Co jsou produkty a služby s vysokou vstupenkou & jak můžete prodat své [6 příklady trychtýřů s vysokým prodejem vstupenek, které se osvědčily při převodu]
v květnu 2017 jsem uzavíral prodej s novým klientem jménem Michael po telefonu.
jeho podnikání prodalo hyperbarické komory za 10 000 dolarů, což je druh lékařského ošetření používaného sportovci.
Michael se mě zeptal, jestli mám nějaké příklady trychtýřů s vysokým prodejem vstupenek. Chtěl vědět, zda by prodejní trychtýř mohl fungovat pro jeho typ podnikání, kde prodává drahý fyzický produkt.
poté, co jsem byl digitálním obchodníkem a podnikatelem více než 12 let, jsem intuitivně věděl, že odpověď byla ano.
jak uvidíte, existuje mnoho překrývání mezi trychtýřem s vysokým prodejem vstupenek a trychtýřem pro generování olova pro podniky, které prodávají služby.
a protože jsem si našel čas odpovědět na Michaelovu otázku a nabídnout dobré příklady, rozhodl jsem se, že by bylo užitečné vytvořit blogový článek o tomto tématu.
myslel jsem, že by to mohlo být užitečné pro vás jako někdo, kdo prodává produkty za $ 1,000+ (nebo vysoké služby vstupenek), protože pravděpodobně máte stejnou otázku:
” funguje prodejní trychtýř opravdu? Zejména pro mé podnikání, kde prodáváme drahé produkty nebo služby?”
místo toho, abych se vás snažil přesvědčit, že prodejní trychtýře skutečně pracují s drahými fyzickými produkty a službami, rozhodl jsem se, že je lepší ukázat vám příklady v reálném čase.
nejprve se ujistěte, že jsme na stejné stránce, pokud jde o význam “vysoké jízdenky”…
připojte se k více než 22 000 šťastným předplatitelům na jejich cestě k škálování jejich podnikání.
CO JSOU POLOŽKY S VYSOKOU VSTUPENKOU?
High-ticket položky jsou vysoce hodnotné a vysoké ceny produktu nebo služby. Stojí trochu peněz a nabízejí kupujícím vysokou hodnotu.
tyto položky mohou zahrnovat drahé produkty, jako jsou automobily, šperky a high-end kola. A mohly by to být služby jako koučování, webináře a školení. Nebo by to mohl být jakýkoli produkt nebo služba, která stojí více než $ 1,000 a nabízí klientům velkou hodnotu.
jak již víte, prodejní trychtýř je řada kroků, které vedou potenciálního zákazníka nebo klienta k rozhodnutí o nákupu. Podobně, trychtýř s vysokým prodejem vstupenek je definován jako prodejní systém, který vede zákazníka, krok za krokem, koupit produkt nebo službu s vyšší cenou.
high-ticket trychtýře jsou silný marketingová strategie, která při správném použití, může vám spoustu peněz. V závislosti na tom, jak dobře implementujete své strategie prodejních trychtýřů, se váš trychtýř s vysokou vstupenkou převede – už se to stalo pro tunu dalších společností, včetně zde na AutoGrow.
každopádně lidé, kteří nakupují produkty nebo služby za vyšší ceny, jsou obvykle mnohem více investováni do nich a s větší pravděpodobností budou mít vyšší úroveň úspěchu s těmito produkty nebo službami. To je jeden z hlavních důvodů, proč jsou položky s vysokou vstupenkou skvělé pro podniky.
je zřejmé, že nejsou pro všechny typy podniků. Například…
- pokud nejste ochotni účtovat více než $1,000 pro školení…
- pokud jste spokojeni nabíjení klientům hodinovou sazbu pro SEO služby …
- pokud jste zapadl s náročnými a nedoceněný klienty, říkat si “to je jen povaha práce”…
pak, prodej položek s vysokou vstupenkou není pro vás.
na druhé straně, pokud…
- jste ochotni účtovat klientům své služby přes a $1,000+…
- chcete dosáhnout většího zisku na prodej…
- jste ochotni utratit méně za režijní náklady …
- a dáváte přednost prodeji drahých produktů nebo služeb spíše než cenově dostupnějším…
pak, high-vstupenky jsou ideální pro vás a vaše podnikání.
obvykle jsou vyšší produkty jízdenek také nejziskovější, protože platí za sebe. To je jeden z důvodů, proč lidé začít prodávat high-ticket položky na prvním místě. Vědí, že potřebují méně prodeje, aby splnili své finanční cíle.
