15 způsobů, jak snížit náklady na kliknutí v reklamách Google & Facebook

s vichřicí změn v marketingovém ekosystému v minulém roce se mnozí z nás museli znovu podívat na to, co je realistické z hlediska návratnosti reklamy. A i když existuje mnoho metrik PPC, které ovlivňují návratnost investic, dnes chci přiblížit cenu za kliknutí (CPC).

takže pomocí nejnovějších dostupných údajů vám pomůžu:

• zjistěte průměrné náklady na kliknutí v roce 2021 pro vyhledávání, Zobrazení, nakupování, Facebook a Instagram reklamy.
• podívejte se, jak se tyto CPC porovnávají navzájem a s minulými roky.
• Snižte své náklady na kliknutí pomocí 15 tipů specifických pro platformu

začněme s reklamami Google.

jak snížit náklady na reklamy ve Vyhledávání Google za kliknutí

vyhledávání Google stále stojí jako výchozí bod pro růst online přítomnosti jakéhokoli digitálního inzerenta. Náklady na provoz reklam ve Vyhledávání Google však stále mnoho lidí matou.

jaká je průměrná CPC pro reklamy ve Vyhledávání Google v roce 2021?

za poslední čtyři roky se průměrná CPC pro reklamy ve Vyhledávání Google pohybovala od $ 2.39 – $ 2.69. Tento průměr je mírně zvýšen právními a vládními orgány. Naše nejnovější údaje poskytují průměrnou CPC $ 2.39 ,ale pokud vyloučíte právní odvětví ze seznamu, průměrná CPC je $ 1.72 .

historické reklamy ve Vyhledávání Google CPCs:

• 2018: $2.69 (v rozmezí od $1.16 – $6.75)
• 2019: $2.41 (od $1.30 – $6.35)
• Duben 2020: $ 2.76 (v rozmezí od $0.82 – $10.96)
• červen 2020: $ 2.39 (v rozmezí od $0.21 – $15.82)

podívejte se na nejnovější metriky reklamy ve vyhledávání, včetně CPC zde.

přestože vyhledávací reklamy byly asi nejdelší ve světě digitální reklamy, lidé stále cítí, že se snaží zdokonalit svůj nízký recept CPC. Zkuste tyto tři tipy jako způsob, jak ušetřit:

Vyberte si klíčová slova moudře a neskočte jen za nejlevnější!

výzkum klíčových slov je dán, pokud jde o Vyhledávání Google, ale nehovoříme jen o vyloučení nejpřísnějších klíčových slov. Ve skutečnosti neskočte ignorovat jedno klíčové slovo na základě ceny, ale vyberte na základě objemu a typů vyhledávacích dotazů, které chcete přilákat.

například, pokud vaše nejlepší konverze Klíčové slovo je také vaše nejdražší, nechcete přijít o všechny tyto konverze ve jménu šetrnosti. Ale možná budete chtít zmenšit seznam klíčových slov, abyste ušetřili na výdajích jinde, zatímco nabízíte jedno klíčové slovo s vysokou konverzí.

nebo dražší Klíčové slovo může mít vyšší průměrný objem vyhledávání, který by se mohl rovnat tomu, že na váš web přinese více kliknutí-čímž se zvýší očekávaná CTR. Tím se zlepší vaše skóre kvality, které vám umožní vytáhnout více kliknutí za méně v dlouhodobém horizontu.

Stručně řečeno, stále si můžete vybrat klíčová slova na základě nákladů. Nezapomeňte však také zvážit objem a záměr těchto klíčových slov. Mít zdravou kombinaci levných klíčových slov a klíčových slov s vysokou odměnou zajistí, že získáte nejnižší možnou CPC, aniž byste obětovali kvalitu nebo množství konverze.

chcete více doporučení, jak ušetřit peníze v reklamách Google? Použijte náš bezplatný srovnávač reklam Google a získejte okamžitou zprávu!

Vylepšete své reklamy a vstupní stránky a zvyšte své skóre kvality

nezapomeňte, že nabídky jsou pouze polovinou bitvy, když přijde čas, abyste zaplatili za kliknutí v aukci. Například inzerent s nízkou nabídkou, ale vysoce kvalitní skóre by stále mohl vyhrát aukci a je pravděpodobnější, že vytáhne kliknutí za levnější(to je případ, kdy záleží na kvalitě skóre).

