Derek Sivers

brilantní kniha s jedním jasným poselstvím: náš emoční mozek je rychlejší a obvykle chytřejší než náš logický mozek. Naše emoce jsou trénovány roky logiky a zkušeností, udržet to všechno pro skutečnou moudrost. Mnoho rozhodnutí se lépe dělá tím, že jde s pocitem střeva. Je trochu příliš technický s hlubokým mozkem/neuro / cortex talk, ale přivádí ho zpět k použitelným bodům.

Moje poznámky

orbitofrontální kůra (OFC) je zodpovědná za integraci viscerálních emocí do rozhodovacího procesu. Spojuje pocity generované “primitivním” mozkem-oblastmi, jako je mozkový kmen a amygdala, která je v limbickém systému-s proudem vědomého myšlení.
když je člověk k něčemu přitahován, mysl se mu snaží říct, že by si měl vybrat tuto možnost. Již posoudila alternativy – tato analýza probíhá mimo vědomé vědomí – a přeměnila toto hodnocení na pozitivní emoce. A když vidí možnost, která se mu nelíbí, je to OFC, díky které se chce dostat pryč.
svět je plný věcí a jsou to naše pocity, které nám pomáhají vybrat si mezi nimi.
emoce a motivace sdílejí stejný latinský kořen, movere, což znamená ” pohybovat se.”
pocity jsou často přesnou zkratkou, stručným vyjádřením zkušeností za desetiletí. Už vědí, jak na to.
lidský mozek je jako počítačový operační systém, který byl spěchán na trh. To je důvod, proč levná kalkulačka umí aritmetiku lépe než profesionální matematik, proč mainframe počítač může porazit velmistra v šachu a proč tak často zaměňujeme příčinnou souvislost a korelaci. Pokud jde o nové části mozku, evoluce prostě neměla čas vyřešit zlomy. Emocionální mozek, nicméně, byl v posledních několika stech milionech let skvěle vylepšen evolucí. Jeho softwarový kód byl podroben nekonečným testům, takže může rychle rozhodovat na základě velmi málo informací.
proces myšlení vyžaduje pocit, protože pocity jsou to, co nám rozumíme všem informacím, které nemůžeme přímo pochopit. Rozum bez emocí je impotentní.
poté, co ACC obdrží vstup z dopaminového neuronu, vřetenové buňky používají svou buněčnou rychlost – přenášejí elektrické signály rychleji než jakýkoli jiný neuron-aby se ujistily, že zbytek kůry je okamžitě nasycen v tomto specifickém pocitu.
lidské emoce jsou zakořeněny v předpovědích vysoce flexibilních mozkových buněk, které neustále upravují své spojení tak, aby odrážely realitu. Pokaždé, když uděláte chybu nebo narazíte na něco nového, vaše mozkové buňky jsou zaneprázdněny změnou sebe sama. Naše emoce jsou hluboce empirické.
dopaminové neurony automaticky detekují jemné vzorce, které bychom si jinak nevšimli; asimilují všechna data, která nemůžeme vědomě pochopit. A pak, jakmile přijdou s řadou rafinovaných předpovědí o tom, jak svět funguje, převádějí tyto předpovědi do emocí.
tyto moudré, ale nevysvětlitelné pocity jsou nezbytnou součástí rozhodovacího procesu. I když si myslíme, že nic nevíme, naše mozky něco vědí. To se nám snaží říct naše pocity.
to neznamená, že lidé mohou na pobřeží těchto buněčných emocí. Dopaminové neurony je třeba neustále trénovat a rekvalifikovat, jinak jejich prediktivní přesnost klesá. Důvěřovat svým emocím vyžaduje neustálou ostražitost, inteligentní intuice je výsledkem úmyslné praxe.
pro Billa Robertieho má jeho úspěch jednoduché vysvětlení: “vím, jak cvičit. Vím, jak se zlepšit.”
