6 kroků k obratu jakékoli selhávající společnosti

jsem ten chlap, který zavolá, když je podnik v potížích…

… když potřebují obchodní obrat od pokraje bankrotu k úspěšnému podnikání.

přátelé mi říkají.

banky mi volají.

pokud budu mít štěstí, podnikatel mi zavolá, než bude příliš pozdě.

pravda je, že je to vždy náročné pro mě vidět jiný podnikatel selhává …

… zvláště když mají velké dluhy, osobní záruky a jejich největší sny visí ve vzduchu jako zajištění.

je to ještě srdcervoucí, když jsou zapojeny děti.

drtí mě uvnitř.

jak již bylo řečeno, herní plán obrátit věci kolem je vždy stejný.

#1 věc, kterou trvá, jsou nepříjemné diskuse, čestná hodnocení a rychlá rozhodnutí.

těžké? Nemáš tušení.

zírání na světlo čekající na vlak, který vás zasáhne, však také není správným krokem.

Nedávno jsem byl schopen vzít společnost, která každý měsíc ztrácí desítky tisíc, na zisk za 14 dní.

ve videu tohoto týdne poskytuji krok za krokem proces, jak vás dostat ze stop a vytáhnout ostrý 180 bez ohledu na výzvy, kterým čelíte.

je to stejná strategie, kterou jsem sdílel s mnoha podnikateli, kteří úspěšně proměnili svou zkrachovalou společnost v úspěšné podnikání.

pokud jde o kroky a proces, jdou takto:

1. získejte jasnost z čísel (děsivé jako peklo, ale nutné)
2. Otestujte obchodní model
3. řez hluboko, ale ne kost
4. zaměřte se na zákazníky
5. napište pravidla
6. sestavte jej zpět

pravdou je, že tato strategie je něco, co by většina společností měla použít k vyhodnocení jejich skutečného úspěchu.

příliš mnohokrát jsem měl zakladatelé mi říct, že jejich podnikání dělá “skvěle” jen položit pár otázek a nechat si uvědomit, že jsou daleko pod tržní normou.

přestaňte být romantičtí ohledně svého podnikání a vážně se zajímejte o to, jak měříte svůj pokrok.

zanechte komentář níže s vaší obchodní, průmyslovou a hlavní otázkou, kterou máte o svém obchodním modelu nebo výzvách, a já vám určitě poskytnu nějaké postřehy, které vám pomohou vyhodnotit váš pokrok!

níže následuje lehce upravený přepis videa.

Dan: jak otočit své podnikání. Toto je velmi vážné video. Pokud se každý měsíc díváte na čísla a bude to štíhlé. Dobrý. Pokud se cítíte trapně, protože nemáte pocit, že jste udělali nějaká skvělá rozhodnutí, hádáte se nebo jste frustrovaní nebo máte blízké, kterým na vás záleží, a já vám to říkám, pokud ve svém srdci víte, že pokud dnes něco neuděláte, můžete obětovat celý podnik a mnoho z vás může mít ve svém podnikání dokonce osobní úvěrové linky nebo osobní záruky. Chci vás naučit velmi jednoduché, tady je to, co dělám. Víte, obrátit podniky do bodu, kdy jsou ziskové. Znovu, ve skutečnosti generují hotovost a víte co? Dostáváte skvělý plat. Jedna z prvních věcí je, že nebudu brát plat, který problém nevyřeší.

Dan: provedu vás přesně, jak to udělat, abyste měli finanční optiku, abyste pochopili, jak vaše rozhodnutí ovlivňují příjmy, náklady na dopady a ziskovost. V pořádku? To je to, o co se dnes podělíme, protože víte, před několika měsíci jsem pracoval s jedním z mých klientů a měli velký růst. To jsou výzvy. Většina podnikatelů roste opravdu dobře, že? V příjmech měli něco málo pod milion, ale o rok dříve to bylo o 300 000 více. Takže když se na to dívají, myslí si, že jsme za poslední rok zdvojnásobili nebo ztrojnásobili byznys, ale nedívali se na svou ziskovost. Nedívali se na strukturu výdajů, aby řekli, kde je zisk? Máme peníze na skutečné měřítko podnikání a účtujeme to, co potřebujeme, abychom skutečně rostli a pokračovali v tomto tempu růstu? Že? To je výzva, na kterou většina podniků narazí, nebo se rozhodnou a otevřou nové místo nebo novou divizi ve svém podnikání a neptají se sami sebe, Jaký je kapitálový požadavek?

