co říká Každé tělo: poznámky a recenze

“co říká Každé tělo” je průvodce, jak se naučit řeč těla a neverbální komunikaci.

souhrn Bullet

• učení základní chování lidí kolem vás vám umožní vybrat všechny relevantní změny
• nepohodlí VS comfort signs jsou dvě hlavní a nejužitečnější neverbální Kategorie
• 3 hlavní a nejužitečnější klasifikátory neverbálních příznaků nepohodlí jsou “zmrazení”, “let” a “boj”
• ohrožující limbické reakce na zmrazení, let nebo boj jsou následovány uklidňujícím chováním

o autorovi: Joe Navarro je expert na řeč těla, veřejný mluvčí bývalý agent FBI.
je také autorem “nebezpečných osobností”.

1. Zvládnutí neverbální komunikace

Joe Navarro pak dává 10 “přikázání” pro pozorování a dekódování neverbální řeči těla:

1. Buďte kompetentním pozorovatelem: dovednost, kterou se můžete naučit s praxí

2. Pozorujte v kontextu: řeč těla je vždy pozorována v kontextu, ve kterém se odehrává. Být nervózní například na pracovním pohovoru je normální a často se rozptýlí. Pokud se nervozita projeví později, můžete se divit, proč

3. Naučte Se Univerzální Řeč Těla: Některé neverbální znaky jsou univerzální a nezávislé na kultuře, ve které se odehrávají (příklad stisknutí rtů)

4. Naučte se idiosynkratické neverbály: idiosynkratické chování je jedinečné pro konkrétní jednotlivce.

5. Naučte se základní chování: základní chování je to, jak lidé normálně vypadají, sedět, pohybovat se a chovat se. Jakmile znáte základní pohodlné chování, poznáte, kdy nejsou pohodlné.

6. Podívejte se na shluky řekne: vaše přesnost bude exponenciálně zlepšila, když si můžete všimnout několik řekne část stejných shluků. Například několik nervózních zpráv spojených s několika uklidňujícími sděleními v vyjednavači vám může říci, že vyjednává ze slabého hlediska

7. Hledejte změny: hledání změn řeči těla vás může upozornit na něco, co se má stát, zvláště užitečné, pokud hrozící akce může způsobit škodu nebo.

8. Rozeznat nepravdivé od zavádějícího: naučit se říkat autentické od zavádějícího vyžaduje praxi

9. Rozeznat pohodlí od nepohodlí: Joe Navarro říká, že existují dva hlavní klastry, na které byste se měli zaměřit: příznaky pohodlí a příznaky nepohodlí. Komfort je spojen s vysokou důvěrou. Nepohodlí je spojeno s nízkou důvěrou.

10. Buďte jemní v pozorování: s praxí a vytrvalostí, naučíte se pozorovat neverbální narážky, aniž by bylo zřejmé, že je hledáte.

2. Žít svůj vlastní limbický odkaz

vše, co děláme, je řízeno nějakou částí mozku a pozorováním těchto chování se můžeme naučit interpretovat, co se děje v mozku.

Joe Navarro říká, že limbický systém je svatý grál řeči těla.

chování diktované limbickým systémem je spolehlivé, protože působí mimo neokortex, naši vědomou část mozku.

Freeze, flight or fight

Joe Navarro správně dodává, že společná dichotomie “fight or flight” je ve skutečnosti špatná.

místo toho existují 3 hlavní reakce na úzkost nebo hrozbu: zmrazení, útěk nebo boj.

• zmrazit

lidé jsou nadáváni; mělké dýchání během výslechu; zloději skrývají svou přítomnost rukama blízko těla a hrbí se (“želví efekt”)

• let

všechny neverbální chování, které zvyšují vzdálenost.

zahrnuje odklonění, otočení nohou směrem k východu, položení vaku na klín, položení láhve před sebe před stůl, otření nebo zavření očí nebo položení ruky na obličej.

chování blokování očí je silným ukazatelem zděšení, nedůvěry nebo nesouhlasu.