Robertie koupil knihu o strategii backgammon, zapamatoval si několik úvodních tahů a pak začal hrát. A hrát. A hrát. “Musíš být posedlý. Musíte dosáhnout bodu, kdy máte sny o hře. Mohl jsem se jen podívat na tabuli a vědět, co mám dělat. Hra začala být do značné míry otázkou estetiky. Moje rozhodnutí stále více závisela na vzhledu věcí, abych mohl uvažovat o pohybu a hned vidět, jestli to způsobilo, že moje pozice vypadá lépe nebo hůř.”
není to množství praxe, je to kvalita. Nejúčinnějším způsobem, jak se zlepšit, je zaměřit se na své chyby. Jinými slovy, musíte vědomě zvážit chyby, které jsou internalizovány.
hledal své chyby, pitval ta rozhodnutí, která mohla být o něco lepší. Ví, že sebekritika je tajemstvím sebezdokonalování, negativní zpětná vazba je nejlepší druh.
odborník je osoba, která udělala všechny chyby, které lze udělat ve velmi úzkém poli.
zkušenost s neúspěchem byla pro “chytré” děti tak odrazující, že skutečně ustoupily.
problém s chválením dětí za jejich vrozenou inteligenci – “chytrý” kompliment-spočívá v tom, že zkresluje neurální realitu vzdělávání. Povzbuzuje děti, aby se vyhnuly nejužitečnějším druhům vzdělávacích aktivit, které se učí z chyb.
pokud nezažijete nepříjemné příznaky, že se mýlíte, váš mozek nikdy nebude revidovat své modely.
poté, co Herb Stein dokončí natáčení epizody mýdlové opery, okamžitě jde domů a zkontroluje hrubý řez. “Dívám se na celou věc a jen si dělám poznámky. Hledám opravdu těžké své chyby. Vždycky chci najít třicet chyb, třicet věcí, které jsem mohl udělat lépe. Když nemůžu najít třicet, tak se nedívám dost tvrdě.”
ale emoce nejsou dokonalé. Jsou klíčovým kognitivním nástrojem, ale ani ty nejužitečnější nástroje nemohou vyřešit každý problém. Ve skutečnosti existují určité podmínky, které důsledně zkratují emoční mozek a způsobují, že lidé dělají špatná rozhodnutí. Nejlepší tvůrci rozhodnutí vědí, které situace vyžadují méně intuitivní reakce.
vědci zjistili, že neexistuje absolutně žádný důkaz o horké ruce. Šance hráče na výstřel nebyla ovlivněna tím, zda jeho předchozí střely padly nebo ne. Každý pokus o gól byl vlastní nezávislou událostí.
akciový trh je klasickým příkladem náhodného systému. Minulý pohyb konkrétní populace nelze použít k předpovědi jejího budoucího pohybu.
Fama se podíval na desetiletí údajů o akciovém trhu, aby dokázal, že žádné množství znalostí nebo racionální analýzy by nikomu nepomohlo zjistit, co se bude dít dál. Všechny esoterické nástroje, které investoři používají k tomu, aby měli smysl pro trh, byly čirým nesmyslem. Wall Street byl jako automat.Nebezpečí akciového trhu však spočívá v tom, že někdy jeho nevyzpytatelné výkyvy mohou skutečně vypadat předvídatelně, alespoň v krátkodobém horizontu.
naše mozky zcela špatně interpretují, co se vlastně děje. Věříme svým pocitům a vnímáme vzorce, ale vzory ve skutečnosti neexistují.
tyto výpočetní signály jsou také hlavní příčinou finančních bublin. Když trh stále stoupá, lidé jsou vedeni k větším a větším investicím do boomu. Jejich chamtivé mozky jsou přesvědčeny, že vyřešily akciový trh, a tak nemyslí na možnost ztrát.
dostanete přesně opačný efekt, když trh míří dolů. Lidé se prostě nemohou dočkat, až se dostanou ven, protože mozek nechce litovat, že zůstal uvnitř. V tomto okamžiku si mozek uvědomí, že udělal velmi drahé chyby predikce, a investor závodí, aby vyhodil veškerá aktiva, která klesají v hodnotě.
je hloupé pokusit se porazit trh svým mozkem.
vzhledem k tomu, že trh je náhodná procházka se sklonem vzhůru, nejlepším řešením je vybrat nízkonákladový indexový fond a počkat. Trpělivě. Nezaměřujte se na to, co by mohlo být nebo posedlé zisky někoho jiného. Investor, který nedělá nic se svým akciovým portfoliem-který nekupuje ani neprodává jedinou akcii-překonává průměrného “aktivního” investora téměř o 10 procent. Wall Street vždy hledal tajný algoritmus finančního úspěchu, ale tajemství je, neexistuje žádné tajemství.
