Co je Gated obsah a jak jej používat pro generování olova

je to jedna z nejčastěji kladených otázek, které si obchodníci kladou, jakmile dokončí výrobu obsahu. Jak to prezentujeme našim divákům? Dáme to všechno pryč, nebo bychom měli požadovat informace čtenáře výměnou za obsah?

záleží na vašem konečném cíli obsahu. Každá strategie má své výhody a nevýhody a budeme o ní diskutovat v dnešním článku. Začněme od začátku.

co je gated obsah?

odhaduje se, že až 80% B2B obsahu marketingových aktiv jsou brány. Obchodníci používají uzavřený obsah k vytváření potenciálních zákazníků tím, že poskytují potenciálním zákazníkům cenné informace výměnou za jejich jméno, e-mailovou adresu, průmysl, titul a další kontaktní informace. Tento typ obsahu může být celá řada aktiv marketingu obsahu, jako jsou bílé knihy, videa, e-knihy, ukázky produktů nebo případové studie.

Gates jsou základem marketingu obsahu, protože jsou mocným nástrojem pro generování olova. Na druhou stranu, bránění vašeho obsahu není vždy nejlepší strategií pro maximalizaci sledovanosti vaší e-knihy nebo zprávy, například. Vyžadující vyhlídky vyplňte formulář ke stažení ebook může snížit stahování drasticky, protože někteří uživatelé online stále nejsou pohodlné sdílení svých osobních údajů výměnou za vaši nabídku. Pokud hledáte pouze budování povědomí o značce, pak je pravděpodobně lepší strategie nabízet obsah bez brány.

Ungated content umožňuje návštěvníkům přístup k obsahu bez vyplnění formulářů nebo poskytnutí jakýchkoli informací. Typickými příklady nepěkného obsahu jsou blogy, infografiky, videa a případové studie. Obsah bez brány může zlepšit důvěru s vyhlídkami, protože odstraňuje zátarasy na cenné informace. Je to kompromis, ačkoli, protože ačkoli ungatted obsah může zvýšit názory, Olovo generace může trpět, pokud nepoužíváte zachycení kontaktů.

kdy a proč obchodníci používají gated a ungated obsah

snažíte se generovat potenciální zákazníky nebo zvýšit povědomí o značce? To jsou otázky, na které musí obchodníci odpovědět při určování, zda přidat bránu k obsahu. Ideálním scénářem je generování potenciálních zákazníků a zároveň zvýšení počtu zobrazení vašeho obsahu.

jedním ze způsobů, jak toho dosáhnout, je použít brány pouze v určitých bodech marketingové cesty. Zde jsou tři hlavní fáze marketingové cesty a typy obsahu, které odpovídají každé z nich:

• fáze povědomí: v této fázi vyhlídka ví, že má problém, ale o vašem podnikání toho moc neví. Užitečný obsah pro tuto fázi zahrnuje blogy, infografiky, podcasty, e-knihy a bílé knihy.
• fáze posuzování: Během této fáze, vyhlídky začínají vidět vaši značku jako průmyslovou autoritu a potenciální řešení jejich problému. Obsah pro tuto fázi zahrnuje webináře, stahování softwaru a případové studie.
• rozhodovací fáze: v této fázi cesty kupujícího se vyhlídka rozhodne, zda produkty a služby vaší značky mohou uspokojit jejich potřeby. Výkonné nabídky pro tuto fázi zahrnují bezplatné konzultace, ukázky produktů a bezplatné zkušební verze.

během fáze povědomí většina vyhlídek ví o vaší značce velmi málo a ještě vám musí věřit. Odstranění brány z obsahu v této fázi může zlepšit viditelnost vaší značky a zvýšit vaši důvěryhodnost s vyhlídkami. Vzhledem k tomu, že vyhlídky se pohybují dolů marketingovým trychtýřem a více se zajímají o vaše podnikání, budou s větší pravděpodobností ochotni vyplnit formulář, aby získali přístup k obsahu, jako jsou e-knihy a webináře.

pojďme vyhodnotit některé příklady obsahu gated, abychom zjistili, jak společnosti používají formuláře ke generování potenciálních zákazníků.

Gated příklady obsahu

obsah gating je obvykle spojen s stahovatelným obsahem, jako jsou elektronické knihy nebo bílé knihy. Ale nemusí to být omezeno na stahovatelné aktivum. Bezplatné konzultace, ukázky produktů a cenové nabídky jsou příklady uzavřeného obsahu, který není aktivem ke stažení.

