co je Copywriting? Moderní definice a návod k použití

je to otázka tak jednoduchá, možná si myslíte, že každý už zná odpověď: Co je copywriting?

ale v mém desetiletí-plus pomáhá nováčkům spisovatelům zahájit jejich kariéru na volné noze, naučil jsem se nepředpokládat. Lidé přicházejí ze všech oblastí života do psaní na volné noze, a nenarodí se s vědomím žargonu.

když jsem zkoumal tuto otázku, Bylo to ještě zajímavější. Protože jsem nesouhlasil s mnoha nejoblíbenějšími příspěvky na toto téma.

to, co pro vás mám, není definice a popis copywritingu vašeho dědečka. Je to rebelova definice copywritingu 21. století-a návod, jak se vloupat a udělat to.

jak se copywriting vyvinul
staré kopírovací hacky vám řeknou copywriting je umění a věda o tvorbě psaní, které se prodává.

řeknou vám psaní, že zjevně prodává produkt nebo službu copywriting — a všechno ostatní není copywriting.’

to byla kdysi pravda-ale už to není. Protože Internet změnil hodně z toho, co jsme kdysi věděli o marketingu.

mám pro vás novou definici copywritingu, kterou si myslím, že je přesnější pro marketingovou éru 21. století, ve které nyní žijeme.

čtěte dále a dozvíte se, co je copywriting dnes, jak to udělat — a jak můžete vydělávat na změnách, abyste získali i spisovatele na volné noze.

definice copywritingu pro 21. století

co je copywriting dnes? No, tady je ta legrační věc. Stále ji můžete definovat téměř stejným způsobem, široce:

“psaní, které pomáhá uskutečnit prodej.”

co je teď jiné, než to bývalo?

prodejní proces se vyvinul. Hodně z toho je mnohem jemnější. Jak kopie pomáhá při prodeji, se může lišit.

vstoupili jsme do budovy age of authority prostřednictvím informačního psaní. V éře nekonečných internetových podvodů, lidé nakupují od společností, které znají, jako, a důvěřovat.

jak jim důvěřují a rozhodnou se koupit? Čtením jejich informačního obsahu. Info je často prvním krokem po žluté cihlové cestě k nákupu.

proto je tento informační obsah také kopírován. Bylo mi řečeno, že všechny blogové příspěvky jsou zkopírovány před více než deseti lety.

pokud hledáte definice copywritingu, stále vidíte stejnou definici “je to pouze psaní prodeje”, pokud se zeptáte společnosti Google ” Co je copywriting?’

moje definice 21. století:

“psaní, které pomáhá uskutečnit prodej, buď zjevně nebo skrytě.”

jinými slovy, vše, co píšete pro firmu, je kopie. To vše existuje, aby se prodej. Pokud to nepomůže k prodeji, společnost nebude pokračovat v vydávání tohoto druhu kopie.

pochopení, že veškeré obchodní psaní je kopie, je klíčem k vydělávání více, jako copywriter na volné noze. Proto jsem ti to chtěl všechno vysvětlit.

pochopte, že vše, co píšete, pomáhá nějakým způsobem prodat. Vaše kopie jim vydělává peníze. I když jsou to blogové příspěvky.

tento blogový příspěvek způsobí, že se čtenář přihlásí k odběru, což dává společnosti E-mail, a poté společnost tuto stopu prodá. Díky vašemu blogu.

na druhé straně plotu od copy je redakční-články, které píšete pro digitální a fyzické Noviny a časopisy. Tyto kusy nejsou kopírovat. Obvykle. (Zůstaňte naladěni pro více informací o tom.)

zmatený? Dovolte mi, abych pro vás rozdělil dva různé typy copywritingu, takže znáte rozdíl.

tradiční copywriting vysvětlil

Copywriting, jak to popisují starí časovači, je stručně psaní, které vám dává selly-sell, jak to nazývá Chris Brogan.

tato kopie netáhne žádné údery. Je tu, aby ti něco prodala. Hned. Chce, abyste si ji koupili hned, jak ji přečtete.

typy prodeje copywriting

některé populární typy prodeje copywriting pravděpodobně víte, jsou:

• tisková, rozhlasová, podcastová, internetová a televizní reklama
• billboardy
• adresáti s přímou odpovědí
• stránky prodeje produktů nebo služeb
• krátké stránky “squeeze” pro zachycení e-mailů
• kopie balení produktu
• dopisy o fundraisingu
• Video prodejní dopisy

dostanete nápad. Pokud se říká, ” Kup teď!”na konci je to prodejní copywriting.

