Caja de Herramientas para Entrenadores de Perros
“Rankings SEO orgánicos#1 en Google, Yahoo y Bing, un ejército de vendedores afiliados, una lista de correo electrónico de 68,000 personas y 4 400 al día dedicado a anuncios de pago por clic que nos hicieron millones
Atención Entrenadores de perros profesionales:
¿en línea?
La respuesta corta es: No.
Sin embargo, es cierto: gané más de 6 millones de dólares vendiendo mis conocimientos de entrenamiento de perros en línea.
Me permitió pasar varios años viviendo en Costa Rica, Panamá y la República de Colombia. Pude comprar (y luego vender) una hermosa casa grande en una comunidad cerrada con un garaje para tres autos y una piscina gigante en Las Vegas, sin una hipoteca. Compré tres autos con efectivo (incluido mi preciado Lexus LS430) y pude financiar en gran medida una cuenta de inversión S&P 500.
El gurú financiero Dave Ramsey me dice que puedo jubilarme y vivir de mis inversiones ahora. (No le creo y temo que la economía colapse algún día. Pero esa es otra historia.)
Entonces, ¿por qué no seguir el mismo camino hacia la riqueza vendiendo su conocimiento de entrenamiento de perros en línea?
Porque tuve suerte y atrapé un rayo en una botella.
El panorama en línea ha cambiado drásticamente.
Cuando era niño, leía todos los libros de marketing y publicidad de nuestra biblioteca local. En la universidad trabajé como redactor para una agencia de publicidad de respuesta directa antes de cambiar de curso y obtener un aprendizaje con un entrenador de perros profesional.
Todo el mundo pensaba que estaba loco.
En 1994 era dueño de mi primera de tres empresas de entrenamiento de perros.
Una noche vi un infomercial de un tipo llamado Don Lapre. El viejo Don, con su pelo peinado hacia atrás y su cadena dorada walking caminando por la playa mientras cuenta una historia sobre hacer mucho dinero colocando pequeños anuncios clasificados en los periódicos locales. Y encontrar cientos de sobres llenos de cheques en su buzón all todos de su pequeño apartamento de un dormitorio.
me enganché.
Y seguro que sonaba mucho mejor que limpiar perreras de caca.
Por supuesto, las afirmaciones de Don Lapre fueron un montón de bombo. Pero me hizo leer libros de gurús legítimos de marketing de productos de información como Dan Kennedy y Gary Halbert y Jay Abraham.
me fue de $8,000 a $10,000 por mes con mi persona el entrenamiento de perros de negocios (que era mucho dinero para un entrenador de perros en aquel entonces! así que decidí escribir un curso para enseñar a otros entrenadores de perros cómo tener éxito con su negocio de entrenamiento de perros.
resultó bastante bien. Empecé a comprar anuncios de página completa en las revistas de deportes para perros y funcionó too Yo también empecé a recibir cheques en mi buzón.
Vender 2-4 cursos al mes era ganar entre $1500 y 3 3,000. Un buen pedazo de cambio, pero no lo suficiente para dejar mi negocio de entrenamiento de perros.
Seguí perfeccionando mi oficio al aprender más sobre redacción, marketing de respuesta directa, correo directo y cómo crear productos de información.
Cuando Internet empezó a explotar tuve una epifanía: “Hay muchos más dueños de perros que entrenadores de perros profesionales. Me pregunto si podría vender productos de información a los dueños de perros online ¿en línea?”
Las habilidades de redacción que había adquirido con mi pequeño negocio de publicidad de respuesta directa se prestaron muy bien a la floreciente escena de marketing en Internet.
Había escrito alrededor de 100 artículos de entrenamiento para perros a lo largo de los años, así que los compilé en un libro físico de 111 páginas que auto publiqué mucho antes Amazon.com.
Un día, una plataforma grande entregó un palé de 1000 copias de mi libro a mi pequeño apartamento de un dormitorio. Tenía mis libros de entrenamiento para perros apilados en mi cocina, mi dormitorio even incluso en mi baño.
Pronto vendía 4-5 libros al día a un precio de $11 por libro.
Mi sitio web DogProblems.com estaba en el puesto # 1 en Google, Yahoo y la Red MSN, los tres motores de búsqueda más grandes de la época. Y para la mayoría de las ” palabras clave de dinero “como” entrenamiento de perros “y” entrenador de perros “y”cómo entrenar a un perro”.
Escribí más y cuando llegó el momento de reordenar tuve suficiente para un libro de 314 páginas. También aumenté el precio a 1 15.
Luego grabé 5 conferencias de audio que puse en cintas de casete de audio, agregué un disquete con “enlaces de recursos” e incluí una hoja de trucos que los dueños de perros podían pegar en su refrigerador para recordarles lo básico. Estaban recibiendo más cosas, así que aumenté el precio a 5 50.
También pude contratar una casa de logística para inventariar y enviar mis productos.
De repente tenía mucho más espacio en mi apartamento!
No tardé mucho en darme cuenta de que podía ganar aún más dinero si ofrecía más valor.