existuje velký potenciál pro prudký nárůst měsíčního a ročního růstu příjmů s položkami s vysokou vstupenkou. Ale věc je, generování high-ticket vede může být složité, protože to vyžaduje jinou taktiku prodejní trychtýř než low-ticket položek.
například, pokud prodáváte produkty s vysokou vstupenkou, Chcete-li řídit zapojení zákazníka, možná budete chtít zvážit žádost o malý vklad na dražší položku. Níže uvidíte, jak Tesla tuto marketingovou strategii použila.
a pokud prodáváte službu místo fyzického produktu, můžete dát vyhlídce náhled placeného produktu ve formě levné (nebo bezplatné) zprávy nebo webináře. Níže uvidíte, jak to fungovalo dobře ExcelHelp.com.
pokud tedy uvažujete o otočení vaší společnosti a zahájení prodeje položek s vysokou vstupenkou, zde je 5 příkladů trychtýřů s vysokou vstupenkou mnohamilionových společností, které můžete modelovat pro své podnikání …
příklad trychtýře s vysokou vstupenkou #1: Woodleaf Realty-768 nové vede s $ 2,500 rozpočet
Janie Howard vlastní realitní makléřství s názvem Woodleaf Realty v Coloradu.
chtěla se více zapojit do reklamních kampaní Facebook, ale ona a její malý tým toho o digitálním marketingu moc nevěděli.
takže bohužel její úsilí vedoucí generace nedosáhlo jejích cílů.
s tím konzultovala AgentFire o pomoc.
níže je krásná fotografie Janie (zcela vpravo) a jejího týmu.
chcete vidět, jak vygenerovala 768 potenciálních zákazníků za pouhé dva měsíce?
začněme krokem 1.
Krok #1: Najděte specializované publikum
všechno to začalo identifikací správného publika.
tým se zaměřil na specializované publikum, na rozdíl od snahy uspokojit každého.
Tato ideální osobnost by byla starší majitel domu, který se snaží zmenšit velikost.
podle případové studie se zaměřili na uživatele Facebook v okruhu 10 mil od Colorado Springs, kteří byli majiteli domů pro roky 6+, jsou ve věku 55 + let a jejich hodnota domu je mezi $ 500,000 a $ $ 1,999,999.
Krok #2: Facebook reklamní kampaň
Dále bylo na čase vytvořit reklamy zaměřené na jejich” downsizer ” publikum.
a tým zvolil styl kolotoče.
ale Facebook reklamy byly jen začátek.
Krok č. 3: Vstupní stránka
bez efektivní vstupní stránky vaše Facebook reklamy neznamenají nic.
pro Woodleaf Realty vybrali čistý vzhled, který požaduje některé základní kontaktní informace.
navíc byla kopie přizpůsobena v závislosti na tom, na kterou reklamu Facebook klikl.
ačkoli tým vyzkoušel několik variant, následující byl nejvyšší výkon:
Krok č. 3: rychlé oslovení
mnoho prodejních příležitostí jde z okna kvůli pomalé době odezvy.
ať už prodejce nechce vypadat jako potřebný nebo existuje systematická chyba, nezáleží na tom. Vaši zájemci chtějí být kontaktováni opravdu rychle.
ve studii Harvard Business Review na 1,25 milionu prodejních potenciálních zákazníků zjistili, že společnosti, které reagují na vedení do hodiny od registrace, mají 7krát větší pravděpodobnost, že se kvalifikují jako společnosti reagující po dvou hodinách.
a to je to, co Woodleaf Realty se rozhodl udělat s jeho nové vstupní stránky vede.
tím, že sleduje S vede rychle, Woodleaf dal sám konkurenční výhodu nad mnoha makléřů, které se více než 24 hodin reagovat.
Krok #5: odkapávací e-mailová kampaň
pomocí platformy LIONDESK CRM marketingový tým navázal na své potenciální zákazníky personalizovanou e-mailovou kampaní.
za první týden dostali zájemci jeden e-mail denně.
pak během následujících 12 měsíců byly e-maily odesílány střídmě.
pro odkapávací e-mailovou kampaň je to všechno o péči o vedení s cenným obsahem.
Krok #6: Remarketing Google
šestým a posledním krokem prodejního trychtýře Woodleaf byla remarketingová kampaň Google.
návštěvníci webových stránek, kteří odešli, aniž by podnikli kroky, by viděli relevantní reklamy od Woodleaf, aby si udrželi makléřství na vrcholu mysli.
podle společnosti Google můžete vidět až o 161% více konverzí s remarketingem.