• Boj

vyhřívaná výměna je forma boje, ale také se děje beze slov, například nafouknutím hrudníku, porušením osobního prostoru nebo jiným agresivním držením těla.

uklidňující chování

zmrazení, útěk nebo boj jsou pro náš mozek vysoce intenzivní, což pak řídí naše těla, aby poskytovala uklidňující akce, které nás uklidní.

uklidňující chování jsou takzvané uklidňující chování (v jiných zdrojích se nazývají “adaptéry”).

když pozorujete uklidňující chování, můžete hádat, že někdo je ve stavu nepohodlí a měl na něco negativní reakci.
pokud je ve vaší blízkosti, může to být něco, co jste řekl nebo udělal.

příklady uklidňujícího chování:

• krk se dotýká, zakrývá nebo masíruje, jako je hraní s náhrdelníkem nebo úprava kravaty (muži více zjevně než ženy)
• třením čela
• dotykem nebo třením tváře
• vydechováním nafouknutím tváří, abyste uvolnili stres
• čisticí prostředek na nohy: používá se při sezení třením dlaní o horní nohu
• ventilátor: tahání za límec košile (pro muže) nebo házení zadní části vlasů nahoru (pro ženy)
• sebe-objetí: tření protilehlého ramene jedním poškozením

uklidňující chování jsou indikátory neklidu, stresu nebo nepohodlí.
a existuje vztah mezi stresem a uklidňujícím chováním: čím větší je stres nebo nepohodlí, tím větší je pravděpodobnost uklidňujícího chování.

Joe Navarro také varuje, aby si všiml, jakou část těla člověk uklidňuje, protože obvykle čím vyšší je stres,tím větší bude hladit obličej nebo krk.

schopnost propojit uklidňující chování s jeho příčinou vám pomůže lépe porozumět osobě,se kterou komunikujete, a posoudit a případně upravit způsob interakce.

3. Neverbály nohou a nohou

Joe Navarro říká, že nohy jsou nejvíce “upřímnou” částí těla, protože jsou první, kdo se zabývá zmrazením, letem nebo bojem s limbickou reakcí.

a jsou také nejjednodušší ke čtení, protože lidé se obvykle zaměřují na obličej, aby dekódovali, co si ostatní myslí, takže se také zaměřujeme na obličej, když chceme něco předstírat.

proto nás Joe Navarro nabádá, abychom udělali opak: začněte zdola a nejprve se zaměřte na nohy a chodidla.

zde jsou některé typické pohyby řeči těla spojené s nohama:

1. Šťastné nohy: skákací nebo rychle se pohybující nohy naznačují vzrušení nebo spokojenost, ale mohou také komunikovat netrpělivost. Protože to platí pro většinu situací s řečí těla, musíte pochopit kontext, abyste správně dekódovali význam. Joe Navarro říká, že i když nemůžete vždy pozorovat nohy, tento pohyb se může projevit také v trupu a ramenou, když sedí.

2. Směr nohou: nohy budou směřovat ve směru toho, co se nám líbí, nebo ve směru, kam bychom se chtěli posunout. Pokud s vámi někdo mluví, ale jeho nohy směřují pryč, může to znamenat, že vás buď nemají rádi a chtějí se uvolnit, nebo že musí jít někam jinam.

3. Posun hmotnosti: položení rukou na kolena a posunutí hmotnosti směrem k noze umístěné vpředu při sezení je známkou toho, že je osoba připravena a těší se, až vstane a odejde.

4. Gravitační chování: podobně jako šťastné nohy naznačují štěstí nebo vzrušení. Příkladem je jedna noha směřující nahoru. Když je to pata, která má být zvednuta, je to “pozice startéra” a může to znamenat zájem i připravenost jít.

5. Noha splay: výsadba nohou daleko od sebe je snahou kontrolovat situaci. Joe Navarro navrhuje, že pokud chcete rozptýlit situaci, když stojíte tímto způsobem, přiblížit nohy k sobě a bude komunikovat neverbálně, nemáte zájem o eskalaci.