Un compañero de universidad tenía una cámara de video y la usé para crear cinco videos VHS separados. Cada video aborda un comportamiento diferente del perro: Vamos al Mando, Allanamiento de morada A Toda Prisa, Límite & Entrenamiento Perimetral, etc.
Empaqué esos videos con mi libro y conferencias de audio y los vendí por $150 como paquete.
Algunos dueños de perros querían solo la opción de libro de 5 50, pero muchos eligieron el nuevo paquete de $150.
Me llevó un tiempo, pero pronto ganaba de 1 12,000 a 1 15,000 por mes solo con vender mis libros y videos de entrenamiento para perros.
Me mudé a Texas y luego a Costa Rica. En 2005 las cosas comenzaron a enfriarse. Aunque la gente estaba empezando a sentirse más cómoda comprando productos de información digital en línea, también empecé a ver más estafadores de marketing en Internet que comienzan a vender sus propios cursos de entrenamiento para perros.
Estas eran personas que no sabían nada sobre el entrenamiento de perros. Eran estafadores que querían ganar dinero rápido. Y dirían cualquier cosa para hacer una venta. No importaba si era pura mierda o incluso peligroso.
Si hiciera que su curso se vendiera mejor say lo dirían.
A lo largo de los años, habíamos crecido un gran ejército de vendedores afiliados que promocionaban nuestro producto. Luego, un día, Google puso el chiste en todo el modelo de negocio de marketing de afiliados.
Pasamos de tener más de cien vendedores afiliados diferentes que promocionaban nuestros productos de información para el entrenamiento de perros a solo un puñado. Google no permitiría varios anuncios para el mismo producto que apuntaran a la misma carta de ventas y eso eliminó gran parte de nuestro impulso. Y los vendedores afiliados restantes estaban comenzando a promover los cursos ofrecidos por esos estafadores de marketing en Internet, porque se convirtieron mejor y pagaron más.
Así que aumentamos el gasto publicitario para nuestras propias campañas de pago por clic. Durante varios años, gastamos de 3 300 a 4 400 por día y seguimos obteniendo ganancias saludables.
En 2006 cambiamos a un modelo de negocio de sitio web de suscripción. En lugar de comprar los libros y paquetes de video como una venta única, los dueños desesperados de perros ahora podrían obtener todo mi contenido a un precio mucho más barato si se unieran a nuestro sitio web de suscripción.
También recibieron otros beneficios, como el acceso a nuestro Foro de Discusión Exclusivo para miembros, donde podían hacer preguntas y obtener respuestas de mí y de otros entrenadores de perros profesionales.
A un precio promedio de $37 por mes, algunas personas firmaría por solo un mes. Pero otros se quedarían por varios meses o incluso años.
El modelo de negocio de facturación recurrente es increíble. Siempre y cuando su tasa de stick sea mayor que su tasa de desgaste, solo continúa aumentando mes tras mes.
En enero de 2008, nuestro sitio web de suscripción para entrenamiento de perros ganó $81,000 con solo un empleado a tiempo completo (Robert) y un empleado a tiempo parcial (su esposa, Tammy). Ella manejó el servicio al cliente mientras Robert dirigía las operaciones diarias y me ayudó con las campañas publicitarias de Google y los pagos de afiliados.
En marzo de 2008 alcanzamos un máximo de 8 83,000.
La página de cartas de venta en nuestro sitio web fue lo que cerró la venta. Había pasado años probando A / B esa carta de ventas y, a pesar de ser más larga que la Dirección de Gettysburg, funcionó muy bien.
Hasta que Google dijo: “No puedes publicar anuncios en esa carta de ventas hasta que la arregles.”
“Arreglar qué?”preguntamos.
” No creemos que sus testimonios de celebridades sean reales”, respondieron.
Lo eran. Pero probarlo era otra historia.
Buena suerte al tratar de ponerse en contacto con un productor ejecutivo de The Dr. Phil show que se había trasladado a pastos más verdes. O el capitán del equipo de Hockey de los Reyes. O alguna estrella de telerrealidad que ahora vive en Marruecos.
” Oye, ¿me recuerdas? ¿Me enviaste una nota de agradecimiento después de entrenar a tu perro seven hace siete años?”
No lo creo.
Así que eliminamos los testimonios de celebridades y vimos que nuestro costo por conversión (costo por nuevo suscriptor) aumentaba.
Unos meses más tarde, Google nos dijo que teníamos que poner un descargo de responsabilidad de “estos resultados pueden no ser típicos” junto a los aproximadamente 50 testimonios restantes en nuestro sitio web.
Nuestro costo por conversión siguió disparándose.
Miré los sitios web de entrenadores de perros fraudulentos que usaban Google Adwords y, por alguna razón, Google no estaba haciendo que pusieran un descargo de responsabilidad junto a sus testimonios, a pesar de que era obvio que los estaban inventando. Quizás no todos de ellos… pero la mayoría de ellos.
¿Por qué no? No sé. Google afirmó que simplemente no se habían acercado a ellos todavía.