Google je ochoten provést tento kompromis, protože chce vydělat co nejvíce peněz z placených vyhledávacích reklam, aniž by obětoval zkušenosti hledajícího. Google přijme nabídku, která má za následek levnější kliknutí, pokud to znamená, že reklama bude pro diváka užitečnější (jinými slovy vyšší skóre kvality).

kromě očekávané CTR, vaše skóre kvality klíčových slov také ovlivňuje relevanci reklamy a zážitek ze vstupní stránky. Pro vaše reklamy, zkuste si vybojovat čas, abyste je pravidelně aktualizovali a zahrnuli všechna nově přidaná klíčová slova. Můžete se také podívat na návrhy společnosti Google přímo z části editoru reklam na platformě a zjistit, kde je vaše aktuální síla reklamy a kde byste se mohli zlepšit.

pokud jde o vstupní stránky, ujistěte se, že klíčová slova jsou na stránce stejně jako u kopie reklamy, a postupujte podle těchto osvědčených postupů vstupní stránky.

Vyzkoušejte síť partnerů vyhledávání

síť partnerů vyhledávání Google umožňuje zobrazovat reklamy na dalších webech s funkcí online vyhledávání, které jsou vlastněny v rámci rodiny Google. Historicky, kliknutí od vyhledávacích partnerů mohou být levnější, protože mohou být méně konkurenceschopná. Můžete si do nich zvolit kampaň a měřit výsledky ve srovnání s SERP společnosti Google, kdykoli budete chtít-což je skvělý způsob, jak otestovat levnější kliknutí.

jak snížit náklady na grafické reklamy Google za kliknutí

grafické reklamy Google se chovají jinak než reklamy ve Vyhledávání Google, což činí odhady nákladů ještě více matoucí. Chcete-li pomoci, zde jsou naše nejnovější údaje pro Google Display:

jaká je průměrná CPC pro Google Display ads v roce 2021?

za poslední čtyři roky Průměrná CPC pro grafické reklamy Google klesá. Na základě našich historických údajů klesla z $ 0.66 na $0.41. Pokud odstraníte příležitosti a dary odlehlé hodnoty, uvidíte ještě nižší CPC $ 0.34 .

historický displej CPCs

• 2017: $0.67
• 2018 $.63 (od $1.16-$6.75)
• 2019: $0.59 (v rozmezí od $ 0.60 -$.81)
• Duben 2020: $ 0.41 (v rozmezí od $0.28-$1.01)

snížení CPC pro Google Display ads není běžným cílem, protože jsou často haléře za proklik. I přesto byste se měli stále dívat na své reklamní úsilí holisticky, abyste viděli, kde můžete ušetřit, abyste nahradili oblasti, které stojí za další výdaje.

zde je několik nápadů, jak ještě více snížit CPCs displeje, abyste mohli ušetřit tyto výdaje za potenciálně dražší klíčová slova s vyšší hodnotou zpět při vyhledávání.

využijte vyloučení

vzhledem k tomu, že grafické reklamy se mohou ve výchozím nastavení zobrazovat na každém rohu zobrazovací sítě, je důležité použít vyloučení, abyste ušetřili výdaje za dražší kliknutí, která jsou irelevantní. K dispozici jsou běžné výjimky pro všechny typy kampaní, které můžete také použít pro zobrazení, jako jsou umístění.

kromě těch nezbytných základů, jako jsou místa, zde je několik výjimek specifických pro zobrazení, které budete také chtít zkontrolovat:

• témata: existují nějaké typy stránek, které by obsahovaly obsah týkající se témat, která by se nehodila pro vaši zobrazovanou reklamu?
• publikum: existují nějaké další publikum,které nechcete ukázat? Například vaše konvertory nebo vaše remarketingové publikum.
• umístění: Chcete zobrazit na všech typech webových stránek nebo aplikací? Například hry pro mobilní aplikace by mohly mít za následek náhodné kliknutí, pokud máte pocit, že umístění není pro vaše podnikání nejvhodnější. Vyloučení umístění mobilních aplikací a her je populární strategií pro snížení nákladů na kliknutí.

