8 otázek, které je třeba položit před přepnutím realitních makléřů

nevěřím, že realitní profese je jediným odvětvím sužovaným přechodným nezávazným chováním. Dávno pryč jsou dny klubu 40/40. V těchto dnech, velmi málo sportovců tráví celou svou kariéru s jednou sportovní franšízou. Jsme svědky generace, která může Uber sami do bytu jsou Air BnB ‘ Ing s potravinami čekají na jejich verandě dodané Amazon. Tato generace mikrovlnného okamžitého uspokojení má averzi k dlouhodobému závazku-ale existuje naděje. Vždy existuje naděje, pokud, a pouze pokud, můžeme znovu podmínit generaci příjemců trofejí za účast, že cokoli, co stojí za něco, vyžaduje čas, úsilí, trpělivost, a ano závazek.

vidím agenty, kteří se pohybují od makléře k makléři při hledání zelenějších pastvin a svatého grálu. Nenaznačuji, že všechny makléřské společnosti jsou si rovny. Některé nabízejí lepší podporu, školení a technologii, ale když je váš pohyb postranní (všechny věci jsou stejné) a vše, co jste po, je vyšší rozdělení nebo nevyzkoušená “technologie”, pamatujte, že ať jste kdekoli-tady jste. Je snadné se rozptylovat “narušiteli” nebo novými společnostmi, které tvrdí, že mají novou aplikaci pro změnu hry, která může nebo nemusí být dosud prokázána. Neposmívám se technologii, ve skutečnosti ji přijímám, ale je mnohem pohodlnější věřit, že existuje nová kouzelná pilulka (nebo mobilní aplikace), která bude mít klienty, kteří vám bouchnou do dveří.

každá okolnost je jiná a existuje mnoho životaschopných důvodů pro nutnost výměny makléřů. Plateauing je jedním z nich. Pokud jste narazili na skleněný strop při zprostředkování a naučili jste se tam vše, co jste se mohli naučit, může být změna v pořádku. Jste jen tak dobrý jako čisté jmění vašich pěti nejbližších přátel (nebo agentů) v kanceláři, a pokud jste největší ryba v rybníku-najděte si novou.

takže příště budete mít svědění skočit loď, zvažte následující 8 otázek.

jsou 3 základní potřeby realitní Agent potřebuje být splněny?

1. školení
2. podpora
3. uznání

to samozřejmě není překvapující zpráva. Většina dobrých realitních organizací má školení. V naší kanceláři pořádáme týdenní, měsíční, čtvrtletní a roční školení. 85% našich tréninkových akcí je zdarma. Zkontroluj se. Opravdu využíváte veškeré školení, které společnost nabízí?

podpora od vašeho makléře se necítí cenná, dokud si neuvědomíte, že ji nemáte. Příklad: není neobvyklé, že kupující bude přesvědčen jiným agentem (konkrétně agentem výpisu), aby předložil nabídku na nemovitost poté, co jste kupujícímu ukázali domov, a tím jednal jako příčina nákupu. Je to lepkavější, když a pokud je nabídka přijata a jste vyříznuti z dohody. Bude váš makléř bojovat za vás? Jakou pobídku má makléř na 100% pomoci? Věř mi-bude to trvat déle než 5 minutový telefonní hovor nebo e-mail k vyřešení. Další věc, kterou je třeba zvážit, pomáhá vám pověst vašeho makléře v tomto odvětví nebo vám ublíží, když přijde čas vyjednat dohodu s ostatními stranami? Musel jsem jít na pálku pro své agenty stokrát za okolností, jako je tato, a moje pověst nám pomohla dosáhnout dohody.

je pochyb o tom, že když se cítíme více oceňováni, soustředěni a cílevědomí, vystupujeme lépe? Pocit hodnoty vytváří hlubší úroveň důvěry a bezpečnosti v práci, což nás osvobozuje utrácet méně energie hledáním a obranou naší hodnoty, a více energie ji vytvářet.

vyjádřili jste, jak se cítíte, a dali jste své současné společnosti příležitost přizpůsobit se?

Zpověď: nesnáším konfrontace. Většinu svého života jsem se jim snažil vyhnout, a teprve v posledních 5 letech mého života jsem se naučil zvládat řešení výzev. Pokud nejste spokojeni-dejte vědět makléři. Viděl jsem, jak se mnoho organizací rozpadlo, protože jeden člověk začal šířit negativní názory místo toho, aby je oslovil společností. To je toxické a je to praxe a nechcete být známí, a ano, tento druh pověsti vás bude následovat. Dobrý makléř bude řešit každou z vašich potřeb a uvidíme, jestli mohou být splněny. Můj největší mazlíček však, jsou agenti, kteří nepracují, kteří si stěžují na úpravy rozdělení provize. Věř mi, vaše stávající společnost si cení pracovní morálky a energie, která s ní přichází, takže pokud to vaše výroba zaručuje-jděte do toho. Jestli ne, tak do práce. Většina problémů může být řešena, i když některé mohou vyžadovat více času a úsilí než jiné. Ujistěte se, že makléř stanoví časovou osu pro změny, které mají být implantovány.

jste Agent nebo opakující se platba?

každá firma má jiný obchodní model a různé obchodní náklady. Není neobvyklé nebo nereálné, aby firma očekávala, že se agenti budou podílet na obchodních výdajích podobných práci v centru města a budou muset platit za vlastní měsíční náklady na parkování. Otázkou samozřejmě je, více se zajímají o to, abyste se přihlásili k odběru jejich měsíčního hojnosti služeb, nebo se skutečně zajímají o váš úspěch? Na tuto otázku neexistuje jasná odpověď-prostě musíte věřit svému střevu. Lze od těchto služeb a/nebo nástrojů upustit? Opravdu je potřebujete? Pokud jste již založili svou značku a knihu podnikání, možná pro ně nebudete mít žádné využití. Pokud jste zbrusu nový agent, možná budete chtít zvážit některé z nabízených nástrojů, ale nespadají do pasti, že je všechny potřebujete. Napsal jsem velmi podrobně o nikdy budování své značky nebo podnikání na platformě někoho jiného.

