Cómo vender su casa en una subasta
Actualizado el 09 de noviembre de 2021
6min leer
Si usted tiene una propiedad que está resultando difícil el cambio, necesitan una venta rápida, o simplemente quieres experimentar la emoción de algunos de licitación de acción, podría ser el momento para ir a la sala de subastas? Aquí está todo lo que necesita saber sobre cómo vender su casa en una subasta.
está Pensando en vender su propiedad en una subasta?
La compra y venta de casas en subasta sigue siendo considerada por algunos como un negocio bastante arriesgado que solo debe ser emprendido por inversores inmobiliarios, promotores o constructores experimentados. Sin embargo, las subastas de propiedades son una forma cada vez más popular para que todo tipo de personas vendan su casa familiar, una segunda propiedad o una compra para alquilar.
De hecho, hay muchas ventajas en vender una propiedad a través de una subasta. No hay cadena, no hay riesgo de retrasos o saltos, y todo el proceso de subasta puede tomar tan solo seis semanas. Y, aunque a menudo se piensa que vender en subasta significa que obtendrá menos por su propiedad, puede lograr al menos lo mismo que vender a través de un agente inmobiliario, o tal vez incluso más. Si un par de compradores entusiastas deciden competir por la venta, subirán el precio. Además, si ha estado luchando por vender, es tranquilizador saber que una vez que cae el martillo del subastador, su propiedad se vende.
Razones por las que podría vender una casa en una subasta de propiedades
Si tiene una propiedad un poco inusual, o un arreglo superior, puede ser pasado por alto por los compradores convencionales. O si hay problemas, como un arrendamiento corto, problemas estructurales o si se trata de un edificio en el que no se puede garantizar una hipoteca tradicional, las subastas pueden ser una buena opción.
La belleza de las subastas de propiedades es que amplían el círculo de compradores potenciales y son atendidas por compradores expertos, inversores, constructores y desarrolladores. Estos veteranos de subastas de propiedades son lo suficientemente inteligentes como para ver el potencial de su propiedad, particularmente si se puede remodelar o ampliar, o si hay espacio para que se construya otra casa.
Por supuesto, muchas propiedades ofrecidas en subasta son hipotecables y están listas para mudarse. Por lo tanto, sea cual sea el estado de reparación o deterioro de su propiedad, vale la pena considerar las subastas, particularmente si desea acelerar el proceso de mudarse a su casa a medida que se reubica, o desea una venta rápida porque necesita el dinero con urgencia.
¿Cómo funciona el proceso de subasta?
Comprender el proceso de subasta significa que puede darle a su propiedad la mejor oportunidad de vender por el precio correcto:
- Elegir una casa de subastas
Vender a través de una casa de subastas establecida puede costar más que una empresa menos conocida, pero el equipo de subastas probablemente sabrá cuál es la mejor manera de comercializar su propiedad al máximo número de compradores potenciales. Investiga un poco y evalúa las opciones antes de hacer tu elección. - Compruebe qué tarifas debe pagar
Por lo general, hay una tarifa de inscripción, que puede variar de unos pocos cientos a unos pocos miles de libras, para cubrir costos como la inclusión de su propiedad en el catálogo de subastas y la publicidad. También habrá una comisión que pagar si se vende su propiedad, que tendrá que tener en cuenta junto con todos los demás costos asociados de mudarse a casa. - Registre su propiedad
Haga esto al menos seis semanas antes del día de la subasta para asegurarse de que esté incluida en el catálogo y que el subastador pueda comercializarla de manera efectiva. - Asegúrese de que la lista del catálogo es correcta
Compruebe todos los detalles antes de que se imprima. - Nombrar un abogado
Ellos prepararán el contrato de venta y el paquete legal. Los honorarios de los abogados y los honorarios legales varían, así que date una vuelta. - Establecer un precio de reserva de valoración
Este es el precio mínimo más bajo que aceptará y se mantiene confidencial entre usted y el subastador. Si todas las ofertas son inferiores a la reserva, la propiedad se retirará de la subasta. - Establezca un precio de guía
Su subastador lo ayudará con esto: es el precio que el público puede conocer y a menudo se pone en el lado bajo para atraer a los compradores. - Prepare su casa para la venta
Asegúrese de que la propiedad tenga el mejor aspecto y esté abierta a visitas para que los compradores interesados y las partes la vean antes de la fecha de subasta. - Haga su propia publicidad
También puede comercializar la propiedad usted mismo publicándola a sus amigos y familiares en las redes sociales. Facebook y LinkedIn pueden ser excelentes opciones. - Vaya a la subasta o espere una llamada
Si no asiste en persona, la casa de subastas le llamará y le informará el resultado. - Cobrar el pago
La finalización generalmente se lleva a cabo un número determinado de días después de la subasta, por lo que podrá obtener su dinero, menos las tarifas, poco después de la venta.
¿Cuáles son los dos métodos de subasta de propiedades en el Reino Unido?
Hay dos formas en que el intercambio y la finalización pueden tener lugar en una subasta de propiedades: el “método tradicional” y el “método moderno”.
