Cómo Vender Un Coche y Comprar Otro en un Día

Bien, esta publicación se basa únicamente en pruebas anecdóticas. El sábado, vendí un auto y compré uno nuevo, y no, no solo hice un intercambio. Una buena parte de esto fue suerte, pero puede proporcionar alguna guía para alguien que quiera hacer lo mismo. Es posible que no pueda duplicar el registro de un día, pero puede ayudarlo a comprar y/o vender un automóvil.

La venta:

Lo que provocó esto fue el casi fallecimiento de mi querido Honda Civic de 16 años. En verdad, el coche había estado mostrando su edad, aunque el interior seguía siendo notablemente bueno. Sin embargo, habíamos dejado de sacarlo de la ciudad, teniendo en cuenta que los neumáticos eran muy viejos con buena banda de rodadura, y quién sabe qué más podría romperse en un automóvil de esta edad, a pesar de que solo tenía un poco menos de 50,000 millas. Aún así, estábamos jugando con la idea de mantenerlo hasta que no funcionara. Luego volvimos a casa de vacaciones (genial donde estábamos, pero muy lluviosos en casa durante las tres semanas que nos fuimos) y encontramos el interior cubierto de moho. De acuerdo, exagero, en una inspección adicional, estaba principalmente en el volante y algunos en el salpicadero y las puertas. Al principio, estábamos listos para incendiar la cosa, pero luego leí sobre ella y me di cuenta de que se podía limpiar. El problema fue causado por una fuga en el sello de la puerta o en algún lugar del lado del pasajero. Me había dado cuenta de esto el verano anterior, pero el moho no había estado tan mal, confinado solo a una alfombrilla.

Para ser honesto, este problema de un algo con fugas en el lado del pasajero (el sello del parabrisas era una teoría temprana, o tal vez un desagüe tapado que se desbordaba en la tabla del suelo bajo una fuerte lluvia) ya me había llevado a comenzar a pensar en comprar otro automóvil, así que ya había hecho algunas investigaciones en la primavera y tenía algunas ideas sobre con qué automóvil podríamos reemplazar el Honda. Más sobre esa elección en un minuto. Primero, volver a preparar la venta.

El viernes se pasó limpiando el coche. En realidad, el jueves había sacado nuestro limpiador de alfombras y succionado la mayor cantidad posible de agua de la alfombra mojada. El viernes por la mañana, descubrí que la alfombra del lado del pasajero en la parte trasera estaba mojada, así como la parte delantera. También compré removedor/inhibidor de moho y hongos para usar en la limpieza. Pero después de leer las instrucciones, me di cuenta de que debía limpiar lo peor antes de aplicar el producto. Así que limpié al vapor las alfombras y los asientos. Dejé las puertas abiertas para ventilación y para ayudar con el secado mientras hacía esto. También tomé un limpiador de baño normal y limpié el tablero, las puertas, cualquier otra superficie dura. Una vez que se secó (y después de lavar el exterior), el paso de limpieza final fue aplicar el removedor de moho y dejarlo secar.

El sábado teníamos una venta de garaje, así que mi objetivo era tener el coche listo y poner un cartel en la ventana, lo cual hice. Había buscado el precio del libro Azul Kelly para el coche en buenas condiciones, y decidí reducir 1/4 de ese precio, dada la fuga y el problema del moho. Todo lo demás (neumáticos viejos y cualquier otra reparación imprevista) se cubrió en la descripción de “justo”.”También sabía que si me tomaba en serio la venta, tendría que conseguir una nueva pegatina de inspección y un cambio de aceite, y por supuesto, pondría un anuncio en el periódico y me ocuparía de todas las personas que llamaran. Así que estaba dispuesto a ir un poco bajo y aún así hacer una cantidad razonable de la venta de este automóvil que ciertamente nos había servido bien a lo largo de los años y había valido lo que pagamos por él.

El resto se cuidó solo. Uno de nuestros vecinos de la calle arriba vino a la venta de garaje. Al poco tiempo, su hijo volvió y quiso comprar el coche. El hijo trabaja en un concesionario y tiene acceso a ayuda y herramientas para hacer las reparaciones necesarias. Tendrá tiempo de rastrear la fuga. Y sabía lo genial que es el Civic. Probablemente lo conduzca, pero incluso si lo compró para arreglarlo y revenderlo, no me sentiré mal. ¡Es un trabajo que no estoy preparado para hacer para sacar más del auto! Un par de otras personas también estaban interesadas, así que si el trato con el chico vecino se hubiera roto, probablemente habría podido venderlo de todos modos.

