Co prodávat: jak vybrat správný produkt pro vaše podnikání

klíčovou otázkou, kterou často kladou začínající podnikatelé, je to, co v podnikání prodat. Jaké produkty nebo služby byste mohli prodat, které vám vydělají peníze?

výběr správného produktu nebo služby je kritický. Ve skutečnosti může výběr produktu nebo služby pro vaše podnikání způsobit nebo přerušit vaše podnikání. Vyberte si produkt, který vyžaduje značný výrobní kapitál, když nemáte žádný a nemůžete najít žádný, a vaše podnikání je od začátku ohroženo. Nabídněte službu, kterou ve vaší lokalitě nabízí sto dalších podnikatelů, a možná bude pro vás těžké si toho všimnout nad svými konkurenty. Nebo vyberte produkt s extrémně specializovaným trhem, ale nevíte, jak oslovit potenciální zákazníky, a vaše firma může jít kaput.

Vaše produkty nebo služby definují vaši firmu. Vaše výrobky jsou vaše podnikání! Pokud chcete změnit své podnikání na stroj generující příjem, prvním krokem je vybrat ten správný produkt nebo služby, které chcete prodat.

se správnými produkty máte dokonce větší šanci udržet své zákazníky. Cílem je udržet své zákazníky navždy tím, že jim neustále nabízí cenný produkt nebo službu, čímž se sníží vaše náklady na jejich dosažení a oslovení. Moudrý výběr produktů je proto rozhodující pro váš obchodní úspěch.

jak si vybrat ten správný produkt k prodeji? Zde je několik otázek, které vám pomohou zúžit zaměření a doufejme, že vybrat produkt, který bude pracovat pro vás:

1. Jaké jsou vaše primární úvahy pro výběr konkrétního produktu?

Udělejte si seznam svých výběrových kritérií, a to, co si myslíte, že jsou pro vás důležité při určování, co podnikání, aby se zapojily do. Existuje mnoho důvodů pro výběr produktu a tyto důvody mohou zahrnovat: finanční přínos pro vaše podnikání, relativně nízké investiční požadavky, pozitivní návratnost investic, fit s současné strategie, proveditelné vyvíjet a vyrábět, snadno zdroj a obstarat, relativně nízké riziko, a čas vidět zamýšlené výsledky.

2. Dokážete uspokojit potřeby zákazníka a vyřešit konkrétní problém?

váš produkt musí řešit potřebu nebo příležitost. Musíte vědět, jak mohou Vaše produkty nebo služby pomoci zákazníkům. Musí mít skutečnou hodnotu, kterou mohou zákazníci rozpoznat, chtít a potřebovat. Zahrňte do svých informací o produktech a prodejních materiálů, jak mohou Vaše produkty těžit zákazníkům, např.

3. Jak jste schopni produkt vyrobit?

stejně jako sportovec potřebuje znát svou fyzickou kondici, než vstoupí do závodu, musíte také vědět, zda máte čas, zdroje a schopnost vyrábět svůj produkt. Mnoho podnikatelů udělat chybu jít vpřed s podnikatelským nápadem jen zjistit, že si nemohou dovolit pracovní síly potřebné, nebo nemají prostředky na outsourcing vývoje produktu. Jako výsledek, mnoho zkušeností sklouznutí v datech vydání dělat chybu spuštění napůl hotové webové stránky. Na začátku musíte také vyhodnotit, jak můžete zvýšit výrobu, pokud existuje silná poptávka po produktu.

4. Jaká je velikost vašeho potenciálního dosažitelného trhu?

musíte alespoň získat představu o velikosti vašeho trhu. Vědět, kdo je pravděpodobné, že používat nebo těžit z vašich produktů. Pokud prodáváte informační produkt o tom, jak prodávat na eBay, definovat, kdo bude vaše potenciální zákazníky si myslíte, že bude mít zájem o váš produkt. Mnoho malých a domácích podnikatelů vidí průzkum trhu jako zbytečné a drahé náklady, ale pochopení toho, kdo a jak velký se váš trh může v dlouhodobém horizontu vyplatit.

5. Museli byste dodržovat vládní pravidla a nařízení?

nové zákony nebo vládní pravidla a předpisy mohou ovlivnit váš produkt. Některé výrobky lze okamžitě prodat bez nutnosti souhlasu vlády. Jiní však vyžadují povolení, licence a schválení od vlády.

6. Pokud existuje podobný produkt, může být váš produkt lepší ve své funkčnosti, prezentaci nebo marketingu?

to znamená znát a porozumět vaší jedinečné prodejní nabídce. Vaše jedinečná prodejní nabídka je jedna věc, díky které se váš produkt liší od ostatních. To je jeden důvod, proč si myslí, že spotřebitelé budou kupovat výrobek, i když se může zdát neliší od mnoha jiných, stejně jako to. Může se stát, že výrobek má nižší cenu nebo pohodlnější balení, nebo může chutnat nebo cítit lépe nebo vydrží déle.

7. Jaké překážky je třeba překonat pro potenciální vstup nového produktu?

překážky vstupu zahrnují vysoké výdaje na výzkum a vývoj, vysokou přítomnost počátečních nebo potopených nákladů a omezení mezinárodního obchodu, jako jsou cla a kvóty. Patenty jsou rovněž důležitými překážkami pro mnoho malých a domácích podniků, kde váš konkurent může mít právní ochranu pro nedílnou součást vašeho produktu, a proto vám může zabránit ve výrobě vašeho produktu. Mezi další překážky vstupu patří dravé ceny konkurentů, které vás donutí pracovat se ztrátou, vysoké reklamní a marketingové náklady, které konkurují zavedeným značkám v oboru, a nákladové výhody, které váš konkurent nabízí, což jim umožňuje stanovit nižší ceny.

8. Jaké jsou potenciální prodeje, růst, zisky a čas na návratnost?

před zahájením podnikání nejprve spusťte čísla. Získejte jasnou představu o struktuře nákladů, o tom, kolik tržeb musíte překonat a zaúčtovat zisk, a jaká bude vaše návratnost investic.

další informace naleznete v následujících článcích:

• jak si vybrat produkty prodávat ve vašem malém maloobchodě
• výběr správné produktové řady
• zvýšení váš produktový Mix: jak se rozhodnout
• pomocí eBay otestovat svůj nový produkt
• 5 způsobů, jak otestovat svůj podnikatelský nápad cenově

doporučené knihy o výběru správného produktu:

• výběr toho, co prodávat Online: 4-bodový vzorec pro ziskový výběr produktů
• jak a proč velké společnosti provádějí výběr produktů: víte, jak prodávat, nyní se dozvíte, jak společnosti nakupují
• co prodávat na eBay a kde je získat: definitivní průvodce získáváním produktů pro eBay a dále
• jak prodat to, co děláte: obchod s marketingovými řemesly, 3. vydání