- Si un comprador puja con éxito por su propiedad en una subasta que utiliza el método tradicional, intercambiará contratos y pagará un depósito del 10% inmediatamente después de que finalice la subasta. Tendrán 28 días para completar.
- Con el método moderno de subasta, los contratos no tienen que cambiarse inmediatamente. En su lugar, el comprador paga una tarifa para reservar la propiedad, que no es reembolsable si se retira. El comprador tiene 56 días para intercambiar contratos y completar la compra. Este método se utiliza para subastas de propiedades en línea (ver a continuación).
¿Algunas subastas de propiedades se realizan en línea?
Las subastas residenciales solo en línea están empezando a despegar en el Reino Unido y a veces se conocen como método moderno o subastas condicionales. Ofrecen una mayor flexibilidad para los vendedores, ya que es fácil reducir el precio de la propiedad e ingresarla en otra subasta si no se vende por primera vez.
El proceso de establecer una reserva y un precio de guía es el mismo que con una subasta de propiedades tradicional, pero con la versión en línea, las propiedades se muestran con un “temporizador” de subasta, generalmente establecido para 30 días.
El proceso de licitación se realiza en línea, las 24 horas del día, los siete días de la semana. Los únicos precios que cualquier otra persona ve son las ofertas iniciales y reales. Al final del período de subasta, gana la puja más alta. En una subasta solo en línea, una puja tardía puede hacer que el reloj se extienda un minuto, y una venta solo se completa después de 60 segundos de silencio.
Los vendedores se benefician de las subastas en línea porque los costos corren a cargo del comprador. Para asegurar la propiedad, el comprador debe pagar una tarifa de reserva sustancial por adelantado, por lo que hay muchas menos posibilidades de que se retiren. Sin embargo, hay una escala de tiempo de finalización más larga de 56 días, a diferencia de una subasta tradicional donde los contratos se intercambian en el día, para dar al comprador tiempo para clasificar la financiación hipotecaria.
¿Cuáles son las ventajas de vender una casa en una subasta de propiedades?
- Llegará a un mercado más grande
Las subastas son atendidas por una amplia gama de personas y partes interesadas, incluidos inversores, desarrolladores y concesionarios de propiedades. - Los compradores a menudo están en busca de proyectos de renovación
Si tiene una propiedad que necesita una reparación significativa, las subastas son el lugar al que la gente va a buscarla. - Si tiene un tipo de propiedad que es difícil de vender
Las casas inusuales o aquellas con complicaciones legales son tarifas estándar en las subastas. - Obtendrá su dinero en efectivo rápidamente: Una vez que se intercambien los contratos y se complete la transmisión, el comprador tiene que pagar un depósito del 10% en el día y el monto restante en un plazo de 28 días.
¿Cuáles son las desventajas de vender una casa en subasta?
- Tendrá que estar listo para mudarse
Si vive en la propiedad, tendrá que levantar palos rápidamente una vez que se venda. - Las tarifas de la subasta pueden sumar
Junto con los honorarios del abogado y la tarifa de entrada a la subasta, que paga incluso si la propiedad no se vende, si la venta es exitosa, tendrá que pagar a la casa de subastas alrededor del 2,5% más IVA en comisión, que es considerablemente más que la tarifa promedio del agente inmobiliario del 1,42%. - La venta no está garantizada
A pesar de que ha perdido varios costos y tiene una fecha fija para cuando su propiedad se venderá, no hay garantías. Si la casa de subastas no lo ha comercializado bien, o su precio de reserva es demasiado alto, es posible que su propiedad no se venda, incluso si hay postores interesados en el día. - El precio de venta final está fuera de sus manos
Mientras que el precio de reserva lo protegerá de vender por debajo de la cantidad mínima que aceptará, no tiene control sobre lo que sucede el día de la subasta. Si bien la propiedad puede ir por más de lo que esperaba, es igual de probable que se venda por menos de lo que esperaba.
¿Hay otras formas alternativas de vender mi casa?
Además de las subastas tradicionales o en línea, otras formas de vender una propiedad incluyen:
- Pujas selladas
Este es un tipo de subasta que se utiliza si hay mucho interés de los compradores competidores. El vendedor recibe una oferta no revelada de cada posible comprador antes de elegir la oferta ganadora. - Comprador en efectivo
Esta es alguien que puede comprar una propiedad directamente, sin una hipoteca o préstamo. Una venta en efectivo libera fondos al vendedor muy rápidamente, pero, debido a esto, los compradores en efectivo solo pueden estar dispuestos a pagar por debajo del precio de venta. - Intercambio de partes
Un esquema de casas de intercambio de partes es donde su casa actual sirve como pago parcial para una propiedad de nueva construcción, y la venta está garantizada. - Sorteos
Los sorteos de propiedades son raros en el Reino Unido. Esencialmente, la gente compra un boleto de rifa para ganar una propiedad y, si se elige su boleto, la casa es suya. Sortear su casa es perfectamente legal, pero tendría que contratar a un abogado para asegurarse de que todo esté claro. Tenga en cuenta también que si su casa está valorada en £300,000, entonces para recaudar esa cantidad tendría que vender boletos de rifa de £5 de 60,000, lo cual no es una hazaña insignificante.
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