struktura prodeje copywriting mystifikuje mnoho spisovatelů, a dává jim pocit, že nejsou ‘kvalifikovaní’ dělat tento druh dobře placené psaní práce. Takže pojďme skončit, že teď s rychlým školení:

5 minut copywriting kurz

mnoho lidí on-line by chtěli, abyste jim zaplatit velké peníze, aby se propracovaný copywriting kurz. Ale pokud jste pochopili některé základní principy tradičního prodeje copywriting, můžete začít v něm se základy níže.

co je v prodejním kusu? Existuje mnoho variací, ale vše se scvrkává na několik klíčových bodů. Zde je jednoduchá vzorová struktura, kterou používám pro prodejní stránky pro své vlastní kurzy a komunitu.

• chytlavý titulek: Vztahuje se k vašemu tématu a je nutností číst pro vaše publikum
• současný problém: jaká je výzva, které čelí váš zákazník?
• Agitujte problém: proč jim tento problém způsobuje bolest a běda?
• vysvětlete řešení: konkrétně, proč je vaše řešení nejlepší.
• odstranit námitky: Detail, proč je řešení lepší než konkurence, je skvělá hodnota, lze platit ve splátkách-cokoli, co dělá nákup ne-nasnadě.
• nabídka důkaz konceptu: posudky, sociální média rave a mini-příběhy zákazníků pomáhají při odstraňování pochybností.
• vytvořit naléhavost: Zbývá už jen 10 míst? Nebo je uzávěrka dnes večer, a pak položka zmizí navždy? Pokud máte nedostatek, hrát na FOMO (strach z chybí).
• Záruka: Pokud můžete nabídnout nějaký druh záruky-časově omezené, částečné vrácení peněz, 100% vrácení/vrácení peněz navždy, žádné otázky-je to dobrá věc —
• výzva k akci: co chcete, aby čtenář udělal? Zavolejte na horkou linku, objednejte si je, objednejte si konzultaci … ať už se prodej stane cokoli.

to je ono! Zbytek je jen trénink. Najděte ve svém městě malou firmu, která potřebuje napsanou prodejní stránku nebo vytvořenou poštovní schránku, udělejte to pro bono pro klip a jste na cestě.

6 rychlé copywriting tipy

jak si dát tyto prodejní copywriting dílků dohromady vytvořit velkou prodejní kopii? Zde jsou moje nejlepší tipy pro copywriting:

1. buďte struční. Myslete na krátké věty, krátké odstavce, rychlé kulky, jednoduchá vysvětlení.
2. soustřeďte se. Dobrá kopie nechodí po králičích stezkách.
3. buďte konverzační. Tuhé, obchodní psaní dopisů je mimo styl.
4. používejte jednoduchá slova. Úroveň čtení 8. stupně je široce považována za ideální.
5. stres prospívá více než funkce. Nepoužívejte jen recitovat, kolik knoflíky to má, mluvit o tom, jak velký kupující bude cítit, když mám svou věc.
6. myslete na skenovatelnost online. Lidé mají tendenci sbírat na internetu, takže se ujistěte, že to dokážou s vaší kopií a stále se unášejí.

Nyní, když rozumíte základům prodejní kopie, podívejme se na druhou větev copywritingu: informační kopie, která je vytvořena s cílem vybudovat autoritu a přimět zákazníky, aby se rozhodli důvěřovat — a nakonec koupit od-firmy.

proč pravidla kopírování budování důvěry

60. a 70. léta jsou široce považována za rozkvět prodejního copywritingu. Byli jsme rádi, že nás prodali, milovali jsme televizní znělky a maskoty značky, snědli jsme to.

pak se postupně lidé začali neustále prodávat.

místo toho se chtěli starat a pomáhat. Právě tehdy, internet přišel a dělal to velmi levné vytvořit užitečný obsah.

a informační obsah pro budování autorit se zrodil jako měkčí a jemnější cesta k prodeji.

lidé milují užitečné informace a internet se hemží odborníky, myšlenkovými vůdci, generálními řediteli a takovými, kteří doufají, že zveřejní obsah, který jim přinese další kolo financování, placený mluvící koncert, knižní obchod, nápadník akvizice startupu nebo lepší práci. A všichni hledají někoho, kdo pro ně bude mít autoritní příspěvky ghostwrite, na Forbes, LinkedIn, Střední, Huffington Post, a více.

obsah autority poskytuje čtenáři užitečné informace, které ukazují, jak bystrý je myšlenkový vůdce nebo společnost, která jej prezentovala. Informace pomáhají čtenáři nějakým způsobem, v jejich podnikání nebo jejich životech.