¿Podría haber sacado más provecho de ello? Probablemente. Pero me siento bien con esta venta, y no siento que me aproveché de nadie. Fui franco sobre la fuga y el problema del moho. La edad y el estado del coche son obvios. Estoy bastante seguro de que todos están contentos con este acuerdo (excepto los pobres que llamaron demasiado tarde!). También vendí el coche y pude quitarme la placa y devolverlo por el valor de unos pocos dólares de crédito en una etiqueta nueva. Pero me dejó sin un segundo auto.

La Decisión (Un Turbo, No una Crisis de mediana Edad):

Dado lo poco que manejamos dos autos, eso no fue un gran problema. ¿Por qué crees que el Honda solo tenía 50.000 millas? Estábamos buscando un coche de tamaño similar que sería mejor para nuestra pequeña familia de 3. Cuando compré el Honda, estaba soltero, así que no estaba pensando en tener un hijo para poner en la parte trasera de una puerta de 2, y no estaba preocupado por la seguridad. Queríamos un coche nuevo que pudiera ser más un verdadero segundo coche. Uno con buen kilometraje de gasolina y una alta calificación de seguridad. Como dije, había investigado un poco en la primavera y lo renové cuando tomamos la decisión rápida de descargar el Honda.

Estábamos buscando un coche sub-compacto o compacto con hatchback, y nos habíamos interesado en el Chevy Sonic porque tiene más espacio en el asiento trasero para compartir coche. También queríamos tanto espacio de carga como pudiéramos en este tamaño, para que pudiéramos llevarlo en viajes más cortos (donde no necesitaríamos demasiado equipaje). Nuestra minivan Mazda5 seguirá siendo el coche de referencia para viajes más largos donde necesitamos empacar realmente bien. Y nuestra otra consideración principal era el consumo de gasolina. Todavía no queríamos dar el salto al híbrido, debido a las preocupaciones sobre el impacto de las baterías en el medio ambiente, si pudiéramos obtener un automóvil convencional con kilometraje de gasolina que estuviera en cualquier lugar cercano. El Sonic se ajusta a esa factura, con una clasificación de 29 mpg en la ciudad y 40 mpg en la carretera. Pero aquí está el truco. Había leído que para obtener este kilometraje, había que tener el motor turbo. Este motor no es estándar, pero es una opción en los modelos de gama baja. Es estándar en la LTZ. De cualquier manera, podría aumentar significativamente el costo de un automóvil: hacer pedidos nuevos con un motor opcional significaría menos posibilidades de obtener un acuerdo de un concesionario (tal vez los incentivos de fábrica aún estarían disponibles, pero no se manejarían y negociarían). Pedir el paquete de lujo LTZ significaría pagar por funciones que realmente no necesitamos. En primavera, había renunciado a este coche, pero cuando me enfrenté a las otras opciones (Fiesta, Enfoque, Ajuste, etc.), todavía tenía el mejor conjunto de características y kilometraje. Afortunadamente, encontramos una LTZ usada con una transmisión manual en un distribuidor que estaba a unas 60 millas de nuestra ciudad.

Aquí es donde realmente ocurrió la suerte. Encontrar un automóvil de transmisión manual en nuestra área es un desafío. Encontrar un manual con el motor turbo que estaba disponible el mismo día que vendimos nuestro Honda parece kismet. ¿Cuáles son las probabilidades? Usted me dice, pero nos sentimos muy afortunados! La búsqueda en línea ayudó mucho, al igual que probar varios sitios desde AutoTrader (donde nuestro automóvil no estaba en la lista) hasta UsedCars.com, Coches. com, e incluso Chevy.com (donde aparece en los tres). Aún así, no estábamos listos para comprar sin ser vistos. El precio fue excelente (más de $1000 por debajo del valor del Libro Azul). Ya nos habíamos comunicado con el concesionario y habíamos leído el CarFax en línea, así que teníamos una idea de la historia del coche. Había sido alquilado a un individuo y tenía 20.000 millas en un año y medio. Siempre decimos que es mejor comprar usados, pero nuestros últimos autos se han comprado nuevos porque de esa manera podríamos obtener exactamente lo que queríamos. Si la suerte hubiera ido en nuestra contra, podríamos haber esperado y tratado de encontrar otro coche que satisfaga nuestras necesidades, pero este Sónico se presentó. Los únicos problemas reales parecían ser el color (el negro no sería nuestra primera opción) y el estado del automóvil. La única manera de saber eso sería llevarlo a una prueba de manejo. Así que en la tarde de la venta de garaje, nos metimos en el Mazda y nos dirigimos a Hamilton, Alabama, para ver qué encontraríamos.

