8 způsobů, jak zlepšit správu PPC kampaní

často můžete slyšet, jak obchodníci říkají, abyste si udělali čas na pečlivé provedení správy PPC kampaní pro optimální výkon, pak můžete jednoduše ” nastavit a zapomenout na to.”I když to může být populární filozofie, je to také běžná mylná představa mezi amatérskými inzerenty.

nastavení dobře cílených kampaní bezpochyby představuje silný základ, který vás dostane na skvělý začátek. Zkušení marketingoví manažeři však vědí, že řízení a optimalizace PPC kampaní nejsou statické disciplíny. Konkurenti i trh se rychle mění, a tím i potřeby vašeho publika a jejich vyhledávacích dotazů. A pokud nebudete držet krok a provádět nezbytné změny, vaše konkurence vás brzy překoná tím, že tak učiníte jako první.

stejně jako u dobře udržované zahrady, aby vaše kampaně rostly a prosperovaly, musíte je neustále udržovat spravované a udržované. Kontrola toho, jak vaše publikum reaguje na vaše PPC reklamy a interaguje s nimi, vám také může poskytnout nové poznatky, díky nimž jsou vaše kampaně ještě efektivnější.

inteligentní inzerenti pravidelně — někdy i denně — provádějí rutinní úkoly správy PPC kampaní, aby implementovali důležité změny, jako jsou:

• pozastavení špatně fungujících reklam nebo reklamních skupin
• Správa nabídek pro optimalizaci cílových nákladů na akvizici
• Zkontrolujte skóre kvality a proveďte vylepšení
• zkoumání vyhledávacích dotazů a přidávání nových klíčových slov do účtů
• eliminace špatně fungujících klíčových slov z kampaní

pokud se rozhodnete, můžete nechat své PPC kampaně běžet na pozadí. Ale pokud chcete maximalizovat návratnost investic z vašich reklamních výdajů, průběžná správa a údržba PPC kampaní je nutností. Zde je osm strategií, které můžete využít k maximalizaci návratnosti investic z úsilí o správu PPC kampaní.

Definujte své cíle

PPC reklama může pomoci řídit řadu marketingových a obchodních cílů. Cílené a úspěšné kampaně se však nesnaží dosáhnout všeho najednou. Důležitou součástí řízení PPC kampaní je pak definování jasného cíle, který lze měřit s klíčovými ukazateli výkonnosti (KPI).

před zahájením kampaně byste měli být schopni odpovědět na otázky jako:

• kolik konverzí chcete měsíčně řídit
• vaše ideální a maximální náklady na konverzi (CPC)
• vaše ideální a maximální náklady na kliknutí (CPC)
• váš celkový měsíční rozpočet PPC

Definujte své cíle, než začnete, protože to nakonec ovlivní, jakou strategii nabídek si vyberete, na jaká klíčová slova cílíte a jaký druh reklam zobrazujete.

Nastavení účtu chytrý způsob

pečlivé strukturování účtu od začátku je důležitou součástí správy PPC kampaní, usnadňuje správu kampaní a snižuje šance na velké chyby v cílení, jako jsou:

• mít příliš mnoho reklam v jedné reklamní skupině
• duplikovat klíčová slova napříč kampaněmi a reklamními skupinami
• cílení na jeden produkt s více reklamními skupinami
• cílení na jednu kategorii produktů s více kampaněmi

když začínáte pouze s jednou nebo dvěma kampaněmi, nastavení účtu se může zdát snadné. Ale pokud máte v plánu expandovat v dlouhodobém horizontu, je důležité vzít v úvahu několik faktorů, při prvním položení základu pro strukturu účtu.

Nastavení účtu smart way znamená:

• vytváření kampaní pro konkrétní kategorie produktů-nechte strukturu svého účtu logicky odrážet strukturu produktů a / nebo služeb, které poskytujete.
• vzhledem k cílení na umístění a jazyk-pokud cílíte na více zemí, vytvořte pro každou z nich samostatné kampaně. Zajistěte, aby se vaše kampaně zaměřovaly pouze na místa a jazyky relevantní pro vaše publikum.
• vytváření samostatných kampaní pro různé reklamní cíle-vytvářejte jedinečné kampaně pro různé marketingové cíle, jako je Vyhledávání, zobrazení a remarketing. Vyberte správnou možnost nabízení, která odráží vybraný cíl.