je to obvykle zdarma a čtenáři to milují. Ale pod veškerým informačním obsahem vytvořeným podniky běží podprahová zpráva:

záleží mi na tobě-vidíš, jak jsem ti dal užitečné věci zdarma? Už mě znáš. Jsem důvěryhodný. Pokud potřebujete mé řešení, měli byste ho koupit ode mě.

každý kus informačního obsahu, který společnost vydává, je jako kapka vody na skále a pomalu narušuje odpor zákazníků k nákupu. Drip, drip, drip to jde, potěší čtenáře s vašimi znalostmi a štědrostí.

dokud se čtenář nestane nadšeným fanouškem, který chce koupit vše, co společnost má.

běžné typy kopií budování důvěry

pokud čtete online, narazíte na kopii autority po celou dobu. Známé typy zahrnují:

• blogové příspěvky
• články (pro webové stránky společnosti)
• případové studie
• Bílé knihy
• zvláštní zprávy
• Návody
• Knihy a e-knihy
• kontrolní seznamy, pracovní listy, seznamy nástrojů

to vše jsou jasné informační výhry. Dokonce funguje odkaz na něco, co prodáváte, uvnitř jednoho z těchto informačních produktů nebo v reklamním banneru na konci. Informační kus buduje důvěru a důvěru ve čtenáře, a možná skončí na prodejní stránce jinde na vašem webu a v důsledku toho něco koupí.

hotovo správně, čtenář má stále pocit, že váš informační obsah byl právě tam, aby jim pomohl. Vytvořeno z dobroty vašeho srdce.

existuje několik míst, kde se hranice mezi prodejní kopií a autoritou rozmazávají, i když …

kopie, která prodává a informuje

začnete vidět, proč je to všechno copywriting, když vezmete v úvahu dvě populární formy užitečného obsahu v těchto dnech: reklamní tisk a sponzorovaný blogový příspěvek online.

viděli jste někdy článek v časopise, ale nahoře byl označen jako “advertorial” nebo “reklama”?

tyto články platí podniky. Jsou to v podstatě placený reklamní prostor, který se podnik rozhodl vyplnit informačním obsahem.

je to reklama i bezplatné užitečné informace. Jízda na hranici mezi našimi dvěma typy copywritingu.

on-line verze tohoto je sponzorovaný příspěvek, který tellingly je také známý jako ” nativní reklama.”Příspěvek o tom, jak ušetřit peníze za dopravu, který říká” sponzorovaný společností UPS ” nahoře? To je sponzorovaný blogový příspěvek. Společnost zaplatila, aby se tento příspěvek objevil (a často zaplatil ghostwriterovi, aby ho napsal, také).

legrační je, že i když je zveřejněno, že společnost zaplatila za příležitost vybudovat si s vámi svou autoritu, čtenáři stále milují užitečné bezplatné informace.

autoritní příspěvky, které prodávají

ještě jeden příklad toho, kde se řádky rozmazávají-vidět rostoucí počet článků LinkedIn Pulse, které nejsou označeny jako sponzorovaný obsah…ale mají zjevnou prodejní zprávu nebo výzvu k akci připevněnou na konci užitečných informací (nebo tkané do kopie těla). Jako v:

“potřebujete spisovatele obsahu? Kontaktujte mě na .”

a tak se prodejní kopie začíná vkrádat do autoritativního obsahu. Myslím, že je to křiklavé a špatné, ale zjevně ne každý to dělá. Uvidíme, kam to povede.

v moderní době existuje ještě jedna vrstva copywritingu, která ovlivňuje vše, co píšete, které se objeví online. Používá se jak v prodejních kopiích, tak v informačním obsahu pro budování autorit. Pojďme to řešit hned.

kde SEO copywriting zapadá do

skoro slyším, jak se ptáte: “záleží na SEO v copywritingu?’

pokud píšete online, ano, určitě ano. Pro nezasvěcené znamená SEO optimalizaci pro vyhledávače.

to je umění psaní on-line, zatímco umně včetně klíčových frází, které pomohou vaše kopie získat relevantní čtenáře z vyhledávačů.

dát SEO a klíčová slova spolu s copywriting, a dostanete SEO copywriting.

téměř vše, co píšete online, musí brát v úvahu klíčová slova. To souvisí s cílem vašeho díla-koho se snažíme přilákat? Jaké podmínky by pravděpodobně hledali, aby našli informace o věci vašeho klienta?

každý online úkol psaní, který uděláte, vám buď klient řekne klíčové fráze, které na něm chtějí zařadit, nebo vás požádá, abyste provedli výzkum a zjistili to. Existuje mnoho bezplatných nástrojů pro klíčová slova, které můžete použít k tomu, abyste zjistili, kolik lidí hledá frázi měsíčně, a jak snadné nebo těžké by mohlo být zařadit se vysoko při hledání, a/k / a, ať už je to “gettable”.

pokud váš klient nemá zájem o vytvoření SEO plánu pro vaši kopii, je to idiot. Váš projekt pravděpodobně nebude mít mnoho čtenářů, takže se připravte na to psaní práce brzy skončí.

