Co vlastně znamená MTO & MTS?

existuje zmatek v průmyslu, pokud jde o definice make-to-order (MTO) a make-to-stock (MTS). Setkávám se s tím u mnoha klientů.

na předchozím projektu plánovač řekl: “jsme obchod na objednávku. Skladujeme veškeré suroviny a polotovary na základě předpovědi. Ale počkáme, až bude zadána prodejní objednávka zákazníka, a pak uděláme hotové dobro”.

zeptal jsem se: “je hotová dobrá zásoba oddělena prodejní objednávkou v přehledu zásob”?

jakmile mi řekl, že akcie nebyly odděleny prodejní objednávkou, poradil jsem mu, že neběží obchod na objednávku. Ve skutečnosti provozuje obchod s make-to-stock!

tento blogový příspěvek pojednává o dvou možných definicích a dochází k závěru, že segmentace zásob je skutečným určujícím faktorem pro objednávku.

definice MTO a MTS z SAP

ani na webových stránkách SAP nejsou definice jasné:

Definice 1 z nápovědy SAP

můžete se rozhodnout, zda je výroba spuštěna prodejními objednávkami (výroba na zakázku), nebo zda není spuštěna prodejními objednávkami(výroba na sklad).

definice 2 z glosáře SAP

výroba na zakázku: typ výroby, ve které je výrobek vyroben pro konkrétního zákazníka. (Můj komentář: SAP znamená * vyrobeno pro konkrétní prodejní objednávku / položku).

skladové zásoby: soupis zboží, které nebylo vyrobeno pro konkrétní prodejní objednávky nebo projekty. Akcie jsou anonymní.

Definice 1 říká, že rozdíl mezi MTO a MTS spočívá v tom, jak je spuštěna výroba: skutečné prodejní objednávky nebo prognóza prodeje. Definice 2 naznačuje, že rozdíl spočívá v tom, zda je výsledný inventář hotového zboží oddělen prodejní objednávkou. Podle mého názoru je definice 2 správná. Definice 1 není definitivní, protože v rámci MTO i MTS existuje kontinuum spouštění výroby před a po prodejní objednávce.

pojďme se blíže podívat …

Definice 1-Spuštění výroby

v závislosti na plánovací strategii stanovené v master materiálu hotového výrobku (FERT) a nastavení v materiálových masterech sestav je možné skladovat na různých úrovních kusovníků na základě prognózy před zadáním objednávky prodeje. Na obrázku níže je polotovar HALB1 skladován na základě prognózy hotového výrobku, ale výroba hotového výrobku a HALB 2 a jeho dvou sestav se spustí až po zadání prodejní objednávky.

nic v této grafice nám neříká, zda se jedná o výrobu na zakázku nebo na sklad!

skladování na různých úrovních kusovníků

ve skutečnosti existuje kontinuum úrovní skladování a spouštění nákupu pro strategie plánování MTO a MTS, jak můžete vidět na obrázku níže.

možné úrovně skladování pro několik strategií plánování MTO a MTS

se strategií mto 20 neexistuje žádná prognóza prodeje. Před přijetím objednávky není nic skladováno. Po zadání prodejní objednávky vás MRP spustí, abyste získali všechny úrovně BOM a umístili FERT do segmentovaného inventáře prodejní objednávky.

s plánováním MTO bez konečné strategie montáže se předpokládá prodej 50. Můžete se rozhodnout skladovat některé / Všechny ROHs a některé / Všechny HALBs před přijetím objednávky prodeje. Po zadání prodejní objednávky vás MRP spustí, abyste získali zbývající ROHs, HALBs a FERT a umístili je do segmentovaného inventáře prodejní objednávky.

s plánovací strategií MTS Net Requirements 10 se předpokládá prodej. Skladujete FERT jako anonymní inventář na základě prognózy. Prodejní objednávka nemá žádný vliv na MRP.

s plánováním MTS s konečnou strategií montáže se předpokládá 40 prodejů. Skladujete FERT jako anonymní inventář na základě prognózy. Pokud je při zadání prodejní objednávky nedostatečná zásoba FERT, MRP Vás spustí, abyste získali všechny úrovně BOM, dokud nebudou zásobeny další Ferty. Tyto dodatečné prodejní objednávky tedy spouštějí zadávání zakázek na všech úrovních kusovníků.

plánování MTS bez konečné strategie sestavení 52 je blízkým bratrancem strategie mto 50. Prodej se předpokládá. Můžete se rozhodnout skladovat některé / Všechny ROHs a některé / Všechny HALBs před přijetím objednávky prodeje. Po zadání prodejní objednávky vás MRP spustí, abyste získali zbývající ROHs, HALBs a FERT a umístili je do anonymního inventáře.

definice SAP 1: můžete se rozhodnout, zda je výroba spuštěna prodejními objednávkami (výroba na zakázku), nebo zda není spuštěna prodejními objednávkami(výroba na sklad) není správná.

definice 2-segmentace inventáře hotových výrobků

zde je přehled zásob hotového materiálu mto C-1100:

přehled zásob pro materiál mto

pokud dvakrát kliknete na řádek “prodejní objednávka sklad”, uvidíte, že 30 PC 77 PC je vázáno na prodejní objednávku 242; 17 PC je vázáno na prodejní objednávku 509 a tak dále. Inventář je tedy segmentován podle objednávky prodeje. Tato segmentace definuje make-to-order!

prodejní objednávka sklad

zde je přehled zásob hotového materiálu MTS 578:

přehled zásob pro materiál MTS

Všimněte si, že v úložišti 0001 není řádek “prodejní objednávka zásob”.

Stručně řečeno, s výrobou MTO je výsledný inventář vázán na prodejní objednávku; v MTS není inventář vázán na prodejní objednávku. Segmentace zásob podle Prodejní objednávky je proto jediným skutečným určujícím faktorem pro objednávku.

Všimněte si, že je možné, aby materiál vykazoval chování MTO i MTS. Výrobci sanitárních spotřebičů (toalet) jsou MTS, ale jednou za čas zákazník požádá o toalety, aniž by na nich bylo vyraženo logo výrobce, což je běžná praxe v oboru. Takže přecházejí na MTO pro tuto prodejní objednávku / položku, takže zásoby jsou udržovány odděleně.

závěr

vzhledem k tomu, že v průmyslu dochází k nejasnostem ohledně definic make-to-order a make-to-stock, doporučujeme vám položit několik otázek a podívat se do systému SAP vašeho klienta, než se rozhodnete, jaký typ výroby běží. Nechcete začít špatnou nohou se svým klientem!