Colgate o Crest: ¿Puedes Adivinar Cuál Es la Pasta De Dientes Favorita De America'?

Una vez que el hada de los dientes reclama tus dientes de leche, solo te queda un juego para el resto de tu vida, por lo que es mejor para ti protegerlos. Pero, relájate; no tengo intención de criticar tus hábitos de higiene bucal(incluso si trabajé en un laboratorio dental una vez).

En cambio, estoy aquí para señalar en qué mercado monstruoso se ha convertido el negocio de la pasta de dientes. Según Statista, en 2011 U.Las ventas de pasta de dientes de S. alcanzaron los 1,6 mil millones de dólares. Puede que no suene como mucho, pero teniendo en cuenta que la mayoría de los tubos de pasta de dientes cuestan solo unos pocos dólares y pueden durar meses, es una cifra bastante grande.

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Pero, ¿alguna vez se ha detenido a considerar qué pasta de dientes es la favorita de Estados Unidos? Si ha caminado por el pasillo de la pasta de dientes en la tienda de comestibles, probablemente haya notado que continúa para siempre, lo que puede hacer que elegir una pasta de dientes sea una tarea ardua. Bueno, aquí hay una gran pista hacia la respuesta:la pasta de dientes favorita de los Estados Unidos se reduce a Colgate, que es hecha por Colgate-Palmolive (NYSE:CL), o Cresta hecha por Procter & Gamble (NYSE: PG).

Ambas compañías son gigantes de consumo básico, por lo que esto realmente no debería ser una sorpresa. Ambos tienen bolsillos profundos que pueden usar para publicitar sus productos, y tienen mucho flujo de efectivo para reinvertir en envases llamativos, así como en investigación y desarrollo dirigidos a crear el próximo producto emocionante para el cuidado bucal.

La lealtad a la marca es más importante de lo que crees
Sin embargo, determinar qué marca es la favorita de Estados Unidos no es tan simple como determinar cuál vende más pasta de dientes. Como ha descubierto la firma de investigación Brand Keys, con sede en Nueva York, la lealtad a la marca, o el grado de apego de los consumidores a una marca a nivel emocional, puede desempeñar un papel clave en la determinación de las ventas futuras.

La lealtad a la marca puede no parecer particularmente importante en la industria de la pasta de dientes, ya que la pasta de dientes se considera un bien de necesidad básica y la gente la comprará independientemente de lo saludable que sea la economía de los Estados Unidos. Sin embargo, tanto Colgate como Crest se consideran marcas premium y, por lo tanto, tendrán un precio más alto que la mayoría de su competencia de espacio en estantes. Lo que esto significa para Colgate y Crest es que necesitan atraer a nuevos clientes para probar su producto sin asustarlos en función del precio, así como retener a los clientes existentes, porque estos clientes, si son leales y apegados a la marca, serán más hábiles para aceptar aumentos de precios. Por lo tanto, la lealtad del cliente es realmente donde Colgate y Procter & los márgenes de pan y mantequilla de Gamble se encuentran en este espacio.

La marca de pasta de dientes favorita de Estados Unidos es…
Antes de revelar a cuál de estas dos compañías es más leal a América, ¿le importaría aventurarse a adivinar cuál cree que es la favorita antes de seguir leyendo?

¿Tienes tu elección?

Si eligió Crest, ha elegido una marca sólida para el hogar, pero solo la segunda pasta de dientes favorita para el hogar. A decir verdad, Colgate es la marca de pasta de dientes favorita de Estados Unidos.

” ¿Por qué Colgate?”¿preguntas? Para empezar, Colgate es considerablemente más una empresa centrada en la salud bucal desde una perspectiva de ventas que P& G. Aunque Colgate-Palmolive genera ventas de productos como detergentes y champús, la mayor parte de sus ingresos se deriva de productos para el cuidado bucal como pasta de dientes, cepillos de dientes y enjuagues bucales. De hecho, según los resultados del segundo trimestre de Colgate-Palmolive, cuenta con la cuota de mercado líder mundial en pasta de dientes y cepillos de dientes con un 44,4% y un 33,5%, respectivamente. La compañía señala que también está haciendo avances en enjuagues bucales con una cuota de mercado que aumenta 80 puntos básicos a 17.2% desde el período del año anterior.

Tener una cuota de mercado excepcionalmente alta y ser la cara prominente de una industria a menudo demuestra al consumidor que una empresa sabe lo que está haciendo. Claramente, los consumidores han depositado su fe en Colgate, dado que la compañía está tan enfocada en el cuidado bucal para su supervivencia final.

En segundo lugar, daría crédito a los elogios de Colgate. Esto no quiere decir que P&G esté sentado en sus laureles de ninguna manera. Solo significa que Colgate-Palmolive ha sido capaz de caminar paso a paso junto con Crest al mismo tiempo que introduce nuevos productos revolucionarios.

Tomemos, por ejemplo, el etiquetado de su pasta de dientes Colgate Total clásica, uno de los productos principales de pasta de dientes de la compañía. Como la compañía afirma audazmente en sus comunicados de prensa, Colgate Total es la “única pasta de dientes aprobada por la Administración de Alimentos y Medicamentos para prevenir la gingivitis, así como por la Asociación Dental Americana para combatir la placa y la gingivitis.”Para ser claros, no es un sustituto de una visita al dentista, pero sus elogios sin duda ayudan a aumentar las ventas.

Finalmente, y para añadir el punto mencionado, tiene mucho que ver con la innovación. En 2012 Colgate introdujo el régimen Optic White, que consistía en una pasta de dientes blanqueadora, un cepillo de dientes especializado y un enjuague bucal. A principios de este año, se agregó a esta línea con una pasta de dientes Optic White Platinum Whiten & Protect que reclama más de tres tonos de poder blanqueador. Al enfocarse en las inseguridades de los consumidores (y confía en mí, los dientes son una gran inseguridad para muchas personas) y brindar a los consumidores muchas soluciones fáciles para esas inseguridades, Colgate continúa atrayendo una base de clientes leales.

Pero esta innovación va más allá de los productos nuevos; también se trata de cómo presenta los productos a los consumidores. El embalaje de Colgate-Palmolive ofrece a los consumidores una demostración para tocar y sentir cómo debe sentirse el esmalte rugoso y el esmalte liso, reforzando aún más la imagen de su marca y obligando a los consumidores a comprar.

Mantenga esto en contexto
Aunque Colgate sigue siendo la pasta de dientes favorita de los Estados Unidos, hay dos cosas que los inversores deben tener en cuenta.

Primero, P& G está ganando fuerza en los Estados Unidos con productos innovadores propios. Durante su informe anual de 2013, P& G señaló que había ganado los EE.UU. cuota de mercado en el segmento de pasta de dientes para 13 cuartos rectos. La introducción de productos ópticos Blancos más nuevos puede disminuir o detener esa tendencia, pero por ahora Crest está mostrando un excelente impulso en los EE.UU.

En segundo lugar, y quizás lo más importante, darse cuenta de que estos son gigantes de productos de consumo que son mucho más que pasta de dientes. Ambos tienen carteras llenas de productos de marca que llenan baños, cocinas y lavaderos de todo el mundo. Debido a que proporcionan bienes de necesidades básicas, ambos poseen un fuerte poder de fijación de precios y pagan dividendos excepcionalmente fuertes. En otras palabras, independientemente de cuál termine en el número 1 o el número 2 en lealtad a la pasta de dientes, probablemente no sea demasiado cuando termine el crujido de números. Sugeriría que los inversores reacios al riesgo que buscan un rendimiento de dividendos por encima de la media den una mirada a ambas compañías.