v dlouhodobém horizontu, akciové portfolia vždy generovány vyšší výnosy než dluhopisových portfolií. Ve skutečnosti akcie obvykle vydělaly více než sedmkrát více než dluhopisy. MaCurdy a Shoven dospěli k závěru, že lidé, kteří investují do dluhopisů, musí být ” zmateni relativní bezpečností různých investic v dlouhých horizontech.”
klíčem k vyřešení hádanky premium equity byla averze ke ztrátě. Investoři kupují dluhopisy, protože nenávidí ztrátu peněz, a dluhopisy jsou sázkou na jistotu. Místo toho, aby činili finanční rozhodnutí, která odrážejí všechny relevantní statistické informace, závisí na svých emocionálních instinktech a hledají určitou bezpečnost dluhopisů.
averze ke ztrátě také vysvětluje jednu z nejčastějších investičních chyb: investoři, kteří hodnotí svá akciová portfolia, s největší pravděpodobností prodají akcie, které se zvýšily. Bohužel to znamená, že se nakonec drží svých znehodnocujících akcií. Z dlouhodobého hlediska je tato strategie mimořádně pošetilá.
dokonce i profesionální manažeři peněz jsou vůči této zaujatosti zranitelní a mají tendenci držet ztráty akcií dvakrát tak dlouho, než vyhrávají akcie. Proč to investor dělá? Protože se bojí ztráty – je to špatné-a prodej akcií, které se snížily v hodnotě, činí ztrátu hmatatelnou. Snažíme se bolest odložit co nejdéle, výsledkem jsou větší ztráty.
averze ke ztrátě je vrozená vada. Každý, kdo zažívá emoce, je zranitelný vůči jeho účinkům. Je to součást většího psychologického jevu známého jako zkreslení negativity, což znamená, že pro lidskou mysl je špatné silnější než dobré.
asymetrický paternalismus. To je efektní název pro jednoduchou myšlenku: vytváření politik a pobídek, které pomáhají lidem zvítězit nad jejich iracionálními impulsy a činit lepší, obezřetnější rozhodnutí.
lidé, kteří jsou racionálnější, nevnímají emoce méně, jen je lépe regulují.
jak regulujeme naše emoce? Odpověď je překvapivě jednoduchá: přemýšlením o nich.
jakmile lidé mají vhled, říkají, že se to zdá zjevně správné. Okamžitě vědí, že problém vyřešili.
když narazíte na problém, který jste nikdy předtím nezažili, když vaše dopaminové neurony nemají ponětí, co dělat, je nezbytné, abyste se pokusili vyladit své pocity. Piloti nazývají takový stav “záměrným klidem”, protože zůstat v klidu ve vysokotlakých situacích vyžaduje vědomé úsilí.
udušení výkonu je ve skutečnosti vyvoláno specifickou duševní chybou: příliš přemýšlet.
začínající hráči zasáhli lepší záběry, když vědomě přemýšleli o svých činnostech.
čím více času začátečník stráví přemýšlením o Puttu, tím je pravděpodobnější, že potopí míč do díry. Tím, že se soustředí na golfovou hru, věnuje pozornost mechanice mrtvice, může se nováček vyhnout chybám začátečníků. Malá zkušenost však všechno mění. Poté, co se golfista naučil, jak putt-jakmile si zapamatuje potřebné pohyby-analýza mrtvice je ztráta času. Mozek už ví, co má dělat.
(poté, co černí studenti dělali horší IQ testy:) když Steele dal samostatné skupině studentů stejný test, ale zdůraznil, že to není míra inteligence-řekl jim, že to byl jen přípravný dril-skóre bílých a černých studentů bylo prakticky totožné. Mezera v úspěchu byla uzavřena.
když racionální mozek unese mysl, lidé mají tendenci dělat nejrůznější rozhodovací chyby. Zasáhli špatné golfové záběry a na standardizovaných testech si vybrali špatné odpovědi. Ignorují moudrost svých emocí-znalosti zakotvené v jejich dopaminových neuronech-a začnou sahat po věcech, které mohou vysvětlit. Jedním z problémů s pocity je, že i když jsou přesné, stále je těžké je artikulovat. Místo toho, aby šel s možností, která se cítí nejlépe, člověk začne jít s možností, která zní nejlépe, i když je to velmi špatný nápad.