vyloučení zobrazení můžete snadno aktualizovat a spravovat pomocí dynamických seznamů vyloučení společnosti Google.

přehodnoťte své nabídky

kolik jste ochotni zaplatit za kliknutí koreluje s tím, kolik je platforma ochotna vzít. Zatímco konkurence a další faktory vám pomohou určit, kolik se má ucházet o reklamní skupiny na displeji (ruční nabízení je nastaveno pouze na úrovni reklamní skupiny na displeji), můžete také zkusit snížit maximální nabídku CPC, abyste vytáhli pouze kliknutí, která odpovídají vašemu rozpočtu.

pokud však používáte strategii automatických nabídek, nemůžete vždy uskutečnit konkrétní hovor(pokud neupravíte cíl, max nebo cíl strategie). Vaše nejlepší sázka je A / B otestovat všechny nabídkové strategie, o kterých si myslíte, že pro vás fungují nejlépe.

a / B otestujte své cílení na publikum

spolu s testováním různých způsobů, jak můžete nabídnout nejnižší možnou nabídku, můžete také použít více publika na kampaň displeje a porovnat, které z nich přitahují nejnižší CPC. Nyní k tomu můžete přistupovat podobně, jako byste vybrali klíčová slova pro vyhledávací kampaň.

publikum s nejvyšší odměnou nemusí mít nejnižší CPC. Nechcete však všechna vejce v jednom košíku. Nejlepší je vyzkoušet více diváků, abyste zjistili, které z nich přináší nejlepší třesk za vaše peníze, nebo mít zdravou rovnováhu publika s vysokou odměnou, které pro vás pracuje vedle nízkonákladového publika.

jak snížit náklady na nákupní reklamy Google za kliknutí

Nákupní kampaně Google mohou být obtížné získat, protože mají jinou infrastrukturu, než na kterou byste mohli být zvyklí při vyhledávání nebo zobrazení.

jaká je průměrná CPC pro reklamy v nakupování Google v roce 2021?

na základě našich nejnovějších údajů je průměrná CPC pro reklamy na Nákupy Google 0.58$, v rozmezí od 0$.17 – $1.55.

historické Google Shopping CPC

• 2019 $0.66 (v rozmezí od $0.34-$1.09)
• Duben 2020: $ 0.66 (v rozmezí od $0.29-$1.07)
• červen 2020: $ 0.58 (v rozmezí od $0.17-$1.55)

snížení Google Shopping CPC je podobné čemukoli v PPC-bude to vyžadovat čas a trpělivost! Zde je několik způsobů, jak můžete získat náskok, abyste v dlouhodobém horizontu viděli nižší výsledky CPC:

Vytvořte negativní seznamy klíčových slov, které obsahují několik konkurentů

vzhledem k tomu, že si nemůžete vybrat klíčová slova v nákupních kampaních Google, jádrem jakékoli silné Nákupní kampaně je zdravý seznam negativních klíčových slov. Ale jak můžete optimalizovat tento seznam pro CPC?

víme, že těžší konkurence na SERP může zvýšit ceny CPC. To může být dobrý nápad negovat velké značky konkurenčních jmen, že se necítíte dobře s vašimi SMB produkty na SERP. Tímto způsobem jste na rovných podmínkách a neplatíte za dražší kliknutí, protože zobrazujete vedle produktů velké značky.

zkuste strukturu “priority” pro nabízení

když upřednostňujete strukturu nákupní kampaně podle toho, jaký typ provozu budou rozdělené produkty přitahovat, budete moci rozdělit nabídku, abyste ušetřili na celkové CPC.

například soutěž o obecnější vyhledávání je vyšší a navíc je publikum více špičkové. Proto nechcete plýtvat vysokými nabídkami na vyhledávání, která mají nižší pravděpodobnost konverze. Ale bylo by skvělé, kdybyste je mohli zachytit.

sledováním struktury prioritních nabídek kampaně, jste averzi k riziku s CPC a zároveň pomáháte škálovat své kampaně.