při nastavování kampaní a reklamních skupin zvažte, jaké úkoly správy PPC kampaní budete provádět po silnici, a proveďte rozhodnutí, která vám to zjednoduší. Nedávejte například do reklamní skupiny příliš mnoho reklam a k popisu kampaní a reklamních skupin použijte podrobné názvy. Nevytvářejte více kampaní pro stejnou kategorii produktů ani zacílete na více produktů / služeb pomocí jedné reklamní skupiny.

upřesněte seznamy klíčových slov, jak se naučíte

při prvním vytváření seznamů klíčových slov často hádáte, jaká klíčová slova jsou pro vaše publikum relevantní bez jakýchkoli tvrdých dat. Ale jak se vaše kampaně rozjíždějí a vyvíjejí, můžete začít získávat určitou perspektivu ohledně toho, které dotazy fungují lépe než jiné.

skvělá strategie, kterou mohou inzerenti použít při nastavování nových kampaní, je začít používat upravená klíčová slova pro širokou shodu, která poskytují seznam vyhledávacích dotazů, které spouštějí jednu z vašich reklam. Poté můžete kampaň duplikovat a přidat stejná klíčová slova jako klíčová slova shody frází. Vyhledávací termíny, které skutečně generují kliknutí na vaše reklamy, lze poté přidat jako klíčová slova přesné shody. Tato strategie, známá jako segmentace klíčových slov podle relevance, vám umožňuje nabízet více dotazů na vysokou konverzi. Zaměření na relevantnější klíčová slova také zlepší vaše skóre kvality, takže relevance reklamy je důležitým faktorem.

stejně důležité je odstranit klíčová slova, která způsobují problémy s kampaněmi. Udělejte si čas na kontrolu informací na kartě “hledané výrazy” a odstraňte klíčová slova, která:

• 3 nebo nižší)
• generovat kliknutí, ale žádné konverze
• převést, ale jsou příliš drahé na získání dostatečného zisku

odstranění problémových klíčových slov z vašich kampaní pomůže uvolnit váš rozpočet, abyste se mohli soustředit na vysoce kvalitní klíčová slova, a tak nasměrovat své úsilí kolem dosažení nejvyšší návratnosti investic.

důsledně aktualizujte své seznamy negativních klíčových slov

i když na začátku děláte skvělou práci při vytváření seznamů negativních klíčových slov, nemůžete znát každé potenciální irelevantní Klíčové slovo spojené s vašimi reklamami — to lze určit pouze sledováním výkonu kampaně.

někteří odborníci vám skutečně řeknou, že udržování negativních seznamů klíčových slov je ještě důležitější než správa běžných seznamů klíčových slov, jednoduše proto, že pokaždé, když se vaše reklama zobrazí pro jedno z těchto irelevantních klíčových slov. Jak již bylo zmíněno, relevance je důležitým faktorem při určování skóre kvality vyhledávacího dotazu. Nízká relevance znamená nízké skóre kvality, horší pozici reklamy a špatný výkon.

pravidelné změny v negativních seznamech klíčových slov jsou zvláště důležité pro inzerenty ve výklencích souvisejících se zprávami nebo popkulturními tématy. Kromě těžby přehled hledaných výrazů můžete také nastavit Upozornění Google pro důležitá klíčová slova značky, která vám umožní objevovat nová a trendová témata zpráv, která by mohla způsobit irelevantní vyhledávací dotazy ke spuštění reklam.

pokračujte v aktualizaci a zlepšování reklamního obsahu

někteří inzerenti vkládají tolik energie do strategií cílení klíčových slov a nabídek, že úplně zapomínají na své reklamní zajištění. Ale skutečné reklamy, které zobrazujete, a jejich přidružené vstupní stránky mají stejný význam pro správu PPC kampaní.

poskytování reklam pro nejrelevantnější vyhledávací dotazy nezáleží na tom, zda vaše kopie reklamy a výzva k akci nejsou optimalizovány a přitahují potenciální cíle. Stejně tak nebudete moci řídit konverze na místě z vašeho úsilí, pokud vaše vstupní stránky nabízejí špatnou uživatelskou zkušenost.

takže pokud máte v kampaních neočekávaně nízké skóre kvality, může být viníkem vaše reklamní zajištění. V důsledku toho budete muset sledovat výkon a podniknout nezbytné kroky k jeho neustálému zlepšování.