Appboy

Appboy vyžaduje, aby návštěvníci vyplnit pět pole formulář pro zobrazení jejich mobilní marketing ebook. Na pozitivní straně dostávají více informací o vyhlídkách, ale je to také delší překážka vstupu:

Pardot

tato vstupní stránka Pardot po kliknutí byla navržena tak, aby přesvědčila návštěvníky, aby si stáhli bílou knihu o automatizaci marketingu. Loga zákazníků v blízkosti CTA předvádějí další významné značky, které používají Pardot, což pomáhá přesvědčit vyhlídky k převodu. Stránka by však mohla být vylepšena odstraněním odkazu v logu Pardot a také tlačítkem” Take It For a Spin”, které fungují jako výstupní body od této marketingové automatizace Bílá kniha:

Infusionsoft

Infusionsoft nabízí ukázku produktu zájemcům, kteří vyplní níže uvedený formulář. Udržováním formuláře krátké, Infusionsoft snižuje tření a pravděpodobně zvýší množství potenciálních zákazníků, které lze pěstovat k prodeji:

Oracle

na první pohled se zdá, že tato vstupní stránka Oracle po kliknutí má krátkou formu. Zdá se, že je vyžadována pouze e-mailová adresa. Jakmile návštěvníci zasáhnou pokračovat, uvidí velký formulář s jedenácti poli:


Pokud stránka Oracle prezentovala nabídku v horní části marketingového trychtýře, jako je předplatné blogu, velikost formuláře by mohla vyděsit vyhlídky. Ale protože živé demo je ve spodní části trychtýře a vyhlídky jsou již s Oracle obeznámeny, žádat o další informace není neobvyklé.

příklady ungated obsahu

účelem ungated obsahu je budovat povědomí o značce a rozvíjet důvěru s vyhlídkami. Vzhledem k tomu, že se vyhlídky lépe seznámí s vaší značkou prostřednictvím ungatted content, s větší pravděpodobností vám poskytnou své kontaktní informace, vyplní formulář nebo požádají o demo později.

i když obsah ungatted neshromažďuje informace o vyhlídkách při první návštěvě, můžete jejich prohlížeč cookie cookie a později je znovu načíst s uzavřenou nabídkou za vstupní stránkou po kliknutí. Navíc, ungated obsah má SEO výhody a může vám pomoci zařadit vyšší ve vyhledávačích (což může také generovat povědomí o značce a pomáhá s retargetingem v procesu).

zde je několik příkladů známých značek marketingového obsahu bez brány:

Salesforce

firemní blog je ukázkovým příkladem nepodobného obsahu, jak ukazuje Salesforce níže. Přestože je tlačítko CTA pro zpravodaj Salesforce viditelné. Vyhlídky nemusíte na něj kliknout nebo vyplnit žádné formuláře pro přístup k obsahu blogu:

Kissmetrics

co dělá infografiky tak přesvědčivé a zajímavé pro vyhlídky číst je, že jsou vizuální. Kissmetrics to chápe a nabízí svým čtenářům blogů širokou škálu infografik, které je naučí, jak ” sledovat, analyzovat, a optimalizovat růstový cyklus.”Jejich webové stránky mají celou sekci věnovanou infografice, ke které lze přistupovat bez vyplnění formuláře:

Amazon Web Services

AWS má velmi působivou sekci případových studií, která podrobně popisuje, jak jejich cloudová technologie pomohla vyřešit problémy pro známé klienty. Sociální důkaz je vysoce účinný při ovlivňování vyhlídek, takže nabízí tento obsah ungatted může pomoci vyhlídky odejít s pozitivním pohledem a lepší pochopení AWS:

po prokliku, čtenáři získat více podrobností o každé příslušné případové studie. Zde je další případová studie od společnosti BP, která vysvětluje jejich výzvu a proč si vybrali Amazon Web Services k vyřešení svého problému:

Instapage

dokonce máme pro obchodníky hojnost neprůstřelného obsahu (například náš firemní blog a tento článek). Průvodce po kliknutí na vstupní stránku níže je jedním z mnoha průvodců marketingovými vzdělávacími zdroji, které zpřístupňujeme na našich webových stránkách. Tyto hloubkové zdroje poskytují digitálním obchodníkům cenné informace o konkrétním tématu, které budují důvěru v naši značku jako autoritu na vstupních stránkách po kliknutí a digitálním marketingu:

výše uvedené příklady ukazují, že ne veškerý obsah by měl být za formulářem. Co je důležité si uvědomit, že je třeba vytvořit lepší obsah-být užitečné pro čtenáře.

jak formuláře vstupní stránky po kliknutí ovlivňují generování potenciálních zákazníků

vaše vstupní stránky po kliknutí by měly používat různé přesvědčivé prvky, jako jsou přesvědčivé titulky, loga zákazníků a posudky, aby se maximalizoval počet generovaných potenciálních zákazníků. Například loga zákazníků zvýrazňují hlavní značky, které používají vaše služby, a jejich umístění v blízkosti CTA může pomoci ovlivnit vyhlídky na převod.

jednou z největších chyb, které můžete udělat, je posunutí provozu na vstupní stránku po kliknutí, která má dlouhou formu, zejména na začátku marketingové cesty. Čím delší je forma, více ohromující to může být pro vyhlídky.

zde jsou dva příklady toho, jak může skutečně ovlivnit generování olova.

