co je marketingová nabídka

marketingová nabídka je jakýkoli obsah významné hodnoty, za který jsou lidé ochotni vyměnit své kontaktní informace.

ostatní obchodníci to nazývají olověným magnetem nebo vypínacími dráty.

nejčastější marketingovou nabídkou je předplatné newsletteru. Dalším z nich je stahování PDF, jako jsou průmyslové zprávy, bílé knihy a elektronické knihy.

marketingová nabídka, která právě teď získává popularitu, jsou webináře.

ať už je nabídka jakákoli, jde o to, že musí mít významnou hodnotu; jinak nebudou poskytovat své kontaktní informace.

dva základní prvky úspěšné marketingové nabídky

1) poskytnout hodnotu

marketingová nabídka, která poskytuje hodnotu, je jednou z věcí, které mnoho obchodníků neposkytuje.

většina (pošetile)si myslí, že předplatné zpravodaje stačí k vytvoření potenciálních zákazníků pro jejich organizace. To nějak, magická forma, která žádá lidi, aby se “přihlásili”, by jim stačila, aby se vzdali svých e-mailových adres, aniž by na oplátku cokoli.

vážně, přemýšlej o tom. Pokud navštívíte web poprvé, byli byste ochotni se vzdát své e-mailové adresy?

to si nemyslím.

proč si myslíte, že tito lidé, kteří navštíví vaše stránky, jsou mnohem jiní než vy?

marketingová nabídka musí poskytnout hodnotu. Něco, o čem si (ne vy) myslíte, že by jim pomohlo s jejich problémy. Něco, co by jim zlepšilo život.

Přemýšlejte o hodnotě z jejich pohledu. Ne tvoje. Ne vaše organizace.

2) splňte svůj slib

dalším důležitým prvkem marketingové nabídky je, že musí splnit slib, který jste učinili, když jste požádali o jejich informace.

nezapomeňte, že marketingová nabídka sedí za vstupní stránkou. Poté, když je osoba přesměrována na stránku s poděkováním, měli byste svůj slib splnit buď prostřednictvím samotné stránky, nebo prostřednictvím e-mailu s poděkováním.

chyba, kterou obchodníci také často dělají, je, že používají předplatné zpravodaje (což je platná marketingová nabídka), ale nesplňují svůj slib.

viz, příslib odběru newsletteru je obsah. Ne prodejní a propagační zprávy. Jedná se o jednu z nejefektivnějších taktik e-mailového marketingu používaných obchodníky.

velké společnosti používají předplatné newsletteru k nabízení obsahu. Něco, co poskytuje hodnotu. Buffer s obsahem na produktivitu. WordStream s obsahem na PPC. A mnohem víc.

Takže, co budete dělat teď

marketingová nabídka musí poskytnout hodnotu a splnit váš slib. Jak jsem řekl znovu a znovu, to musí být viděno z očí vašich potenciálních zákazníků a zákazníků, ne vaší organizace.