Otestujte svou kopii reklamy

často i ty nejmenší změny vaší kopie reklamy mohou významně ovlivnit výkon PPC. Relevantnější Nadpis nebo výzva k akci, například, může znamenat rozdíl mezi osobou, která vaši reklamu ignoruje, nebo prokliká a převede. Podobně může mít velký dopad také zahrnutí relevantních rozšíření reklam — například podnikání v oblasti automatické opravy by mohlo výrazně zlepšit výkon reklamy zahrnutím rozšíření volání do svých reklam.

stručně řečeno, inteligentní inzerenti jednoduše nehádají kopii reklamy, která je pro jejich publikum nejrelevantnější — nastavují různé verze reklam a testují výkon. Jedním ze způsobů, jak toho dosáhnout, je využití pokročilých nastavení v reklamách Google k neomezenému střídání různých verzí reklam. Můžete také otáčet a automaticky optimalizovat tak, aby zobrazoval nejvýkonnější reklamu po stanovenou dobu.

zlepšení uživatelské zkušenosti vstupní stránky

stejně důležité pro sledování interakce publika s vašimi reklamami je to, jak interagují s obsahem vašeho webu, jakmile prokliknou. Pomalé načítání stránky přirozeně povede k vyšší míře okamžitého opuštění. Mezitím by další prvky vstupní stránky mohly vést k problémům s uživatelskými zkušenostmi, které frustrují návštěvníky.

je také důležité zajistit, aby obsah na vaší vstupní stránce odpovídal obsahu přidružené reklamy. Konkrétní, cílená reklama, která vede uživatele zpět na zobecněnou vstupní stránku, určitě způsobí zmatek nebo přiměje návštěvníky, aby se divili, zda náhodou klikli na nesprávnou reklamu. V důsledku toho budete muset být jisti, že používáte jazyk, který pomáhá ujistit návštěvníky, že přistáli na správném místě.

využijte e-mailových upozornění

Google chce pomoci svým inzerentům uspět v jejich úsilí PPC. A řízení PPC kampaní je velkou součástí toho, takže mají velkou motivaci s tím také pomoci. Jedním ze způsobů, jak to Google dělá, je zasílání e-mailových upozornění s důležitými informacemi, které vám pomohou vylepšit vaše účty a kampaně.

Google vám může zasílat e-mailová oznámení pro:

• informační bulletiny
• průzkum trhu Google
• Přizpůsobené návrhy nápovědy a výkonu
• speciální nabídky
• upozornění na údržbu kampaně
• nesouhlasné reklamy a upozornění na zásady
• zprávy
• fakturační upozornění

inteligentní inzerenti mohou a měli by plně využít těchto oznamovacích služeb, aby mohli rychle reagovat na problémy a příležitosti, které Google identifikuje. To znamená, že nejste automaticky přihlášeni k přijímání všech těchto upozornění-některé vyžadují přihlášení. Chcete-li zajistit, že dostáváte nejdůležitější upozornění, která potřebujete pro údržbu kampaně, zkontrolujte nastavení e-mailových oznámení v části “Nastavení” a poté v části “Předvolby” z účtu Google Ads.

Nastavte e-mailová upozornění Google tak, jak je chcete. Například u přehledů si můžete vybrat, zda chcete dostávat všechny dostupné zprávy jako e-mailové upozornění, nebo vybrat nejkritičtější přehledy, které si sami přizpůsobíte. Tímto způsobem může Google přivést vaši pozornost zpět na vaše PPC účty, kdykoli potřebují kritickou údržbu.

Nastavení automatických pravidel pro správu PPC kampaní

automatizovaná pravidla jsou dalším důležitým nástrojem, který Google nabízí, aby vám pomohl spravovat vaše PPC kampaně a umožnil společnosti Google provádět změny ve vašem účtu na základě pravidel, která vytvoříte. A tím, že plně využijete těchto automatizovaných pravidel, ušetříte čas a zlepšíte výkon svých kampaní, aniž byste museli provádět pracné manuální změny.

zde jsou některé z mnoha způsobů, jak můžete využít automatizovaná pravidla pro správu PPC kampaní:

• Zapněte nebo vypněte speciální reklamy nebo kampaně pro propagační akci nebo opakovaně
• pozastavte klíčová slova s nízkým výkonem nebo reklamy založené na metrikách výkonu, jako je vysoká cena za konverzi, nízká CTR
• proveďte změny nabídek na základě nákladů na konverzi, potenciální pozice na stránce,plánování nabídek v různých denních dobách atd.
• plánování rozpočtu (např.
• pozastavit kampaně, které utratily určitý rozpočet nebo dosáhly určitého počtu kliknutí
• zvýšit rozpočet pro kampaně, které dobře převádějí