Dan: hotovost, kterou musíme udělat, je, jaká je moje časová osa v horizontu? Jaký je můj marketingový program, aby se ujistil, že jsem si ty nové klienty na podporu tohoto nového podnikání? A vždycky je to tahle, tahle hra. A pak, jakmile je tam venku, jak to vypnout? Že? Takže první věc, kterou vás budu povzbuzovat, je získat čísla. Takhle to funguje. Zavoláte účetnímu, dobře, většina z vás tady pravděpodobně nemá skvělé účty. Chci, abys věděl tohle. Účetní kašlou na to, když selžete jako vlastník firmy. A není to proto, že by to byli špatní lidé. Jejich úkolem není řídit vaše podnikání. Jejich úkolem není pochopit vaše rozhodnutí. Jejich úkolem je vzít čísla, která jim dáte, a zveřejnit je na základě účetních postupů gap a vrátit vám zprávy a porozumět finanční gramotnosti při rozhodování.

Dan: Takže bys mohl být naštvaný na svůj účet a říct, No, mám nejhloupějšího účetního na světě. Proč mi neřekli, že je to tak zlé? Věř mi, není to jejich chyba, je to tvoje. Měli jste si vybudovali nějakou finanční gramotnost do vašeho chápání podnikání, ale Číslo jedna věc, kterou musíte udělat pro zahájení obratu, je získání všech informací, získání všech transakcí vaší kreditní kartou, získání všech vašich úvěrových transakcí, získání bankovních účtů, získání všeho, získání výdajů, získání všech čísel, vašeho P A L, výkazu zisku a ztráty, výkazu peněžních toků, všeho, co můžete získat od účetního. Kolik daní dlužíte? Kolik peněz, jako všechny vaše expozice, vaše závazky, získáte všechny informace, skutečná čísla. To, co si myslíte, že to je, protože mnoho podnikatelů, když se dívají na toto video a říkají si, to je místo, kde jsem právě teď.

Dan: to je. Pravděpodobně jste horší, než si myslíte, protože se na to pravděpodobně nechcete dívat. Musíte získat všechna čísla. Číslo dvě je vytvořit finanční model jednoduché. Dám vám jednoduchý finanční model, který je v podstatě projekcí peněžních toků. Říká, jaký je můj příjem, jaké jsou mé výdaje, jaký je můj zisk? A jaká je moje odpovědnost, pochopte, jak vaše podnikání funguje. Kolik peněz to dělá? Jaká je úroveň ziskovosti? Většina podniků, protože mají tolik rozhodnutí, které udělali, nemají to na jednom místě. Je to tabulka každý měsíc. Jsou to projekce, že? Ať už jste kdekoli, Tento měsíc, stačí získat informace a pak spustit novou tabulku a dát ji tam. Podívejte se na zákazníky. Podívejte se na příjmy z předchozího roku, abyste získali nějaké odhady,ale nevymýšlejte to. Ujisti se, že to jsou reálná čísla, protože nechci, abys skončil zpátky v téhle pozici, že?

Dan: Nejhorší věc, kterou byste mohli udělat právě teď, je dát čas a energii a udělat napůl zadaná rozhodnutí. To tě nepodpoří. Opravdu vám chci pomoci otočit věci, abyste získali všechna čísla, měli ty nepříjemné schůzky, mluvili jste se svým účetním, a dáte jim pocit naléhavosti a řeknete, podívejte, vím, že jste nedokončili Knihy a jsme teprve v polovině. Jsme na konci roku. Jste hotovi jen v polovině. Potřebuju čísla. Přijdu k vám do kanceláře s krabicí účtenek a vyřešíme to. Ale musíte získat čísla. Vytvoření tohoto finančního modelu vám umožní pochopit, jak je to špatné. Víte, a bohužel pokaždé, když jsme byli požádáni, abychom přišli a otočili obchod, je to vždy horší, než si podnikatel myslel.

Dan: stále přicházejí o peníze. Tato nová divize vysává zisk z tohoto podnikání, tento nový software. Zpočátku jsem si, že jeden po celou dobu. Musím sloužit jako obchod. Chci založit softwarovou společnost a financuji ji a nikdy mě nenapadlo, že i když je to vysoce ziskové, že nový obchod nebo divize nebo oddělení vysává zisk z podnikání, takže se musíme dostat na to, kde jsme.

