7 Věcí, které potřebujete vědět, abyste vyhráli jako nezávislý konzultant

obchodní prostředí nikdy nebylo příznivější pro nezávislé konzultanty (IC). Podniky pracují se štíhlejší pracovní silou a spoléhají se na dodavatele flexibility, a specializované dovednosti. Snížení fixních nákladů představuje organizace, aby odolaly rozmarům ekonomiky a rychle se přizpůsobily posunům poptávky na trhu. Tato nová ekonomika založená na projektu vytvořila prostředí zralé s příležitostí pro profesionály, kteří mají dovednosti, nástroje a statečnost uspět jako nezávislý profesionál – nebo ” IC.”

diverzifikace toku příjmů, vytvoření vlastní rovnováhy mezi pracovním a soukromým životem, výběr klientů a projektů jsou jen některé z důvodů, proč mnoho odborníků přitahuje myšlenka nezávislého poradenství.

více než 25 let provozuji firmu, která slouží nezávislému poradenskému trhu. V té době jsem pozoroval z první ruky velmi odlišné faktory úspěchu. I když existuje mnoho proměnných, které mohou přispět k úspěchu, existují také společné rysy. Níže je můj kontrolní seznam vlastností a nástrojů společných těm, kteří jsou úspěšnými podniky jednoho.

Šetřete čas a energii. Jako startup buďte velmi konzervativní v tom, jak utrácíte energii i hotovost. Není třeba investovat drahocenný čas a dolary do kancelářských prostor nebo drahých značkových nástrojů. Vaše inteligence je vaším největším přínosem a můžete spustit s tak trochu jako brožura služeb, prezentace nebo jednoduché webové stránky. Jakmile vaše firma generuje peněžní tok, můžete investovat do log a dalších nástrojů.

Outsourcujte řízení podniku. Bez infrastruktury pro řízení rizik a administrativních detailů podnikání se konzultanti mohou stát obchodními manažery na plný úvazek místo toho, aby se zaměřili na své základní odborné znalosti. Nejlepší způsob, jak se vyhnout rozptýlení řízení podniku, je outsourcing vaší správy a infrastruktury. Jistě, můžete to udělat sami a strávit nespočet ztracených zúčtovatelných hodin na internetu hledáním řešení pro správu administrativního, HR, právního a finančního konce vašeho podnikání-nebo můžete hledat řešení, která snadno zvládnou všechny tyto procesy za vás. Když váš primární produkt je vaše znalosti, každou minutu strávíte dělat něco jiného je ztracená příležitost.

vyřešte úspěch. Úspěšné IC jsou houževnaté. Jsou na misi uspět a ochotni odolat výzvám, aby se to stalo. Jako nezávislý konzultant musíte mít schopnost přetrvávat navzdory dočasným neúspěchům, chybám nebo dokonce selháním. Pokud nemáte emocionální vytrvalost, abyste usilovali o úspěch, nezávislé poradenství nemusí být pro vás tou správnou volbou.

Kvantifikovatelný Talent. Musíte mít talent, který přináší výsledky. Chcete-li prodat svou sadu dovedností, musíte být schopni kvantifikovat, co děláte a jak se promítá do měřitelných výnosů pro vaše klienty.

integrita. Nebudete trvat dlouho bez vysokého stupně integrity. Musíte být upřímní ohledně svých dovedností a omezení. Měli byste mít definovanou, ověřitelnou odbornost a nikdy neprodávat své schopnosti. Pokud se zavážete nebo nafouknete své schopnosti příliš často, trh to zjistí a vaše IC kariéra bude krátkodobá.

Marketing. Je nezbytné, abyste se cítili pohodlně s tím, že ostatním řeknete, co děláte a proč jste v tom dobří. Jste nejlepším zástupcem vaší značky, takže musíte být schopni vyjádřit svou hodnotu. Buďte viditelní účastí na příslušných konferencích, místních setkáních nebo propagačních akcích. S dobrým roztečí výtahu, vizitky a nebojácný postoj můžete vrhnout širokou síť příležitostí pro vaše nové podnikání.

účinnost. Jako IC vás klienti najímají nejen pro vaše odborné znalosti, ale také pro vaši schopnost efektivně a efektivně ji aplikovat. Čas jsou peníze pro vás i vašeho klienta. Musíte být schopni uplatnit své dovednosti způsobem, který uspokojí klienta a umožní vám provozovat ziskové podnikání. Pokud jste perfekcionista, který se trápí nad bezvýznamnými detaily, nemusí být konzultace tou správnou cestou. Musíte mít jasnou hlavu schopnost být strategický se svým časem a audit vlastní produktivitu.

jako nezávislý konzultant nepracujete pouze na smlouvě – provozujete podnikání jednoho. Než uděláte skok, ujistěte se, že máte nejen talent, ale správné myšlení a usilujete o IC kariéru.