6. Stálý kříž nohou: křížení nohou u kotníků, když stojíte, sděluje, že jste velmi pohodlní. Joe Navarro říká, že je to proto, že předpokládáte, že není třeba mrznout nebo běžet, což by vyžadovalo obě nohy na zemi. Křížení nohou u kotníku, když stojíte, je skvělý způsob, jak někoho uklidnit komunikací, že jste v pohodě.
Všimněte si také, že často ohýbáme zkříženou nohu směrem k osobě, která se nám nejvíce líbí-nebo k té, která nás činí nejpohodlnějšími-.

moje poznámka:
Pease a Pease říkají, že stojící noha kříž komunikuje submisivní nebo obranný postoj. Mám sklon souhlasit s oběma v závislosti na tom, jak vypadá zbytek řeči těla.

7. Sedící noha kříž: pokud zkřížená noha směřuje k vám, je to indikátor, který vás má rád. Dalším důležitým ukazatelem je, kde je vnitřek kolena obrácen: směrem k vám je pozitivní, od vás je negativní.

8. Styl chůze: to, jak chodíme, ovlivňuje naše nálady a postoje a samozřejmě, jak nás lidé vnímají. Je obzvláště důležité si všimnout změn, když už víme, jak lidé obvykle chodí.

9. Pohyby nohou: lidé se neustále pohupují a pohybují nohama, takže to samo o sobě není užitečné jako indikátor lži. Na druhou stranu je velmi užitečné pochopit, kdy se toto chování začne měnit. Chvění nohy může být indikátorem nervozity, zatímco kopací pohyb je indikátorem boje proti něčemu nepříjemnému.

10. Zámek nohou: zamykání nohou při sezení je známkou nepohodlí. Když jsou lidé pohodlní, mají tendenci odemykat nohy. Blokování nohou kolem nohou židle je ještě výraznější a je součástí reakce na zmrazení.

4. Trup, Boky, Hrudník & Ramena

1. Ventrální popření a ventrální fronting: Když jsou věci dobré a cítíme se pohodlně, čelíme čelnímu tělu směrem k osobě, se kterou mluvíme. Když věci nejsou dobré a nemáme rádi osobu nebo dojde ke změně vztahu, nebo se nám téma nelíbí,pak budeme čelit našemu trupu a břichu.
naklánění nebo odklánění slouží stejnému účelu: nakloníme se, abychom projevili pohodlí a zálibu, a opřeme se, abychom projevili nepohodlí a nechuť.

2. Štít trupu: chráníme náš trup, když nejsme pohodlní. Přejezd paží je zřejmý, ale také zapínání bundy, úprava kravaty, natažení k jednomu z našich manžetových knoflíčků nebo dotyk našich hodinek, všechny mohou sloužit jako chování při stínění trupu.

3. Rozložení trupu: posunutí hmotnosti na jednu stranu, zatímco se opírá, komunikuje územní postoj nebo mocenskou pózu. Joe Navarro říká, že to můžete udělat doma, ale lépe ne na pracovišti, protože komunikuje neúctu k autoritě

4. Chest puffing: velmi jasná agresivní póza a komunikuje situace by mohla eskalovat na rány. Pokud následuje odstranění oděvu, aby se obnažil trup, je to další krok k fyzické konfrontaci.

5. Rameno pokrčí rameny: pokrčení ramen je běžným neverbálním sdělením nevědomosti na toto téma. Nejzajímavější je, že Joe Navarro říká, že když je pokrčení ramen pouze částečné, například pokud se ramena příliš nezvedají nebo pokud jde nahoru pouze jedno rameno, znamená to, že řeč těla plně nezálohuje slovní prohlášení

6. Slabé ramenní displeje: Ramena přicházející směrem k hlavě-póza želvy-je silným znakem velkého nepohodlí v situaci. Hráči poraženého týmu to udělají, nebo zaměstnanci, kteří se chystají podat zprávu o svých úspěších, kteří neměli mnoho úspěchů.

5. Neverbály ramen

1. Pohyby paží související s gravitací: podobně jako u “šťastných nohou”, když se cítíme šťastní a pod napětím, naše paže mají tendenci stoupat. A když se cítíme sebejistě, budeme více používat ruce a při chůzi se často houpáme na naší straně. Na druhou stranu, naše paže mají tendenci klesat a klesat, když jsme smutní nebo zažíváme negativní emoce.