Nyní, když jsme se zabývali první dva kroky umožňuje podívat se na zbývajících pět kroků procesu v obrácení jakékoliv bojující podnikání na úspěšné podnikání.

Dan: číslo tři, které je nejtěžší a vždy podporuji podnikatele, se právě připravuje na nejhorší scénář. Jako bys stejně nepřišel o spánek. Můžete se také připravit na nejhorší scénář a to znamená hluboké řezání. Když propouštíte ve svém podnikání, nemůžete dělat věci na úrovni povrchu. Nemůžete dělat řezání na úrovni povrchu.

Dan: musíte jít hluboko. Musíte proříznout tuk a zasáhnout kost, jako by potřeboval odříznout veškerý tuk z podnikání a říct, co absolutně potřebujeme k provozování našeho podnikání? Dobře, pokud nejste ziskový, je to jen otázka času. Když se podíváte na pozici v hotovosti, váš bankovní účet a řeknete si: dobře, máme pár tisíc dolarů, ale vše, co je započítáno, jste týdny od insolvence. Pokud se vaše úvěrová řada vyčerpala, pokud vaše kreditní karty vyčerpaly všechny tyto věci, víte, pokud máte k dispozici jen malé procento, potenciální půjčky jsou k dispozici, jako je to prostě špatné. Vaše podnikání by nemělo být takové. Takže budete muset snížit výdaje, budete muset snížit hluboko. A já vždycky říkám, že to je jen špek. Dostaň se do kosti. Chcete-li zasáhnout kost, budete mít ty nepříjemné rozhovory.

Dan: podívejte, realita je taková, že pokud musíte někoho propustit a nejste povinni, platit mu za to, musíte šetřit, že? A vím, že chceš dělat, co můžeš, a dělat, že jo? A tohle jsou rodina a to jsou lidé a na kterých vám záleží. A to naprosto chápu. Ale pravdou je, že pokud jste na této pozici, rozhodnutí učiněná za vás, že? Pokud se jen logicky podíváte na čísla a řeknete, víte, každý měsíc přicházím o tisíce dolarů v příjmech, pak to vzdáváte. Způsobujete potenciál pro vaše, vaše rodina, ztratit svůj domov. Zvláště pokud máte osobní záruky. To je ta část, která mě nejvíce bolí, když vidím tyto podniky a neuvědomují si, že kreditní karty osobně zaručily ten bankovní úvěr, že úvěrová linka byla osobní zárukou.

Dan: Pokud v případě, že podnikání váhá, nejsou prodejci, kterým dlužíte peníze, je to skutečnost, že banky přijdou pro všechno ostatní a ohrožujete svou rodinu a životní styl vašich dětí. A to by pro mě mělo stačit na to, abys udělal ta těžká rozhodnutí. Podívej, pokud se cítíš špatně kvůli propouštění lidí, jen mysli na to, jak jít a sloužit jim tím, že se jim snaží najít jejich vysněnou práci. To dělám vždycky. Když budu muset někoho propustit, tak se rozhodnu, budu postupovat podle zákona, dám mu výpověď. A o tři dny později si sednu a udělám práci, abych jim našel práci snů. To je, jestli tě to bolí za to, že jsi udělal tohle velké rozhodnutí. Takhle se k tomu dá přistupovat.

Dan: pokud máte novou divizi nebo firmu a jste prostě, cítíte se trapně, když ji odříznete nebo vypnete, je to prostě to, co to je. Podívejte, na konci dne, když to otočíte a já vím, že budete, pokud budete postupovat podle tohoto procesu, nikdo si nebude pamatovat selhání. Pamatují si jen tento úspěch. Můžete být, víte, můžete propustit více než polovinu svého týmu a otočit podnikání a lidé si pamatují jen tuto část a vím, že je to dnes těžké vidět, ale to je to, co musíte udělat. Číslo tři jde hluboko. Získejte řezy.

Dan: Čtyři je, zaměřit se na své zákazníky. Pokud máte stále zákazníky, musíte s nimi telefonovat a zeptat se jich, jak pro vás mohu vytvořit větší hodnotu v práci, kterou děláme, potřebuji, musíte se ujistit, že současní zákazníci jsou šťastní, protože pokud jste byli na tomto místě, pravděpodobně jste hasili požáry.