HIGH-TICKET TRYCHTÝŘ PŘÍKLAD #2: Startovací trychtýř Tesly-vklad 1,000 XNUMX $
v roce 2008 měl výrobce elektrických vozidel Tesla hodnotu asi 15 milionů dolarů. Dnes má Tesla hodnotu přes 1 bilion dolarů. To je naprosto masivní růst.
jak vyplývá z případové studie, společnost uvedla na trh kompaktní prémiový sedan s názvem Model 3. Vozidlo debutovalo na zahajovací akci v roce 2016. Je to cena se pohyboval kolem $ 35,00 na $ 40,000 značka k dnešnímu dni.
v době startu byla poptávka a zájem o vozidlo neuvěřitelně vysoká. Díky tomu Tesla otevřela předobjednávky pro vozidlo s velmi inteligentní strategií prodejního trychtýře.
Toto je pravděpodobně nejúspěšnější uvedení produktu na trh, o kterém víme v historii.
a jedním z důvodů, proč byl Předprodej Tesly tak úspěšný, bylo to, že společnost (a její zakladatel Elon Musk) získala hodně tisku pro svou pozitivní vizi odklonu všech od vozidel poháněných plynem.
ať už s touto vizí souhlasíte nebo ne, úspěch tohoto uvedení na trh ukázal, že trh je velmi v souladu s vizí Tesly.
Tesla v podstatě použila velmi jednoduchý prodejní trychtýř, který můžete modelovat, protože je prokázáno, že se převede. Zde je rychlý rozpis kroků v trychtýři:
Krok # 1: Registrace webináře
potenciální zákazníci by se nejprve přihlásili na stránku webináře, aby se dozvěděli více o události spuštění vozu Model 3.
Krok # 2: živá vstupní stránka webináře
když byl webinář živý, vyhlídky byly poté přeneseny na stránku sledování webináře.
Krok č. 3: Stránka pokladny
po skončení živého webináře byly vyhlídky přesměrovány, aby klikly na tlačítko výzvy k akci, které by je přeneslo do formuláře pokladny, kde by provedli vklad ve výši $ 1,000, aby si rezervovali předobjednávku Tesla Model 3.
chcete vědět, co tento jednoduchý trychtýř vyústil?
zákazníci vložili do předobjednávek přes 14 miliard dolarů.
nyní někteří lidé možná dostali studené nohy a na poslední chvíli se rozhodli, že nechtějí zaplatit celou částku za auto později. Ale přesto je to považováno za jeden z nejúspěšnějších produktů v historii.
ale jak to Tesla udělal?
no, jedna zajímavá taktika, kterou použili v této trychtýři, je technika nohou ve dveřích.
technika foot-in-the-door je místo, kde dostanete někoho, kdo souhlasí s velkým požadavkem tím, že ho přiměje, aby se nejprve zavázal k menšímu.
bylo snazší požádat potenciální kupce, aby zaplatili pouze část nákladů předem (v předobjednávkách). To umožnilo Tesle maximalizovat počet lidí, kteří by nakonec chtěli zaplatit celou částku za auto později.
HIGH-TICKET e-COMMERCE trychtýř příklad #3: $ 10K TREK kola
Trek kola prodává high-end kola až do výše $13,500.
to zahrnuje kola přizpůsobená podle barvy a velikosti.
nyní se podívejme na jejich trychtýř a jak je strukturován…
Krok # 1: vstupní stránka
pokud by potenciální zákazník měl zahájit proces pokladny nebo se dokonce zaregistrovat k odběru novinek po příjezdu na vstupní stránku, obdrží následné e-maily, které je povzbuzují k nákupu, a pop-formulář k registraci.
Krok # 2: Následné e-maily po opuštění košíku
pokud potenciální zákazník odskočí ze stránky pokladny, obdrží e-mail o opuštění košíku.
podle Klaviyo je míra prokliku pro sledování prvního e – mailu s opuštěním košíku o 14.53% vyšší než vaše typická míra kliknutí na e-mail.
tyto e-maily vyzývají zájemce, aby se vrátil na své webové stránky a přidal do košíku konkrétní kolo.