ActiveCampaign

formulář na této vstupní stránce ActiveCampaign po kliknutí vyžaduje pouze dvě pole-Název společnosti a e-mailovou adresu. Udržováním nízkého počtu polí, ActiveCampaign snižuje tření a pravděpodobně zvyšuje počet uživatelů, kteří se zaregistrují na bezplatnou zkušební verzi:

SugarCRM

SugarCRM využívá inteligentní techniku s jejich ebook po kliknutí na vstupní stránku. Místo ohromujících vyhlídek s dlouhou formou na první pohled, rozhodli se implementovat dvoustupňovou opt-in formu. Po kliknutí na CTA se však vyhlídka dozví, že musí vyplnit osmifinálový formulář, aby získala přístup k elektronické knize.

včetně toho, že mnoho polí pro horní část nabídky trychtýře zvyšuje tření a s největší pravděpodobností snižuje počet vodičů, které SugarCRM může generovat z této stránky:

v této situaci by snížení počtu polí formuláře bylo jistě dobrým A / B testem k určení, zda délka formuláře svědčí o počtu generovaných potenciálních zákazníků.

klady a zápory obsahu brány

existují kompromisy s obsahem brány, stejně jako u jakékoli jiné marketingové techniky. Generování obsahu především pro generování potenciálních zákazníků, které pak můžete pěstovat prostřednictvím marketingové cesty. Ale existují i jiné důvody, proč brána svůj obsah stejně.

možná je obsah příliš cenný na to, aby se vzdal zdarma, nebo chcete doručit obsah skutečně zainteresovaným stranám. Nevýhodou je, že jakmile umístíte obsah za formulář, uživatelé jej nevidí. Váš blogový příspěvek ungated je mnohem pravděpodobnější, že se stane virálním než vaše uzavřená ebook.

na povrchu nemusí obsah ungatted generovat potenciální zákazníky, ale zvyšuje viditelnost vaší značky. Můžete získat podporu SEO také s více webovým provozem a příchozími odkazy.

jak se rozhodnout, zda byste měli svůj obsah brány

zde je několik otázek, které byste si měli položit při rozhodování o bráně svého obsahu nebo ne.

1. jaký je váš cíl: budovat povědomí o značce nebo generovat potenciální zákazníky? Pro povědomí o značce je pravděpodobně lepší volbou nepěkný obsah. Lead generation, na druhou stranu, je nejlepší pro gated obsah, protože návštěvníci musí vyplnit formulář se svými informacemi, než budou mít přístup k vaší nabídce.
2. nabízejí konkurenti již tento obsah ungatted? Pokud vaši konkurenti nabízejí stejný obsah bez brány, přidání formuláře do vaší verze vás může dostat do konkurenční nevýhody.
3. poskytuje obsah dostatečnou hodnotu, aby mohl být bráněn? Ujistěte se, že váš obsah poskytuje významnou hodnotu pro vaše vyhlídky, než je požádáte o jejich kontaktní informace. V tomto případě přemýšlejte o 10stránkové e-knize, výzkumné zprávě nebo bezplatné zkušební verzi.
4. jaké informace potřebujete k vytvoření kvalitního olova? Dlouhá forma vytváří tření a snižuje šance, že se vyhlídky převedou. Jaké je minimální množství informací, které potřebujete k udržení vedení?

jak bude vaše firma používat gated obsah?

obsah gating je rozhodující pro generování potenciálních zákazníků, které vaše firma potřebuje k růstu. Ungatted obsah je však klíčem ke zvýšení viditelnosti a důvěry ve vaši značku. Jak vaše společnost najde správnou rovnováhu mezi uzavřeným a neprůstřelným obsahem?

obsah brány na začátku marketingového trychtýře může vyděsit vyhlídky, kteří by mohli použít vaše podnikání jako řešení svého problému. Tím, že počkáte, až později použijete brány, zvýšíte viditelnost své značky v horní části marketingové trychtýře, zatímco stále generujete potenciální zákazníky ve středu a ve spodní části trychtýře.

ať už je váš obsah bránou nebo ne, vytvořte silný první dojem s Instapage, nejvíce přizpůsobitelnou platformou vstupní stránky po kliknutí. Zaregistrujte se k Instapage Enterprise demo ještě dnes.

podívejte se na plán Instapage Enterprise v akci.

Demo obsahuje AdMap™, Personalizace, AMP,

Globální bloky, heatmapy & více.

CHCI DEMO