Google y Yahoo también cambiaron la clasificación de los sitios web de entrenamiento de perros. Mientras que una vez que estábamos en el puesto # 1 para términos grandes como “entrenamiento de perros”, comenzaron a presentar compañías locales de entrenamiento de perros y comenzaron a relegar sitios web como el nuestro a la página 2 o la página 3 if ¡si es eso!
Alrededor de 2010, una de las grandes compañías de tarjetas de crédito cerró más de 1 millón de cuentas de titulares de tarjetas de crédito. Perdimos el 30% de nuestros suscriptores de la noche a la mañana.
De alguna manera nos las arreglamos para cojear durante varios años más, ganando entre 2 25,000 y 5 50,000 por mes, principalmente en la parte posterior de nuestras campañas de Google Adwords, el boca a boca y una lista de correo electrónico de más de 68,000 propietarios de perros “consejos semanales gratuitos para el entrenamiento de perros” que habíamos creado. Pero poco a poco, nuestros números de mes a mes estaban disminuyendo.
Empecé a quemarme.
Otros proyectos comenzaron a demandar más de mi atención: Había lanzado y luego vendido un negocio de software de foro de discusión, un sitio web de reseñas de cursos de inversión en bienes raíces, un sitio web de citas en línea para dueños de mascotas, un par de blogs diferentes en el nicho de los preparadores, así como dos negocios adicionales de entrenamiento de perros de ladrillo y mortero. También publiqué cuatro novelas y más de 30 libros de no ficción.
Ninguno de ellos lo hizo tan bien como nuestro sitio web de suscripción de entrenamiento de perros durante sus meses pico.
Los ingresos continuaron deteriorándose y nuestros costos de adquisición continuaron aumentando.
Youtube era ahora un jugador dominante en línea, también. Los dueños de perros desesperados que querían información sobre cómo entrenar a su perro no tenían escasez de opciones cuando se trataba de aprender sobre el entrenamiento de perros en línea.
En 2016, después de ser golpeado por las crecientes demandas de los bazar de Google, la competencia feroz, el aumento de los costos de los anuncios, un cambio de SEO y Adwords hacia la promoción de más negocios locales y una falta de pasión de mi parte por el proyecto, finalmente lo cerré.
Sin embargo, seré honesto: Después de casi veinte años, me cansé de eso.
Debido a que había adquirido muchos conocimientos sobre cómo llegar a propietarios de perros desesperados en línea, y debido al cambio de Google hacia la promoción de negocios locales de entrenamiento de perros, comencé una agencia de publicidad en línea para ayudar a los entrenadores de perros a obtener más clientes de entrenamiento de perros. Puedes leer más al respecto aquí:
Entonces, probablemente estés pensando para ti mismo, ” ¡Caramba! No necesito ganar 6 millones de dólares. Estaría feliz vendiendo mi propio curso de entrenamiento de perros en línea en línea y ganando extra 1,000 adicionales al mes.”
No lo hagas.
Dedique su tiempo a descubrir cómo obtener más clientes de entrenamiento de perros en persona.
Dedique su tiempo a aprender a cobrar más por los servicios que ya ofrece.
Dedique su tiempo a hacer crecer su negocio local de entrenamiento de perros.
Porque cada hora que dediques a aprender a vender productos de información en línea es una hora que no pasarás haciendo crecer tu negocio de entrenamiento de perros.
Decide ahora mismo si quieres ser:
- Propietario de un negocio de entrenamiento de perros
o - Propietario de un negocio de marketing en línea.
La mayoría de las personas (¡eso significa que tú!) no pueden servir a dos amos. Y mi conjetura es que probablemente no tengas tanto éxito con tu negocio de entrenamiento de perros como deberías, por lo que te estás dejando seducir por la promesa de dinero fácil.
no Es dinero fácil.
Tengo una cabeza de canas para probarlo.
Manténgase enfocado en su negocio local de entrenamiento de perros. Conozco a varias personas que ganan más de un millón de dólares al año con su negocio local de entrenamiento de perros. Un tipo gana cerca de dos millones de dólares al año.
Si hubiera dividido su tiempo entre su negocio local de entrenamiento de perros y la venta de un curso de entrenamiento de perros en línea, dudo que hubiera tenido tanto éxito en cualquiera de los dos.
No lo estaba.
Mirando hacia atrás en mi carrera, he sido extremadamente afortunado y extremadamente agradecido de haber estado en el lugar correcto en el momento adecuado. También tuve mucha ayuda de algunas personas muy generosas y fui bendecida con una aptitud para adquirir las habilidades que me permitieron tener éxito en el negocio de publicación de información en línea.
Has elegido una carrera como entrenador de perros profesional. Concéntrate en ello. No se distraiga con objetos brillantes y enriquezca esquemas rápidos.
Sí, puedes ganar dinero vendiendo tus conocimientos de entrenamiento de perros en línea. Pero para hacerlo, se requerirá un conjunto de habilidades completamente diferente de las habilidades que ya ha adquirido. Tampoco puedes simplemente” trabajar ” con una agencia de marketing.
Esa estrategia funciona bien para su negocio local porque ya ha dominado el arte y la ciencia de vender los servicios de entrenamiento de su perro en persona. O por teléfono.
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