Cómo Vender Paquetes de Vacaciones Como un Profesional

Oh, qué divertidas pueden ser las vacaciones. Amigos, familiares, fiestas y, por supuesto, comida y bebidas festivas. Pero también hay estrés adicional en torno a las fiestas, especialmente para los propietarios de pequeñas empresas que buscan aumentar las ventas para terminar su año con una explosión.

Como proveedor de servicios, es fácil perderse en el frenesí de la temporada navideña. Además de su apretada agenda, probablemente esté manejando citas y compras de último minuto, al mismo tiempo que planea sus propias festividades navideñas.

Pero a pesar del caos, las fiestas también marcan uno de los mejores momentos para aumentar sus ingresos. Sus clientes están en un estado mental de compras y en busca de ofertas de vacaciones. De hecho, en promedio, los consumidores gastan casi 1 1,000 durante los días festivos, lo que hace que la temporada navideña sea un gran momento para aumentar las ventas e interactuar con sus clientes. Una forma de aprovechar? Paquetes promocionales.

Si estás buscando vender paquetes de vacaciones como un profesional este año, necesitas un plan de juego. Para ayudarlo a comenzar, reunimos nuestros mejores consejos para vender más paquetes de vacaciones, sin perder esa alegría navideña.

• Prepárese
• Cree Sus Paquetes
• Combine Sus Productos
• Comercialice Sus Paquetes
• No olvide el Sábado para Pequeñas Empresas

Prepárese

Si ya vende paquetes durante todo el año, ya sabe son una forma fantástica de atraer a nuevos clientes y mostrar algo de amor a sus clientes habituales. Sin embargo, para hacerlo bien, debes planificar con anticipación y calcular algunos números. Cuando se trata de crear o comercializar sus paquetes de vacaciones, cuanto antes se prepare para la carrera de ventas de vacaciones, mejor.

Comience temprano

De acuerdo con la Federación Nacional de Minoristas, aproximadamente el 40% de los consumidores de vacaciones comenzarán sus compras antes de Halloween. Un pequeño porcentaje incluso comienza antes del Día del Trabajo.

Aunque octubre puede parecer un poco temprano para ponche de huevo y luces de Navidad, es exactamente el momento adecuado para comenzar su paquete de vacaciones y estrategia de ventas.

Presupuesto

Al considerar su presupuesto para las ventas de paquetes de vacaciones, hágase las siguientes preguntas:

• ¿En qué servicios, clases o productos puede permitirse ofrecer descuentos?
• Si vende paquetes de productos, ¿qué tiene en inventario actualmente? ¿Qué necesitas comprar?
• ¿Cuáles son sus objetivos de ventas?

Audite su sitio web

Antes de comenzar a vender paquetes o productos en esta temporada de vacaciones, debe asegurarse de que su sitio web y/o página de reserva estén actualizados. Esto significa tener los últimos detalles sobre su ubicación, horario comercial e información de contacto. Y si tienes un listado de Google My Business, debes asegurarte de que también esté actualizado.

No olvide actualizar su sitio web y su página de reservas con sus precios actuales. Este también es un gran lugar para mencionar sus próximas ventas de vacaciones, para plantar esa semilla con sus clientes, para que piensen en su negocio como se acercan las fiestas.

Crea tus paquetes

Si eres un negocio basado en citas o en clases, hay muchas maneras de ser creativo con tus paquetes. Piense en sus clientes y en cómo sus servicios podrían funcionar para ellos esta temporada o servir como una gran idea de regalo para sus amigos y familiares.

Manténgalo simple

La mayoría de los compradores tienen prisa durante la temporada navideña, por lo que mantener sus paquetes fáciles de entender le brinda una mejor oportunidad de hacer la venta. Es posible que incluso desee considerar una “micro oferta de vacaciones”.”

Si eres estilista, esto podría significar crear un paquete que incluya una sesión de peinado gratuita para los clientes que compren un paquete de cinco cortes de pelo. O si eres un estudio de yoga, puedes crear un paquete de “Año Nuevo, Nuevo Tú”, en el que el cliente recibe una sesión gratuita para comprar un paquete de tres clases a la vez.

Manténgase en el tema

No rehúse a crear divertidos paquetes temáticos de vacaciones. (Después de todo, es la época más maravillosa del año.) Piense en “Quemar las vacaciones” para un paquete de acondicionamiento físico posterior a las vacaciones. O puedes optar por un extravagante “Paquete de Doce Días de Navidad”, en el que vendes un paquete de doce sesiones de yoga o entrenamiento personal que el cliente tiene que usar antes de Navidad.

Combine diferentes Servicios

¿Su spa ofrece masajes y tratamientos faciales? ¿Su estudio ofrece yoga y pilates? Hornear dos de tus servicios más vendidos juntos te permite obtener múltiples reservas del mismo cliente.

Piense con anticipación

Todos se exceden un poco durante las vacaciones y comienzan el año nuevo con un plan para cuidarse mejor. Dirígete a este público con paquetes de ejercicios especiales para volver a estar en forma, o paquetes de acupuntura basados en la limpieza de sistemas digestivos sobrecargados de trabajo.

Combine También sus productos

No es necesario reinventar la rueda con sus productos en esta temporada navideña. Puede conservar los mismos productos que ha estado vendiendo todo el año, pero con un toque de agrupación.

