co jde do obchodní hodnoty vašeho stavebního zařízení?

pokud jde o výpočet obchodní hodnoty stavebních zařízení, do konečné nabídky jde několik faktorů.

stav, hodiny, značka a model, aplikace, poptávka a nabídka vstupují do mixu. Mezi další úvahy patří načasování, národní prostředí a interní faktory specifické pro prodejce, jako jsou stroje pro pronájem vozového parku, které přicházejí k likvidaci.

“stanovení hodnoty dalšího prodeje je rozhodně umění,” říká Dennis Howard, viceprezident fleet and remarketing, RDO Equipment. “Pro chlapa, který obchoduje se strojem, číslo není nikdy dost dobré a pro chlapa, který ho kupuje, je cena vždy příliš vysoká.”

to je důvod, proč Heath Watton, viceprezident, Southeastern Equipment, naléhá na dodavatele, aby si udělali domácí úkoly.

“existuje spousta stránek, kde se můžete podívat na historické údaje o cenách pro značku a model, se kterým chcete obchodovat,” říká. “Musíte pochopit skutečnou hodnotu vašeho zařízení. Chci, abychom spolu mluvili o reálných číslech.”

tento domácí úkol se musí soustředit na aktuální ceny značky a modelu, obvykle za posledních 90 dní, protože ceny zařízení klesají a proudí. To, co bylo před rokem horké, může být dnes v depresi a naopak.

“pokud průmysl říká, že má hodnotu $ 30,000, nemohu vám dát $ 40,000,” pokračuje Watton. “Pokud jste realista, nikdy vás nepřekvapí vaše obchodní hodnota.”

příprava na trade-in

Dalo by se tvrdit, že získání nejlepší ceny za váš trade-in začíná, když si koupíte stroj.

to zahrnuje to, co si koupíte.

důvtipní kupující vědí, které stroje si zachovávají svou prodejní hodnotu, říká Watton. “Když pochopíte, co tržní hodnoty, to vám pomůže při dalším prodeji. Jen si všimněte, co se děje kolem vás.”

stroje s jedním vlastníkem se zdokumentovanými servisními záznamy, fakturami za vykonanou práci a funkcemi, jako je klimatizovaná kabina, přidávají hodnotu při obchodování. “Kluci si mohou myslet, že šetří 3,000 XNUMX dolarů na přední straně tím, že nevedou kabinu, když je realita taková, že na zadní straně, když nemáte tuto kabinu, vás může stát 4,000 XNUMX až XNUMX XNUMX USD v hodnotě,” říká.

čím více informací, tím lépe, včetně historie odběru vzorků tekutin, smluv o servisní nebo preventivní údržbě a jakýchkoli Interních záznamů o údržbě.

“podívejte se na to očima dalšího majitele,” říká Tim Eldridge, manažer použitých zařízení, Carter Machinery. Tyto záznamy hovoří o tom, jak bylo se strojem zacházeno.

skvělá pověst pro péči o vaše zařízení může také znamenat více peněz v kapse.

slovo se šíří, když určitý místní dodavatel s pečlivými postupy údržby obchoduje se strojem, říká Watton. “Dávám mu horní konec pro jeho stroje, žádné otázky. Lidé na ně skočí.”

podívejte se na svůj obchod-in stroj tak, jak by Inspektor: bez sentimentu.RDO EquipmentCondition, condition, condition

znát skutečný stav vašeho obchodu-in.

existuje kosmetika a pak jsou věci, na kterých záleží. Naši odborníci říkají, že dings a promáčknutí běžného používání obvykle nejsou problémem. “Nemusí to být natřeno, ale měli byste se starat o viditelné předměty, jako je rez, netěsnosti válců a hadic, bodování tyčí válců atd., “Říká Watton.

“dokážu se vypořádat s promáčknutími a dingy,ale pokud jde o poškozené a svařované tyče nebo ramena, můžete se dostat do některých drahých oprav,” říká Eldridge.

tyto faktory jsou určeny inspekcí, která je základem pro výpočet obchodní hodnoty. Dodavatelé se musí podívat na svůj obchod-tak, jak to Inspektor udělá: žádné emocionální připoutání (to platí zejména pro majitele-operátory) nebo vysvětlení něčeho, co nefunguje zcela správně.

“sundejte si růžové brýle,” říká Watton.

” inspekce nám dávají možnost artikulovat dalšímu zákazníkovi, co vidíme a co přidá nebo sníží obchod,” říká Eldridge. Měli by to být seznam faktů: je to čisté, běžící, suché a rovné?

fotografie je třeba pořídit ze všech čtyř rohů, jakož i z motorového prostoru, měřiče hodin, kabiny, vazeb, kolejí nebo pneumatik atd.

videa, která ukazují spuštění stroje, provoz měřidel a jízdu na kole prostřednictvím základních funkcí, získávají trakci při kontrolách. “Musí zahájit kontrolu s traktorem studeným a dokončit s ním při plné provozní teplotě,” říká Howard.

“chci to vypálit, zkontrolovat každé tlačítko a rychlostní stupeň,” říká Watton. “Chci vidět, jak dělá všechno, co má dělat.”

inspektoři obvykle posuzují stav použitého kusu jako “velmi dobrý”, “dobrý”, “spravedlivý”, “špatný” a “šrot.”I stanovení šrotu může mít hodnotu záchrany součásti.

některé náhradní položky identifikované při kontrole se mohou sčítat, jako je opotřebovaný podvozek buldozeru, poškozený C-rám nebo kabina.