2. Stažení paže: pokud jsme si jisti, že naše paže mají tendenci se viditelně pohybovat a zůstat na straně, když se cítíme ohroženi, naše paže se přiblíží k našemu tělu nebo zakryjí naše tělo. Obecně platí, že pokorní zatáhnou ruce dovnitř, agresoři roztáhnou ruce ven.

3. Arm freeze: součástí limbické reakce na zmrazení je to, jak nás naše tělo činí méně detekovatelnými. Bohužel, Joe Navarro říká, že týrané děti budou vykazovat omezené pohyby paží.

4. Paže narážky, které izolují: určité chování paže komunikuje potřebujeme nebo chceme vzdálenost a lidé by se neměli přibližovat.
například umístění paže za záda, i když často nepochopené pro zamyšlenou pozici, je typickým krokem královských rodin, které sdělují nadřazenost a lidem říkají, aby se příliš nepřibližovali. Na přeplněných místech budou zbraně také použity k tomu, aby lidi drželi dál od našeho trupu a těla.
a zbraně mohou být použity k tomu, aby se někdo distancoval, když je pozdravíme: jak daleko dosáhneme naší ruky, řekne, jak daleko od nich chceme být. A při objímání jsou plně natažené paže velmi pozitivním znamením sympatie.

5. Paže akimbo: vaše ruce na boky jsou typickým postojem k teritoriálnímu zobrazení a navázání dominance. Akimbo s palcem dolů je zvídavější a méně autoritářský. Umístění palců zpět a úplné zobrazení prstů je silnější způsob, jak říci “jsou zde nějaké problémy”.

6. Efekt kapuce: prokládané prsty za hlavou, opírající se dozadu a lokty dopředu při sezení je další teritorium-prohlašující pózu dominance.
obvykle bude mít tuto pózu pouze nejvyšší osoba v místnosti.

7. Dominantní póza: roztažení paže, když se opíráte o stůl nebo položíte ruku kolem židle poblíž, je hlavním teritoriálním projevem autority. Podobně lidé, kteří si chtějí nárokovat území, rozšíří své věci na stůl.
dominantní muži by také mohli dát ruce kolem data na prvním rande, jako by to byl její majetek. Někteří muži by také mohli dát ruku kolem své ženy, když mají pocit, že kolem je velká konkurence, což je jeden z důvodů, proč bych vám nedoporučoval udělat totéž.

8. Ozdoby a artefakty na pažích: zajímavé, Joe Navarro říká, že ozdoby a vytetované na paži o nás komunikují, a dokud se tetování nestane plně přijatelným, doporučuje se jim vyhnout, protože průzkumy ukazují, že lidé vnímají lidi s tetováním jako nízký stav.

9. Zbraně jako kanály náklonnosti: zbraně mohou říct, jak rádi jsme někoho potkali. Když potkáte někoho nového, nechte je uvolněný, nejlépe ukazující vnitřní stranu paží a možná dokonce ukazující dlaně. Objetí je skvělý způsob, jak říct “Mám tě rád “(Leil Lowndes říká, že objímání může znamenat víc než “mám tě rád”, pokud není poplácání po zádech, v takovém případě je vždy přátelské)

6. Neverbály rukou a prstů

Joe Navarro říká, že náš mozek věnuje nepřiměřené množství pozornosti zápěstím, dlaním, prstům a rukám ve srovnání se zbytkem těla (Givens, 2005).

1. Efektivní pohyby rukou: Lidé reagují efektivně a pozitivně na pohyby rukou, proto je používejte při mluvení a zdůrazněte své body. Joe Navarro používá velmi silný příklad muže, který velmi dobře používal ruce k houpání a přesvědčování davů: Adolf Hitler.

2. Udržujte své ruce viditelné: Skrytí ruky vytváří velmi špatný dojem, my lidské bytosti očekáváme a chceme vidět ruce a to, co dělají. Takže je držte před sebou a nad stolem.