požádal je, aby vysvětlili, proč dávají přednost jedné značce před druhou. Když ochutnali džemy, studenti vyplnili písemné dotazníky, které je donutily analyzovat své první dojmy, aby vědomě vysvětlili své impulzivní preference. Všechny tyto dodatečné analýzy vážně pokřivily jejich úsudek. Studenti nyní podle spotřebitelských zpráv dávali přednost nejhůře chutnajícímu džemu.
přemýšlení o jahodovém džemu způsobuje, že se soustředíme na všechny druhy proměnných, na kterých ve skutečnosti nezáleží. Místo toho, abychom jen poslouchali naše instinktivní preference-nejlepší džem je spojen s nejpozitivnějšími pocity – naše racionální mozky hledají důvody, proč upřednostňovat jeden džem před druhým.
existuje něco jako příliš mnoho analýz. Když přemýšlíte ve špatnou chvíli, odříznete se od moudrosti svých emocí, které jsou mnohem lepší při hodnocení skutečných preferencí. Ztratíte schopnost vědět, co opravdu chcete.
čím více lidí přemýšlelo o tom, které plakáty chtějí, tím více se jejich myšlenky staly zavádějícími. Vlastní analýza vedla k menšímu sebeuvědomění.
deliberativní majitelé domů se zaměřili na méně důležité detaily, jako jsou záběry náměstí a počet koupelen. Je snazší zvážit kvantifikovatelná fakta než budoucí emoce, například to, jak se budete cítit, když uvíznete v dopravní špičce. Potenciální majitelé domů předpokládali, že větší dům na předměstí by jim udělal radost, i když to znamenalo strávit hodinu navíc v autě každý den.
placebo efekt zcela závisel na prefrontální kůře, centru reflexního, záměrného myšlení. Když bylo lidem řečeno, že právě dostali krém na zmírnění bolesti, jejich čelní laloky reagovaly inhibicí aktivity jejich emocionálních oblastí mozku (jako je ostrov), které normálně reagují na bolest. Protože lidé očekávali, že zažijí méně bolesti, skončili s menší bolestí.
lidé, kteří zaplatili zvýhodněné ceny za nápoje” brain power”, důsledně vyřešili o 30 procent méně hádanek než lidé, kteří zaplatili plnou cenu za nápoje. Subjekty byly přesvědčeny, že věci na prodej byly mnohem méně účinné, i když všechny nápoje byly identické.
úsilí potřebné k zapamatování sedmi číslic čerpalo kognitivní zdroje od části mozku, která normálně řídí emoční nutkání.
mírný pokles hladiny cukru v krvi může také inhibovat sebekontrolu, protože čelní laloky vyžadují spoustu energie, aby fungovaly.
studenti, kteří dostali nápoj bez skutečného cukru, se při výběru místa k životu výrazně spoléhali na instinkt a intuici, i když je to vedlo k výběru špatných míst. Důvodem je podle Baumeistera to, že racionální mozky těchto studentů byly prostě příliš vyčerpány na to, aby přemýšlely. Potřebovali regenerační cukr, a jediné, co dostali, byla Splenda. Tento výzkum může také pomoci vysvětlit, proč jsme mrzutí, když jsme hladoví a unavení: mozek je méně schopen potlačit negativní emoce vyvolané malými nepříjemnostmi.
každý ze studentů si vybere portfolio akciových investic. Pak rozdělil studenty do dvou skupin. První skupina mohla vidět pouze změny cen svých akcií. Neměli tušení, proč ceny akcií vzrostly nebo klesly, a museli se rozhodovat o obchodování na základě extrémně omezeného množství dat. Naproti tomu druhá skupina měla přístup ke stálému toku finančních informací. Mohli sledovat CNBC, číst Wall Street journal a konzultovat odborníky o nejnovější analýze trendů na trhu. Která skupina si vedla lépe? K Andreassenovu překvapení skupina s méně informacemi nakonec vydělala více než dvakrát tolik než dobře informovaná skupina. Být vystaven dalším zprávám bylo rušivé, a vysoce informovaní studenti se rychle zaměřili na nejnovější zvěsti a zasvěcené drby. (Herbert Simon to řekl nejlépe: “bohatství informací vytváří chudobu pozornosti.”) V důsledku všech dodatečných vstupů se tito studenti zapojili do mnohem většího nákupu a prodeje než skupina s nízkými informacemi. Byli přesvědčeni, že všechny jejich znalosti jim umožňují předvídat trh. Ale mýlili se.
