C A P marketingu. Jaký je v tom rozdíl?
mnoho lidí, kteří absolvovali marketingový kurz, se dozvěděli o” 4 p ” marketingu. Jsou prvky produktu, ceny, místa a propagace tohoto marketingového vzorce něco z minulosti?
Bob Lauterborn, profesor reklamy na University of North Carolina sledoval úspěch nových produktů zavedených do USA podle Boba 80 procent nových produktů selže každý rok. S tak vysokou mírou selhání Bob poznamenává, že něco nefunguje s naším “myšlením”. Chce nahradit čtyři P za své čtyři C.
spotřebitel chce a potřebuje (vs. produkty)
nemůžete vyvíjet produkty a pokusit se je prodat na masový trh. Musíte studovat přání a potřeby spotřebitelů a pak přilákat spotřebitele jeden po druhém s něčím, co každý chce. Autor filmu pole snů, J. P. Cancilla může mít výhradní práva na frázi “postavte to a přijdou”. Ve většině případů musíte zjistit, co lidé chtějí, a pak je “postavit” pro ně, jejich cestu.
náklady na uspokojení (vs. Cena)
musíte si uvědomit, že cena-měřená v dolarech-je jednou částí nákladů na uspokojení. Pokud například prodáváte hamburgery, musíte zvážit náklady na jízdu do vaší restaurace, náklady na svědomí konzumace masa atd. Jedním z nejobtížnějších míst v obchodním světě je prodejce prodávající za nejnižší cenu. Pokud se spoléháte striktně na cenu, abyste mohli soutěžit, jste zranitelní vůči konkurenci-z dlouhodobého hlediska.
pohodlí při nákupu (vs. místo)
musíte myslet na pohodlí při nákupu místo místa. Musíte vědět, jak každá podmnožina trhu preferuje nákup – na internetu, z katalogu, na telefonu, pomocí kreditních karet atd. Lands End oblečení, knihy Amazon a počítače Dell jsou jen několik podniků, které si přes Internet vedou velmi dobře.
komunikace (vs. propagace)
musíte zvážit komunikaci místo propagace. Propagace je manipulativní (AU!)- je to od prodávajícího. Komunikace vyžaduje dávat a brát mezi kupujícím a prodávajícím (to je hezčí). Buďte kreativní a můžete vytvořit jakoukoli reklamu “interaktivní”. Používejte telefonní čísla, adresu vašeho webu atd. pomoct tady. A poslouchejte své zákazníky, když jsou” s vámi”.
vývoj značky bere v úvahu tyto úvahy. Rozvoj značky vyvíjí slib. Když vezmete v úvahu výše uvedené “4 C”, zahájíte proces vývoje značky! Custom Fit Online se při vývoji strategie pro naše klienty řídí přístupem “4 C”. Tyto zásady lze také aplikovat online.
co si myslíte?
jak koncept 4 ‘ s zapadá do vašeho obchodního Strategického plánování? Můžete je také použít v online světě… včetně designu a vývoje webových stránek a SEO prostoru? Prosím, neváhejte přidat své připomínky, dotazy nebo návrhy níže.
a zatímco vy na to proč ne přihlásit se k odběru našeho e-mailového zpravodaje nebo našeho RSS kanálu pro více článků doručených přímo do vaší e-mailové schránky nebo RSS čtečky? Je to zdarma a budeme vás milovat na kousky za to, že nás sledujete!
od Roy McClean
soubor v / / Strategie
Leave a Reply