La venta:

Nos gustó mucho el coche cuando lo vimos en persona. Fue nuestro primer coche en probar la conducción, normalmente, podríamos probar varios modelos para compararlos, pero con un tiempo limitado y después de conducir una hora y veinte minutos para llegar allí, no queríamos perder la oportunidad de este coche usado, así que estábamos listos para comprar si nos gustaba. Mi esposa y yo dimos un giro con él en la prueba de manejo. Nos gustó la forma en que se manejó, y nuestro hijo se sentía cómodo en el asiento trasero. no lo llamaría “espacioso” (como algunas de las críticas lo compararon con otros autos de su clase), pero definitivamente no era estrecho. También me senté atrás, así que sé que incluso un hombre de más de seis pies puede caber. El espacio de carga también es impresionante. Y aunque el embrague y la transmisión de 6 velocidades tardaron un poco en acostumbrarse, estábamos contentos con él una vez que tuvimos la sensación de las cosas. Otros controles y funciones, como un velocímetro digital que también indica el kilometraje de gasolina actual o el número de millas antes de tener que llenarlo, son impecables, pero no son un factor importante en nuestra decisión. Es posible que OnStar y la radio por satélite no se usen más allá del período de prueba gratuito, aunque admito que escuchar bluegrass en la radio por satélite de camino a casa fue agradable. El coche tenía un promedio de 37 mpg, y había sido conducido en su mayoría en pruebas de conducción alrededor de la ciudad y viajes cortos por la interestatal a pocas millas. No está mal. Estábamos bastante seguros de que este era el coche para nosotros, si podíamos llegar a un buen acuerdo con el vendedor.

Esta parte fue muy fácil, ya que ya nos habíamos comunicado con él. En nuestros correos electrónicos, había indicado que estábamos lo suficientemente interesados para hacer el viaje para ver el coche, pero también había dicho que podríamos ir a Tupelo para ver algunos otros vehículos. Quería sonar interesado, pero no demasiado interesado. No tengo forma de saber si esto ayudó o qué llevó al precio que nos ofrecieron en este auto, pero después de preguntarle al vendedor qué precio nos daría si le escribíamos un cheque ese día, me llevó de vuelta a su oficina, hizo algunos cálculos y nos dio más de 1 1000 de la calcomanía. Esto fue alrededor de 6 600 de descuento en el precio de venta que vimos más tarde en su circular de periódico en el área de espera del concesionario. Hablé con Kim y luego firmé el contrato, ya que el precio era de unos 2 2000 por debajo de la estimación del Libro Azul, tal vez un poco más. Unos papeles más para firmar, y volvimos a la carretera a tiempo para llegar a casa, cenar y llevar a Aidan al baile en el centro comunitario a tiempo, donde tocaba el violín con su maestra.

Las lecciones:

Como he dicho, todo esto podría haber sido suerte ciega, pero creo que puedo obtener algunas lecciones de ello. Por vender tu coche, ¡límpialo! Incluso si no está en mal estado, un auto que se ve bien se venderá más rápido y por más dinero que uno que necesita un buen lavado. Parece una obviedad, pero el día que pasé limpiando el Honda seguramente me ganó algo de dinero o al menos me ahorró tiempo en hacer la venta. Además, conozca el valor del Libro Azul de su automóvil y el precio correspondiente. No estoy diciendo que tenga que bajarlo, pero si investiga, puede estar satisfecho con el precio que obtiene por su automóvil, y un comprador informado también estará contento con el precio que recibe. La táctica de venta de garaje funcionó muy bien, y podría hacerlo de nuevo. La venta trajo gente a nuestro patio que vio el auto en venta. Vendimos algunas cosas de las que queríamos deshacernos, y ganamos algo de dinero, aunque no mucho. No tendría una venta solo para vender el auto, pero podría cronometrar la venta de mi próximo auto con una venta de garaje, si creo que tengo suficientes cosas para vender, ¡Kim se encargó de la venta de garaje, así que sin su ayuda, no lo habría hecho de esa manera! Aidan también ayudó a prepararlo, lo que me dejó libre para limpiar el auto.