lidé téměř vždy předpokládají, že více informací je lepší. Moderní korporace jsou obzvláště zavázány k této myšlence a tráví jmění snahou vytvořit “analytické pracovní prostory”, které ” maximalizují informační potenciál svých rozhodovacích pravomocí.”Tato manažerská klišé, vytržená z prodejních brožur společností, jako jsou Oracle a Unisys, jsou založena na předpokladech, že vedoucí pracovníci mají lepší výkon, když mají přístup k více faktům a číslům a že špatná rozhodnutí jsou výsledkem nevědomosti. Je však důležité znát omezení tohoto přístupu, která jsou zakořeněna v omezeních mozku.
když člověk dává svému mozku příliš mnoho faktů a pak se snaží rozhodnout na základě skutečností, které se zdají důležité, tato osoba žádá o potíže. Chystá se koupit špatné položky ve Wal-Martu a vybrat špatné zásoby.
skupina vědců zobrazovala páteřní oblasti 98 lidí, kteří neměli bolesti zad nebo problémy spojené se zády. Snímky pak poslali lékařům, kteří nevěděli, že pacienti nemají bolesti. Výsledek byl šokující: lékaři uvedli, že dvě třetiny těchto normálních pacientů vykazovaly “vážné problémy”, jako jsou vypouklé, vyčnívající nebo herniované disky. U 38 procent těchto pacientů odhalila MRI více poškozených disků. Téměř 90 procento těchto pacientů vykazovalo nějakou formu “degenerace disku”.”Tyto strukturální abnormality se často používají k ospravedlnění operace.
toto je nebezpečí příliš velkého množství informací: ve skutečnosti může zasahovat do porozumění. Když je prefrontální kůra ohromena, člověk už nemůže situaci pochopit. Korelace je zaměňována s příčinnou souvislost, a lidé dělají teorie z náhod.
když vidíte obraz, obvykle okamžitě a automaticky víte, zda se vám líbí. Pokud vás někdo požádá, abyste vysvětlil svůj úsudek, zmatíte se. Morální argumenty jsou téměř stejné: dva lidé se cítí silně o problému, jejich pocity jsou na prvním místě, a jejich důvody jsou vynalezeny za běhu, házet na sebe.
když jste konfrontováni s etickým dilematem, nevědomí automaticky generuje emoční reakci. (To je to, co psychopati nemohou dělat.) Během několika milisekund se mozek rozhodl; víte, co je správné a co je špatné. Tyto morální instinkty nejsou racionální-o Kant nikdy neslyšeli – ale jsou nezbytnou součástí toho, co nás všechny brání v páchání nevýslovných zločinů. Teprve v tomto bodě-poté, co emoce již učinily morální rozhodnutí – jsou tyto racionální obvody v prefrontální kůře aktivovány. Lidé přicházejí s přesvědčivými důvody, aby ospravedlnili svou morální intuici. Pokud jde o etická rozhodnutí, lidská racionalita není vědec, ale právník.
Benjamin Franklin: “tak pohodlná věc je být rozumným tvorem, protože umožňuje člověku najít nebo udělat důvod pro všechno, co má člověk dělat.”
“morální dumbfounding:” lidé vědí, že se něco zdá morálně špatně- (příklad sourozeneckého sexu) – ale nikdo nemůže racionálně bránit verdikt.
hra ultimatum, jádro experimentální ekonomie. Pravidla hry jsou jednoduchá, i když trochu nespravedlivá: experimentátor spojí dva lidi dohromady a podá jednomu z nich deset dolarů. Tato osoba (navrhovatel) se rozhodne, jak je deset dolarů rozděleno. Druhá osoba (respondent) může buď přijmout nabídku, která umožňuje oběma hráčům kapsy jejich příslušné akcie, nebo odmítnout nabídku, v takovém případě oba hráči odejít s prázdnýma rukama.