Cuando comienzas a agrupar productos, quieres pensar en productos que van juntos de forma natural.

• Piense históricamente: ¿Qué productos han comprado juntos sus clientes en el pasado? Revise sus ventas del año pasado para obtener pistas sobre lo que los clientes ya están comprando como un par.
• Piense con anticipación: ¿Qué productos vende que los clientes podrían usar para el año nuevo?
• Piense en la necesidad: Si los clientes siempre compran un determinado producto, ¿qué otro producto podría incluir que los ayudaría? ¿Qué productos son mejores juntos?

Paquetes de venta cruzada

Todos estamos familiarizados con los productos o servicios de venta cruzada, pero la venta cruzada es un poco diferente. La venta cruzada se trata de promocionar juntos productos o servicios adyacentes.

Por ejemplo, un gimnasio podría crear un paquete de nutrición navideña en el que el cliente reciba un batido o batido de proteínas gratis por comprar un paquete de tres sesiones. O si eres peluquero, puedes combinar un champú, acondicionador o gel de peinado especial con la compra de dos cortes de pelo.

BOGO

Lo sabemos. La oferta clásica de “comprar uno, obtener uno”, o BOGO, a veces puede parecer un cliché. Pero hay una razón por la que ha durado como una gran estrategia de promoción para pequeñas empresas.

A los compradores les encanta un buen descuento, especialmente durante las fiestas, por lo que mantenerlo simple con un paquete clásico de BOGO es una excelente manera de llamar su atención.

Promocione sus paquetes

Crear paquetes creativos temáticos para las vacaciones es un proyecto divertido (e importante) para las empresas que buscan aumentar las ventas y el tráfico al final del año. Pero una vez que tenga sus ideas de paquetes listas para usar, ¿cómo las comercializa?

Para mantenerlo simple: Desea comenzar corriendo la voz a sus clientes y comunidad.

Redes sociales

Deje que sus clientes sepan que está vendiendo paquetes exactamente cuando se desplazan sin rumbo preguntándose qué regalos comprar para los más difíciles de su lista. Instagram Facebook Promociona tus paquetes de vacaciones en plataformas de redes sociales como Instagram o Facebook creando publicaciones que conduzcan a tu sitio web o a una página de destino que ofrezca un trato.

Campañas de marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico es una excelente manera de correr la voz y compartir sus paquetes con los clientes. Puede anunciar todas sus ofertas mientras desea a sus clientes unas felices fiestas o año nuevo, compartiendo un enlace que los lleva a la oferta del paquete.

Si ya está utilizando Schedulicity, puede enviar una ráfaga rápida de marketing por correo electrónico desde su cuenta. Incluso hay algunas plantillas de vacaciones útiles para usar, ¡para que puedas estar tan festivo como quieras!

Promoción en persona

Puede parecer un poco más de la vieja escuela, pero nada supera el marketing de boca en boca. Por lo tanto, la próxima vez que tenga a sus clientes en su gimnasio o estudio para su clase favorita, no olvide mencionar sus próximas promociones navideñas.

No te olvides del Sábado para Pequeñas Empresas

La temporada navideña comienza oficialmente después del Día de Acción de Gracias, y aunque el Viernes Negro parece tener todo el bombo, hay mucho que ganar como proveedor de servicios en el Sábado para Pequeñas Empresas.

Es una gran oportunidad para pequeñas empresas locales. Ya sea que seas estilista o masajista, hay muchas formas creativas de aumentar las ventas y promocionar tus paquetes de vacaciones.

Marketing local

El marketing dentro de su comunidad y la creación de redes con otras pequeñas empresas en su área es una forma de correr la voz sobre su negocio y sus ofertas de vacaciones. Esto significa ponerse ahí con otros dueños de negocios con ideas afines.

El próspero estilista sugiere armar una pequeña cesta de regalo para compartir. Si eres peluquero, ” Podría incluir un champú de tamaño completo, acondicionador, tal vez una ayuda para peinar de tamaño de viaje, una bolsita de galletas y, definitivamente, un generoso certificado de regalo.”

Deje que otros propietarios de negocios en su área sepan cuánto los aprecia y, a su vez, se asegurarán de decirle a la gente lo que hizo.

Asociarse con empresas locales

Esta es una gran idea de la gente de Behind The Chair. Sugieren encontrar un negocio local que ames y promover los negocios de los demás, especialmente cualquier oferta de vacaciones que tengan en marcha.

Usted y su pareja también podrían incluir las ofertas del otro en sus boletines de noticias regulares y correos electrónicos de marketing navideño.

Crea ofertas especiales

Para llevar a la gente a tu salón o gimnasio el sábado de Pequeñas Empresas, debes darles una razón para venir, que tienes con tus paquetes temáticos de vacaciones.

Pero además de las ofertas de paquetes de vacaciones en curso, también puede crear ofertas especiales específicas para los sábados de Pequeñas Empresas, como una clase de yoga gratuita o cortes de pelo a medias ese día. De esta manera, se incentiva a los clientes a venir a visitarte.

¡Entonces, una vez que estén dentro, sus paquetes de vacaciones serán demasiado buenos para dejar pasar!