Howard doporučuje vypořádat se s opotřebovanými pneumatikami a podvozky před výměnou. “Náklady na výměnu podvozků a pneumatik jsou v myslích lidí nafouknuté, takže byste to mohli také řešit,” říká.

kromě pohledu na celkový celkový stav inspektoři zaznamenají konfiguraci stroje, například to, zda je rypadlo dodáváno s nestandardní stopou nebo s jakýmkoli nástavcem.

inspekce bude také podrobně popisovat všechny technické doplňky, jako je integrovaný systém GPS, který může přidat hodnotu. “Stejně jako jsou zbytky na zařízení, díváme se na zbytky digitálních kusů, protože jsou to drahé doplňky,” říká Eldridge.

telematické informace se mohou stát faktorem při hodnocení strojů. “S telematikou získáváme mnohem více Historie, než jsme kdy měli,” říká Howard.

pro nahlédnutí do inspekce sestavil Watton řadu videí, která přezkoumávají proces kontroly jihozápadního zařízení na různých typech strojů.

co se děje na straně prodejce

každý stroj potřebuje výstupní strategii. “Prodáváme zeleninu, neprodáváme víno,” vysvětlil mentor trhu s použitým zařízením Eldridge.

“dealer opravdu neprovede celou dohodu, dokud nebude obchod prodán,” říká Eldridge.

pro prodejce je nejjednodušší obchod známým zákazníkem se známým strojem, který má připravený trh na území prodejce. Takový obchod může generovat vyšší hodnotu.

“musíme zjistit, co chceme dělat s traktorem,” říká Howard. “Můžeme to rychle prodat zpět na náš trh nebo budeme muset použít různé způsoby likvidace?”

“abych byl upřímný, nejlepším cenovým průvodcem je naše vlastní historie prodeje,” říká Eldridge.

kromě znalostí místního trhu mohou prodejci prozkoumat několik zdrojů ocenění, aby pomohli určit cenu, kterou nabízejí, při pohledu na prodejní ceny srovnatelných strojů, a to jak v aukci, tak v maloobchodě. Prodejci filtrují modely, hodiny, umístění, datum prodeje, aplikace a stav. Pak tyto údaje žonglují se svými tržními zkušenostmi. Například prodejce může mít stroj za určitou požadovanou cenu, ale obvykle přijímá o 15% méně.

v průběhu let prodejci vylepšovali zdroje, které pro ně pracují, ale velká data a internet mění hru. “Musíme použít více zdrojů, než jsme byli zvyklí,” říká Howard.

Howard omezuje svůj pohled na ceny na 90 dní, i když někdy to může být posunuto zpět na šest měsíců, aby získal dostatek dat na určitém stroji.

“každý chce, aby to bylo jako automobilový průmysl, kde mají Průvodce NADA, aby mohli vědět, jakou má traktor hodnotu, “říká Howard,” ale zatímco jsme lepší,než jsme byli, ještě tam nejsme.”

u běžnějších strojů to prodejci obvykle chtějí do 90 dnů. Speciální stroj bude pravděpodobně viset déle při hledání kupce. Pokud prodejce nemusí udržovat obchod na svém pozemku dlouho, zvyšuje to jeho hodnotu.

souhlas s cenou

cílem obchodních jednání je dosáhnout ceny, na které se obě strany dohodnou, je spravedlivé.

některé otázky předem prodejce k zákazníkovi budou zahrnovat: jaká je vaše časová osa?Jaký je váš rozpočet na náhradní stroj?Chcete vyměnit nebo odeslat stroj?

prodejci vědí, že se v těchto rozhovorech musí držet faktů: “tady je to, za co se srovnatelné stroje prodávají na tomto trhu. Zde je pravděpodobná hodnota dalšího prodeje. Byli byste s nabídkou spokojeni?”

místo výměny se dodavatelé mohou rozhodnout zaslat stroj v naději, že získají vyšší cenu. Za poplatek je zařízení převedeno na prodejce, zveřejněno na syndikovaných webových stránkách prodejce i použitého zařízení a prodejce vyřizuje dotazy kupujících.

nezapomeňte, že prodejní náklady prodejce jsou součástí rovnice, od provádění jakýchkoli předprodejních oprav, marketingu, dočasného udržování v knihách.

ostatní síly

ostatní síly mohou zohlednit obchodní hodnoty.

“trhy se mohou pohybovat docela rychle,” říká Howard, například když pandemie Covid-19 poprvé zasáhla loni na jaře. “Spadlo to opravdu rychle a pak se rychle vrátilo.” Teď je to trochu vyrovnané.”

ale zatímco dříve existovaly obavy z cenového dopadu strojů Tier 4 na použitém trhu, není to tak velký faktor jako před čtyřmi lety, říká Eldridge. “Už to není nic nového; je to všude.”

ve skutečnosti prodejci viděli odvrácenou stranu; Kalifornský zákazník se zajímal o dlažbu úrovně 3, ale státní zákony mu zabránily v nákupu.

jako vždy na trhu s použitým zařízením, jak rychle se nové stroje stěhují z továren, mohou ovlivnit ceny. Pokud nelze uspokojit poptávku po nových strojích, kupující se mohou obrátit na použité zařízení s nízkou hodinou a použité ceny se mohou zvýšit, stejně jako obchodní hodnoty.