překročila vaše osobní značka značku firmy?

je skvělé pracovat pod velkou společností, když poprvé začínáte, takže máte přístup k více zájemcům, ale možná propagujete své makléřské jméno více než svou osobní značku. Je důležité vystoupit a udělat si jméno pro sebe, protože budete chtít, aby vás klienti hledali bez ohledu na zprostředkování (zprostředkování), se kterým se během své kariéry spojujete.

společnosti neprodávají nemovitosti. Agenti prodávají nemovitosti. To neznamená, že vaše firma nebo makléř nepřidává hodnotu,ale když váš příspěvek do organizace převyšuje výhody, které tam máte, je čas jít. Aby to fungovalo, musí být vztah vzájemně prospěšný. Vzpomínám si na okamžik, kdy jsem věděl, že moje osobní značka přerostla butikovou firmu, jejíž jsem byl součástí. Nebyl to výlet ego, nebo self spravedlivý objev. Byl jsem zklamaný víc než cokoli jiného, protože jsme oba rostli společně – možná jsem zůstal déle.

5. Přestali jste se učit a stali jste se učitelem / mentorem?

je skvělé být lídrem ve vašem zprostředkování, ale přijímání nových agentů pod svá křídla vyžaduje čas — a peníze. Kolik nových agentů vás každé čtvrtletí nechá stínovat? Pokud je více než několik, promluvte si se svým řídícím makléřem. Je lichotivé být požádán o mentorování nových agentů, ale může to být také trochu břemeno v závislosti na vašem rozvrhu.

je velmi snadné se dostat do režimu řízení oproti pobytu ve fázi 1 (aktivní získávání klientů), když máte tým a/nebo jsou mentoringovými agenty, ale špičkoví výrobci vědí, že jsme nejúčinnější a výnosnější, když jsme tváří v tvář klientům. Ujistěte se, že ani vaše stávající firma, ani budoucí firma vás (úmyslně nebo úmyslně) nezmění na neplaceného manažera.

zaplatí vám váš stávající makléř plné provize za nevyřízené nabídky při vašem odchodu?

podívejte se do příručky pro zaměstnance a / nebo dohody o nezávislém dodavateli a zjistěte, jak jsou provize rozděleny, jakmile odejdete. Mnoho dohod uvádí, že makléř dostane vyšší rozdělení poté, co odejdete. Pokud mohou mít vyšší rozdělení, obvykle to udělají. Pokud se dohodnou na zaplacení běžných provizí po vašem odjezdu, zkuste to získat písemně.

v naší firmě má Agent / makléř 30 dní od svého exodu, aby uzavřel svou obchodní knihu. Pokud tak neučiní, provize se vyplácejí ve výši 50%. Dáváme to velmi jasně najevo, když se agenti připojí, takže nikdy nedojde k záměně. Pokud máte nějaké uzávěry blíží to může být nejlepší počkat, až vaše úschova zavře před odjezdem. Pokud je váš trh sezónní, může být nejlepší skočit na loď před rušnou sezónou.

je váš přepínač opravdu strategický nebo je vaše ego pohladeno někde jinde?

být bohatě uznáván za to—co děláte-nebo kdo jste-prostě se cítí dobře. Je to úžasně potvrzující, tak uklidňující, jak to potvrzuje, ale chvála má svou temnou stránku, zejména pro osobu, která podlehne tomuto druhu verbálního úplatkářství a je závislá na tom, aby zůstala v jakémkoli vztahu, ať už je to obchodní nebo osobní. Jinými slovy, když se chvála zastaví, je to na další společnost nebo na další romantiku.

pokud jste nejistí, a proto potřebujete externí potvrzení, abyste se o sobě cítili užitečně nebo dobře, budete obzvláště náchylní k (nebo” cíli”) falešné chvále s neviditelnými řetězci (nebo cenovkou), které jsou k němu připojeny. Byl jsem za to vinen stejně jako kdokoli jiný.

ztělesňuje nová makléřská společnost životní styl, který chcete vést?

nezapomeňte, že organizace, pro kterou pracujete nebo uvažujete o práci, je odrazem jejího vedení. Žijí životní styl, který chcete žít? Nemám na mysli jen jejich příjem. Peníze jsou důležité, Nechápejte mě špatně, ale za jakou cenu? Pokud ztratili své rodiny ve snaze o bohatství, mají špatné zdraví, trpí závislostí a řídí Ferrari, je to to, co hledáte? Říkejte mi tvrdohlavý, ale rozhodl jsem se, že budu úspěšný, aniž bych byl odcizeným manželem, nepřítomný otec, a mimo tvar žrout s příjmem dvou čárek, a vím, že nejsem sám. Můžete mít svůj dort a jíst to taky. Jiní to udělali. Ty taky. Najděte ty vůdce a spojte se s nimi. Neposlouchejte, co lidé říkají. Poslouchejte, co dělají.

závěr

je důležité si uvědomit, že žádný makléř-žádná národní značka, žádné období značky z vás neudělá úspěšného realitního agenta. Musíte to opravdu chtít-úspěšní realitní agenti se dělají. Berou nástroje, které se naučili, a používají je k vyřezávání výklenků na svém trhu. To trvá hodně tvrdé práce být úspěšný realitní agent-věřím, že budoucnost nemovitostí je paradigma “posun” od museli vědět, jak najít podnikání, museli vědět, jak mít podnikání najít.

– Paul Argueta