Optimalizujte atributy zdroje produktu

Google odpovídá vašim produktům až po vyhledávání na základě zdroje produktu. Pokud jsou vaše atributy mimo dosah, máte vyšší šanci plýtvat CPC pryč na irelevantní kliknutí.

pokud máte pocit, že vaše nákupní CPC byla vysoká, udělejte krok zpět a podívejte se na zdroj produktu. Jsou všechny atributy přesné pro každý produkt? Existuje nějaký způsob, jak můžete vyladit, jak přiřadíte atributy svých produktů, aby lépe odpovídaly záměru vašeho ideálního vyhledávače?

zodpovězení těchto otázek a ruční optimalizace nákupního kanálu pomůže společnosti Google přizpůsobit výpisy produktů nejlepším možným vyhledáváním, abyste maximalizovali hodnotu každého kliknutí, které zatáhnete.

jak snížit Facebook reklamy náklady na proklik

Facebook reklamy jsou zcela odlišné zvíře od Googlu, protože nelze zobrazit na příkaz pátrače. Takže musíte optimalizovat, abyste se mohli nejen ukázat, když někdo prochází aplikacemi Facebook (to zahrnuje Facebook, Messenger a Whatsapp), ale také vytáhnout nejlevnější možné kliknutí.

jaká je průměrná Facebook reklamy CPC v 2021?

pro všechny cíle kampaně je průměr Facebook ads CPC 0.97$, s rozsahem 0.25 $ (prodej katalogu) – 3.30 $(povědomí o značce).

další informace o nákladech na Facebook reklamy najdete zde.

Zdroj obrázku

i když to není tak cookie-cutter jako výběr Nejlevnější Klíčové slovo, Facebook reklamní platforma dělá umožňují zajímavé vylepšení, které můžete udělat pro snížení CPC:

a / B Otestujte si své reklamní kopii

jedním z nejjednodušších způsobů, jak optimalizovat pro levnější kliknutí na Facebook je zkusit vyladit Facebook reklamní kopii. Byli byste překvapeni, jak dvě různé reklamy ve stejné sadě reklam mohou vytáhnout dva zcela odlišné průměrné CPC.

to je způsobeno tím, že Facebook je strojové učení pořadí reklamy před tím, než se rozhodne, kdy, kde a jak často ji zobrazit. Pokud Facebook zjistí, že kopie vaší reklamy a obrázky nebudou řídit akce, nakonec za kliknutí na tuto reklamu zaplatíte více.

Chcete-li A/B otestovat Facebook reklamy, zkuste vyměňovat obrázky, vypínání tlačítek CTA, nebo změnou textu zvýšit vaše Facebook reklamy CPC zdraví.

Zdroj obrázku

vyberte si cíl kampaně moudře

výběr nesprávného cíle může být nákladnou reklamou Facebook.

váš cíl kampaně Facebook určuje, jak bude vaše reklama zobrazena. Podobně jako u automatizovaných nabídkových strategií společnosti Google mohou mít určité cíle za následek vyšší CPC, protože upřednostňují jiné akce.

například cíl kampaně optimalizovaný pro konverze se může rozhodnout zobrazit v době, kdy je CPC vyšší, protože je pravděpodobnější, že konvertujete. Nejlepší je vyzkoušet cíl kampaně, který nejlépe odpovídá vašemu konečnému cíli, a pokud si nejste jisti, rozdělte své kampaně a otestujte dva cíle současně!

zkuste plánování reklam

plánování reklam je funkce šetřící peníze, kterou můžete použít pro sady reklam ve svých kampaních Facebook.

i když je tato funkce k dispozici pouze v případě, že máte nastavený celoživotní rozpočet, můžete využít plánování reklam jako způsob, jak celkově kontrolovat své náklady na Facebook a dokonce i CPC, protože při zobrazování reklam zavoláte.

takže pokud si všimnete, že jste tahali za irelevantní kliknutí, která zvyšují vaši CPC, ale ne konvertují, možná budete chtít přemýšlet o tom, kdy vaše publikum ocení vaši reklamu nejvíce. Pokud jste snídaňový bar a vaše Facebook reklamy se zobrazují během večeře nebo po hodinách, pak byste mohli řídit svůj CPC na zbytečných kliknutích!

jak snížit náklady na reklamy Instagram za kliknutí

pod deštníkem platformy Facebook žijí reklamy Instagram v jiném sociálním webu, který může být obtížné odhalit, pokud jde o hádky ve vašem CPC.

jaký je průměrný Instagram reklamy CPC v 2021?

průměrná CPC Instagram je 1,23 $ve všech cílech kampaně s rozsahem $.20 (provoz)-$7.00 (lead generation).

další náklady na reklamu Instagram naleznete zde.