když diktátor nevidí respondenta-oba hráči jsou umístěni v oddělených místnostech-diktátor upadne do nespoutané chamtivosti. Místo toho, aby rozdávali významný podíl na zisku, despotové začnou nabízet pouhé haléře a zbytek do kapsy. Jakmile se lidé stanou sociálně izolovanými, přestanou simulovat pocity jiných lidí.
lidé, kteří vykazovali větší mozkovou aktivitu ve svých sympatických oblastech, měli také mnohem větší pravděpodobnost altruistického chování. Protože si intenzivně představovali pocity jiných lidí, chtěli, aby se ostatní lidé cítili lépe, i když to přišlo na osobní náklady. Ale tady je krásné tajemství altruismu: je to dobrý pocit. Mozek je navržen tak, aby charitativní činy byly příjemné; být milý k ostatním nás nutí cítit se hezky.
Aut je řečtina pro ” já “a autismus se překládá do” stavu bytí k sobě samému.”
když se lidem ukázal obraz hladovějícího Malawského dítěte, jednali s působivou štědrostí. Darovali v průměru 2,50 dolaru. Když ostatní lidé dostali seznam statistik o hladovění v celé Africe – více než tři miliony dětí v Malawi jsou podvyživené, více než jedenáct milionů lidí v Etiopii potřebuje okamžitou potravinovou pomoc atd. – průměrný dar byl o 50% nižší. Depresivní čísla nás nechávají chladnými: naše mysl nedokáže pochopit utrpení v tak masivním měřítku. To je důvod, proč jsme nýtováni, když jedno dítě spadne do studny, ale zavírá oči před miliony lidí, kteří každý rok umírají kvůli nedostatku čisté vody. A proč věnujeme tisíce dolarů na pomoc jedinému africkému válečnému sirotkovi na obálce časopisu, ale ignorujeme rozšířené genocidy ve Rwandě a Dárfúru. Jak řekla matka Tereza: “když se podívám na mši, nikdy nebudu jednat. Když se na něj podívám, udělám to.”
mozek, který netoleruje nejistotu – který nemůže vydržet argument-se často podvádí, aby si myslel špatnou věc.
proč jsou vědátoři (zejména prominentní) tak špatní v předpovídání budoucnosti? Hřích jistoty, který vedl “odborníky” k tomu, aby omylem uložili řešení shora dolů do svých rozhodovacích procesů.
jedním z nejlepších způsobů, jak odlišit skutečné od falešných odborných znalostí, je podívat se na to, jak člověk reaguje na disonantní data. Odmítá data z ruky? Proveďte propracovanou mentální gymnastiku, abyste se vyhnuli připuštění chyby?
Použijte svou vědomou mysl k získání všech informací, které potřebujete pro rozhodnutí. Ale nesnažte se analyzovat informace s vaší vědomou myslí. Místo toho jděte na dovolenou, zatímco vaše podvědomí to tráví. Ať už vám vaše intuice řekne cokoli, bude téměř jistě tou nejlepší volbou.
snadné problémy-světské matematické problémy každodenního života-které se nejlépe hodí pro vědomý mozek. Tato jednoduchá rozhodnutí nepřekonají prefrontální kůru. Ve skutečnosti, jsou tak jednoduché, že mají tendenci zakopávat emoce.
pokud lze rozhodnutí přesně shrnout číselně: nechte racionální mozek převzít.
pro důležitá rozhodnutí o složitých položkách přemýšlejte méně o těch položkách, na kterých Vám hodně záleží. Nebojte se nechat své emoce vybrat.
jednoduché problémy vyžadují důvod.
nové problémy také vyžadují důvod. Než svěříte tajemství emocionálnímu mozku, než se rozhodnete nechat své instinkty udělat velkou sázku v pokeru nebo vystřelit raketu na podezřelý radarový výkyv, položte si otázku: jak vaše minulé zkušenosti pomáhají vyřešit tento konkrétní problém?
pokud je problém skutečně bezprecedentní-pokud je to jako úplná hydraulická porucha v Boeingu 737-pak vás emoce nemohou zachránit.
kdykoli je to možné, je nezbytné rozšířit rozhodovací proces a správně zvážit argument, který se odehrává uvnitř vaší hlavy. Špatná rozhodnutí se stávají, když je tato mentální debata zkrácena, když je na neurální hádce uvalen umělý konsensus.
existují dva jednoduché triky, které vám pomohou zajistit, že nikdy nenecháte jistotu zasahovat do vašeho úsudku:
#1: vždy bavte konkurenční hypotézy. Když se přinutíte interpretovat fakta jiným, možná nepohodlným objektivem, často zjistíte, že vaše víra spočívá na poněkud vratkém základu. Například, když je Michael Binger přesvědčen, že jiný hráč blafuje, snaží se přemýšlet o tom, jak by se hráč choval, kdyby neblafoval. Je to jeho vlastní Ďáblův obhájce.