Pokud však jde o zvýšení míry konverze elektronického obchodu, jedna z případových studií 313 analyzovaných v osvědčeném balíčku pro konverzi prodeje ukazuje, že něco tak jednoduchého jako pobídka pro dopravu zdarma může zvýšit prodej o 23%.
a také jiná případová studie říká, že přidání jasné výzvy k akci může zvýšit konverze o 250%. A to je přesně to, co Trek Bikes udělal. Přidali velmi jasnou výzvu k akci: “Najděte své kolo.”
obsahují také skutečné posudky od uživatelů, kteří si od nich v minulosti koupili kola. To obvykle dělá potenciální zákazník cítit pohodlněji s myšlenkou na nákup drahé kolo, protože přidání fotografií zákazníků na vstupní stránku může přeložit do 23% zvýšení přidává do košíku.
HIGH-TICKET trychtýř příklad #4: MICHAEL ROZBRUCH je CPA vzdělávací PROGRAM (INFO produkt) pro $1,500
Michael Rozbruch je daňový expert a podnikatel. Založil Akademii daňových a obchodních řešení Michaela Rozmrucha a spolupracuje s právníky, IRS zapsanými agenty a CPA, aby spravoval své finance a vyhnul se nástrahám peněz.
kromě vlastnictví 23 milionů dolarů daňové řešení firmy, která je generována 168 po sobě jdoucích měsíců růstu tržeb, Rozbruch také dělá vzdělávací programy, konference a poradenství stejně.
jeho prodejní trychtýř pro tréninkový program CPA je oceněn na $ 1,500. A jeden z výcvikových kurzů, které v současné době nabízí na svých webových stránkách, má cenu 497$.
nyní se podívejme, jak je tento příklad trychtýře s vysokou vstupenkou strukturován …
Krok # 1: Webinář registrační stránka
Rozbruch hostil živý tréninkový webinář, aby získal zájemce o uvedení produktu na trh pro svůj vzdělávací program. K propagaci webináře použil pobočky, e-maily do svého interního seznamu, a Facebook reklamy. Zaregistrovalo se na ni 3000 lidí.
webináře používá většina obchodníků z dobrého důvodu. Přitahují správné publikum pro vaše podnikání.
podle zprávy On24 o benchmarku webináře uvádí 89% obchodníků webináře jako nejlepší kanál pro generování kvalifikovaných prodejních potenciálních zákazníků.
Krok # 2: Stránka s poděkováním s nabídkou produktu
jeho stránka s poděkováním za registraci na školení byla více než pouhá zdvořilost. Obsahovala jednorázovou nabídku šablony Tiskové zprávy v hodnotě 197 USD. Z těch, kteří se přihlásili k bezplatnému školení, využilo nabídky 139 zákazníků, kteří mu započítali 27 383 dolarů.
můžete také zkusit cross-selling s poděkováním e-maily, které mohou zvýšit své transakční sazby o 54%, podle Experian.
Krok # 3: Automatické sledování
Chcete-li zvýšit zájem před akcí, Rozbruchův tým rozeslal 11 následných e-mailů. To se může zdát jako hodně, ale bylo rozloženo do tří týdnů. Pokud se zákazník přihlásil blíže k události, dostali by více e-mailů v kratším čase než zákazníci, kteří se zaregistrovali dříve.
přestože se webináře skutečně zúčastnilo pouze 1093 lidí, zahájení přineslo neuvěřitelných $ 402,693 v prodeji za jeho vzdělávací program.
a vsadím se, že vás zajímá, kterou marketingovou taktiku použil. Odpověď je 11 navazujících e-mailů předcházejících webináři.
stále skeptický o získání rychlé výhry v e-mailové marketingové strategie?
HIGH-TICKET LEAD GEN trychtýř příklad #5: FOLLOW-UP trychtýř pro $ 50K – $ 200K CUSTOM ENTERPRISE SOFTWARE SERVICE
ExcelHelp je profesionální Programátorská firma Excel, která pomáhá společnostem co nejlépe využít své investice do aplikací Excel & Microsoft.
vytvářejí vlastní softwarové integrace pro společnosti Fortune 500, jako jsou NASA a Revlon. Tyto integrace pomáhají zefektivnit operace, jako je automatické zadávání dat nebo vytváření formulářů.
průměrná částka, která Vynikápomoci.com poplatky za projekt je v polovině pěti čísel (~$50,000)do poloviny šesti čísel (~$300,000).
jako bývalý klient služby Done-For-You společnosti AutoGrow jsme jim pomohli zvýšit jejich prodejní cestu a příjmy o 30%.
zde je obrázek před a po…
tato služba s vysokou vstupenkou je určitě jednou z našich nejlepších případových studií.
a tady je jeden pěkný kompliment, který nám jejich VP dal…
docela v pohodě, že jo?
nyní se podívejme na rozpis tohoto trychtýře lead gen s vysokou vstupenkou a na to, jak propagovali svůj produkt s vysokou vstupenkou, bezpapírovou Stavební společnost whitepaper.