Chcete-li využít tyto nástroje k jejich plnému potenciálu, zvažte druh pravidelných úkolů správy kampaní, které provádíte ručně, a zjistěte, zda je lze automatizovat prostřednictvím Google. Odtud pak můžete začít vytvářet vlastní pravidla, která vám pomohou ušetřit čas a zlepšit výkon kampaně.

nespravujte vše sami

není žádným tajemstvím, že v posledních letech Google Ads zavedla řadu důležitých funkcí správy kampaní. Například pomocí technologie strojového učení poskytuje platforma doporučení, která vám mohou pomoci zlepšit výkon kampaně a sílu vašich účtů.

když začínáte,je velmi cenné využít těchto funkcí, protože efektivní správa kampaní není něco, co můžete udělat sami. Trh, konkurence a vaše publikum se neustále mění. Výsledkem je, že komplexní správa PPC kampaní je práce na plný úvazek i pro obchodníky s malými podniky. Pro větší podniky nebo ty, kteří mají agresivní růstové strategie, držet krok s údržbou kampaní ručně je prakticky nemožné.

a zatímco interní automatizační funkce společnosti Google jsou skvělým místem pro začátek, nabízejí omezené použití výkonné technologie. Strojové učení a umělá inteligence vám mohou nejen pomoci objevit nové poznatky a příležitosti, ale mohou na ně působit za vás.

přestože údaje, které Google využívá, pocházejí pouze z výkonu vaší PPC reklamy a z výsledků vašich konkurentů, v bublině Google PPC reklamy neexistuje žádné podnikání. Existuje spousta dat mimo Google, která mohou řídit ještě relevantnější poznatky, jako jsou údaje o publiku z vaší platformy CRM a údaje o záměru třetích stran z jiných webů na webu — žádný z nich Google AI platforma ani neuvažuje.

takže pokud chcete získat nejrelevantnější pomoc ke zlepšení výkonu PPC kampaně, budete muset použít technologii, která čerpá ze všech těchto zdrojů dat, abyste získali úplný obraz o vašem publiku a trhu. Použitím stejných výkonných technologií strojového učení a AI jako Google můžete provést významné změny ve vaší strategii nabídek, cílení na klíčová slova a dalších faktorech kampaně, jejichž cílem je dramaticky zvýšit míru konverze, zvýšit návratnost investic a zlepšit celkový výkon i pro vaše nejvíce nevýkonné kampaně.

Sečteno a podtrženo

vytváření a provádění úspěšné správy PPC kampaní je kritickým stavebním kamenem efektivní strategie SEM a nezbytným pro maximalizaci návratnosti výdajů na reklamu (ROAS). To znamená, že není žádným tajemstvím, že nesčetné množství úkolů údržby spojených s vysokou laťkou úspěchu jsou náklady, které mohou rychle přidat, aby vás převzaly přes rozpočet. Stručně řečeno, musíte strávit spoustu času, personálu a zdrojů, abyste důsledně a nepřetržitě udržovali své účty a zároveň prováděli nezbytné změny potřebné k jejich optimalizaci. A zatímco je to nezbytné pro růst PPC, je to nejistá rovnováha k udržení.

zde přichází umělá inteligence a automatizace, která mimo jiné umožňuje lépe optimalizovat vaše kampaně a současně snížit množství praktické práce potřebné od marketingových manažerů.

každý obchodník, který stojí za svou sůl, ví, že neexistuje žádný recept na okamžitý úspěch kampaně. Úspěšná PPC kampaň musí být dobře udržovaná, pečlivě sledována a neustále aktualizována, aby vyhovovala neustále se měnícím tržním přílivům. Stejně jako cokoli, co stojí za to, vyžaduje trpělivost, péči a trochu TLC. Údržba a správa však mohou být také časově náročné, pracné a jíst do zisku, když se stane příliš velkým pro vaši organizaci, aby zvládla nebo překročila vaše zdroje. Nalezení správných nástrojů, které využívají automatizaci k založení účtů, upřesnění klíčových slov, definování a prosazování cílů kampaně a prosazování automatizovaných pravidel, může vést dlouhou cestu k zajištění rychlého a přesného provádění klíčových funkcí. A tím, že budete mít rušnou práci mimo svůj talíř — budete se moci soustředit na to, na čem záleží nejvíce-navrhovat ještě lepší, silnější a kreativnější kampaně, které posouvají návratnost investic — a z toho plynoucí zisky — na novou úroveň.