Zdroj obrázku

vaše aktuální reklama Instagram CPC není konec všech! Můžete pracovat na nižší CPC s následujícími optimalizacemi:

přizpůsobit umístění

pokud používáte reklamy pouze na Instagram z platformy Facebook, pak již víte, že můžete přizpůsobit umístění. Nicméně, i v rámci umístění Instagram existuje několik způsobů, jak můžete zobrazit: na příběhy, zpravodajské kanály a další. Nezapomeňte vybrat umístění Instagram, která nejlépe odpovídají typu reklamy. Nechcete plýtvat kliknutími ze zpravodajského kanálu, pokud chcete, aby se vaše videoreklama Instagram zobrazovala pouze na navijácích Instagram atd.

buďte selektivní s cílením

s takovou nasycenou platformou je důležité být vybíravý o tom, komu se vaše reklama zobrazuje na Instagram. Chcete-li se zachránit před vysokou CPC, možná nebudete chtít vrhnout širokou síť. S tolika možnostmi publika, ze kterých si můžete vybrat, se při nastavování sady reklam nebojte vytočit podle věku, umístění a zájmu.

zaměřte se na zapojení

po nastavení sady reklam pro konkrétní cílení a umístění se zaměřte na obsah reklamy, který povede k zapojení. Když vaše reklamy řídí akce, jako jsou komentáře, Líbí se a sdílí, algoritmus Instagram vás ohodnotí výše.

nejen to, ale vaše reklamy budou s větší pravděpodobností řídit konverze a růst, protože přitahují pozornost publika. Chcete-li začít, zkuste videoreklamu Instagram nebo použijte kopii reklamy, abyste motivovali své publikum k účasti na komentářích.

jak snížit náklady na kliknutí na Google, Facebook, a Instagram

v tomto příspěvku jsme se hodně zabývali, takže pojďme shrnout.

Chcete-li snížit CPC ve vyhledávacích reklamách Google:

1. vyberte klíčová slova moudře (nejen na základě ceny!).
2. Vylepšete své reklamy a vstupní stránky pro skóre kvality
3. zkuste vyhledávací partnerskou síť

• na základě našich nejnovějších údajů je průměrná CPC pro reklamy ve Vyhledávání Google napříč průmyslovými odvětvími 2,39 USD (v rozmezí 0,21 až 15,82 USD).

Chcete-li snížit CPC v Google Display ads:

1. vyloučení pákového efektu
2. přehodnoťte nabídku
3. a / B Otestujte cílení na publikum

• na základě našich nejnovějších údajů je průměrná CPC pro grafické reklamy Google napříč průmyslovými odvětvími 0,41 USD (v rozmezí 0,28-1,01 USD).

Chcete-li snížit CPC v reklamách nakupování Google:

1. Vytvořte negativní seznamy klíčových slov, které zahrnují konkurenty
2. zkuste strukturu nabídek “priority”
3. Optimalizujte atributy krmiv produktů

• na základě našich nejnovějších údajů je průměrná CPC pro reklamy Google Shopping napříč průmyslovými odvětvími 0,58 USD (v rozmezí 0,17-1,55 USD).

Chcete-li snížit CPC v reklamách Facebook:

1. a / B Otestujte svou kopii reklamy
2. vyberte cíle kampaně moudře
3. zkuste plánování reklam

• průměrná CPC pro Facebook reklamy je $ 0.97 (v rozmezí od $ 0.25 – $ 3.30).

jak snížit CPC v reklamách Instagram:

1. Přizpůsobte umístění
2. buďte selektivní s cílením
3. zaměřte se na zapojení

• průměrná CPC pro reklamy Instagram je 1,23 $(v rozmezí od 0,20 do 7,00$).