éxito es elegir un blogger con un nicho similar, una audiencia auténtica y un canal que no esté saturado de contenido patrocinado.