Šest marketingových tipů pro právníky v 2020

advokátní kanceláře patří mezi nejkonkurenceschopnější trhy. S naprostým množstvím uživatelů, kteří získávají informace z webu, může být při marketingu vaší advokátní kanceláře těžká bitva. Zde je šest jednoduchých marketingových tipů, které pomáhají právníkům zaměřit svou pozornost na oblasti, na kterých záleží.

1. Poznejte svůj cílový trh

zeptejte se sami sebe: jaké klienty chci? Advokátní kanceláře mají tendenci se unášet ke konkrétním výklenkům na základě případů, které chtějí, a jejich velikosti. Někteří právníci chtějí nehody kamionů s vysokým vypořádáním, zatímco jiní chtějí každodenní skluz a pády, nároky na postižení, atd. Pokud se firma chce zaměřit na manželské a rodinné právo, budou potřebovat jiný tón než právník mezoteliomové hromadné žaloby.

dobrým pravidlem je publikovat poutavý obsah, který se identifikuje s vaším cílovým trhem, který bude užitečný. Jste právník zranění v Dallasu? Napište nebo odkazujte na lokalizované případy zranění v Dallasu. Smíchejte blogy, infografiky, videa a další média, která podporují vaši pozici. Odkaz na místní zpravodajské zdroje a nabídněte své vlastní názory spolu se silnou výzvou k akci, pokud tento druh oběti potřebuje právní zastoupení.

2. Odpověď na otázky

existují dva typy otázek: otázky položené lidmi, kteří vědí, co hledají, a otázky, které lidé žádají, aby zjistili, jak položit správnou otázku. Můžete ubytovat jak na svých stránkách s čistým FAQ oblasti.

pokud chcete zlepšit viditelnost, provoz a relevanci svých stránek, odpovězte na otázky, které vám denně kladou klienti, například: “Kolik mohu vyhrát, když jsem zraněn?””Jak mohu poslat poptávkový dopis?””Kolik stojí právník?”Zeptejte se jakéhokoli právníka nebo recepčního a mohou vám poskytnout konzistentní seznam často kladených dotazů, které častěji fungují jako screeningové otázky týkající se příjmu klientů.

Chcete-li zvýšit interakci uživatelů, odpovězte na otázky přímo související s oblastmi praxe, na které chcete cílit. Například: “Co mám dělat ,když jsem při dopravní nehodě a byl jsem částečně na vině?””Koho mám žalovat, když mě náklaďák sjel ze silnice?””Jaké škody mohu získat, kdybych byl v hit-and-run?”

3. Zavázat se k SEO

když už mluvíme o otázkách, “co je SEO?”je otázka, na kterou se lidé denně ptají našeho týmu. Optimalizace pro vyhledávače je vyvrcholením obsahu ovlivněného faktory, jako je fungování vašeho webu, zpětné odkazy, data schématu a další.

Chcete-li zvýšit svou přítomnost ve vyhledávání, musíte se zavázat k mnohostrannému plánu SEO, který napájí oheň Google. Pavouci vyhledávačů chtějí poskytovat vysoce kvalitní informace v reakci na vyhledávací dotazy. Váš NAP (jméno ,adresa, telefon) by měl být konzistentní v online profilech vaší firmy, Potřebujete obsah, který je relevantní a přístupný, potřebujete rychlé načítání a musíte se držet dál od škodlivých strategií, abyste získali hodnocení jedné stránky.

SEO je grind, ale je to něco, co se vyplatí, pokud vložíte čas a úsilí. Pokud jste připraveni převzít kontrolu nad hodnocením vašeho webu, scvrkává se na tři věci: umístění, hyper-specifické cílení a klíčová slova s dlouhým ocasem.

4. Vytvořte přítomnost sociálních médií

Sociální je tossup. Existují signály, že Google oceňuje malý vstup z Facebook, LinkedIn a dalších platforem. Sociální média však nemusí být pro vás a vaši značku to pravé.

každé město má ty dva nebo tři právníky, kteří dělají noční reklamy a billboardové reklamy po celá desetiletí. Mají solidní značku a pravděpodobně znáte jejich chytlavá telefonní čísla z hlavy. Ale uspějí na sociálních médiích? Možná ne.

musíte uspokojit své sociální publikum. Stejně jako billboard, sociální média slouží jako přímé uznání značky. Tak určitě, lidé by mohli procházet kolem vaší reklamy, ale pokud později něco Vygooglí, vaše jméno vyskočí, protože to rozpoznají. Přemýšlejte o sociálních médiích-dobrým mezi tím je udržet je naživu pomocí příspěvku sem nebo tam, aby byl váš profil aktivní.

5. Vyzvěte své obchodníky

možná víte o marketingu tolik, kolik vaše marketingová agentura ví o zákonech o dědictví v Delaware. Kde nás to nechává?

firmy se často spokojí a platí za marketing bez přemýšlení: “dělá to vlastně něco užitečného?””Proč nejsem na straně jedna pro tento velmi specifický typ případu v tomto konkrétním městě?””Proč jsem utratil 15 000 dolarů za AdWords a dostal jsem jen tři telefonní hovory?””Proč můj kontaktní formulář nefunguje na zařízení X, Y nebo Z?”

chápeme to; není snadné ospravedlnit marketingové výdaje, když nevidíte výsledky. (V tomto případě jsou “výsledky” konverze a případy). Výsledky jsou však lépe vnímány optikou míry okamžitého opuštění, viditelnosti a umístění vyhledávání. To může být hazard pro advokátní kanceláře, ale že jedna oběť nehoda kamionu nárok může platit za roky marketingu a umožňují růst vaší firmy.

6. Videa

pokud jste věnovali pozornost právnickým firmám ve vaší oblasti, které se řadí na první stránku, pravděpodobně jste si všimli jedné věci, kterou mají společnou: videa.

videa jsou snadné způsoby, jak dosáhnout cílového trhu (viz tipy #1 a #4). Videa mohou být zastrašující a trochu časově náročná brzy, ale když ustoupíte, pravděpodobně si uvědomíte, že jste vytvořili spoustu obsahu pouhým rozhovorem do kamery o soudních sporech o kousnutí psa a vyjednávání o dohodách na několik minut.

videa jsou snadno přepisována (SEO), fungují dobře na sociálních médiích a Google je miluje (pokud správně optimalizujete meta!).

závěr

jako zakladatel webové designové a marketingové agentury, která pomáhá právnickým firmám, chápu každodenní výzvy zůstat relevantní v rychle se rozvíjejícím, mediálně těžkém světě. Právníci se musí snažit usnadnit proces současným i budoucím klientům implementací výše uvedených marketingových tipů, strategií a taktik.