3. Síla podání ruky: Joe Navarro říká, že byste se měli vyhnout slavným přesilovkám otáčení ruky nahoře nebo položení druhé ruky nahoře.
i když by to někteří politici mohli udělat, aby nevypadali slabší než jejich mluvící partneři, lidem to jen znepříjemňuje. A samozřejmě se vyhněte Trumpovu stylu podání ruky.

4. Urážlivá gesta rukou: velmi zajímavé je, že existuje více naučených gest rukou než většina ostatních signálů řeči těla, které jsme viděli. Proto je snadné urazit některé cizí kultury gesty rukou. Joe Navarro proto doporučuje vyhnout se gestům rukou v cizí kultuře, dokud se nenaučíte trochu, co znamenají.
ukazování prstem je však univerzální a všeobecně urážlivé.

5. Spravujte zpocené ruce: zpocené ruce se obvykle stávají kvůli nervozitě, takže jsou možným příznakem nervozity.

6. Nervozita v rukou: naše ruce se mohou třást kvůli stresu, nervozitě nebo vzrušení. Ale může to být také kofein nebo neurologické poruchy, takže byste měli vždy posuzovat kontext a základní chování.

7. Preening: Preening sami je hrubý, když jste měl poslouchat někoho, zvláště pokud se provádí v self-Pozorný, odmítavý způsob.

8. Steepling: Steepling, go to move of Angela Merkel je, Joe Navarro říká, jeden z nejsilnějších projevů důvěry, které máme. Na druhou stranu, prokládání prsty je známkou nízké důvěry, a to zejména v případě, pár rukou ždímání.

9. Palec zobrazuje: Palce v plném pohledu komunikují důvěru, zatímco palce skryté, buď ve vašich rukou, nebo v kapsách, komunikují nedůvěru(pokud zbytek prstu zcela nekryje genitálie v “genitálním rámování”). Palec vyčnívající z kapsy je vysoce sebevědomý displej.

10. Genitální rámování: palce přilepené v opasku nebo v kapse budou ostatní prsty směřující k rozkroku je dominantním displejem častěji viděným u mladých lidí.

11. Zmrazené ruce: stejně jako u zmrzlých nohou může být náhlé zastavení všech pohybů indikátorem stresu a lhaní.

12. Prokládané hladení nebo tření: v případě pochybností nebo při nízkém stresu si lidé lehce otírají dlaně. Když se pohybují, aby si třeli ruce s prokládanými prsty, situace je pro ně stresující.

7. Neverbály tváře

Joe Navarro se zabývá Poslední tváří z jednoduchého důvodu: bývá méně přesná.

1. Pupilární zúžení a šilhání: naši žáci se deset rozšiřují, když jsme překvapeni, vzrušeni nebo konfrontováni. Omezují se, když vnímáme něco negativního. Také mžouráme oči, když vnímáme něco negativního nebo něco, co se nám nelíbí, a tak šilhání plus zúžení vede k stále větší negativní reakci.

2. Blokování očí: náš limbický systém se snaží blokovat příchozí negativní informace, které se mohou projevit zvýšeným blikáním, blikáním pomaleji, dotykem našich očí nebo přiložením dlaní k zakrytí naší tváře.

3. Blesk očí: blesk obočí, neverbální, o kterém již mluvil jiný agent FBI v podobném přepínači, se stane, když na zlomek vteřiny zvedneme obočí a naznačuje to pozitivní reakci.

4. Chování očí: když se podíváme přímo na něčí oči, buď se nám líbí, jsme na ně zvědaví, nebo jim chceme vyhrožovat.
musíme se spoléhat na jiné narážky na obličej, abychom pochopili, který z nich je. Když se během rozhovoru díváme pryč, můžeme to udělat, abychom se zapojili, v takovém případě je to vlastně komfortní displej. O něco později však říká, že subortináti musí být pozorní svým pohledem a při odchodu z místnosti stále čelí králi. Ale dominantní muži se mohou podívat, kam chtějí.
také doporučuje, abyste se na pohovor podívali potenciální zaměstnavatelé, protože když se podíváte všude “jako byste vlastnili místo”, znervózní je a budete vypadat nadřazeně a nezaujatě.