#2: neustále si připomínejte, co nevíte. Dokonce i ty nejlepší modely a teorie mohou být zrušeny naprosto nepředvídatelnými událostmi.
Powell: “Řekni mi, co víš. Tak mi řekni, co nevíš, a teprve potom mi můžeš říct, co si myslíš. Vždy udržujte tyto tři oddělené.”
důvodem, proč jsou tyto emoce tak inteligentní, Je to, že se jim podařilo proměnit chyby ve vzdělávací události. Neustále těží ze zkušeností, i když si nejste vědomě vědomi výhod. Mozek se vždy učí stejným způsobem a hromadí moudrost chybou. Neexistují žádné zkratky k tomuto pečlivému procesu; stát se odborníkem vyžaduje jen čas a praxi. Ale jakmile jste vyvinuli odborné znalosti v určité oblasti-jakmile jste udělali potřebné chyby – je důležité věřit svým emocím při rozhodování v této oblasti. Jsou to pocity, koneckonců, a ne prefrontální kůra, které zachycují moudrost zkušeností.
to neznamená, že emoční mozek by měl být vždy důvěryhodný. Někdy to může být impulzivní a krátkozraké. Někdy to může být příliš citlivé na vzory. Jedna věc, kterou byste však měli vždy dělat, je zvážit své emoce, přemýšlet o tom, proč cítíte to, co cítíte. I když se rozhodnete ignorovat své emoce, jsou stále cenným zdrojem vstupu.
pokud se chystáte vzít z této knihy pouze jednu myšlenku, vezměte si tuto:
kdykoli se rozhodnete, uvědomte si druh rozhodnutí, které děláte, a druh myšlenkového procesu, který vyžaduje.
nejlepší způsob, jak se ujistit, že používáte mozek správně, je studovat mozek v práci, poslouchat argument uvnitř vaší hlavy.
nemůžete se vyhnout averzi ke ztrátě, pokud nevíte, že mysl zachází se ztrátami jinak než se zisky. A pravděpodobně budete příliš přemýšlet o koupi domu, pokud nevíte, že taková strategie vás povede ke koupi špatné nemovitosti. Mysl je plná nedostatků, ale mohou být překonány.
nejlepší tvůrci rozhodnutí nezoufají. Místo toho se stávají studenty chyb, odhodlaní poučit se z toho, co se pokazilo. Přemýšlejí o tom, co mohli udělat jinak, aby příště jejich neurony věděly, co mají dělat.
Třída Letecká škola: problém s tímto přístupem, je, že všechno bylo abstraktní. Pilot má tyto znalosti, ale nikdy předtím je nepoužili. Výhodou letového simulátoru je, že umožňuje pilotům internalizovat své nové znalosti. Místo zapamatování lekcí může pilot trénovat emoční mozek a připravovat části kůry, které skutečně učiní rozhodnutí.
cílem je poučit se z těchto chyb, když se nepočítají, takže když na tom opravdu záleží, můžete učinit správné rozhodnutí. Tento přístup se zaměřuje na dopaminový systém, který se zlepšuje studiem jeho chyb. Výsledkem je, že piloti vyvíjejí přesné sady letových instinktů. Jejich mozky byly připraveny předem.
ideální atmosféra pro dobré rozhodování: kde je otevřeně sdílena rozmanitost názorů.
důkazy jsou zkoumány z více úhlů a jsou zvažovány nové alternativy.
—
Amanda Cooková, Moje redaktorka v Houghton Mifflin Harcourt, byla dar z nebes. Vzala chaotický, spletitý, nestrukturovaný rukopis a podařilo se jí najít vlákno, které to všechno spojilo. Navrhla příběhy, opravil mou prózu, a mluvil mě přes můj zmatek. Je to druh editora-přemýšlivý, bič-chytrý, a velkorysý-o kterém každý spisovatel sní.