Dan: nedali jste každému správnou pozornost a mohli by se cítit opomíjeni, takže se chcete dostat na telefon, naplánovat hovory, ujistit se, že jsou šťastní, protože poslední věc, kterou chcete v tomto bodě, je mít někoho, kdo neplatí fakturu nebo vás někdo vyhodí nebo má špatnou zákaznickou zkušenost na okamžik ve vašem, víte, vašem, vašem, vašem servisním podnikání, vaší produktové SPOLEČNOSTI, ať už je to cokoli, ujistěte se, že zákazníci jsou šťastní. Myslím, že to je nejlepší způsob, a pokud jste, pokud jste skvělý podnikatel, pravděpodobně máte zákazníky, kteří vám chtějí říct, jak moc vás oceňují. Nepotřebují vědět o restrukturalizaci, ale musíte se ujistit, že jsou šťastní. Pak je to všechno o tom, sednout si a říct, jaké jsou poučení? Protože na konci tohoto dne jsou to těžká rozhodnutí, a pokud si nesednete, nepřemýšlíte a neuděláte pitvu, pak je velmi pravděpodobné, že je znovu učiníte.

Dan: co vás přimělo dostat se do této pozice? Nejspíš vás to strhává z dohledu nad financemi. Nedívá se na vaši strukturu nákladů a myslí si, že děláte skvělé příjmy z horní linie, ale nejste ziskoví. Není to najímání správných lidí. Nemá správné poradce, kteří by vám pomohli poradit. Možná to nemá účetního, ale nedivil bych se účetnímu, protože jste je nakonec najal. Jak jste se nakonec rozhodli, že to byla správná osoba? Jak změnit toto rozhodnutí a přístup, abyste nezískali jinou osobu jen tak? Že? Klíčové je tedy mít skvělé poradce, aby vás mohli vést. Poslední krok pro mě, číslo šest, je vybudovat zálohu, že jo? Jakmile se dostanete své horní linie příjmy v šachu, snížit své výdaje a snížit hluboko. Napravíte podnikání, začnete splácet tyto dluhy, sestavíte plán a začnete být znovu ziskoví, dáte si spravedlivý tržní plat za práci, kterou děláte.

Dan: Pak musíte začít opravdu přemýšlet o tom, jak to vybuduji? Nedělat něco šíleného, neinvestovat do jiného podnikání, neotevřít další divizi v mé společnosti, ale dělat více věcí, které vím, jak na to. Práce. Je to přehodnocování věcí? Zajišťuje, že máte správnou strukturu okraje. Jde to po trhu a dělá marketing nebo co to je, ale budování zpět je další kroky k otočení podnikání. Pravda je, že podnikání je o expanzi a kontrakci. Nikdy to není lineární růst. Vždycky je to krok k růstu. A pokud se ocitnete v místě, kde jste doslova měsíc od měsíce, nemáte v podnikání žádné peníze. Byl jsi, byl jsi vyzván, jsi, jsi frustrovaný, nespíš, víš, že musíš dělat ta těžká rozhodnutí. Toto video je, aby vám povzbuzení, kroky, proces, jak získat čísla správně.

Dan: krok první, Získejte vše, všechny informace, Vytvořte finanční model a projekce, abyste věděli, jak to skutečně vypadá do budoucna? Pokud se nerozhodnu a pokud ano, jak to změní mé projekce? Řezání hluboko, zbavování se tuku, zasažení kosti. To je klíčové. Zaměření na zákazníky, které máte zbytky a zajišťuje, že jsou super šťastní. Pak přijít na to, co jsou poučení z celého tohoto procesu tak, že nemusíte skončit tady za další tři roky a pak se konečně zaměřit na budování to zpátky tak, že můžete být hrdí na sebe a obnovit důvěru, že jste možná vzali hit na jako podnikatel. Doufám, že vás toto video najde neuvěřitelně dobře, i když to zní, jako byste pravděpodobně měli náročný čas, ale chci vám dát tento rámec, který vám pomůže překonat to.

Dan: ale krok první, naplánovat schůzku, získat čísla, získat finanční projekci a jen se podívat na to, co to je opravdu to, co to je, a vzít emoce z toho. Chci vás vyzvat, abyste žili větší život a větší podnikání, a uvidíme se příští pondělí.