5. Eye-blink / eye-flutter chování: Joe Navarro říká, že flutter očních víček naznačuje vnitřní boj buď s naším výkonem, nebo s osobou nebo prostředím kolem nás. To však nemůže být dobrým ukazatelem lhaní, protože jakákoli stresující situace může způsobit zvýšení rychlosti bling.

6. Pohled na pohled: hlava je nakloněna nebo vypadá bokem s pohledem nebo okem.

7. Mizející rty, komprese rtů a vzhůru nohama “U”: to jsou v pořádku všechny rostoucí známky stresu

8. Kabelka na rty: kabelka na rty zahrnuje svraštění rtů a naznačuje nesouhlas s něčím, co se říká nebo dělá.

9. Úšklebek: úšklebek komunikuje neúctu nebo pohrdání

10. Jazyk zobrazuje: často uklidňující znamení. Tong vyčnívající mezi zuby bez dotyku rtů se používá, když se někdo chytil za to, že udělal něco, co neměl dělat, nebo když mu něco prošlo.

11. Zamračené čelo: zamračení je signálem nepohodlí nebo úzkosti, ale může to být také soustředění a plné zaměření na úkol.

12. Červenání a blanšírování obličeje: je to naše reakce na dopad, hlavní událost. Naše krev je odčerpána z naší tváře v rámci přípravy na letovou nebo bojovou situaci.

13. Gravitační chování obličeje: zastrčení brady a tlačení nosu dolů je známkou nízké důvěry. Brada nahoru a nos vysoko místo toho jsou indikátory důvěry.

8. Detekce Podvodu: Hod mincí

Joe Navarro jde hluboko v rozptýlení mýtu a průmyslu v hodnotě milionů: mýtus, že můžeme spatřit lháře.

říká, že “ani ti nejlepší z nás nejsou lepší než 60% přesné”.

řeč těla je skvělé na místě, jak se člověk cítí, nebo odpojení mezi slovy a neverbálními znaky.
ale pokud jde o hádání, když někdo úmyslně lže, pak … není to nic jiného než čisté dohady.

špatná myšlenka, kterou mnozí mají, je, že jakýkoli náznak nervozity je známkou lhaní. Není. Lidé mohou být nervózní nezávisle na lžích.

myšlenka chytání, pokud někdo lže, je vytvořit plné pohodlí, takže pokud je nervózní, když leží, bude možné si všimnout změn z pohodlí na nepohodlí.

je to prostě lež, že každý může přesně rozpoznat lži.

tři hlavní říká na místě lháři

tři hlavní říká můžete hledat jsou:

• Synchrony: říká Ne, ale přikyvuje
• důraz: při lhaní nedáváme příliš verbální a neverbální důraz na naše slova
• důvěra: Lidé, kteří říkají pravdu, mají tendenci být více přesvědčeni. Například dlaně nahoru zobrazují podezřelý postoj” prosím, věřte mi “

moje poznámka:
většina mechanismů “špinění lháře” je založena na myšlence, že pokud někdo lže, nemusí v tom být příliš zkušený a bude muset na lež dát hodně duševní zátěže.
to zvýší napětí a nechá neverbální jít nakřivo. Takže chceš znát největší tajemství dokonalé lži? Nelži. A pokud potřebujete, věřte ve svou lež. Není to lež, pokud tomu věříte 😉

nevýhody

Chtěl bych více obrázků
více obrázků by bylo hezké. Některé interaktivní odkazy na nějaké video by z něj udělaly ještě více wow knihu. Ale pro neinteraktivní video, málo kritizovat, je to prostě skvělé.

co říká Každé tělo-recenze

“co říká Každé tělo” je třeba číst pro každého, kdo chce zlepšit své mezilidské dovednosti.

je to dobře napsané, dobře prozkoumané a obsahuje boatloads moudrosti i pro pokročilejší praktiky sociálního umění.

Získejte knihu
co každé tělo říká v Amazonu.