Para comprar un coche, la primera lección es investigar. Sepa qué tipo de automóvil desea (o tipos, si tiene tiempo para probar algunos para comparar). Mira a tu alrededor. No solo vaya al concesionario de su ciudad, sino que vea lo que está disponible en su área. Esto es especialmente cierto para los autos usados, pero incluso los autos nuevos pueden estar disponibles en el color o con las opciones que desea a 50 millas de la carretera. Y no estás atascado trabajando con nuestro distribuidor local. Si no le gustan las tácticas de ventas del concesionario, vaya a otro lugar. Si le gusta su concesionario, es probable que pueda intercambiar o traer de cualquier otra manera un automóvil que desee. (Cuando compramos nuestro Mazda, vimos a dos distribuidores que nos dijeron que podían traer un automóvil nuevo con una transmisión manual de otro distribuidor, automóviles diferentes en diferentes ciudades).

Haga su investigación. Sepa qué ofrecen otros distribuidores. Conozca lo que está disponible en su mercado. Conoce la estimación del Libro Azul. Si compra usado, consulte el historial del automóvil con CarFax u otro servicio. Y hazle saber al vendedor que sabes de lo que estás hablando. No puedo probar que conseguirás un mejor trato de esa manera, pero es razonable. Hazle saber al distribuidor que estás dispuesto a ir a otro lugar — he leído que debes alejarte de la primera oferta porque probablemente bajarán. Podría haber hecho eso, pero la oferta que nos hicieron fue lo suficientemente buena como para sentir que no vendrían mucho. Estábamos presionados por el tiempo, pero incluso si no lo estuviéramos, probablemente no lo habría hecho. Realmente no me gusta tejemanejes, y no me importa pagar un precio justo. Como cualquiera, quiero pagar lo menos posible, pero no quiero pasar por demasiadas teatralidades para conseguirlo. Ser franco con el traficante. Sin sonar demasiado ansioso, pero mostrando mi interés, estas fueron mis estrategias para conseguir un mejor trato.

En el Mazda, probamos un automóvil en un distribuidor y llamamos al otro distribuidor desde nuestro teléfono celular mientras conducíamos; solo queríamos asegurarnos de que estábamos obteniendo el mejor precio, pero él bajó significativamente para hacer esa venta. Significaba otra hora de viaje al día siguiente para conseguir ese coche, pero estábamos contentos con él. Es posible que lo haya intentado de nuevo esta vez, pero el precio de este coche usado era tan bueno incluso antes de que recibiéramos nuestra oferta final, y tenía todas las características que queríamos, por lo que no queríamos perder el tiempo con él. Una vez más, no había mucho margen de maniobra en el precio, por lo que no parecía que valiera la pena el problema adicional. Saber qué esperar y saber cuándo tener un buen negocio hace toda la diferencia. Incluso si hubiera podido conseguir que el vendedor bajara más, sé que el precio que pagué fue muy justo y estaba contento con la forma en que se llevaron a cabo las negociaciones. Para mí, eso vale la pena, incluso si hubiera podido ahorrar algunos dólares con una negociación más estresante.

Tuvimos una buena sensación sobre el coche y una buena sensación sobre el concesionario y el personal de ventas. Si en algún momento teníamos reservas, estábamos preparados para irnos. Como nunca tuvimos malas vibraciones, y nunca nos sentimos presionados, no tenemos remordimiento de comprador. Era hora de comprar un auto nuevo, sabíamos qué auto queríamos, nos gustó una vez que lo vimos, e hicimos un buen trato con un auto ligeramente usado que nos ahorró casi 1 10,000 en el precio de un auto nuevo con las mismas características que necesitábamos (para obtener el mejor kilometraje de gasolina). Claro, podríamos haber conseguido el coche nuevo por menos de una pegatina completa, pero el coche usado fue un excelente trato. Así que no tenemos remordimiento de comprador. Estamos contentos de que este auto llegara cuando lo hizo, y pudimos encontrarlo y actuar antes que alguien más lo hiciera. Podíamos sentirnos seguros porque sabíamos lo que estábamos buscando.

Puede parecer una compra impulsiva comprar un coche en una tarde, pero en realidad no lo fue, solo que todas las piezas se unieron en pocos días, desde el día en que decidimos que era hora, hasta encontrar el coche en línea y hacer la compra final. En realidad, el proceso comenzó meses antes e involucró muchas conversaciones y deliberaciones sobre qué tipo de automóvil podríamos querer a continuación. Lo único que podría hacer de manera diferente es probar algunos autos en esa etapa. Pero no tuvimos tiempo para eso, y al final estamos muy satisfechos con nuestra compra, a pesar de que no hubiera sido el primer coche que hubiéramos considerado. ¡Esperemos que estemos igual de contentos con él en los próximos meses y años!