Cómo vender Seguros de vida en línea

Vender seguros de vida en línea puede sonar más atractivo que llamar en frío, llamar a la puerta o conducir a numerosas citas para algunos corredores y agentes. Desafortunadamente, el proceso de ventas a menudo puede ser mucho más complejo que configurar un sitio web y ver las notificaciones de ventas. Los corredores que tienen éxito en la venta de seguros de vida en línea lo tratan como otro método de generación de clientes potenciales, a menudo, su principal, y no como una técnica de ventas establecida y olvidada. Pero si todavía estás indeciso sobre cómo hacerlo con éxito, sigue leyendo. Este artículo da algunos consejos útiles sobre cómo tener éxito en el negocio de seguros en línea.

Vender en línea significa que puede trabajar desde cualquier lugar siempre que tenga una conexión a Internet, para que pueda despedirse de los largos viajes al trabajo, de la política de la oficina y de los rígidos códigos de vestimenta. Pero recuerde, debe tener una licencia en su estado para vender pólizas al público en general, incluso si planea hacerlo en línea. Esto incluye la venta de seguros de vida, así como otros tipos de productos, como seguros de accidentes, propiedades y automóviles.

La primera cosa que tendrás que hacer es configurar tu sitio web. Un sitio web de seguros de vida debe verse como una herramienta de generación de clientes potenciales, no como una herramienta de generación de ventas. Al igual que el correo directo o el telemercadeo, el objetivo de su sitio web debe ser ponerlo a usted, como corredor, frente a tantos prospectos calificados como sea posible. Pero todavía tienes el trabajo de convertir esos prospectos en ventas.

El embudo de ventas

El proceso de ventas es un poco como un embudo. Este proceso comienza con innumerables perspectivas. Un prospecto es cualquier persona con la que el vendedor se ponga en contacto. Un pequeño porcentaje de esos prospectos se convierten en leads calificados. Luego, en función de su capacidad de cierre, un porcentaje de esos clientes potenciales se convierten en ventas.

Los visitantes del sitio web representan clientes potenciales. Un sitio web que recibe 1.000 visitantes únicos al mes genera 1.000 prospectos. Si el 10% de estos visitantes ingresa su información de contacto en la página de generación de clientes potenciales de su sitio, esto genera 100 clientes potenciales mensuales o 100 personas con las que puede contactar y presentar un seguro de vida. Con una tasa de cierre del 20%, puede realizar 20 ventas al mes iniciadas a través de su sitio web.

¿Quieres aumentar tus ventas? Hay tres maneras de hacerlo:

• Ponga más clientes potenciales en el embudo de ventas aumentando los visitantes del sitio web
• Convierta a más visitantes del sitio web en clientes potenciales calificados
• Mejore su tasa de cierre para convertir más clientes potenciales en ventas

Aumentar los visitantes del sitio web

La forma más fácil de vender más seguros de vida en línea sin cambiar nada es conseguir que más personas ingresen al sitio. Recuerda, cuanto más tráfico traigas, más potencial tendrás para cerrar ventas. Supongamos que la tasa de conversión de visitante a lead se mantiene en el 10% y la tasa de cierre se mantiene estable en el 20%. Puede duplicar fácilmente sus ventas mensuales de 20 a 40 al obtener 2,000 visitantes únicos a su sitio web cada mes en lugar de 1,000.

Pero, ¿cómo se aumenta el tráfico? Considere lo siguiente:

• Marketing de motores de búsqueda de pago (SEM): Los motores de búsqueda como Google tienen programas de publicidad de pago donde los propietarios de sitios web pueden pujar por palabras clave y pagar por cada visitante generado a partir de búsquedas en la web. El SEM puede ser una forma efectiva de aumentar el tráfico, pero la competencia por palabras clave de alto tráfico es empinada, lo que resulta en precios de oferta altos.
• Optimización de motores de búsqueda orgánica (SEO): La optimización de motores de búsqueda implica optimizar un sitio web para que aparezca en la parte superior de los rankings orgánicos para ciertas palabras clave. Los propietarios de sitios web pueden lograr esto por su cuenta o contratar especialistas en SEO para que lo hagan por ellos.
• Marketing en redes sociales: Integrar un sitio web con redes sociales como Facebook, Twitter y YouTube es una forma muy efectiva de aumentar el tráfico.

Convertir Visitantes en Leads

Obtener grandes números de tráfico es inútil si estos visitantes simplemente navegan por tu sitio web y no se convierten en leads. Debes optimizar tu sitio para que aparezca alto en los rankings de los motores de búsqueda, pero también para obligar a los visitantes a dar el siguiente paso y enviar su información de contacto.

Las formas efectivas de convertir a los visitantes del sitio web en clientes potenciales incluyen ofrecer un informe gratuito sobre el seguro de vida para ingresar un nombre y una dirección de correo electrónico. O puede prometer proporcionar presupuestos gratuitos que los visitantes solo pueden recibir por correo electrónico.

Aumento de la tasa de cierre

No importa cuántos leads calificados reciba, usted es el que tiene que cerrarlos para hacer ventas. El mejor y más visible sitio web en el negocio no significa nada para un corredor incapaz de trabajar el embudo de ventas correctamente, convirtiendo prospectos en clientes potenciales y convirtiendo clientes potenciales en ventas. Ninguna estrategia de marketing digital o de sitio web es lo suficientemente efectiva como para obviar la necesidad de un arte de venta de primera categoría.

Algunos recordatorios

Si bien todo esto es importante, hay algunos errores comunes que las personas a menudo cometen cuando establecen sus negocios de seguros en línea. Haga que su sitio sea lo más fácil de usar posible. A nadie le gusta tener que navegar por un sitio complicado solo para obtener información básica. Asegúrese de proporcionar todos los detalles relevantes que sus posibles ventas puedan necesitar de una manera clara, concisa y visible.

Asegúrese de que su formulario de cotización sea lo más simple posible. Hacer demasiadas preguntas puede ser un problema para los clientes potenciales. Asegúrese de solicitar los detalles básicos, incluidos sus datos de contacto, para que pueda ponerse en contacto con ellos cuando sea el momento adecuado. Y no solicite información personal o privada. En estos tiempos, quieres estar seguro de que la gente puede confiar en ti.

También puede ayudar a sus clientes potenciales dándoles las herramientas adecuadas que necesitan para tomar una decisión informada. Eso puede incluir calculadoras para guiarlos a través del proceso de cotización. Esto les ayuda a averiguar qué producto se adapta a ellos y a su estilo de vida. Y también le da una mejor idea de cómo adaptar su técnica de ventas a ellos, lo que le brinda una buena oportunidad de vender una póliza que se adapte a sus bolsillos y a sus necesidades.