Colgate nebo Crest: můžete hádat, která je oblíbená zubní pasta America'?

jakmile zubní víla tvrdí, že vaše dětské zuby máte po zbytek svého života pouze jednu sadu, takže je ve vašem nejlepším zájmu je chránit. Ale uvolněte se; nemám v úmyslu kritizovat vaše návyky ústní hygieny (i když jsem kdysi pracoval v zubní laboratoři).

místo toho jsem zde, abych poukázal na to, jaký monstrózní trh se zubní pasta stala. Podle statisty, v roce 2011 u.Prodej zubní pasty s. činil jen 1,6 miliardy dolarů. To nemusí znít jako hodně, ale vzhledem k tomu, že většina zkumavek na zubní pastu stojí jen pár dolarů a může trvat měsíce, je to docela velké číslo.

Zdroj obrázku: Getty Images.

ale už jste někdy přestali uvažovat, která zubní pasta je oblíbená v Americe? Pokud jste šli uličkou zubní pasty v obchodě s potravinami, pravděpodobně jste si všimli, že to trvá navždy, což může učinit výběr zubní pasty fuškou. Tady je velký náznak odpovědi: oblíbená americká zubní pasta sestává buď z Colgate, kterou vyrábí Colgate-Palmolive (NYSE: CL), nebo z Crest od Procter & Gamble (NYSE:PG).

obě společnosti jsou spotřebitelskými základními giganty, takže by to nemělo být žádným překvapením. Oba mají hluboké kapsy, které mohou použít k propagaci svých produktů, a mají spoustu peněžních toků, které mohou reinvestovat do poutavých obalů, jakož i do výzkumu a vývoje zaměřeného na vytvoření dalšího vzrušujícího produktu pro péči o ústní dutinu.

věrnost značce je důležitější, než si uvědomujete
určení, která značka je oblíbená v Americe, však není tak jednoduché jako určení, která z nich prodává více zubní pasty. Jak zjistila Newyorská výzkumná firma Brand Keys, věrnost značce nebo to, jak se spotřebitelé stávají ke značce na emocionální úrovni, může hrát klíčovou roli při určování budoucích prodejů.

věrnost značce se nemusí zdát obzvláště důležitá v průmyslu zubních past, protože zubní pasta je považována za základní potřebu a lidé si ji koupí bez ohledu na to, jak zdravá je ekonomika USA. Nicméně, Colgate i Crest jsou považovány za prémiové značky,a proto budou ceny vyšší než většina konkurence v regálech. Co to znamená pro Colgate a Crest je, že potřebují řídit nové zákazníky, aby vyzkoušeli svůj produkt, aniž by je vyděsili na základě ceny, a také si udrželi stávající zákazníky, protože tito zákazníci, pokud jsou loajální a připojeni ke značce, budou více zběhlí v přijímání zvýšení cen. Loajalita zákazníků je tedy opravdu tam, kde se v tomto prostoru nacházejí marže Colgate a Procter & Gamble.

Americká oblíbená značka zubní pasty je…
než odhalím, které z těchto dvou společností je Amerika nejvěrnější, chtěli byste se před dalším čtením pokusit odhadnout, která z nich je podle vás oblíbená?

máte svůj výběr?

pokud jste si vybrali Crest, vybrali jste silnou značku domácnosti, ale pouze druhou oblíbenou zubní pastu pro domácnost. Po pravdě řečeno, Colgate je oblíbená americká značka zubní pasty.

” Proč Colgate?”ptáš se? Za prvé, Colgate je z hlediska prodeje podstatně více společností zaměřenou na orální zdraví než P&G. Ačkoli Colgate-Palmolive generuje prodej z produktů, jako jsou detergenty a šampony, lví podíl na jejích příjmech pochází z produktů péče o ústní dutinu, jako jsou zubní pasty, zubní kartáčky a ústní voda. Ve skutečnosti se podle výsledků společnosti Colgate-Palmolive za druhé čtvrtletí může pochlubit předním světovým podílem na trhu s zubní pastou a zubními kartáčky na 44, 4% a 33, 5%. Společnost poznamenává, že také dělá pokroky v ústní vodě s tržním podílem stoupajícím o 80 bazických bodů na 17.2% oproti předchozímu období.

mít mimořádně vysoký podíl na trhu a být prominentní tváří průmyslu často ukazuje spotřebiteli, že společnost ví, co dělá. Je zřejmé, že spotřebitelé vložili svou víru do Colgate vzhledem k tomu, že společnost je tak zaměřena na péči o ústní dutinu pro její konečné přežití.

za druhé bych ocenil Colgate. To neznamená, že P&G sedí na vavřínech jakýmkoli způsobem. To jen znamená, že Colgate-Palmolive byl schopen chodit krok za krokem přímo spolu s Crest a zároveň zavádí revoluční nové produkty.

Vezměte například označení své klasické zubní pasty Colgate Total, jednoho z hlavních produktů zubní pasty společnosti. Jak společnost směle uvádí ve svých tiskových zprávách, Colgate Total je ” jedinou zubní pastou schválenou Úřadem pro kontrolu potravin a léčiv k prevenci zánětu dásní, jakož i americkou zubní asociací k boji proti plaku a zánětu dásní.”Aby bylo jasné, není to náhrada za návštěvu zubaře, ale jeho ocenění určitě pomůže zvýšit prodej.

a konečně, a přidat k výše uvedenému bodu, má hodně co do činění s inovacemi. V roce 2012 Colgate představil Optic White režim, který sestával z bělící zubní pasty, specializovaného zubního kartáčku a ústní vody. Začátkem tohoto roku přidala do této sestavy Optic White Platinum Whiten & Chraňte zubní pastu, která si nárokuje více než tři odstíny bělící síly. Tím, že se Colgate zaměřuje na nejistotu spotřebitelů (a věřte mi, zuby jsou pro mnoho lidí velkou nejistotou) a poskytuje spotřebitelům spoustu snadných řešení těchto nejistot, stále přitahuje loajální zákaznickou základnu.

ale tato inovace přesahuje jen nové produkty; je to také o tom, jak prezentuje produkty spotřebitelům. Balení Colgate-Palmolive dává spotřebitelům demo, aby se dotkli a cítili, jak by se měl cítit hrubý smalt a hladký smalt, což dále posiluje představy o jeho značce a nutí spotřebitele ke koupi.

Mějte to v kontextu
ačkoli Colgate zůstává oblíbenou americkou zubní pastou, investoři by měli mít na paměti dvě věci.

Za prvé, P&G přichází na silné v USA s inovativními produkty jeho vlastní. Ve své výroční zprávě za rok 2013 P& G uvedl, že získal USA. podíl na trhu v segmentu zubní pasty za 13 čtvrtletí v řadě. Zavedení novějších produktů Optic White může tento trend odlivnout nebo zastavit, ale prozatím Crest vykazuje v USA vynikající dynamiku

za druhé a možná nejdůležitější je uvědomit si, že se jedná o monstrum spotřebního zboží, které je mnohem víc než jen zubní pasta. Oba mají portfolia, která jsou plná značkových produktů, které vyplňují koupelny, kuchyně, a prádelny po celém světě. Vzhledem k tomu, že poskytují základní potřeby zboží oba mají silnou cenovou sílu a platit mimořádně silné dividendy. Jinými slovy, bez ohledu na to, který z nich skončí na č. 1 nebo č. 2 v loajalitě zubní pasty, pravděpodobně to nebude příliš mnoho, až bude číslo křupavé dokončeno. Navrhoval bych, aby investoři averzní k riziku, kteří hledají nadprůměrný dividendový výnos, dali oběma společnostem pohled.