Krok č. 1: domovská stránka webu
vyhlídky by navštívily ExcelHelp.com webové stránky a podívejte se na vyskakovací okno, když se chystají opustit web. Jedná se o bezplatnou nabídku opt-in pro jejich whitepaper, se kterou 71% kupujících B2B komunikuje během své nákupní cesty podle poptávky Gen.
nebo, pokud mají lidé zájem o konkrétní službu, ExcelHelp by jim ukázal 2 jasná tlačítka výzvy k akci pro konzultaci na jejich domovské stránce.
Krok # 2: Následný E-Mail
jakmile se vyhlídky zaregistrují se svým jménem a e-mailovou adresou, mohou si stáhnout whitepaper nebo brožuru a dát ExcelHelp.com příležitost vychovávat je prostřednictvím automatizace e-mailů.
ExcelHelp.com může také poslat retargeting reklamy přivést uživatele zpět na webové stránky, pokud by odešel, aniž by se rozhodl v, a doufejme, převést je po návratu. Jak uvádí Wishpond, retargetingové reklamy mají 10krát vyšší míru kliknutí než grafické reklamy.
extra nabídka pobídka při přihlášení je zajímavá taktika, protože je to další způsob, jak přidat hodnotu vyhlídkám. Potenciální zákazník si může stáhnout whitepaper a přečíst si jej nebo předat kolegům, což může pomoci urychlit rozhodnutí o nákupu.
HIGH-TICKET TRYCHTÝŘ PŘÍKLAD #6: $ 8,000 za prodej klienta za koučovací službu
Winning International je služba coaches-to-coaches, která pomáhá lídrům v růstu jejich podnikání.
společnost byla založena v roce 2014 Ryanem Magdziarzem. Pracuje s chodit s někým, finance, zdatnost, zdraví, život, a obchodní trenéři.
prodejní trychtýř této společnosti se silně spoléhá na placené reklamy Facebook. Ty vedou lidi na své webové stránky, kde se pak mohou přihlásit a stát se zákazníky.
pro tento trychtýř propagovaly jejich Facebook reklamy bezplatnou zprávu týkající se fitness.
pojďme se podívat na tento trychtýř s vysokým lístkem …
Krok # 1: vstupní stránka
když vyhlídky dorazí na tuto stránku, doporučuje se, aby si stáhli svůj olověný magnet, který je šablonou.
Krok #2: bezplatná konzultace
v pravém horním rohu vyhlídky mohou vidět tlačítko výzvy k akci, které je vyzývá, aby se podívali na “bezplatné školení”. Po kliknutí, lidé jsou přesměrováni na vstupní stránku s vynikajícími CTA, aby si mohli zdarma zavolat.
Krok #3: stránka s poděkováním
po stažení olověného magnetu se vyhlídky přesunou na stránku s poděkováním. Na této stránce je nabídka na volání zdarma. Konečným cílem je převést vyhlídku na platícího klienta.
jejich nabídka olova magnet je to, co dělá tento prodejní trychtýř tak jedinečným. Protože to pak vede k nabídce stát se koučovacím klientem, což je skvělý upsell.
závěr
můžete prodávat produkty nebo služby s vysokou vstupenkou, které vás stojí 1,000 xnumx USD nebo více za položku, ale stále můžete použít jakoukoli strategii prodejních trychtýřů, která dokázala převést návštěvníky vašich webových stránek na kupující.
když prodáváte položky s vysokou vstupenkou, váš prodejní trychtýř se může trochu lišit od jiných společností, které prodávají levnější produkty.
nicméně, jak jste viděli ve výše uvedených příkladech, je stále možné vytvořit vysoce konvertující trychtýř s vysokým prodejem vstupenek bez ohledu na cenu vaší nabídky.
potřebujete pomoc s optimalizací trychtýře s vysokým prodejem vstupenek?
žádné starosti, stačí se obrátit na AutoGrow a my to uděláme, abyste nemuseli hnout prstem.
teď mi řekněte něco, prodáváte zboží s vysokou vstupenkou?
který z výše uvedených příkladů je pro vaše podnikání relevantnější?
Chystáte se vyzkoušet jednu z těchto taktik prodejních trychtýřů pro svou vlastní společnost? Který?
Leave a Reply