SEO copywriting příklady

jak SEO funguje? No, pokud nemůžete říct, tento užitečný příspěvek, který čtete, doufá, že přiláká lidi, kteří píší otázku ” Co je copywriting?”do vyhledávačů. Proto je tato věta zmíněna půl tuctu krát.

jsem tučně fráze klíčových slov v těchto nedávných titulků odtud na blogu, aby vám SEO copywriting příklady:

• Content Writing for the Clueless: a Butt-Saving Downloadable Guide
• How US Spisovatelé mohou bojovat s AB5 a zachránit nezávislé dodavatelské práce

dejte jim čtení a uvidíte, že tyto klíčové fráze několikrát zmiňují spolu s několika souvisejícími frázemi. Ano? To je SEO složka mých blogových příspěvků.

trénujte svůj mozek, abyste hledali klíčová slova, a začněte přemýšlet o tom, jak by lidé mohli hledat informace nebo produkt / řešení, o kterém píšete. Brzy se stane druhou přirozeností pro výzkum klíčových slov a výběr fráze pro vaši kopii.

věřte mi, můžete to udělat. A dobré nástroje pro klíčová slova navrhnou související fráze k vašemu navrhovanému, takže můžete porovnat a najít ten nejlepší.

SEO copywriting tipy

chcete se stát crack SEO spisovatel opravdu rychle? Zde je několik rychlých tipů:

• Nepřeháněj to. Příliš mnoho opakování a Google bude nenávidět vaši stránku.
• Zůstaňte konverzační. Fráze SEO musí v kopii přirozeně proudit.
• použijte související fráze. Google se mu líbí, pokud vidí i jiné podobné fráze.
• v titulcích je fráze první nebo poslední. Jak jste viděli v příkladech, první nebo poslední v nadpisu vám dává nejlepší SEO šťávu.

kolikrát byste měli opakovat frázi klíčového slova? Dal bych vám vzorec, ale pravidla pro nejlepší používání klíčových slov se neustále mění. Nechcete, aby se tento příspěvek datoval, proto doporučujeme přečíst si příspěvky o trendech SEO, abyste zůstali aktuální.

proč nechcete být “SEO copywriter”

uvidíte mnoho reklam online hledajících SEO copywriter. Většinou se jedná o společnosti, které hledají někoho, kdo by do kopie nacpal klíčová slova, dokud to nebude naprostý blábol.

je to jen spiknutí, které se snaží dobře hledat. Snaží se hrát systém a hodnocení na vyhledávání Google. Ale nepřináší hodnotu čtenáři.

budete se chtít vyhnout těmto psaní, protože obvykle platí velmi, velmi málo. A nedělají dobré vzorky portfolia. Svým způsobem, oni nejsou opravdu psaní pracovních míst. Jen Projekt na vycpávání klíčových slov.

dobře platící společnosti hledající copywriter obvykle položí mnoho dalších otázek, než se vás zeptají na SEO. Pokud vše, co chtějí vědět o tom, co SEO výsledky jste dostali optimalizace kopie pro vyhledávání, možná budete chtít projít.

co je copywriting? Řeknete mi

tady to máte-moje definice copywritingu v 21. století.

co si myslíte? Pro mě, copywriting je obchodní psaní, jak prodejní psaní a autorita informační obsah. Ale vím, že ostatní nesouhlasí.

pokud máte stále pocit, že copywriting je pouze prodejné psaní, je to v pohodě. Buď sám sebou.

určitě existuje určitá dovednost nastavená na copywriting prodeje – a blízkost prodejní kopie k prodeji znamená, že je vždy velmi žádaná a platí skvěle —

pokud píšete pro firmy — i když je to blogové příspěvky nebo články — nezapomeňte, že to, co píšete, musí pomoci vybudovat autoritu a podpořit prodej. Nebo brzy váš projekt pravděpodobně skončí.

když se ucházíte o pracovní místa pro psaní, nezapomeňte zákazníkům připomenout hodnotu, kterou vaše kopie přináší jejich podnikání. Pamatujte: to, co píšete, pomáhá společnostem vydělat více peněz.