5 Strategie cenového mixu produktů

produkty, které jsou jeho součástí, jsou vzájemně propojeny a jejich ceny jsou ve vzájemném spojení. Proto musí být strategie pro stanovení ceny produktu často změněna, pokud je produkt součástí produktového mixu. Pak. společnost hledá sadu cen, které maximalizují zisky z celkového mixu produktů, místo na jednotlivý produkt. Vzhledem k tomu, že různé produkty v mixu mají související poptávku a náklady, ale čelí různým stupňům konkurence, je stanovení cen obtížné. Proto se podrobně podíváme na pět hlavních cenových strategií produktového mixu (nebo situací).

5 cenových strategií produktového mixu

ceny produktové řady

vzhledem k tomu, že firmy obvykle vyvíjejí produktové řady spíše než jednotlivé produkty, hraje cena produktové řady rozhodující roli v cenových strategiích produktového mixu. Například, když se podíváte na značku automobilu, jako je Audi, uvidíte vztah mezi různými sériemi a jejich cenami. Vstupní model, Audi Al, vás stojí méně než špičkový vůz A8.

Volitelné ceny produktů

Volitelné – ceny produktů jsou ceny volitelných nebo doplňkových produktů spolu s hlavním produktem. V mnoha případech si můžete koupit volitelné nebo doplňkové produkty spolu s hlavním produktem. Například, když si objednáte nové auto Audi, můžete si objednat systém GPS a pokročilý zábavní systém. Pro společnost však není stanovení cen těchto možností snadné. Musí se pečlivě rozhodnout, které položky zahrnout do základní ceny a které nabídnout jako možnosti.

ceny produktů v zajetí

mluvíme o cenách produktů v zajetí, když společnosti vyrábějí produkt, který musí být použit spolu s hlavním produktem. Naopak, při volitelném stanovení cen produktů bychom měli myslet na produkty, které lze zakoupit/prodat s hlavním produktem. Příklady pro stanovení cen produktů v zajetí jsou kazety žiletky a kazety do tiskáren. Stanovení cen v zajetí produktů je extrémně silná strategie v sadě cenových strategií produktového mixu. Výrobci hlavních produktů, např. tiskárny a holicí strojky, často cena je velmi nízká a nastavit vysoké přirážky na dodávky, které potřebujete k provozu hlavní produkty.

ceny vedlejších produktů

ceny vedlejších produktů se týkají stanovení ceny vedlejších produktů, aby byla cena hlavního produktu konkurenceschopnější. Je to důsledek skutečnosti, že výroba produktů a služeb často vytváří vedlejší produkty. Často tyto vedlejší produkty (jako jednotlivě prodávané produkty) by neměl žádnou hodnotu a zbavit se jich je nákladné. To by pak zvýšilo cenu hlavního produktu. Pomocí cen vedlejších produktů se však společnost snaží najít trh pro tyto vedlejší produkty, který by pomohl vyrovnat náklady na jejich likvidaci a zvýšit konkurenceschopnost ceny hlavního produktu.

Product Bundle Pricing

poslední z cenových strategií produktového mixu product bundle pricing. Pomocí cen produktového balíčku společnosti kombinují několik produktů a nabízejí balíček za sníženou cenu. Nejlepším příkladem je pravděpodobně menu v McDonald ‘ s: získáte balíček skládající se z hamburgeru, hranolky a nealkoholický nápoj na sníženém internetu také, společnosti jako Sky, Telecom, a další telekomunikační společnosti nabízejí TV, telefonní a vysokorychlostní připojení k internetu jako balíček za nízkou kombinovanou cenu. Pro společnost, product bundle pricing je velmi efektivní strategie cenového mixu produktů: může podporovat prodej produktů, které by spotřebitelé jinak nekoupili.